一、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀

　　1,、我國(guó)體育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　近年來(lái),，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)提高生活品質(zhì)關(guān)注尤多,，生活理念也逐步轉(zhuǎn)向健康,、娛樂(lè)方面，而體育活動(dòng)作為一種健身,、娛樂(lè)方式受到廣泛接受,，這也帶動(dòng)了國(guó)體育用品市場(chǎng)的持續(xù)升溫，體育用品市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,，一些世界著名體育用品品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”作為世界體育用品的第一、第二品牌,，利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式在中國(guó)體育用品市場(chǎng)搶占了很大份額,。

　　在現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，我國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，而僅依靠傳統(tǒng)門(mén)店的擴(kuò)張和代理商的增多已經(jīng)不能滿(mǎn)足體育用品企業(yè)發(fā)展的需要,。借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、網(wǎng)上交易和支付技術(shù)以及便捷的物流配送體系等多種技術(shù)手段,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售,，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的有利武器。

　　2,、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展現(xiàn)狀自網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)內(nèi)開(kāi)始,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開(kāi)始逐步改變?nèi)藗兩畹母鱾€(gè)方面，尤其是近年來(lái)人們開(kāi)始逐漸改變以往的消費(fèi)習(xí)慣,，開(kāi)始接受并體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)的便捷,，這也就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)銷(xiāo)售總額的份額逐年升高，可以說(shuō)在一定程度上已經(jīng)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)途徑帶來(lái)了沖擊,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5131億元，以淘寶網(wǎng)為首的C2C模式占整個(gè)市場(chǎng)份額的80%,，而以京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)葹橹鞯腂2C模式占市場(chǎng)份額的20%，B2C模式仍處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì),。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步為人們所接受,，但是網(wǎng)絡(luò)推廣這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利器仍然沒(méi)能在國(guó)內(nèi)大放異彩。據(jù)相關(guān)調(diào)查我國(guó)有93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比例僅僅只有16%,，這又給我國(guó)的企業(yè)界提供了一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域和推廣模式,。

　　我國(guó)的體育用品企業(yè)眾多，并且大多都是以代工起家的外貿(mào)型企業(yè),，受金融危機(jī)以及貿(mào)易壁壘的影響,，國(guó)際市場(chǎng)的需求量日趨不穩(wěn)，并且隨著人民幣升值壓力的加大,，企業(yè)的利潤(rùn)率也大大地降低,，而與此同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相反趨穩(wěn)并且持續(xù)火爆，致使很多體育用品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而由于其代工生產(chǎn),，沒(méi)有自己的品牌，或者品牌的認(rèn)知度和知名度以及影響力很小,，開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要極力推廣自己的品牌和市場(chǎng)知名度,，網(wǎng)絡(luò)推廣正好可以迎合這個(gè)需要，引導(dǎo)體育用品企業(yè)更好地去推廣品牌以及產(chǎn)品,，以更快地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　二,、體育用品消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)分析

　　網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者雖有各自獨(dú)特的需求，但由于受到網(wǎng)絡(luò)上各種購(gòu)物促銷(xiāo),、新品上市等信息的刺激,，可能會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和欲望，這就成為網(wǎng)絡(luò)商店的顧客來(lái)源之一,。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種“不見(jiàn)面”的銷(xiāo)售,，體育用品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為不能直接被觀(guān)察到，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的研究應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：

　　1,、消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)

　　網(wǎng)絡(luò)體育用品消費(fèi)者一般有兩個(gè)方面的基本需求：一是興趣需求,。消費(fèi)者可能由于興趣的產(chǎn)生而引起對(duì)興趣相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，或者可以在相關(guān)網(wǎng)頁(yè),、體育頻道網(wǎng)站等提供網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品內(nèi)容,，吸引消費(fèi)者的目光，使消費(fèi)者能注意并光顧你的網(wǎng)站,以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,；二是聚集和交流,。以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的形式，使眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)聚集在一起,，進(jìn)行信息和經(jīng)驗(yàn)的充分交流,，使體育用品原有消費(fèi)者表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)看法，從而影響其他潛在消費(fèi)群體。同時(shí),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)體育用品企業(yè)形象提升有很大幫助,，這不但是一種免費(fèi)的宣傳方式，而且這種宣傳比一般強(qiáng)制性的宣傳手段更能促成購(gòu)買(mǎi),。

　　2,、消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)

　　主要從理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)等方面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激,，是潛在消費(fèi)者意識(shí)到自己對(duì)體育用品的購(gòu)買(mǎi)需求,。理智動(dòng)機(jī)具有客觀(guān)性、周密性和控制性的特點(diǎn),，體育用品企業(yè)很難從這方面影響到消費(fèi)者,。感情動(dòng)機(jī)是由人們的情緒和感情所引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，豐富有特色的內(nèi)容,、便捷的購(gòu)買(mǎi)方式,，能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注甚至購(gòu)買(mǎi)體育用品。

　　三,、體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣方式分析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為主要的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑之一,，以其明顯的時(shí)域性、多媒性,、互動(dòng)性,、高效性和經(jīng)濟(jì)性等特點(diǎn)很快得到了現(xiàn)代企業(yè)的青睞，尤其是自主品牌體育用品企業(yè),，更是把其奉為拓展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)域,、范圍，提高營(yíng)銷(xiāo)效率,，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的有力法寶,。

　　1、信息的互換,、共享,、發(fā)布、推廣

　　網(wǎng)絡(luò)推廣其目的就是讓更多的消費(fèi)者可以看見(jiàn)企業(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)信息,，大家都為了共同的目的,，可以相互宣傳，相互借助對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，從而提高了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)曝光率,。由于傳統(tǒng)媒介受地域、時(shí)間以及國(guó)界等因素制約,，其信息共享和發(fā)布的效果已經(jīng)不及網(wǎng)絡(luò)方便,、快捷、及時(shí)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為了人們獲取信息的一個(gè)重要途徑,。

　　2,、電子郵件推廣

　　電子郵件推廣是一個(gè)針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行推廣的方式之一，以發(fā)送電子郵件為主要推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。其主要作用有以下幾點(diǎn)：首先,，其可以很快捷地向目標(biāo)群體發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息、產(chǎn)品廣告以及促銷(xiāo)信息,；其次,，其可以直接并且及時(shí)地和客戶(hù)建立互動(dòng)的聯(lián)系，進(jìn)行服務(wù)回訪(fǎng),、售前售后服務(wù)等,；第三，其可以為企業(yè)建立一個(gè)客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù),，利于企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量,，開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)群。

　　3,、網(wǎng)絡(luò),、媒介廣告推廣

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的方式不局限于網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的媒介廣告也可以推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的進(jìn)度,，在企業(yè)的傳統(tǒng)媒介廣告中鍵入網(wǎng)址信息,，在產(chǎn)品外包裝上印制網(wǎng)址等方式都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的推廣，同時(shí)加大網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳推廣力度,，依托網(wǎng)絡(luò)資源的多媒性以及實(shí)時(shí)性等特征，發(fā)布多種形式的廣告,，并結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)工具,，實(shí)現(xiàn)信息傳統(tǒng)的最大化和獨(dú)特性，讓其在網(wǎng)絡(luò)上快速蔓延,，進(jìn)而提升體育用品企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

　　四、針對(duì)體育用品消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)化推廣策略

　　一是體育用品網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量和正規(guī)的產(chǎn)品來(lái)源渠道,，讓利給客戶(hù)是吸引客戶(hù)的第一要素,，看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和款式等方面的問(wèn)題。

　　二是注重網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)廣告有十分突出的優(yōu)點(diǎn),，具有無(wú)限的發(fā)展力，特別適合中小企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　三是采取品牌體育用品網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售模式應(yīng)該設(shè)置專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和組織來(lái)承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督工作,，商家應(yīng)該本著誠(chéng)信的原則對(duì)客戶(hù)和對(duì)自己網(wǎng)店負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的生意,。

　　四是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的優(yōu)勢(shì)。利用了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性,、自由性,、平等性、廣泛性,、直接性等特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作,，可以快速發(fā)現(xiàn)和掌握用戶(hù)的需求和愿望，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè),，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，做到為用戶(hù)提供的產(chǎn)品具有信息性強(qiáng)、真實(shí)可靠,、潛在價(jià)值大,、消費(fèi)增值高的特性。