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所謂珠寶業(yè),，也就是以批發(fā)、零售珠寶產(chǎn)品的行業(yè),。 我們消費者所接觸到的多半是零售珠寶的店鋪,，所以今天著重為大家講解終端零售珠寶行業(yè)的驚天內(nèi)幕。 終端零售珠寶店的經(jīng)營品種有：黃金,，鉑金,，鈀金，18K金,，鉆石,，玉器，銀飾,，珍珠,，瑪瑙等等。 開門見山,，首先介紹黃金,，我們國家規(guī)定：把含金量不低于99%的黃金命名為足金，并按國家標(biāo)準(zhǔn)打上生產(chǎn)廠家的英文縮寫或漢字及“足金”字樣的鋼印,。以規(guī)范每一款首飾的含金量達到國家標(biāo)準(zhǔn),，把含金量不低于999%黃金命名為千足金，并按國家標(biāo)準(zhǔn)打上出產(chǎn)廠家的英文縮寫或漢字及“千足金”字樣的鋼印?，F(xiàn)在還有幾家公司（包括招某銀樓，賽某爾,，藍某萬足金,，金某萬足金，中某萬足金）用原料為9999%的金條生產(chǎn)出高純度的黃金,，美其名曰：萬足金,，當(dāng)然這樣的黃金比足金和千足金確實純一些，但換算成價格每克僅相差3.5元以內(nèi),。也就是“足金”比“千足金”的差價僅為3.5元每克,，千足金比萬足金的差價僅為每克3.5元，其實達到99%黃金已經(jīng)非常純了,，國家新標(biāo)準(zhǔn)GB11887-2008的千足金又進一步提高了黃金首飾的純度,，但是，這次提高國家新標(biāo)準(zhǔn)，珠寶商又讓消費者付出更多的金錢為代價,，實際也只是提高到了每克3.5元的成色（因為現(xiàn)在黃金9999的原料價在350元以內(nèi)）,，萬足金比足金的成本僅增加了7元，因為只有二個成色上的差別,，每個成色相差3.5元每克,。如果說一款萬足金的首飾僅比足金首飾相差7元每克，那還是比較劃算的,，如果高了幾十元,，那就很不劃算了。 說了黃金的純度,，再來說黃金的品牌,。國內(nèi)的幾大黃金首飾生產(chǎn)廠家都在為其它品牌代工，包括百泰,，粵豪,，金龍（明豐），龍嘉,，新金等等,，這里要重點說一下我們湖北的品牌金凰，金凰在業(yè)內(nèi)一直以黃金成色最好,，質(zhì)量最穩(wěn)定,，做工比較精良為口碑，2010年8月18日在美國上市,。但金凰在市場經(jīng)濟大潮中,，沒有注重品牌建設(shè)，長期為別的大品牌做代工作生存手段,，例如為老某祥等等,。導(dǎo)致現(xiàn)在品牌發(fā)展停滯不前。現(xiàn)已轉(zhuǎn)投別的產(chǎn)業(yè),。當(dāng)然,，黃金首飾還在生產(chǎn)。 除了這些黃金首飾生產(chǎn)商以外,，還有數(shù)以千計的小首飾加工廠,，它們的主要業(yè)務(wù)也靠代工在維持生計，現(xiàn)在國內(nèi)比較有名的如：周大福,，謝瑞磷,，周生生，金至尊,，老廟,，老鳳祥,，明牌等等，也在找別的工廠代工,，也就是自己并不生產(chǎn)首飾,，只是終端零售，但個別品牌有自己的工廠,，但也不能滿足款式花樣的需求,，常常去別的首飾工廠代工一些黃金首飾。 現(xiàn)在市面上的黃金首飾,，不管什么品牌,，只要打上千足金或足金字樣，含金量真的也就差不多,，最多不過每克二三塊錢的差別,，但某些大品牌靠著強大的廣告宣傳，豪華的店鋪裝修,，以達到虛高的黃金報價,。以后等到首飾舊了，變形了需要調(diào)換的時候,，才知道原來所有的黃金首飾只要是注冊備案的品牌,，只要打上千足金的字印，含金量真的沒有什么區(qū)別,。 消費者選購黃金首飾的誤區(qū)一：這個品牌沒有聽說,，會不會是摻假的？ 要知道一家珠寶店能夠開門營業(yè),，一定會在工商局登記,，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局登記備案，然后《國家黃金質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心》,，地方省級質(zhì)檢站會經(jīng)常抽查一些珠寶產(chǎn)品,，如果含金量不合格，會面臨非常嚴重的處罰,。甚至關(guān)門息業(yè)整頓,。一家珠寶店的裝修費用通常高達數(shù)十萬。所以他們也不敢進有質(zhì)量問題的貨品,。目前還沒有聽說大陸有哪一家黃金珠寶店在銷售有質(zhì)量問題的黃金首飾。當(dāng)然,，出境旅游,，導(dǎo)游領(lǐng)你去購買的黃金首飾除外，因為他們不用遵守中國國家黃金千足金GB11887標(biāo)準(zhǔn),。 消費者選購黃金首飾的誤區(qū)二：大品牌有保障,。如周某福,。大品牌的珠寶店黃金首飾確實很不錯，含金量通常都是會達標(biāo)的,，但虛高的黃金報價,，更有甚者工費另計，還有更黑的品牌珠寶店以件計價,，等消費者買完單復(fù)完稱之后才知道實際劃每克700元甚至更高,。所以，我們要做一個精明的消費者,，理性消費,。只選對的，不選貴的,。我們通常只要看看廠家鋼印,，國標(biāo)千足金鋼印，自己喜歡的款式就足夠了,。至于說一定要選大品牌,，那我告訴你：品牌就是暴利。大品牌是靠數(shù)以千萬計的廣告費宣傳出來的,，然后這些費用都會算在消費者頭上,。 那我們消費者怎樣選購黃金首飾產(chǎn)品呢？貨買三家不上當(dāng),，多看,，多比，多問,，不過有些沒素質(zhì)的珠寶店會抵毀別家的首飾,，這樣的珠寶店整體素質(zhì)低下，售后服務(wù)難以保障,。然后選定自己喜歡的款式,，最實惠的價格。 說完了黃金,，再來說鉑金,，國家規(guī)定把含鉑金量不低于95%的鉑金稱之為PT950，當(dāng)然,，新國標(biāo)規(guī)定要打上鉑950,，國家規(guī)定把含鉑金量不低于99%的鉑金稱之為PT990或鉑990，把含鉑金量不低于99.9%的鉑金稱之為千足鉑,。一般鉑950用于鑲嵌鉆石,，因為硬度達到鑲嵌的標(biāo)準(zhǔn)。越純的鉑金質(zhì)地越軟,。但不是越純的鉑金就一定最好,，要看性價比,，其實達到或超過95%的鉑金就非常好了，以現(xiàn)在鉑金原料價每克300元計算,，每高5個成色實際成本僅多了15元（95%至99%）,。國內(nèi)比較有名的鉑金生產(chǎn)廠家有：龍嘉（LJ），愛得康（ADK）,，明牌（漢字）,，百爵（BJ），寶亨達（BHD）凱恒（KH）,，金蘭,，百瑞祥（BRX）等等。還有很多品牌,，這些品牌的質(zhì)量都符合國家標(biāo)準(zhǔn),。 現(xiàn)在鉑金的原材料價格比黃金原材料低很多，大家可以在中國黃金科技http://www./或http://www.24K99.com/了解一下,原料價現(xiàn)在黃金是1592美元/盎司,鉑金是1433美元每盎司,換算成人民幣黃金是322.62元/克,鉑金是291.1元/克,但珠寶店的鉑金標(biāo)價要比黃金高了一百多元,其中原因,不用我多說了吧,。但有一說一,，生產(chǎn)廠家加工一克黃金收費6元左右，加工一克鉑金收費15元左右?，F(xiàn)在珠寶店銷售的黃金數(shù)量比鉑金數(shù)量高很多倍,。所以利潤率鉑金比黃金高很多。因為鉑金賣不動,，擺在柜臺上利息每月都要支付好幾千,。只有打高一點利潤來賣了。 說完了鉑金再來說鈀金,，鈀金是白金屬家族的一員,，也屬于貴金屬，化學(xué)代號PD,，沿用新國標(biāo)把含鈀量為99%鈀金稱之為PD990,，現(xiàn)在國家要求必須打上鈀990，因為容易和PT990（鉑990）混淆,，讓消費者蒙受損失,。鈀金的密度僅為10.53，鉑金的密度為21.4,，黃金的密度為19.33,，鈀金的開采量比鉑金大很多，抗氧化程度也不及鉑金,，容易變?yōu)?，所以目前鈀金的原料價格僅為120多元，不及鉑金的二分之一,，但鈀金在工業(yè)上用度很廣,，比銀用度多很多，鈀金在生產(chǎn)成首飾以后,，幾乎從外觀上沒有任何區(qū)別,，僅密度比鉑金輕一半。但一些黑心的商家,，往往把鈀金當(dāng)鉑金銷售,，損害消費者的權(quán)利。 說完了鉑金再來說18K金,，18K金也叫G750,，國家規(guī)定把含金量不低于75%的黃金和其它金屬的混合金屬命名為18K金，或命名為G750,，18K金原料的價格為黃金的75%,，如果按現(xiàn)在的黃金322.62元/來算，18K金的原料價為241.95元/克,，但18K金的加工工藝比較復(fù)雜,，加工1克18K金的工費大約為24元左右。但終端珠寶零售商通常把18K金按件銷售,，每克常常劃到500元或以上,。當(dāng)然不同品牌的18K金價格相差很大，其實含金量相差無幾,。18K金可以渡上不同的顏色,，也可以渡上幾種顏色，人們常常把渡上幾種顏色的18K金稱之為彩金,，因為很時尚很漂亮,，受到年輕女性的歡迎與追捧。 說完了18K金再來好好說說鉆石,，鉆石是每一個珠寶金店的利潤增漲點,，一個金店的效益好不好，直接與銷售鉆石的業(yè)績掛鉤,，也就是說,，鉆石是一個珠寶店最賺錢的首飾，黃金賣幾十件,，也不及賣一件鉆石飾品,。鉆石飾品從生產(chǎn)加工，到《國家珠寶首飾監(jiān)督檢驗中心》檢測出具證書,，到終端零售,，相比黃金鉑金而言，每一個環(huán)節(jié),，利潤率都非常高,，如黃金批發(fā)商的利潤只有0.4%左右,，普通鉆石批發(fā)商利潤率達到18%，大品牌的鉆石批發(fā)利潤達到或超過30|%,，也就是說：一件一萬元的鉆石批發(fā)給零售商,，批發(fā)商只要七千的綜合成本，零售商再按進貨價乘以3至4倍進行標(biāo)價,，就是標(biāo)三萬至四萬,。當(dāng)然，同樣一顆同質(zhì)量的鉆石,，大品牌和一般的品牌,，差價數(shù)倍。其實鉆石的價格取決于下面四個定價標(biāo)準(zhǔn)：1,、克拉重量,，2，顏色（色澤）,，3凈度級別,，4切工。鉆石越大,，升值的潛力就越大,，鉆石大到什么程度呢？最低從20分起,。就是0.20ct,，當(dāng)然，假如你買了一款鉆石,，50分,，它的實際價值是12000元，因為你買的大品牌,，如周某福,，金某利，老某祥,，某廟,，標(biāo)價是48000元，那怎么升值你都還是一定會虧損,。這樣說我們是不是就一定不要購買鉆石了呢,？答案是否定的。購買鉆石之前一定要上網(wǎng)多查查裸鉆石的最新報價,，也可以在中國黃金報上去了解,，一般一顆一克拉的鉆石顏色是H色，級別是VVS1，八心八箭的完美切工,，國際GIA的證書,，鉑金950或18K金戒托，如果是女戒4克左右,，它的成本價為：鉆石60600元,，戒托為1500左右，如果你以七萬左右的價格買到這么高級別的鉆石,，那你還是很劃算，但同樣是一克拉,，同樣是H色,，同樣是VVS1，如果顏色是K色,，其鉆石的價格僅為35800元,。 如果同樣是一款1克拉的鉆石：顏色是K色，級別是SI2,，其鉆石價格僅為24200元,，所以如果你想要購買鉆石，要做的功課很多,，如果你本著一味的相信某一品牌的心態(tài)去購買某一大品牌的鉆石,，無疑你會損失巨大。你花了二萬元買到了僅價值5000元的鉆石飾品,。 下面我為大家列舉一些大分數(shù)鉆石的價格參考,，當(dāng)然這些價格都是市場價，也就是說有點利潤率的：（裸鉆50分I色VVS1,，八心八箭完美切工22100元） ?。沣@40分I色，級別VS1市場參考價為11100元）,， ?。沣@30分J色，VS1,，市場價為8300元）,，當(dāng)然，市場上那些沒有分顏色,，沒有分級別,，也就是沒有級別的鉆石，十分或以下的鉆石,，裸鉆每顆一般在500元或以下,。你買到這樣的鉆石，充其量只能說是一件裝飾品，達不到保值增值的目的,。 再來說一說玉器,，這些年玉器被炒得虛高離普，可以說從批發(fā)商到零售商,，都在昧著良心賺黑錢,，一款價值僅10000元的玉鐲，被炒到價格虛高10萬,，最后還竟被炒到12萬,，其實它本身的價值就是一萬元，這些人炒來炒去,，最后一棒落在誰手里,，就該誰倒大霉了。有些珠寶玉器商人,，以進貨價乘10倍的價格出售,，那就太不應(yīng)該了。它們利用你相信某一大品牌,，信賴大品牌的心理,，大賺特賺。當(dāng)然,，有一些標(biāo)價僅幾百或一千幾百的,，種頭顏色都還可以的掛墜，手鐲,，如有的手鐲顏色種頭都還比較好,，也沒有裂紋，標(biāo)價也不過萬,，還是比較實惠的,。玉器價格回歸正常以后，一些好種頭好顏色的玉器,，也是收藏配戴的佳品,。 最后說一說銀飾，珍珠,，瑪瑙,。這些是珠寶店的配售商品，整體價值不高,。這些商品一般只起到裝飾作用,，達不到投資保值的目的。 綜上所述,，為什么這些年黃金熱銷,。第一,，這些年黃金一直在上漲，老百姓從購買黃金當(dāng)中得到了實惠,。第二,，黃金是珠寶店最不賺錢的商品，通常利潤率在30元每克左右,，也就是百分之十,。大品牌達到50-70元。有些大牌如周某福,，某廟,，周某生還有一些論件銷售的黃金飾品，一克能賺二百多元甚至更多,。黃金通?？夸N售數(shù)量來獲得利潤。一家稍大一點的珠寶店,，有時節(jié)日一天能達到一公斤的銷量。就拿一克賺30元來算,，一天就是三萬塊錢的毛利,。 |
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