14. 拖沓,。那些習(xí)慣性地開(kāi)會(huì)遲到、和客戶見(jiàn)面遲到,、上班遲到的推銷(xiāo)員很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不去找新的客戶,，甚至需要另謀高就了。

　　15. 使用廢棄或過(guò)時(shí)的宣傳材料,。皺皺巴巴,、不整潔和過(guò)時(shí)的宣傳材料常常讓人覺(jué)得不規(guī)范，同時(shí)也說(shuō)明推銷(xiāo)員自身對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品缺乏興趣,。

　　16. 隨身不帶紙筆,。紙筆對(duì)推銷(xiāo)員的工作效率至關(guān)重要,。推銷(xiāo)大師在能滿足他們要求的筆上，從來(lái)都不吝投資,。他們知道潛在客戶會(huì)很快厭煩那些推銷(xiāo)時(shí)總是向自己借紙筆的推銷(xiāo)員,，尤其是那些借了還忘了還的。

　　17. 用眼鏡或裝飾品做道具,。不停地?cái)[弄你的手表,、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指，或是咬眼鏡腿,，這樣似乎可以幫助你更好地思考,，但結(jié)果卻往往是讓客戶心煩意亂，最終導(dǎo)致失去生意機(jī)會(huì),。

　　18. 乏味的推銷(xiāo)介紹,。在做推銷(xiāo)介紹時(shí)，表現(xiàn)得好像自己都厭煩了這套說(shuō)辭,，像用單調(diào)乏味的語(yǔ)調(diào)唱出來(lái)一樣,，這只會(huì)讓你的客戶對(duì)你和你的推銷(xiāo)演說(shuō)感到厭煩。

　　19. 將個(gè)人問(wèn)題與同事和客戶聯(lián)系在一起,。你的個(gè)人問(wèn)題對(duì)你十分重要,，但只是對(duì)你而言。每個(gè)人都有自己的問(wèn)題,，沒(méi)人會(huì)有興趣去聽(tīng)你的,。

　　20. 沒(méi)有閱讀相關(guān)宣傳資料并與之保持一致。你的公司制作宣傳資料不是為了讓人用來(lái)折紙飛機(jī),，或是讀都沒(méi)讀就扔進(jìn)廢紙簍的,。這些資料是用來(lái)為你提供信息的，你要仔細(xì)閱讀并熟悉這些信息,。

　　21. 胡亂停車(chē),。客戶通常不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)那些將車(chē)停在自己車(chē)位上的推銷(xiāo)員的產(chǎn)品,。因?yàn)楹鷣y把車(chē)停在客戶車(chē)道上而造成交通不暢的行為,，通常會(huì)引起客戶的憤怒，并失去今后的合作機(jī)會(huì),。與此相比,，多走一個(gè)街區(qū)的路也就不會(huì)顯得那么困難。

　　22. 做出自己公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾,。推銷(xiāo)員承諾什么,，客戶就會(huì)理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為該得到什么。不能實(shí)現(xiàn)承諾不僅會(huì)使顧客和你的公司難堪,，而且還是糟糕至極的做法,。

　　23. 下雨天不帶雨具,。潛在客戶在雨天里看到渾身濕漉漉的推銷(xiāo)員，肯定會(huì)對(duì)其留下不良的印象,。在需要時(shí),，輕便的雨衣和雨傘是非常有用的。

　　24. 推銷(xiāo)材料攜帶不足,。沒(méi)帶夠合同、宣傳冊(cè)和訂貨單等推銷(xiāo)材料的推銷(xiāo)員常常會(huì)影響到自己的銷(xiāo)售額,。

　　25. 悲觀情緒,。期待潛在客戶為其開(kāi)門(mén)的習(xí)慣常常會(huì)導(dǎo)致這種情緒。

　　每一位銷(xiāo)售明星都知道,，要做成一筆生意首先要過(guò)自己這一關(guān)才行,。你的恐懼只存在你的心里。只有自己都認(rèn)為自己是失敗者時(shí),，你才真正地失敗,。能在多大程度上說(shuō)服自己，決定了你能在多大程度上說(shuō)服你的客戶,。

　　仔細(xì)研究以上所列舉的一切。如果你在某些方面有所不足,，你都可以加以改變,。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)也是一門(mén)科學(xué)，只有用心的人才能真正學(xué)會(huì),。

　　本文節(jié)選自拿破侖·希爾勵(lì)志經(jīng)典《如何在人生中推銷(xiāo)自己》,。拿破侖·希爾是世界著名的成功勵(lì)志大師，他創(chuàng)建的成功哲學(xué)和十七項(xiàng)成功原則,，以及他永遠(yuǎn)如火如荼的熱情,，鼓舞了千百萬(wàn)人，因此他被稱(chēng)為“百萬(wàn)富翁的創(chuàng)造者”,。本書(shū)由機(jī)械工業(yè)出版社出版,。