在淘寶輸入“玩具”二字,，可搜羅到8萬多個(gè)店鋪,，也就是說,，有8萬多家店鋪在賣著玩具，而這只是淘寶網(wǎng)上的數(shù)據(jù),，其他的各類玩具網(wǎng)店無法估計(jì)數(shù)字,。如果你是其中的一家，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是何其的多,？面對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)重同類化,，各種推銷手段層出不窮，如何把自己的小店經(jīng)營(yíng)的火熱,？如同實(shí)體玩具店一樣,，網(wǎng)店也要多搞搞招攬顧客的活動(dòng)。以下方法是網(wǎng)絡(luò)上各路“促銷”達(dá)人貢獻(xiàn)出來的精髓,。

 一,、促銷種類不要怕多，只能嫌少,！

    就像有句話說的好：中國(guó)人的圣誕節(jié),，與圣誕無關(guān)。是的,，節(jié)日只是借口而已,，那么,，促銷就可以找各種“借口”,，我們可以根據(jù)手段方式，把促銷分為：折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷,、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等,；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開業(yè)促銷,、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷,、節(jié)慶促銷,、慶典促銷等?？筛鶕?jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,，其實(shí)，在特殊情況下,，還可以來個(gè)“復(fù)式”促銷,，也就是促上加促，如何把握,，就要看店主自己的了,。

二,、要學(xué)會(huì)做宣傳。

    1,、貨品要足,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)。

    2,、制定好顧客人群的定位,。要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

     3,、喊出自己的促銷活動(dòng),。這一點(diǎn)就是做推廣，讓大家知道你在做促銷,，信息爆炸的年代,，推廣方式非常多，首要先利用自己平時(shí)建立的人脈,，比如,，在QQ群里定時(shí)發(fā)布促銷信息，在自己的各種虛擬家園內(nèi)簽名,、下帖,、發(fā)公告，能用上的平臺(tái)都用上,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開網(wǎng)店,，只要你用心，大把的好平臺(tái)等著你去利用,。

此外,，有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

三,、促銷方案非常關(guān)鍵。

   首先我們要制定一個(gè)促銷方案,，主要就是如何讓消費(fèi)者獲得比平時(shí)更大的利益,，同時(shí)又讓自己不付出太大的代價(jià)

    ⑴會(huì)員、積分促銷： 例子：所有購(gòu)買玩具網(wǎng)店產(chǎn)品的顧客,，都成為網(wǎng)店的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立竿見影的,。

四,、折扣的直接與間接

     直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售,。例子：玩具網(wǎng)店經(jīng)常在重要的節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、三八節(jié),、五一,、中秋、重陽,、母親節(jié),、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠,，因?yàn)檫@樣的時(shí)候,，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在周年慶,、等慶典時(shí)折扣促銷.

    優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢,？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

    變相折扣,。例如：玩具網(wǎng)店也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售,，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售,。

    優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好，可以讓消費(fèi)者非常滿意,，但是組合不好,，那可能就怨聲載道喔！

買贈(zèng)促銷。其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。例子：有些網(wǎng)店以前也一直用買電動(dòng)玩具贈(zèng)迷電池。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興,！建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情,！

抽獎(jiǎng)促銷,。這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

    拍賣。拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

    此外,，還要積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng),。淘寶不定期會(huì)在不同板塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與,！

五,、 如何選擇合適的促銷贈(zèng)品?

    首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,，這樣做只會(huì)適得其反,，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),，這些東西選購(gòu)麻煩,，在外面單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡,，而對(duì)玩具網(wǎng)店來說也只是增加了少量成本,。第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品,；第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算,，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損,。

國(guó)外玩具網(wǎng)店銷售小竅門

    最近,，美國(guó)玩具雜志《TD Monthly》對(duì)47位玩具零售商進(jìn)行一次調(diào)查，結(jié)果顯示,，一半人表示他們的網(wǎng)站僅僅是提供信息,，而另外一半則會(huì)真正實(shí)現(xiàn)在線銷售。以下介紹幾個(gè)小竅門,，它能讓零售網(wǎng)站以很少甚至零金錢投入,、并且不需耗費(fèi)太多時(shí)間便能拓展網(wǎng)站上的玩具銷售。

1.讓聯(lián)系方式清晰可見,。確保你公司的聯(lián)系方式在每一個(gè)頁面上都清晰可見,。

2.定時(shí)更新。策劃好每個(gè)一個(gè)時(shí)間段（比如說1個(gè)月）來瀏覽你自己的網(wǎng)站,，確保上面的信息是即時(shí)而且是正確的,。

    3.尋求反饋信息 。 給你的親友發(fā)封電郵,，請(qǐng)他們來看看你的網(wǎng)站并且提供意見,，這是最簡(jiǎn)單便捷的方法,。當(dāng)然，你也需要向陌生人請(qǐng)求反饋信息,，因?yàn)樗麄兊囊庖妼⒏鼮橹锌稀?/span>

    4.廣為宣傳,。 “我們發(fā)了超過3200封電郵，當(dāng)中帶有我們網(wǎng)站的鏈接,?！泵苄?/span>CreativeLearningToys玩具店主CathyAlbro說。

    5.確保網(wǎng)站高兼容性,。 你必須確保你的網(wǎng)站和所有瀏覽器都能兼容,。你可以利用網(wǎng)站，只需要填上網(wǎng)站地址,，就可以測(cè)試它的兼容性方面的信息,。

    6.對(duì)顧客的評(píng)語進(jìn)行跟蹤。當(dāng)有新顧客來到你的零售店的時(shí)候,，向他們咨詢一下對(duì)你店鋪的認(rèn)識(shí),。如果他們說是通過網(wǎng)站知道的，你可以做好記錄,。筆者的零售店就有這樣的做法,，通過填表的形式記錄顧客信息。

    7.對(duì)廣告宣傳活動(dòng)進(jìn)行跟蹤 ,。如果你在網(wǎng)站銷售或推廣活動(dòng)中做了購(gòu)物優(yōu)惠的廣告宣傳的話,，記得讓顧客來你店的時(shí)候帶上諸如購(gòu)物優(yōu)惠券之類的東西。

    8.對(duì)瀏覽量進(jìn)行跟蹤,。大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商都能告訴你網(wǎng)站的瀏覽量有多少,。但倘若你需要更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以利用Google Analytics的服務(wù),，上面有免費(fèi)的工具可以使用,，如查看在某一個(gè)頁面有多少人瀏覽等等。

    9.使用Twitter保持網(wǎng)站新鮮度 利用一下流行的Twitter網(wǎng)站,，把它的小工具加入你的網(wǎng)頁中（注：Twitter是國(guó)外的一個(gè)網(wǎng)站,，它利用無線網(wǎng)絡(luò)、有線網(wǎng)絡(luò),、通信技術(shù),，進(jìn)行即時(shí)通訊，是微博客的典型應(yīng)用）,，同時(shí)隨時(shí)更新信息,，比如發(fā)“新貨上架”之類的信息給顧客。這就如通過你的手機(jī)或者Twitter網(wǎng)站發(fā)送短信一樣簡(jiǎn)便,。