劉迅說(shuō),，在網(wǎng)上賣服裝除了要把握好服裝的款式,、面料、色彩,、流行因素外,，圖片也很重要。

150元起家,，在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝,，年產(chǎn)值能達(dá)到上千萬(wàn)元，你相信嗎,？綦江區(qū)青年鎮(zhèn)的劉迅做到了,。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房,、4000家代銷商和上百號(hào)工人,，創(chuàng)業(yè)6年來(lái)累計(jì)銷售的情感服飾達(dá)到了上百萬(wàn)件。下一步,，他準(zhǔn)備把自己的線上銷售渠道向線下拓展,，發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國(guó)知名的情感服飾品牌,。

靠150元起家

網(wǎng)上賣起情侶裝

劉迅生長(zhǎng)在青年鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭,，他的廠房就設(shè)在鎮(zhèn)上一條老街上。昨天,，記者來(lái)到“柏鷺”的發(fā)源地———重慶青羊服飾有限公司,，見(jiàn)到了80后的創(chuàng)業(yè)先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說(shuō)話語(yǔ)速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩(wěn)重,。

跨入廠區(qū),，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院,。但廠房?jī)?nèi)卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案,，并制作成衣。劉迅說(shuō),，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝,，已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。

2005年,，他看到了一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開(kāi)店”的文章,，一下子觸動(dòng)了他在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。第二天,，他花了150元進(jìn)了5套燙畫情侶裝,，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是,，5天后這5套衣服就賣完了,，還缺貨10套。根據(jù)買家的需求,，他不斷地進(jìn)貨,。一個(gè)月后，淘寶店鋪的等級(jí)已經(jīng)升到了一個(gè)鉆,。不到一年的時(shí)間,，他就掙了6萬(wàn)元。

信用更高的賣家

怎么能把他淘汰掉,？

有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現(xiàn)狀,，看到燙畫的質(zhì)量不好，他毅然決定只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù),。用他自己的話說(shuō),，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來(lái)的高回報(bào)時(shí),，他已經(jīng)向前看了,。

“當(dāng)時(shí)在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時(shí)候,，他已經(jīng)做到了4顆鉆,。但他沒(méi)有變化沒(méi)有創(chuàng)新，最后被市場(chǎng)淘汰,，現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡了,?！眲⒀刚f(shuō)，印花比燙畫耐用,，價(jià)格差距卻不大,，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。

對(duì)于很多人把情侶裝定義為廣告衫,，劉迅認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò),。在他看來(lái)，情侶裝,、親子裝被稱為情感服飾更加合適,，消費(fèi)者同樣會(huì)考慮樣式和實(shí)用性，必須根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)新,?！白铋_(kāi)始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會(huì)有些不同,，但現(xiàn)在我們會(huì)考慮男士做T恤,，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會(huì)比大人的可愛(ài)元素更多,?！?/P>

2007年,，劉迅回到老家修了一個(gè)2000余平方米的廠房,，注冊(cè)成立了自己的公司，同時(shí)還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”,。

也有過(guò)低谷

幾乎輸?shù)羧考耶?dāng)

劉迅的骨子里就有一股沖勁兒,，他坦言，自己也曾在創(chuàng)業(yè)期間遭遇過(guò)低谷,。

2006年,，劉迅26歲，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)有自己的服裝廠,，主要委托重慶一些服裝廠代加工,，自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。春節(jié)后,，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同,，同時(shí)全款繳納了6萬(wàn)多元的材料費(fèi)和加工費(fèi)，但收到貨時(shí),，劉迅卻傻眼了：面料奇差,、尺碼不對(duì)、衣不對(duì)版……6萬(wàn)多元幾乎是劉迅當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng),，而合同并沒(méi)有對(duì)對(duì)方做出約束,，加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是新款上市期,，錯(cuò)過(guò)了就相當(dāng)于已經(jīng)輸了一半。

郁悶了兩天后,，劉迅有些不甘心,，他決定從頭開(kāi)始。4月,，他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝,，采取低價(jià)戰(zhàn)略，25元一件,，很快銷售一空,。他又用賺來(lái)的7000多元繼續(xù)定做，再繼續(xù)低價(jià)銷售,，如此反復(fù),。到年底的時(shí)候，他已經(jīng)有了8萬(wàn)多元現(xiàn)金,，于是買來(lái)了縫紉機(jī)和印花設(shè)備,，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠,。

新款集中上市

帶領(lǐng)模特三亞拍片

最近正是網(wǎng)絡(luò)服飾新款上市的集中期,，也是劉迅壓力最大的日子。他告訴記者,，現(xiàn)在每年他要賣50萬(wàn)件衣服,，其中45萬(wàn)件都是夏裝，每年的成敗關(guān)鍵取決于3月到6月的銷量,。除了要把握好服裝的款式,、面料、色彩,、流行因素外,，圖片也很重要。劉迅說(shuō),，今年的新款他還特意帶了模特和攝影團(tuán)隊(duì)到三亞去拍攝,。

“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”，擁有4000家代銷商,，其中200多家代銷商的銷量都很不錯(cuò),。6年來(lái)，他累計(jì)賣出的情侶裝和親子裝共計(jì)120萬(wàn)件左右,，去年的產(chǎn)值更是達(dá)到了上千萬(wàn),。

如今，他還在沙坪壩和四川閬中開(kāi)設(shè)了3家直營(yíng)店,，還準(zhǔn)備進(jìn)軍楊家坪和江北,。

綦江區(qū)青年鎮(zhèn),，劉迅在自己的服裝加工車間里。

他們說(shuō)他>

政府：帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)

“柏鷺現(xiàn)在已經(jīng)是青年鎮(zhèn)的驕傲了,?！鼻嗄赕?zhèn)經(jīng)法辦主任趙遠(yuǎn)春表示，歷來(lái)青年鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)是煤礦,、機(jī)械加工和農(nóng)副產(chǎn)品,，而劉迅成為了當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的明星，青羊服飾解決了100多位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè),，帶動(dòng)農(nóng)民共同富裕,。

此外，柏鷺是青年鎮(zhèn)招商引資的典型案例,，吸引了不少外地人到青年鎮(zhèn)辦服裝廠,，“現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)貴州人到青年鎮(zhèn)開(kāi)服裝廠，專門生產(chǎn)工作服,、制服等,，發(fā)展得也不錯(cuò)?！?/P>

除了帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展外,，柏鷺還吸引了不少傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)觸網(wǎng)?！耙郧按蠹覍?duì)網(wǎng)上買賣東西都覺(jué)得不可思議,，看到劉迅的成功，青年鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)茶葉,、面條等也有意上網(wǎng)賣,，擴(kuò)展自己的銷售渠道?！壁w遠(yuǎn)春說(shuō)。

員工：從未拖欠半天工資

47歲的董德秀是青羊服飾的老員工,，已經(jīng)從一名縫紉工人變成了制衣部的主管,。她告訴記者，在青羊工作6年來(lái),，從沒(méi)有被拖欠過(guò)工資,，“不管是以前的小小淘寶賣家，還是現(xiàn)在的青羊服飾老總,，他對(duì)員工都很關(guān)心,，沒(méi)錢的時(shí)候也會(huì)考慮員工的生活，宿舍也全部安裝上了空調(diào),?！?/P>

董德秀說(shuō),，現(xiàn)在工廠里工作了3年以上的工人已經(jīng)有二三十人，大家都對(duì)這位年輕的老板十分佩服,。