三聚三散‘財(cái)神范蠡’的故事

    人物生平
    范蠡,，字少伯,，生卒年不詳，漢族,，春秋楚國(guó)宛（今河南南陽）人,。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家,。后人尊稱“商圣”,。他出身貧賤，但博學(xué)多才,，與楚宛令文種相識(shí),、相交甚深,。因不滿當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗,、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó)，輔佐越國(guó)勾踐,。幫助勾踐興越國(guó),，滅吳國(guó)，一雪會(huì)稽之恥,，功成名就之后激流勇退,，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,，泛一葉扁舟于五湖之中,，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富,，三散家財(cái),，自號(hào)陶朱公，乃我國(guó)儒商之鼻祖,。世人譽(yù)之：“忠以為國(guó),；智以保身,；商以致富，成名天下”
    范蠡大約出生于公元前536年,，約于公元前448年無疾而終,，享年高齡，幾近百歲,，被稱為中國(guó)商人圣祖,。 
    他出身貧寒，但聰敏睿智,、胸藏韜略,，年青時(shí)，就學(xué)富五車,，上曉天文,、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸,，文韜武略,，無所不精。然縱有圣人之資,，在當(dāng)時(shí)貴胄專權(quán),、政治紊亂的楚國(guó)，范蠡卻不為世人所識(shí),?！　?BR>    周敬王二十四年（公元前496年），吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)（今浙江嘉興）,，吳王闔閭陣亡,，因此兩國(guó)結(jié)怨，連年戰(zhàn)亂不休,，周敬王二十六年（公元前494年）,，闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒（今江蘇太湖中洞庭山）決戰(zhàn)，越王勾踐大敗,，僅剩5000兵卒逃入會(huì)稽山,，范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔吳國(guó)，獻(xiàn)“卑辭厚禮,，乞吳存越”之策,。議和后“人待期時(shí)，忍其辱,，乘其敗……”“持滿而不溢,，則于天同道，上天會(huì)佑之；地能萬物,，人應(yīng)該節(jié)用,，這樣則獲地之賜；扶危定傾,，謙卑事之,，則與人同道，人可動(dòng)之,?！?他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái)　敝當(dāng)嘌?，進(jìn)諫：“屈身以事吳王,，徐圖轉(zhuǎn)機(jī)?！?。被拜為上大夫后，他陪同勾踐夫婦在吳國(guó)為奴三年,，“忍以持志,，因而礪堅(jiān)，君后勿悲,，臣與共勉,！” 　　
    三年后歸國(guó)，他與文種擬定興越滅吳九術(shù),，是越國(guó)“十年生聚,，十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略,，也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”,，范蠡親自跋山涉水，終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇?，在歷史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王,，里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章,。范蠡事越王勾踐二十余年,，苦身戮力，卒于滅吳,，成就越王霸業(yè),，被尊為上將軍?！　?BR>    “吳王亡身余杭山,，越王擺宴姑蘇臺(tái)。”在舉國(guó)歡慶之時(shí),，范蠡急流勇退,，遂與西施隱姓埋名、泛舟五湖,。不過,，與西施泛舟五湖只是民間傳說，事實(shí)上,，范蠡隱退時(shí)已經(jīng)68歲高齡,，而西施要比范蠡小的多。但是人們總愿編織出英雄美人的佳話,，因此才有泛舟五湖這一說,。但史實(shí)應(yīng)該不是這樣的?！　?BR>后來,，他輾轉(zhuǎn)來到齊國(guó)，變姓名為鴟夷子皮,，帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居,。戮力墾荒耕作，兼營(yíng)副業(yè)并經(jīng)商,，沒有幾年,，就積累了數(shù)千萬家產(chǎn)。他仗義疏財(cái),，施善鄉(xiāng)梓,，范蠡的賢明能干被齊人賞識(shí)，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄,，拜為主持政務(wù)的相國(guó),。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金,；對(duì)于一個(gè)白手起家的布衣來講,，已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名,，恐怕不是吉祥的征兆,。”于是,，才三年,，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印,，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng),?！　?BR>    一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東肥城陶山,，或山東定陶）,，在這個(gè)居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯,；西接秦,、鄭；北通晉,、燕,；南連楚、越,。）的最佳經(jīng)商之地,，操計(jì)然之術(shù)（根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候,、民情,、風(fēng)俗等，人棄我取,、人取我與,，順其自然、待機(jī)而動(dòng),。）以治產(chǎn),，沒出幾年，經(jīng)商積資又成巨富,，遂自號(hào)陶朱公,，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨?cái)神，乃我國(guó)道德經(jīng)商——儒商之鼻祖,?！　?BR>    史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名?！?；史書中有語概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó),；智以保身,；商以致富，成名天下”,。
            
    三聚三散
    在《史記》中,，記載了范蠡“三聚三散”的故事。 　　
    春秋時(shí)期,，范蠡戮力輔佐越王勾踐,，終于使得越國(guó)復(fù)興。勝利后,，越王封范蠡為上將軍,。可范蠡知道勾踐為人可共患難不能共富貴,，于是就辭書一封,，放棄高官厚祿，只裝少量珠寶,，乘舟遠(yuǎn)行,，一去不返，這可謂“一聚一散”,?！　?BR>    范蠡辭去上將軍后，到了齊國(guó),，更名改姓,，耕于海畔，沒有幾年就積產(chǎn)數(shù)十萬,。齊國(guó)人仰慕他的賢能,，請(qǐng)他做宰相。范蠡感嘆道：“居家則至千金,，居官則至卿相,，此布衣之極也。久受尊名,，不祥,。”于是就歸還宰相印,，將家財(cái)分給鄉(xiāng)鄰,，再次隱去，這可謂“二聚二散”,?！　?BR>    行至陶，范蠡看到此地為貿(mào)易的要道,，可以據(jù)此致富,。于是，他自稱陶朱公,，留在此地,，根據(jù)時(shí)機(jī)進(jìn)行物品貿(mào)易，時(shí)間不長(zhǎng),，就累積萬萬,。后來,，范蠡次子因殺人而被囚禁在楚國(guó)。范蠡說：“殺人償命,，該是如此,，但我的兒子不該死于大庭廣眾之下?！庇谑蔷团缮僮忧叭ヌ揭?，并帶上一牛車的黃金?？墒情L(zhǎng)子堅(jiān)持要替少子去,，并以自殺相威脅。沒辦法,，范蠡只好同意,。過了一段時(shí)間，長(zhǎng)子帶著次子的死訊回到家,。家人都感到悲哀,，唯有范蠡獨(dú)笑說：“我早就知道次子會(huì)被殺，不是長(zhǎng)子不愛弟弟,，是有所不能忍也,！他從小與我在一起，知道為生的艱難,，不忍舍棄錢財(cái),。而少子生在家道富裕之時(shí)，不知財(cái)富來之不易,，很易棄財(cái),。我先前決定派少子去，就是因?yàn)樗苌釛夊X財(cái),，而長(zhǎng)子不能,。次子被殺是情理中的事，無足悲哀,?！边@可謂“三聚三散”?！　?BR>    正是因?yàn)榉扼挥羞@“三聚三散”,，后人才把他尊為財(cái)神。
            
    范蠡歸隱
    范蠡在幫助越王勾踐成功之后,，立刻離開了越國(guó),。他從齊國(guó)寫信給文種說：“蜚（同“飛”）鳥盡，良弓藏,；狡兔死,，走狗烹,。越王為人長(zhǎng)頸鳥喙，可與共患難,，不可與共樂,。子何不去,？”大意是說：飛鳥射殺完了,，好的弓箭就會(huì)被收起來。狡猾的兔子捕完了,，獵狗就會(huì)被煮掉,。越王為人陰險(xiǎn)，工于心計(jì),?？梢耘c他共患難卻不能同享樂。你為什么還不快離開呢,？文種在收到信后便稱病不上朝,，但最終仍未逃脫賜死的命運(yùn)。而范蠡卻早早料到這一點(diǎn),，不得不說,，是他的過人之處啊,！而鳥盡弓藏自此以后便成為了一個(gè)成語,，比喻事成之后，把曾經(jīng)出過力的人一腳踢開或加以消滅,。后代諸多名臣都以此為警戒,。
    原文出自《史記?卷四十一；越王勾踐世家第十一》：范蠡遂去,，自齊遺大夫種書曰：“蜚鳥盡,，良弓藏；狡兔死,，走狗烹,。越王為人長(zhǎng)頸鳥喙，可與共患難,，不可與共樂,。子何不去？”種見書,，稱病不朝,。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術(shù),，寡人用其三而敗吳,，其四在子,，子為我從先王試之?！狈N遂自殺,。

    人物評(píng)價(jià)
    作為歷史人物，范蠡一直受到歷代史學(xué)家的關(guān)注,。關(guān)于對(duì)他的評(píng)價(jià),，有兩個(gè)問題值得注意,。第一,，歷代統(tǒng)治者并沒有大張旗鼓地宣揚(yáng)、表彰范蠡,，為什么,？因?yàn)榉扼徊皇侵页?，他見機(jī)行事，巧妙脫身,，這在統(tǒng)治者看來,，不夠忠心耿耿，既然不是忠臣,，故范蠡的名氣似乎比不上諸葛亮,、岳飛?！　?BR>    其實(shí),，范蠡功成名就，急流勇退,，見好就收,，正表現(xiàn)了他的人生智慧。古代的不少忠臣在政治漩渦中打拼,，氣節(jié)雖高,，但常常成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品。所以對(duì)統(tǒng)治者表彰的“忠臣”要做具體分析,。比如,，范蠡的好友文種沒有看透勾踐，結(jié)果被殺,，不就是慘痛的教訓(xùn)嗎,？在對(duì)范蠡的評(píng)價(jià)中，多在謀略這一層面上,。如班固《漢書?古今人表》中范蠡被列為九等人的第三等——智人,。上面是圣人和仁人。智人，有智慧有謀略之人,。三國(guó)人劉邵在《人物志》中則把范蠡列為術(shù)家,。說：“思通道化，策謀奇妙,，是謂術(shù)家,，范蠡、張良是也,?！惫磐駚恚S多人都把范蠡作為謀略家看待,?！　?BR>    當(dāng)然,，說范蠡是謀略家不能算錯(cuò),，這從他出山，幫助勾踐興越滅吳的曲折艱辛過程,，可以看出他的足智多謀,。后來務(wù)農(nóng),、經(jīng)商也離不開謀略和智慧,，但這不是范蠡的全部,。范蠡是春秋戰(zhàn)國(guó)之際著名的政治家、軍事家,，還是一位杰出的商人,，被稱為一代商圣,。范蠡的思想內(nèi)涵非常豐富,，智慧超群，被譽(yù)為“治國(guó)良臣,，兵家奇才,，商人始祖?！狈扼粚?duì)歷史的重要貢獻(xiàn)在于心系天下,，以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐滅吳興越。功成名就后,，他不留戀功名，急流勇退,，轉(zhuǎn)換角色,，棄官務(wù)農(nóng),、經(jīng)商，體現(xiàn)了儒道互補(bǔ)的人生哲學(xué),。
在中國(guó)古代,，由于政治形勢(shì)險(xiǎn)惡,，不少士人厭惡官場(chǎng)，躲避政治,，以隱居保全自身,。漢初張良助劉邦打敗項(xiàng)羽，及時(shí)隱退,，“愿棄人間事,，欲從赤松子游”，避免了殺身之禍,。陶淵明更是遠(yuǎn)離政界后，過著“采菊東籬下,，悠然見南山”的瀟灑田園生活,。不過，張良,、陶淵明僅僅保全個(gè)人,，追求的是個(gè)人的自由,，而范蠡則是憑借對(duì)社會(huì),、對(duì)人民的關(guān)愛之心,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)繁榮作貢獻(xiàn)，為社會(huì)獻(xiàn)愛心，他的胸懷更寬廣,，思想境界更高尚,！唐代詩人汪遵有一首《五湖》詩,，對(duì)范蠡大加贊揚(yáng)：“已立平吳霸越功，片帆高揚(yáng)五湖風(fēng),。不知戰(zhàn)國(guó)官榮者,，誰似陶朱得始終,?！?　　
    作為一代商圣,，范蠡的經(jīng)營(yíng)思想非常豐富，對(duì)于我們今天建設(shè)小康社會(huì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì),，有一定的現(xiàn)實(shí)意義,。 　　
    首先，范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,，而是精心選擇地點(diǎn),，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益,。他離開越國(guó)后,，來到齊，《史記》稱“齊地帶山海,，膏壤千里,，宜桑麻?！本哂辛己玫膹氖律a(chǎn)的條件,，為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)?！　?BR>    范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,，帶領(lǐng)全家人，“耕于海畔,，苦身戮力”,，多種經(jīng)營(yíng)，“父子治產(chǎn),，居無幾何,，治產(chǎn)數(shù)十萬?！狈扼粡脑絿?guó)的上將軍一變而為勞動(dòng)者,，在官為本的時(shí)代，多少人仰慕高官厚祿,，而范蠡坦然改變身份,，潛心從事生產(chǎn)，埋頭苦干,，迅速致富,，對(duì)傳統(tǒng)觀念作出了大膽的挑戰(zhàn)，僅此一點(diǎn)對(duì)后人的啟迪是極其深刻的,。其次,，范蠡豐富的經(jīng)商理念，對(duì)今天發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，有一定的指導(dǎo)意義,。比如，范蠡主張把握商機(jī),，侯時(shí)轉(zhuǎn)物,。他遵循經(jīng)濟(jì)豐歉循環(huán)論經(jīng)商,，提出“待乏論”，不要人等貨,，應(yīng)讓貨等人,。要準(zhǔn)備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。再比如,，范蠡主張“逐什一之利”，薄利多銷,，不求暴利,，這符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則,?！　?BR>    范蠡無論從政、治國(guó),、經(jīng)商都是成功者,。探究其成功的原因，我認(rèn)為就他個(gè)人而言,，范蠡既擁有古代儒家治國(guó)平天下的遠(yuǎn)大抱負(fù),，也有道家順應(yīng)自然大道的豁達(dá)人生觀，儒道互補(bǔ),，外道內(nèi)儒,，順應(yīng)自然，所以他無論是在從政還是經(jīng)商中都保持了心態(tài)的平和,、淡定,。　　
    在范蠡思想中,，追求和諧的天道,、地道、人道尤為可貴,。他說：“夫國(guó)家之事,，有持盈，有定傾,，有節(jié)事,。”意思是,，治理國(guó)家有三件事要注意,，國(guó)家強(qiáng)盛時(shí)要設(shè)法保持下去，這叫持盈，國(guó)家將要傾覆時(shí)要設(shè)法轉(zhuǎn)危為安,，這叫定傾，平時(shí)治理國(guó)家政事要得當(dāng),，這叫節(jié)事,。范蠡并把這三點(diǎn)與天地人結(jié)合，說：“持盈者與天,，定傾者與地,，節(jié)事者與人?！彼€對(duì)勾踐說：“天道要求我們盈滿而不過分,，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功,?！?　　
    范蠡順應(yīng)天道、地道,、人道的思想對(duì)今日仍極富現(xiàn)實(shí)意義,。“持盈,，”亦可稱可持續(xù)發(fā)展,，即在原有發(fā)展的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)，換句話說,，也可以指經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展,?！岸▋A”，可以理解為不斷糾正存在的問題,，撥亂反正,，克服缺點(diǎn)，做好工作,。而“節(jié)事”,，可以理解為腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí),，遵循客觀規(guī)律辦事,。范蠡做事講究火候，全面考慮問題,，不急功近利,，不輕舉妄動(dòng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要毫不遲疑地采取行動(dòng),。范蠡在從政,、打仗、經(jīng)商活動(dòng)中淋漓盡致地體現(xiàn)了這一思想,，他處處占據(jù)主動(dòng),，穩(wěn)操勝券。范蠡雖然是兩千多年前的古人,，但是他的思想中有不少閃光的地方,，值得深入研究。弘揚(yáng)范蠡優(yōu)秀的思想,，有助于提升社會(huì)文明,，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。

    相關(guān)作品
    《計(jì)然篇》,；在《國(guó)語?越語下》《史記?貨殖列傳》中均有記載,；《漢書?藝文志》記有范蠡兵法二篇，但皆已流失,。 　　
    陶朱公著有《陶朱公理財(cái)十二則》(可能是后人所托),，內(nèi)容如下：

 　　
能識(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù),。
能用人：因財(cái)器便,，任事可賴。
能知機(jī)：善貯時(shí)宜,，不致蝕本,。
能倡率：躬行以率，觀感自生,。
能整頓：貨物整齊,，奪人心目。
能敏捷：猶豫不決,，到老無成,。
能接納：禮義相交，顧客者眾,。
能安業(yè)：棄舊迎新,，商賈大病。
能辯論：生財(cái)之道,，開引其機(jī),。
能辦貨：置貨不拘，獲利必多,。
能收帳：勤謹(jǐn)不怠,，取討自多,。
能還帳：多少先后，酌中而行,。

    根據(jù)陶朱公的經(jīng)商思想加工整理而成的《陶朱公生意經(jīng)》,，又稱《陶朱公商經(jīng)》、《陶朱公商訓(xùn)》或《陶朱公經(jīng)商十八則》,，至今仍在定陶一帶流傳,。《陶朱公生意經(jīng)》內(nèi)容如下：

　　
生意要勤快,，懶惰百事廢。
用度要節(jié)儉,，奢華錢財(cái)竭,。
價(jià)格要證明，含糊爭(zhēng)執(zhí)多,。
賒欠要證人,，濫欠血本虧。
貨物要面驗(yàn),，濫入質(zhì)價(jià)減,。
出入要謙慎，潦草錯(cuò)誤多,。
用人要方正,，歪斜托付難。
優(yōu)劣要細(xì)分,，混淆耗用大,。
貨物要修正，散漫查點(diǎn)難,。
期限要約定,，馬虎失信用。
買賣要隨時(shí),，拖延失良機(jī),。
錢財(cái)要明慎，胡涂弊端生,。
臨事要盡責(zé),，委托受害大。
賬目要稽查,，懈怠資本滯,。
接納要謙和，暴躁交易少,。
主心要寧靜,，妄動(dòng)誤事多。
說話要規(guī)矩，浮躁失事多,。
工作要精細(xì),，粗糙出劣品。

     范蠡與陶朱坑　　
    楠溪江邊的碧蓮白泉鄉(xiāng)前山,，有個(gè)山頭岙窟,。相傳在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，勿曉得從哪里搬來了一個(gè)大戶人家,，在山坳里揀塊地方砍樹造屋,，居住下來。家長(zhǎng)是個(gè)名叫陶朱的老人,，他心地很好,，常常做好事，大家都尊敬他,，稱他為陶朱公,。　　
    陶朱公一日三件事,，寫書,、練武、養(yǎng)雞,。他和家人在那里挖了三十來?xiàng)l溝,，每條溝有十來丈長(zhǎng)，三四尺寬,，一尺來深,。挖好后，放上柴草,，蓋上細(xì)泥,，飼養(yǎng)白蟻。白蟻養(yǎng)起來后,，把雞放到溝里吃,。雞長(zhǎng)得又大又肥，蛋又下得很多,?！　?BR>    每逢青黃不接時(shí)候，陶朱公常常到外坳,、長(zhǎng)坦一帶看看山下幾個(gè)村莊,，哪一戶屋頂上若升不起炊煙，就把糧食,、雞蛋送去,。 　　
    一年秋天,，雨水好，糧食豐收,。村民們備了許多禮物送給陶朱公,，沒料到來到他家時(shí)，整座屋里沒有一個(gè)人,。大家奇怪了,，一打聽，才曉得陶朱公早已搬到別地去了,?！　?BR>    后來，從外面歸來的生意人說,，陶朱公就是越王勾踐的大夫范蠡,。當(dāng)越王勾踐帶兵打敗吳王夫差后，范蠡辭官隱居深山,，養(yǎng)養(yǎng)雞、種種田,，過起神仙生活來了,。后來，不曉得為什么,，他又帶著一家人搬到別地去,。白泉村的人們，為了感謝陶朱公的恩德,，就把他隱居過的地方起個(gè)名,，叫做陶朱坑。

 范蠡與西施   

西施是一個(gè)無辜的女子,，受越國(guó)派遣到吳國(guó),，侍奉夫差，最后又慘遭不幸,。人們無不同情西施的命運(yùn),，那么，誰是最早同情西施的人呢,？

讀《史記》,，終于發(fā)現(xiàn)了線索，是范蠡,。它不僅同情西施,，甚至鐘情西施，暗戀西施,?！妒?/FONT>記·貨殖列傳》記載：范蠡在滅吳之后,，不留戀功名。急流勇退,，離開越國(guó),，“乃乘扁舟浮于江湖，變名異姓,，適齊為鴟夷子皮”,。“乘扁舟浮于江湖”，很可能先去尋找西施的葬身之處,，憑吊這位美麗的姑娘,。

范蠡改名鴟夷子皮，最耐人尋味,。鴟夷子皮,，就是大皮囊，據(jù)說西施就是被裝入大皮囊沈入湖中的,，這樣的結(jié)局讓范蠡感嘆不已,。很可能他在江湖中尋覓，并沒有找到西施的葬身之處,，他非常難過,，這么美麗純潔的女子，忍辱負(fù)重,，默默無聞,，為越國(guó)獻(xiàn)身，還遭迫害,，實(shí)在令人同情,。范蠡離開越國(guó)到齊國(guó)時(shí)，一定輾轉(zhuǎn)反側(cè),，浮想聯(lián)翩,，怎樣記住西施這位好姑娘呢？于是改名叫鴟夷子皮,，雖然名字怪怪的,，但有意義，范蠡一想到大皮囊,，就想到西施,，見到大皮囊就如同見到西施，這種癡情只有范蠡會(huì)有,，因?yàn)樗麩釔勖利?，有同情心，有愛心?/FONT>