孫子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面體現(xiàn)了剛健進(jìn)取的齊文化精神,，另一方面也蘊(yùn)涵著崇尚靜柔的吳,、楚文化特色。同時(shí),，包含著豐富的管理智慧,。后人根據(jù)孫子和歷代兵學(xué)家的思想，結(jié)合中國古代實(shí)際戰(zhàn)爭案例,，總結(jié)出“三十六計(jì)”,，使《孫子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具體實(shí)用,。
    孫子把戰(zhàn)爭實(shí)力表述為靜態(tài)的“形”和動(dòng)態(tài)的“勢”,。圍繞“形”的分析與判斷形成了以“廟算”為主要形式的戰(zhàn)略運(yùn)籌理論和慎重決策思想。圍繞著戰(zhàn)爭實(shí)力的建設(shè)和保持,，形成了以“令文齊武”為核心的用人思想,，以“五德”兼?zhèn)錇橹饕獌?nèi)容的將帥論和以“因糧于敵”為主的后勤理論,，并以“虛實(shí)”為核心形成了各種具體的作戰(zhàn)原則。
    今天,，我們?nèi)姘l(fā)掘和深刻體會(huì)兵家的智慧,，對(duì)于當(dāng)代的經(jīng)營管理、行政管理及其他各類管理活動(dòng)都會(huì)有重要的借鑒和指導(dǎo)意義,。

    運(yùn)籌帷幄的管理戰(zhàn)略

    在孫子的戰(zhàn)略體系中,，國家利益永遠(yuǎn)高于一切。為了實(shí)現(xiàn)這一最高利益,，他提出了“合利而動(dòng)”,、“慎戰(zhàn)謀攻”、“廣結(jié)友好”等一系列主張,。
    特別要指出的是,，孫子研究戰(zhàn)爭的落腳點(diǎn)不在于勝負(fù)，而在于“利害”,。既要在有利的形勢下看到潛在的問題,，以防患于未然，又要在不利的情況下看到有利的一面,，創(chuàng)造條件,，使利害關(guān)系向著有利于己的方向發(fā)展，以最小的代價(jià)換取最大的勝利,。

    合利而動(dòng)的戰(zhàn)略原則
    孫子認(rèn)識(shí)到,，利益沖突是戰(zhàn)爭的根源?；谶@種認(rèn)識(shí),，他把戰(zhàn)爭分為“合于利”與“不合于利”兩種?！袄本哂袕V泛內(nèi)容,，歸納起來有三個(gè)方面：一是指國家的政治利益；二是指經(jīng)濟(jì)利益,；三是指軍事上的有利地形,。
    孫子把“利戰(zhàn)”的思想貫徹到戰(zhàn)爭的整個(gè)過程之中，因?yàn)閼?zhàn)爭的出發(fā)點(diǎn)就是要保護(hù)本國民眾的利益,，只有民眾和部屬得以保全,，才符合國家和君主的根本利益。

    慎戰(zhàn)謀攻的戰(zhàn)略決策
    孫子提出“慎戰(zhàn)”的思想,，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
    首先,，慎重決策。孫子把戰(zhàn)爭擺在了關(guān)系社稷民眾之生死存亡這一國家大事的位置上來,，因此必須要謹(jǐn)慎而行,。戰(zhàn)與不戰(zhàn),，要看是否于國有利，切不可依據(jù)個(gè)人的喜怒好惡而草率作出決定,。明智的君主對(duì)待戰(zhàn)爭必須慎重，良好的將帥對(duì)待戰(zhàn)爭必須警惕,，這些都是關(guān)系到國家和軍隊(duì)安全的根本道理,。
    其次，慎用武力,。戰(zhàn)爭中,，盡量用伐謀、伐交的方法達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的,。在孫子看來,，要取得戰(zhàn)爭的勝利，不一定非得動(dòng)用武力不可,。他指出：大凡用兵的法則,，使敵人屈服是上策，用武力擊破它就次一等,。因此,，“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也?！?BR>    最后,，有備而戰(zhàn)。迫不得已要進(jìn)行戰(zhàn)爭,，就要先進(jìn)行“謀攻廟算”,，做好各方面的充分準(zhǔn)備。至于謀算的內(nèi)容,，孫子指出,，從以下五種情況便可預(yù)知?jiǎng)倮褐朗裁辞闆r下可以打，什么情況下不可以打的,，會(huì)勝利,；懂得根據(jù)兵力多少而采取不同戰(zhàn)法的，會(huì)勝利,；上下齊心協(xié)力的,，會(huì)勝利；以有準(zhǔn)備對(duì)待沒有準(zhǔn)備的,，會(huì)勝利,；將帥指揮能力強(qiáng)而國君不加牽制的,，會(huì)勝利。因此,，孫子特別強(qiáng)調(diào)：“知彼知己者,，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,，一勝一負(fù),；不知彼，不知己,，每戰(zhàn)必殆,。”
    柳傳志曾說,，制定路線時(shí)要分析四個(gè)方面：大的形勢,、企業(yè)內(nèi)部的資源能力、所從事的行業(yè),、競爭對(duì)手,。對(duì)這四個(gè)方面進(jìn)行了分析之后，才能制定出好的戰(zhàn)略路線來,。

    廣結(jié)友好的外交韜略
    中國古代的政治家和軍事家,，很早就注意到了外交活動(dòng)的重要性，他們把發(fā)展同周邊國家的睦鄰友好關(guān)系,，結(jié)成友好互助同盟看作是富國強(qiáng)兵的重要手段,。孫子說：“故上兵伐謀，其次伐交,，其次伐兵,，其下攻城；攻城之法,，為不得已,。”
    要實(shí)現(xiàn)“伐交”勝敵的目的,，首先要以強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾,，威懾?cái)硣黄浯?，要親仁善鄰,，廣結(jié)友好；第三,，要多方干擾敵國,，使之內(nèi)外交困。
    中國古代通過外交手腕達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的事例甚多，如孔子的高足子貢曾運(yùn)用外交手段而“存魯,，亂齊,，破吳，強(qiáng)晉而霸越”,。張儀提出“連橫”政策,，瓦解了六國聯(lián)盟。

    奇正相生的經(jīng)營策略

    策略首先是一種原則,，即它必須要符合總體的戰(zhàn)略目標(biāo),；同時(shí)它又是一種藝術(shù)，即在總目標(biāo)確定以后,，在具體運(yùn)用時(shí)，還要作一些變通,。在軍事和經(jīng)營領(lǐng)域,，都非常強(qiáng)調(diào)變通，即“奇”與“正”之間的變化,。

    正合奇勝的權(quán)變策略
    現(xiàn)代權(quán)變理論管理學(xué)派認(rèn)為,，由于組織環(huán)境變化迅猛，管理者必須善于變通,，運(yùn)用不同的管理方法和手段,，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。在中國管理哲學(xué)中,，兵家主張對(duì)軍事組織的管理要運(yùn)用奇正因變之術(shù),，既有正兵，又有奇兵,，有時(shí)以正為奇,，有時(shí)以奇為正，奇正相生,，因勢而變,。
    對(duì)于奇正相生的具體方法,，孫子在《計(jì)篇》中作了詳細(xì)的描述：能攻而裝作不能攻,，要打而裝作不要打,；要在近處行動(dòng)而裝作要在遠(yuǎn)處行動(dòng),，要在遠(yuǎn)處行動(dòng)而裝作要在近處行動(dòng),；對(duì)于貪利的敵人,，要乘機(jī)攻取它,；對(duì)于力量充實(shí)的敵人,，要加倍防備它,；對(duì)于強(qiáng)大的敵人,，要暫時(shí)避開它；對(duì)于鄙視我方的敵人,，要使其更加驕傲,；對(duì)于休整得充分的敵人,，要設(shè)法離間它。這種奇正因變的思想可以說是貫穿著《孫子兵法》的始終,。
    1999年的蒙牛,，錢少、名小,、勢薄,。更為殘酷的是，蒙牛與伊利同城而居,。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢,，蒙牛的借勢之作騰空而起：創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌。
    內(nèi)蒙古乳業(yè)的第一品牌是伊利,，可第二品牌是誰,？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”,，等于把其他競爭對(duì)手都甩到了身后,，一起步就“加塞”到了第二名的位置。蒙牛同時(shí)展開了宣傳攻勢,，呼市人一覺醒來,，發(fā)現(xiàn)所有主街道兩旁都冒出一溜紅色路牌廣告，上面高書金黃大字“蒙牛乳業(yè),，內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”,。就這樣，蒙?！暗诙放啤钡睦砟钜约诧L(fēng)暴雨之勢席卷了內(nèi)蒙古大地,。

    避實(shí)擊虛的致人策略
    關(guān)于進(jìn)攻的方向，孫子認(rèn)為,，“夫兵形像水,，水之形，避高而趨下,；兵之形,，避實(shí)而擊虛?！北軐?shí)擊虛是進(jìn)攻者在選擇作戰(zhàn)目標(biāo),、確定進(jìn)攻路線和主攻方向時(shí)所用的一個(gè)謀略。孫子講虛實(shí)是從應(yīng)變角度出發(fā)的,，著眼點(diǎn)在爭取作戰(zhàn)的主動(dòng),。在他看來，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是能調(diào)動(dòng)敵人,，而不被敵人所調(diào)動(dòng),。古代兵書《李衛(wèi)公問對(duì)》認(rèn)為，兵法中千言萬語,，其最重要的莫過于“致人而不致于人”這句話,，它提示了打仗要爭取主動(dòng)這個(gè)真理。
    避實(shí)擊虛的方法多種多樣,，其中最常用的有攻其無備,，出其不意；避敵堅(jiān)實(shí),，攻其空隙,；避實(shí)擊弱，避眾擊寡等,。它之所以能夠克敵制勝,，一是因?yàn)樘撊踔幰状颍翘撈苿t實(shí)減,，把對(duì)手虛弱地方攻下來，其實(shí)處就必然變得虛弱,，整個(gè)體系就必然隨之動(dòng)搖,。
    孫子認(rèn)為，可運(yùn)用“示形”的方法,，把我方的兵力和進(jìn)攻意圖隱藏起來,，給敵人造成假象，使其上當(dāng)受騙,?！叭?jì)”、“百戰(zhàn)奇略”中的許多計(jì)謀都是與避實(shí)擊虛相關(guān)聯(lián)的,，如聲東擊西,、調(diào)虎離山、降戰(zhàn)(假投降),、強(qiáng)戰(zhàn)(強(qiáng)則示之弱,，能則示之不能)、弱戰(zhàn)(弱則示之強(qiáng)),、遠(yuǎn)戰(zhàn)(遠(yuǎn)則示之近),、近戰(zhàn)(近則示之遠(yuǎn))等等。

    迂直兼用的制勝策略
    在《孫子兵法》討論的種種矛盾關(guān)系中,，迂直關(guān)系是其中的一對(duì),，也是權(quán)變謀略中出奇制勝的一種。《孫子兵法·軍爭篇》提到：軍爭之難者,，以迂為直,，以患為利。所謂“迂”,，就是彎曲遙遠(yuǎn)的意思,；所謂“直”，就是直接切近的意思,。兩點(diǎn)之間直線最短,，這是常識(shí)，不足為訓(xùn),；但在戰(zhàn)爭中,，就沒這么簡單了。由于時(shí)間,、空間,、士卒、虛實(shí)等因素,，會(huì)促使矛盾轉(zhuǎn)化,，原來切近的不見得就切近了，而原來遙遠(yuǎn)的也不再那么遙遠(yuǎn)了,。近而實(shí)者反而行難,，直變成了迂；遠(yuǎn)而虛者反而行易,，迂變成了直,。
    直接正面接觸敵人為常法、正法,；不直接正面與敵人交鋒,，繞個(gè)彎子，甚至甘心遭受一些損失,，避開與敵人主力交戰(zhàn),，這是變法、奇法,。迂直之計(jì)也是奇正之計(jì),，它是指表面上走迂回曲折的道路，而實(shí)際卻為更直接有效地獲利創(chuàng)造了條件,。故意迂回繞道,，并用小利引誘遲滯敵人，這樣就能做到比敵人后出發(fā)而先到達(dá)必爭的要地,，這就叫作懂得“以迂為直”的計(jì)謀,。如果不懂得這二者之間的變化,，就不能與人爭勝。

    令文齊武的統(tǒng)御方略

    孫子主張,，不管是用人或是組織,，都要用文武兩手去管理。士卒之所以能認(rèn)真執(zhí)行命令,，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故,。因此，統(tǒng)御兵卒就要做到上下協(xié)調(diào),，賞罰嚴(yán)明,，令行禁止，寬猛相濟(jì),，恩威并施,。而這一切，又都取決于德智兼?zhèn)涞膶浰刭|(zhì),。

    上下同欲的協(xié)調(diào)方略
    兵家認(rèn)為,，“和”是人際關(guān)系的理想狀態(tài)，是力量的源泉和成功的保證,。有了“和”,，才能集合群體的力量，提高工作的效率,，實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),。孫子非常重視和諧與協(xié)調(diào)的作用。他認(rèn)為,，“上下同欲者勝”。
    如何才能實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部的協(xié)同呢,？孫子認(rèn)為,，協(xié)同乃是雙方之間的事情。
    一方面,，下級(jí)一定要服從上級(jí)的指揮和命令,。只有在特殊情況下，才可以作一些靈活變通,，但任何活動(dòng)都必須符合國家的戰(zhàn)略目的這個(gè)大前提,。
    另一方面，上級(jí)要給予下級(jí)以愛護(hù)和關(guān)懷,。當(dāng)然,，為了協(xié)同，僅靠愛護(hù)和厚賞是不夠的,，還必須有一套嚴(yán)明的紀(jì)律,，令行禁止,，賞罰得當(dāng)。
    新加坡南益集團(tuán)的創(chuàng)始人李光前非常重視員工,，并努力促使他們以廠為家,，樹立主人翁的責(zé)任感。
    南益集團(tuán)制定了“居者有其屋”的計(jì)劃,，使每一位職員都擁有自己的房屋,。集團(tuán)以無息貸款的方式，把約3年的薪金總額借給職員購買房屋,，房契的業(yè)主是集團(tuán),。而在每年的年終花紅中，將該職員的花紅的一半用于償還買房貸款,，直到還清,。然后就把契約歸還職員，即房歸己有,。
    由于南益集團(tuán)以人為本,，順乎人心，職員都竭誠為集團(tuán)賣力工作,，成為中堅(jiān)分子,、骨干人員。所以在新加坡流傳著一句話：“沒有人有本領(lǐng)把南益的人挖走,?！?/P>

    賞罰嚴(yán)明的激勵(lì)方略
    在兵家思想中，也提到了激勵(lì)和賞罰的問題,。激賞既是確保實(shí)現(xiàn)“利”的重要手段,，又是用人使眾的一種方法。
    孫子看到軍心士氣對(duì)于用兵作戰(zhàn)的重要性,。他指出：“三軍可奪氣,，將軍可奪心?！蹦敲?，如何才能形成高昂的士氣呢？
    首先,，要善于與部屬進(jìn)行情感的溝通,。孫子認(rèn)為，要想讓部屬英勇善戰(zhàn),，置生死于度外,，就必須要愛撫部屬。部屬從上級(jí)那里得到了尊重,，士氣就會(huì)高漲,。
    其次,，鼓動(dòng)部屬形成同仇敵愾、壓倒敵人的英雄氣概,。要使部屬勇敢殺敵,，就要激起他們對(duì)敵人的仇恨。
    最后,，要以賞罰作為激勵(lì)的重要手段,。在《計(jì)篇》中，孫子把“賞罰是否嚴(yán)明”作為“七計(jì)”,，即決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的七種考慮內(nèi)容之一,，可見他對(duì)賞罰的重視。
    如何行使賞罰,，孫子認(rèn)為：
    一要讓部屬心悅誠服,，然后再進(jìn)行賞罰。如果將帥在部屬尚未親近依附的時(shí)候,，就貿(mào)然處罰部屬,，那部屬一定不服，這樣就難以使用他們?nèi)ゴ蛘塘恕?BR>    二要賞罰及時(shí),。打了勝仗而不及時(shí)論功行賞,，那就很危險(xiǎn)。如果有功而不賞,，有罪而不罰,，則部屬疑惑，軍心就會(huì)渙散,。
    三要敢于破格獎(jiǎng)賞,。如果指揮者敢于施行超出慣例的獎(jiǎng)賞，頒發(fā)打破常規(guī)的號(hào)令,，那么就會(huì)收到萬眾一心的效果,，指揮全軍之眾就如同使喚一個(gè)人一樣。
    四要賞罰嚴(yán)明,，執(zhí)法如山，但不可數(shù)賞數(shù)罰,。如果三番五次地犒賞部屬,，只能說明自己已經(jīng)沒有別的辦法了。

    恩威并舉的控制方略
    兵家主張對(duì)兵民既要愛恤,，又要使用刑罰,，做到恩威并舉，寬猛相濟(jì),，使部屬完全聽從統(tǒng)治者的指揮,，滿足統(tǒng)治者的需要,。
    孫子認(rèn)為，要提高軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，首先是要愛兵恤卒,。他認(rèn)為，將帥只要能夠體恤部屬,，部屬就可以把生死置之度外,。但統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)，僅僅靠愛兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因此,，對(duì)部屬還要進(jìn)行嚴(yán)格管理和訓(xùn)練。在《計(jì)篇》中,，孫子把士兵“是否訓(xùn)練有素”作為“五事七計(jì)”中的一個(gè)問題提出來,，以強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練部屬的重要性。他要求部屬做到令行禁止,，聞令而從,，違令必究，從而使三軍齊勇若一,。
    孫子還提出了治兵統(tǒng)軍的組織編制問題,。一個(gè)人統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬，在管理上必然要遇到很多困難,，但如果對(duì)軍隊(duì)進(jìn)行隊(duì)伍劃分,，分級(jí)管理，遇到問題就召集各級(jí)將吏協(xié)調(diào),，并授之以方策,，則統(tǒng)領(lǐng)三軍就會(huì)變得如同管理幾個(gè)人一樣容易。

    德智兼?zhèn)涞挠萌朔铰?BR>    戰(zhàn)爭的勝負(fù),，起根本作用的當(dāng)然是士氣的高低,、民心的向背，但是統(tǒng)領(lǐng)將帥的個(gè)人因素也起著非常重要的作用,。孫子認(rèn)為,，將帥是國家的輔佐，輔佐周密國家就可以強(qiáng)大起來,，輔佐疏忽國家就要衰弱下來,。
    那么，作為將帥究竟需要具備哪些方面的素質(zhì)呢,？孫子概括為五個(gè)方面：智,、信、仁,、勇,、嚴(yán),。后人把這五個(gè)條件稱為“五德”，這是考察將帥是否稱職的標(biāo)準(zhǔn),。在這五個(gè)條件中,，孫子把“智”放在首位，也比較符合戰(zhàn)爭要求將帥善于隨機(jī)應(yīng)變的實(shí)際,。
    除此之外,，孫子還講到將帥應(yīng)有的其他一些方面的素質(zhì)。如在性情修養(yǎng)方面,，孫子在《九變篇》中指出,，將帥有五種致命弱點(diǎn)——有勇無謀，只知死拼,，就可能被敵誘殺,；臨陣畏怯，貪生怕死,，就可能被敵俘虜,；急躁易怒，一觸即跳,，就可能被敵凌辱而妄動(dòng),；廉潔好名，過于自尊,，就可能被敵侮辱而失去理智,；只知愛民，就可能被敵煩擾而陷于被動(dòng),。以上五點(diǎn),，是將帥易犯的過失，是用兵的大忌,。
    孫子認(rèn)為,，作為一個(gè)將帥，應(yīng)該進(jìn)不貪求戰(zhàn)勝的功名,，退不回避違抗君命的罪責(zé),，只求使民眾和部屬得以保全，符合于國家的根本利益,，這樣的將帥才算是國家最寶貴的人才,。
    在現(xiàn)實(shí)中，五德俱全的將帥往往是可遇而不可求的,，高明的統(tǒng)帥就要洞察部下的特點(diǎn)，取長補(bǔ)短,，使其通力合作,，即能達(dá)到勝利的目標(biāo),。