養(yǎng)豬,、飼料，這個在平時,、大多數(shù)人看來的“低等”行業(yè),，第一想到的就是臟和臭，第二想到的是沒有錢賺,、沒有前途,，第三想到的是低等、沒技術(shù),、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，是農(nóng)民做的！因此大多數(shù)“高尚”的人不愿意進入這個行業(yè),！中央電視臺新聞報道也說：農(nóng)民養(yǎng)豬減少,，豬價上漲。
       如此,，7月份開始中國大多數(shù)地區(qū)生豬價格漲到8元/斤以上,！農(nóng)村、城市低收入人群已經(jīng)吃不起豬肉!事關(guān)國計民生,、國家安定,，政府部門、國家領(lǐng)導(dǎo)人開始高度關(guān)注——“豬”這個普通動物,！
       “養(yǎng)豬”成了最賺錢,、發(fā)展前途最大、技術(shù)含量（生物技術(shù)）最高的產(chǎn)業(yè),！
      一,、養(yǎng)豬行業(yè)現(xiàn)狀
      1、超高的豬價：
      今年4月份豬肉價格開始猛漲,7月初開始中國大地從南到北,、從東到西大多數(shù)地區(qū)生豬價格已經(jīng)達到8元/斤以上,！養(yǎng)豬已經(jīng)是超高額利潤——每頭豬賺1000元左右！
       2,、養(yǎng)豬——成為百萬富翁的最好,、最快方法,！
       要發(fā)財——去養(yǎng)豬,！投資100萬元、養(yǎng)1000頭豬,、飼喂100天—贏利100萬元,！
       做什么賺錢最多？——養(yǎng)豬！
       做什么賺錢最快,？——養(yǎng)豬,！
       做什么能一夜暴富？——養(yǎng)豬,！
       3,、豬價猛漲的原因
      （1）、飼料原料漲價
      玉米大漲價：2005年是1300元/噸左右,，2007年是1750元/噸左右,，450元×60%=270元，即:一噸飼料上漲了270元左右!
       豆粕,、魚粉,、乳清粉、礦物原料,、維生素等也大幅上漲：豆粕漲300元/噸,，魚粉漲3萬元/噸，乳清粉漲1.2萬元/噸,，維生素漲1.2萬元/噸,。
      （2）、豬病多,、死亡多
       2006年6月江西南昌爆發(fā)豬高熱病,大量的肉豬和母豬死亡,直接導(dǎo)致去年8月份豬價回升上漲;
      2007年4月以來廣東云浮,、興寧等地相繼爆發(fā)了豬高熱病,再次推動豬價一路狂飆！
      據(jù)估算從去年到現(xiàn)在全國豬病死了30％以上的豬,！
      （3）,、散戶養(yǎng)豬大量減少
      2006年上半年豬價跌入低谷, 養(yǎng)豬虧本,造成養(yǎng)豬戶大量減少, 大量母豬被淘汰 ，減少了豬源,導(dǎo)致了今年豬存欄不足;
     高熱病的爆發(fā),對農(nóng)戶養(yǎng)豬造成毀滅性打擊,，進一步使沒有養(yǎng)豬技術(shù)的散戶不敢養(yǎng)豬;
       4,、豬病為什么會這么嚴重？
      （1）,、人是“土”的,。養(yǎng)豬已經(jīng)規(guī)模化,，可養(yǎng)豬人的思想和技術(shù)還是農(nóng)戶的,。
        “土”的最糟糕表現(xiàn)為：
       一是不用品牌飼料，喜歡自配料,。自配料包裝袋這個（?。┴i場流進那個（好）豬場，病菌跟著包裝袋跑,，造成豬病流行,、難以控制,！
        二是自己不養(yǎng)母豬(自繁自養(yǎng))，而是買豬苗養(yǎng)育肥豬,。很多豬苗是千家萬戶湊到一起的,、從外地買進來，好的,、差的（有?。⒋蟮?、小的豬苗混在一起養(yǎng),，不出問題才怪！
       三是小豬不做防疫（省錢或不懂）,，豬有病時再打針吃藥,！
       （2）、豬是“洋”的,。 
       現(xiàn)在大家飼養(yǎng)的良種豬,、三元雜交豬等都是美國、丹麥等國家進口的豬,。
      優(yōu)點：長速快,、瘦肉多、飼料報酬效率高……缺點：抗病力差.……
       據(jù)農(nóng)業(yè)部2004年推算結(jié)果,，同樣條件下養(yǎng)一頭三元良種雜交豬比養(yǎng)一頭土雜豬多收入150元左右,。
       5、誰最有資格養(yǎng)豬,？
       飼料企業(yè),、飼料經(jīng)銷商最有資格養(yǎng)豬！他們有資金,、養(yǎng)豬技術(shù),、有優(yōu)質(zhì)飼料……
       誰最沒有資格、沒有條件養(yǎng)豬,？—農(nóng)民,、農(nóng)戶。他們沒有資金,、沒有養(yǎng)豬技術(shù),、沒有優(yōu)質(zhì)飼料......
       結(jié)論一：以后養(yǎng)豬的都是自繁自養(yǎng)的—專業(yè)養(yǎng)豬戶 、養(yǎng)豬場,！
      二,、飼料業(yè)的現(xiàn)狀
       飼料企業(yè)面臨空前的困境！
       1,、飼料成本升高
       a,、人力成本升高。員工工資,、福利,、社保...
       b、生產(chǎn)成本升高,。水,、電、油（煤）,、包裝袋...
       c,、營銷成本升高。運費,、促銷,、銷售車.（沒車老板看不起）..
       d、原料價格升高,。玉米,、豆粕、魚粉,、乳清粉...
       2,、飼料價格升不起來；3,、飼料銷量下降,。
       4、飼料企業(yè)的出路在哪里,？
       A,、降低管理成本；
       B,、提高技術(shù)含量,；
       C、做豬場,、養(yǎng)豬,！
       結(jié)論二：飼料企業(yè)：不養(yǎng)豬的飼料廠會倒閉！
       飼料經(jīng)銷商：不養(yǎng)豬,、也不與飼料廠結(jié)為一體的經(jīng)銷商會關(guān)門,！
       飼料企業(yè)（經(jīng)銷商）不養(yǎng)豬的后果是：
       ——你這個地方將沒有養(yǎng)豬的，也就不需要飼料,！
       飼料企業(yè)（經(jīng)銷商）帶頭養(yǎng)豬結(jié)果是：
       ——你這個地方養(yǎng)豬業(yè)將蓬勃發(fā)展,，飼料銷量將不斷壯大！
       三,、養(yǎng)豬,、飼料行業(yè)的未來
       養(yǎng)豬,、飼料 業(yè)發(fā)展前景十分美好！
       1,、中國的人口在繼續(xù)增長
       中國城市化率現(xiàn)在是40％,，5億人在城市，8億人在農(nóng)村,。十年以后10億人在城市,，5億人在農(nóng)村！豬肉需求將持續(xù)增加,。
      2,、中國經(jīng)濟將繼續(xù)發(fā)展
      人們的生活水平會繼續(xù)提高，對豬肉的需求還會增加,。
     3,、養(yǎng)豬場、飼料廠規(guī)模越來越大
      四,、養(yǎng)豬超高利潤下的戰(zhàn)略定位
（一）,、加大的對策
      1、加大全力做好豬飼料,、養(yǎng)好豬,；
       加大飼料＋加大種豬＝家家養(yǎng)豬加加大！
       追求實現(xiàn)1＋1>2的經(jīng)營效益,。
      2,、加大要做：中國豬料第一品牌！
      加大豬飼料賣哪里,，種豬就銷售到那里,，服務(wù)就跟進到那里！
      3,、加大飼料廠
      加大集團現(xiàn)有飼料企業(yè)10家,，年飼料生產(chǎn)能力200萬噸。2007年預(yù)計產(chǎn)銷飼料50萬噸,。
      4,、加大種豬場
      加大集團現(xiàn)有三個國家級原種豬場，存欄種豬300頭,；
      今年9月份從美國進口500頭種豬,；
      加大種豬以其高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)引來大量回頭客現(xiàn)在供不應(yīng)求,定貨已到明年1月份。
      5,、高質(zhì)量產(chǎn)品(飼料,、種豬)
      乳豬料：加大乳豬代乳料、乳豬膨化料,、乳豬熟化濃縮料,；
      濃縮料：加加大,、加大；
      母豬料：加大326后備料,、327懷孕料,、328哺乳料
       生長育肥豬料：加大851小豬料（18％）、852中豬料（17％）,、853大豬料（17％）。
        加大代乳料,、母豬料是市場上最好的代乳料,、母豬料；加大乳豬熟化濃縮料為國內(nèi)首創(chuàng),；加大豬料已經(jīng)成為中國豬飼料第一品牌,！
      6、加大飼料的競爭對手是誰,？
      現(xiàn)在加大的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商環(huán)顧四周，驀然發(fā)現(xiàn)—找不到競爭對手（豬料）,！很多飼料企業(yè)的豬料在不斷萎縮,，有的干脆放棄不做豬料?？墒俏覀兙谷桓吲d不起來—銷量增長緩慢,！
       市場銷量到哪里去了呢？肯定有一個被我們漠視的,、強大的競爭對手存在,！那會是誰呢？——自配料（預(yù)混料）,！
      為什么自配料是最強大的對手,？
      現(xiàn)在的市場情況是：自配料（買預(yù)混料、原料自己配的飼料）成為市場的主力,，占領(lǐng)了豬料市場銷量的70％以上市場分額,！品牌飼料（飼料廠生產(chǎn)的飼料）反而淪為市場的配角！
       最根本的原因是：自配料是為養(yǎng)豬戶量身定做的,，豬價高就把飼料配好些,，豬價低就把飼料配好差。現(xiàn)在豬價高,，自配料就把中,、大豬料的粗蛋白做到了18％！而品牌料是為經(jīng)銷商量身定做的,，不管豬價高或低,，飼料配方,、銷售價格都要一樣。現(xiàn)在豬價那么高,，品牌飼料的中,、大豬料的粗蛋白還是15％左右！相對自配料的質(zhì)量來說,，品牌飼料就差多了,，把品牌飼料的形象給賣臭了！
        改變現(xiàn)狀的唯一辦法是：飼料企業(yè)要為養(yǎng)豬戶量身定做飼料,，而不是飼料經(jīng)銷商,！
       7、為客戶提供有價值的服務(wù)
      a,、降低生產(chǎn) ,、管理、 營銷,、 采購成本,，為養(yǎng)豬戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品；
      b,、聘用有實際技術(shù)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力的技術(shù),、營銷經(jīng)理，為養(yǎng)豬戶提供所需要的服務(wù),。
（二）飼料經(jīng)銷商對策
      1,、優(yōu)秀經(jīng)銷商標準
      一流經(jīng)銷商：經(jīng)銷加大飼料、同時自己又養(yǎng)豬做豬場,。能不斷發(fā)展壯大,。
      二流經(jīng)銷商：只經(jīng)銷飼料，沒有養(yǎng)豬的,。不懂飼料,，以后飼料不知道賣給誰？
       三流經(jīng)銷商：經(jīng)銷了二個以上品牌（廠家）的飼料,，自己又沒有養(yǎng)豬的,。出路只有關(guān)門。
      2,、選擇好飼料經(jīng)銷是關(guān)鍵!
       中國經(jīng)濟的發(fā)展結(jié)果是：養(yǎng)豬戶很大——飼料廠很大——經(jīng)銷商很大,！
       大多數(shù)飼料企業(yè)（經(jīng)銷商）將會淘汰！
       選對了就一起成長,，選擇錯了就倒閉,！
       3、銷售高檔料很重要
      現(xiàn)在每頭豬利潤高達1000元！
       養(yǎng)豬戶（場）最需要的是長速最快的,、最好的飼料,！最怕的是飼 料質(zhì)量差、長速慢,！每包飼料高,、低幾元錢已經(jīng)不是錢！他們會迅速,、果斷地拋棄低價（質(zhì)量低）飼料,！
       有些經(jīng)銷商（業(yè)務(wù)員）死腦筋，不問養(yǎng)豬戶要什么飼料,，只是想當(dāng)然認為低價能多銷,、還要31系列豬料，那只能是死路一條,！只會把加大品牌做差,、做死,！    
       養(yǎng)豬暴利期只有傻瓜才會繼續(xù)銷售中,、低檔豬飼料！
        4,、做大銷量方法（2332營銷模式）
        （1）養(yǎng)豬數(shù)據(jù)是照妖鏡
       沒有養(yǎng)豬對比數(shù)據(jù)就體現(xiàn)不出飼料質(zhì)量的好差,！請大家做養(yǎng)豬數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話——加大飼料好,！料肉比2.2－2.4：1,。
       只有最好的飼料（產(chǎn)品）才敢大量做養(yǎng)豬對比數(shù)據(jù)！差飼料一做數(shù)據(jù)就會死,！
        （2）養(yǎng)豬交流會作用大
        好產(chǎn)品（養(yǎng)豬數(shù)據(jù)）要讓更多的人知道,讓更多的養(yǎng)豬戶購買——養(yǎng)豬交流會是最好的方法,！
         養(yǎng)豬交流會 ——能幫助您開發(fā)新客戶、做大老客戶,，提高營銷效率,，輕松做大飼料銷量！
       （3）用加大代乳料,、母豬料敲開豬場大門,。
      用了加大代乳料的乳豬不拉稀、長速快,，母豬奶水不足的乳豬效果更好,，豬場只要進了一包加大代乳料，這個豬場就是加大的了,。
       加大母豬料的效果如何,？養(yǎng)豬戶說：如果你的母豬不（遲）發(fā)情，就用加大妊娠（后備）母豬料,！母豬料是技術(shù)含量最高的豬料,。
       江西高安市藍坊鎮(zhèn)加大經(jīng)銷商鄧國軍老板,，2007年初開始經(jīng)銷加大飼料，6月份銷售加大代乳料近4噸,，其它加大飼料幾十噸,。算算數(shù)就知道他的銷量潛力有多大：4噸代乳料（以每頭乳豬需要代乳料2kg、飼喂30天計算）,，可以控制1200頭母豬,，月需要飼料量在600噸！
       （4）用高檔料做大飼料銷量
       加大豬飼料在市場已經(jīng)是第一品牌,，可是銷量并不是那么大,、增長也不快！究其根本原因是：自配料價格（質(zhì)量）比我們高,！自配料中大豬料價格已達到了92元/包,，蛋白17－18%；而經(jīng)銷商還要求銷售加大313,、314（319）中大豬料（市場銷售價格80元/包,，蛋白15%）。
       必須改變現(xiàn)狀,！7月初集團推出高檔豬料加大851小豬料,、852中豬料（蛋白17％）、853大豬料（蛋白17％）;公司還將進一步推出更高檔的加大中豬料（17.5%）,、大豬料（17.5%）,。要求大家必須全力以赴銷售加大高檔豬料，做大飼料銷量,！
        公司取消（冷藏）313,、314、555,、915中低檔豬料,！豬價行情差的時候再恢復(fù)銷售，但以后也可能不會再銷售了,，因為養(yǎng)豬水平已經(jīng)提高,、豬種已經(jīng)改良，需要更高質(zhì)量的飼料,。
       （5）薄利多銷做大飼料銷量
       養(yǎng)豬場需要的是高性價比的產(chǎn)品,，飼料經(jīng)銷要有規(guī)模才能生存和發(fā)展，薄利多銷是唯一出路,！
       飼料經(jīng)銷商應(yīng)把自己定位為養(yǎng)豬場的飼料配送和服務(wù)者,。要從過去買飼料給散養(yǎng)戶、追求每包利潤，轉(zhuǎn)變?yōu)榻o養(yǎng)豬場提供飼料,、追求以噸計算的規(guī)模利潤,。
         （6）適度的賒欠是必要的
       有些養(yǎng)豬場老板有技術(shù)、有能力想做大規(guī)模,，但資金不足,，需要賒欠，有些養(yǎng)豬場老板認為能賒欠到飼料是本事,，有面子,，有些養(yǎng)豬場如果沒有賒欠，再好的飼料也進不去!因此適度的賒欠是必要的,！
        賒欠風(fēng)險評估：
        a,、自繁自養(yǎng)的養(yǎng)豬戶（場）利潤高、風(fēng)險低,，正常情況下可以給予賒欠,；假如豬病死豬，就是死了三分之一也有利潤?。ǘ^豬賺2000元,，死一頭豬的成本為500元左右）
      b、抓苗豬來育肥豬賣的養(yǎng)豬戶利潤低,、風(fēng)險高,，一般情況下不能賒欠,。
       五,、加大豬飼料飼養(yǎng)模式
       （1）乳豬料“1＋4”飼養(yǎng)模式
      乳豬出生4天－35天：加大代乳料，用量1包20kg,；
      乳豬35天－20kg:    加大乳豬膨化料,，用量4包40kg；
    （2）生長育肥豬飼養(yǎng)模式
     “222”飼養(yǎng)模式—肉豬銷售利潤100元/頭左右時,，用2包小豬料,、2包中豬料、2包大豬料飼喂到出售,；
      “小豬料”飼養(yǎng)模式（不計成本模式）——肉豬銷售利潤200元/頭以上時,，用小豬料飼喂到出售。
     全程使用加大飼料“1＋4”,、“222”（小豬料）飼養(yǎng)模式飼喂肉豬,，料肉比為:2.1—2.3:1。