記者有話說

不義之財不可貪,，螳螂捕蟬,，黃雀在后。

林建榮

返利網(wǎng)站：游走于電商邊緣

[ 返利網(wǎng)站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利,。傭金一部分返給用戶,，一部分留給自己。這是一般返利網(wǎng)站通用的盈利模式 ]

作為電子商務(wù)的可選導(dǎo)購環(huán)節(jié),，返利網(wǎng)一方面幫助用戶發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)網(wǎng)購需求,，另一方面，為合作電商提供CPS(Commodity Promotion Solution,，商品推廣解決方案)效果營銷服務(wù),，確保實現(xiàn)客戶流量價值最大化和網(wǎng)購資源配置最優(yōu)化的雙贏局面。

但是,，現(xiàn)實中的返利網(wǎng)站并不是文字里體現(xiàn)的那么完美,。即使在電商成本高企的背景下，返利網(wǎng)站也沒能完美地發(fā)揮所長。

“返利網(wǎng)站只是一種輔助性的商業(yè)模式,，只是CPS商業(yè)模式里的細(xì)分,，必然不能做得特別大?！币子^國際高級分析師陳壽送認(rèn)為,，返利網(wǎng)站只是一種邊緣的商業(yè)模式，談不上興起也無所謂衰落,，一直處于相對穩(wěn)定的規(guī)模,。

緣起電子商務(wù)

“目前無論是國外還是國內(nèi)，返利類網(wǎng)站都是伴隨著網(wǎng)購消費興起而發(fā)展起來的一個新模式,，還需要一定的時間去成長和成熟,。”一淘網(wǎng)網(wǎng)站總監(jiān)陳麗娟對第一財經(jīng)日報《財商》記者表示,。

只要通過返利網(wǎng)站在網(wǎng)上購物,，就可以享受相應(yīng)比例的返利。對于消費者來說,，這無疑是一種很好的省錢之道,，對于合作商家，其實也是一種增加銷量和推廣品牌的渠道,。

目前在國外做得比較成功的返利類網(wǎng)站如EBATES,、MR.Rebates、Fatwallet等,，這幾個網(wǎng)站都算比較知名和成熟的返利網(wǎng)站,，很多國內(nèi)的海淘用戶也在使用。國內(nèi)的“51返利”最早就是以EBATES為參考原型來做的,。

隨機打開任何返利網(wǎng)站的鏈接,，很容易在主頁上看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴,、蘇寧易購,、亞馬遜、凡客誠品(微博)等消費者耳熟能詳?shù)碾娚叹揞^的身影,。

直觀的盈利模式

返利網(wǎng)站主要靠收取返利商家的銷售傭金提成盈利,。傭金一部分返給用戶，一部分留給自己,。這是一般返利網(wǎng)站通用的盈利模式,。

“返利網(wǎng)站具體就是CPS(以實際銷售情況分成)的細(xì)分，盈利模式并不復(fù)雜,。網(wǎng)站可以理解為一個商品搜索導(dǎo)航,，返利網(wǎng)站通過會員的消費記錄獲得合作商家的返點,，再把返點的一部分留下作為公司盈利，一部分返給消費者,?！标悏鬯捅硎尽?/P>

“我們并沒有把所有的銷售提成都返還給會員,，網(wǎng)站自身會留一部分,，加上合作商戶的廣告費，這是目前返還網(wǎng)的盈利來源,。”返還網(wǎng)CEO陳方毅對本報記者表示,。

“米折網(wǎng)的主要利潤來自于銷售傭金提成,，也就是將其中的部分傭金返利給用戶之外剩余的收入。各大返利網(wǎng)站的盈利模式異曲同工,，沒有本質(zhì)差異,。”米折網(wǎng)CEO張良倫對本報記者表示,。

與傳統(tǒng)返利網(wǎng)站盈利模式稍有區(qū)別的一淘網(wǎng),，2011年9月推出針對消費的返利類服務(wù)，對通過一淘網(wǎng)登錄并購物的用戶獎勵一定的等同于現(xiàn)金的支付寶積分,。

陳麗娟表示,，一淘網(wǎng)推出返利服務(wù)是為了增強一淘網(wǎng)對用戶提供服務(wù)的廣度，讓用戶除了通過一淘能夠搜索,、比較商品以外,，還能夠找到優(yōu)惠的商品，從而促進(jìn)用戶比較購物習(xí)慣的形成,。

淪為傳銷惹爭議

中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)日前發(fā)布的《2012中國消費返利模式調(diào)查報告》顯示,，根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前以“消費返利”為經(jīng)營方式的企業(yè)組織已經(jīng)達(dá)到2000多家,，“消費多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達(dá)到近1000家,。我國參與到消費返利經(jīng)營模式中的代理商、商家會員,、消費者會員人數(shù)已經(jīng)超過3000多萬,，并且隨著這種經(jīng)營模式的線上推廣與線下發(fā)展，參與人數(shù)快速擴(kuò)張,。

上述報告顯示,，除淘寶、京東商城等大型購物平臺進(jìn)行的傳統(tǒng)消費返利(嚴(yán)格意義上來說是促銷)外,，以太平洋直購網(wǎng)為代表的這類消費返利模式,，是非常明顯的傳銷。另外，以萬家購物網(wǎng)為代表的另一類模式,，因市場的不可控,、百姓投機賭博心理濃重、企業(yè)監(jiān)管不力等因素,，開始走向“空對空”的金融游戲,。

報告顯示，“太平洋直購網(wǎng)”的傳銷模式為,，消費者注冊成為網(wǎng)站會員后,，交納7000元～7000萬元不等費用，成為相應(yīng)的渠道商,，獲取等量的虛擬PV,，隨后發(fā)展下線，將PV賣出,，獲取相應(yīng)級別的提成,。

萬家購物的模式為，以“消費=存錢=免費”,、“消費500返500,，消費1000返1000”、“多買多返,，紅利不斷”為口號,，會員消費滿500元，便可以獲得一個分紅權(quán),，注冊網(wǎng)站商家,、會員、代理商都不需要交納入門費,，但是都要去推廣發(fā)展下線,。商家賣出商品給會員后，需要交納交易金額的15%～20%給萬家購物平臺,，而返還滿100元可以提現(xiàn),，但提現(xiàn)過程中萬家購物平臺需要扣取20%的稅收。

連日來,，受溫州百業(yè)聯(lián)盟,、太平洋直購及福建百分百崩盤等事件的影響，不少返利消費網(wǎng)站發(fā)表區(qū)別聲明或杜絕虛假購物的倡議,。

京東商城發(fā)布公告宣布6月份暫停所有與返利性質(zhì)網(wǎng)站CPS合作,。

國內(nèi)最大的返利導(dǎo)購平臺返利網(wǎng)(51fanli)也發(fā)布官方聲明稱，出事的百分百商城,、百業(yè)聯(lián)盟,、太平洋直購等,，與返利網(wǎng)無任何聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性，返利網(wǎng)的性質(zhì)及操作模式和它們也完全不同,。

值得注意的是,，在淘寶網(wǎng)上可以輕易找到建淘寶返利網(wǎng)系統(tǒng)的賣家，報價從幾十元到幾百元不等,，只要完成交易即可擁有一套淘寶返利網(wǎng)站的系統(tǒng),，賣家甚至可以幫助買家管理網(wǎng)站的日常運營和更新。

對于這樣的返利網(wǎng)站,，一旦用戶人氣上升,，運營成本大增，給用戶返現(xiàn)的賬單大量積累而無法兌現(xiàn),，所謂的返利最終就會成為一張空頭支票,。