外貿(mào)新人輕松找客戶 八招搞定

（億邦動(dòng)力網(wǎng)訊）外貿(mào)新手對于找客戶往往會(huì)覺得很棘手,，但是只要掌握了一些技巧,，外貿(mào)找客戶的工作就會(huì)迅速變得得心應(yīng)手。

(1)如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品(那樣你也做不大),，那么就別回避你是個(gè)TRADER,。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色,。

正視它，坦蕩地,。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不是你首創(chuàng)的概念,，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則,，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用,，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。

別千方百計(jì)地回避它,，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了,，等等,，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊,，可讓人感覺盡象賊做的事兒,，這樣能讓別人相信你嗎?

(2)抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán),，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等,，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西,，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠,。

一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力,，其實(shí)“借勢”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問,。

能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì),，一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候,，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊,，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了,，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。

(3)深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么,。打蛇還要打七寸呢!然后有針對性地采取措施,，這才是你這個(gè)角色存在的意義。

(4)別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里,，做個(gè)高水平的外貿(mào)高手,，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角,、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序,、單證知識(shí)就足夠了,，別忘了，一旦做了SOHO,，你就是老板,，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題,。

多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典,，對你換個(gè)角度思維、對你更全局地看問題,、對你更有效地揣摩對手的心理,，絕對有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國在線中的很多文章都很有深度,。

(5)給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧,，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝,，以待敵之可勝,。不可勝在己，可勝在敵,。故善戰(zhàn)者,，能為不可勝，不能使敵之可勝,。故曰：勝可知而不可為,。”看懂了嗎?一句話,，要想?yún)⒓尤A山論劍,，先自己把武功練好。

(6)大家都知道商品有品牌吧,，其實(shí)個(gè)人也有品牌,。樹立你自己的品牌(注意不是商標(biāo))，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方,，讓對方為你的人格魅力所折服,，他們也就不會(huì)過多地跟你講條件了。

(7)注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對縫的,，你是一個(gè)營銷的角色,。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多,，自己悟吧,。

你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商,，而批發(fā)商,、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定,。而進(jìn)口商在鏈中還有下游,。

(8)一旦你覺得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣,，勇敢地放棄,，換個(gè)行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多,，我唯一的感受就是：想嬴很容易,，難的是試著輸一把。

放棄有時(shí)真的是一種境界,，并不是每個(gè)人都能夠坦然面對放棄的,，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。（編輯：david）