【銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜,，要的是感覺占了便宜,；
2、不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值,；
3、沒有不對的客戶,，只有不夠好的服務(wù),；
4、賣什么不重要,，重要的是怎么賣,；
5、沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品,；
6、沒有賣不出的貨,，只有賣不出貨的人,；
7、成功不是因為快,，而是因為有方法,。
【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】
1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備,；
2,、常與對你有幫助的人吃飯,，不要只懂跟同事吃飯；
3,、穿著合適衣履,；
4、不抽煙,，不噴古龍水,，不說低俗笑話；
5,、用心聆聽,；
6、展示微笑,；
7,、保持樂觀；
8,、緊記"馬上回電",；
9、支持你所賣的產(chǎn)品,；
10,、從每一項交易中學(xué)習(xí)。
【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】
1,、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶,；
2、跟客戶的關(guān)系非常深,，總是跟客戶在一起,；
3、會專注于某個行業(yè),，對某一類客戶了解非常深,；
4、會花幾個月以上的時間重點(diǎn)攻克一個客戶,；
5,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；
6,、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效,。
【銷售之道】
1,、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情,；
3、急客賣時間,；
4,、慢客賣耐心；
5,、有錢賣尊貴,；
6、沒錢賣實惠,；
7,、時髦賣時尚；
8,、專業(yè)賣專業(yè),；
9、豪客賣仗義,；
10,、小氣賣利益。
【銷售不跟蹤,，最終一場空】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成,！ 如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象,；
2,、為互動找到漂亮借口；
3,、注意兩次跟蹤間隔,，建議2－3周；
4,、每次跟蹤切勿流露出急切愿望,；
5、先賣自己,，再賣觀念,。
【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度,，客戶都有以下幾個疑問：
1,、你是誰？
2,、你要跟我介紹什么,？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？
4,、如何證明你介紹的是真實的,？
5、為什么我要跟你買,？
6,、為什么我要現(xiàn)在跟你買？
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