中國改革開放以后,，白酒賣了三十多年,，紅酒同樣賣了三十多年，然而,，一個白酒品牌往往成就了一個奇跡,，銷售額過億，甚至數(shù)十億,，卻鮮見一款紅酒能銷售與白酒比肩,。尤其是近幾年來，白酒品行業(yè)近幾年得到了飛速發(fā)展,，而紅酒行業(yè)卻得不到振興;全國成百上千家紅酒廠,，一家紅酒廠往往都是幾大系列，幾十款品種的產(chǎn)品,，卻依然難見起色,，往往是一個或幾個紅酒“小軍團”不敵一種“小白酒”。白酒企業(yè),，迎來了發(fā)展的黃金時期,，而紅酒企業(yè)卻如履薄冰，度日如年,。

　　通過調(diào)研我們會發(fā)現(xiàn),，大部紅酒企業(yè)營銷模式落后，營銷手法單一,，相比白酒而言,，就愈覺得紅酒企業(yè)普遍在營銷理念上較為落后，和白酒相比的確有著明顯的差距,。白酒企業(yè)營銷工作如何開展,，創(chuàng)新暫且不談，紅酒如果能做到向白酒品一樣，就是一大成功,，也是行業(yè)整體水平的一次飛躍,。

　　所以，紅酒企業(yè)應(yīng)該樹立“象賣白酒一樣賣紅酒”的經(jīng)營理念,，全面整改企業(yè)的運作思路和營銷模式,，才能取得更大的提高、突破和成功,。

　　紅酒“白”賣四大攻略

　　通過分析對比,，在“象賣白酒一樣賣紅酒”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，新賣紅酒思路已經(jīng)逐漸清晰,。

　　一,、產(chǎn)品集中精力 賣點概念準(zhǔn)確

　　現(xiàn)在的紅酒企業(yè)普遍存在產(chǎn)品線混亂的問題，沒有一款主打品牌能成為企業(yè)的利潤核心,，抱著是酒都能賣,，能賣一點是一點的觀念，企業(yè)打算進行產(chǎn)品推廣,，提升品牌,，也不知從何下手。對于廣大紅酒企業(yè),，產(chǎn)品要集中精力,，同品牌戰(zhàn)略莫過于最好的選擇，一款產(chǎn)品賣開了,，賣火了,，完全可以為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤和市場份額，在此強調(diào),，產(chǎn)品賣點定位至關(guān)重要,。

　　在實際中，很多企業(yè)產(chǎn)品的賣點定位并不是十分明確和清楚,，更談不上產(chǎn)品的定位具有“殺傷力”了,。企業(yè)的新品上市，往往都只是簡單的出于產(chǎn)品更新,、延伸,，或者說產(chǎn)品線完善的需要。雖然文化要比概念高一個檔次,，但文化的推廣難度和市場接受難度同樣要比概念難,，推廣起來成本也要高。紅酒消費又是一個變化極快的行業(yè),，一款產(chǎn)品,，也許二三年,，三四年就過去了，一種流行的紅酒概念推廣起來卻要容易得多,，只要符合社會潮流,，流行趨勢，借勢而為,，順應(yīng)大流,，一推廣就會被接受,。

　　二,、推廣爆破市場 渠道直面終端

　　這一點，主要針對紅酒新品上市或新進入市場而言,。一種白酒,，流行起來，也許也就是幾個月的時間,，而紅酒,，人們喝酒一般比較容易跟風(fēng)(因為真正懂得品紅酒的人并不多)，而一款紅酒一旦流行起來,，至少也在一年時間左右,，就這一點而言，紅酒企業(yè)更應(yīng)該以推廣與炒作爆破市場,。

　　況且在渠道上,，現(xiàn)在的紅酒渠道模式，環(huán)節(jié)多,，單一,，缺乏創(chuàng)新，信息不暢,，又受制于經(jīng)銷商,。紅酒企業(yè)要重獲新生，就必須適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境,，勇于創(chuàng)新,，敢于開拓終端市場，用先進的營銷理念,，科學(xué)的營銷手法,，全面的營銷升級，來創(chuàng)造終市場終端的輝煌,。

　　三,、傳播空地配合 促銷買贈為本

　　結(jié)合白酒的推廣模式，紅酒的傳播也無需復(fù)雜,，只要認(rèn)準(zhǔn)一種模式,，長期采用就必然會有大的成效,。這種模式就是：空中廣告+地面覆蓋。在現(xiàn)在的各種媒介當(dāng)中,，電視和戶外的可信度仍然高居不下,。空中廣告?zhèn)鞑サ哪康闹饕菢淞⑵放菩蜗?，地面覆蓋可顯示落地實力,，可以參考白酒品的廣告形式。

　　紅酒企業(yè)想方設(shè)法,，錢可謂沒少花,，苦心可謂沒少下，新奇的,、好玩的,、大家都用過了，現(xiàn)金,、米,、面、油,、打火機等等,，不見什么大的成效，在消費者好象對這些東西也不怎么感興趣了,，市場也不溫不火,，什么原因?舍近求遠(yuǎn)，隔靴搔癢,。其實最有效的,，也就是最簡單的。白酒的促銷并沒有用什么復(fù)雜,，新奇的贈品,，就是簡單的降價或買贈，效果卻很好?，F(xiàn)在對于紅酒企業(yè)促銷策略亦只有二種：降價和買贈,。

　　四、樹立復(fù)制樣板　替代延伸激活

　　在市場的運作上,，多數(shù)紅酒企業(yè)一直沒有什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)安排,，產(chǎn)品一上市，然后就是廣告鋪天蓋地,，全國招商,，花了錢卻得到不理想結(jié)果。還有的紅酒企業(yè),，沒錢,，還想做大,，怎么辦?只有講策略，講戰(zhàn)術(shù),，講方法,，人將樹立起來的樣板市場推廣復(fù)制到全國市場，這樣也象許多白酒企業(yè)一樣少花錢,，多辦事,。

　　“不賺到最后時刻”——這是商界的金玉良言。但在紅酒企業(yè),，往往都是產(chǎn)品火過了,，還不甘心，又是促銷,，又是廣告,，非要逆天而行，直到了沒人要的時候才慌忙處理,。任何產(chǎn)品都有它必然的生命周期，既然產(chǎn)品的壽命到了,，就要有替代品或換掉,，毫不遲疑。在一款產(chǎn)品之后,，再開發(fā)一款產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，再賣它個熱火朝天，何樂而不為呢?

　　雖然目前白酒在紛紛嘗試漲價,，但白酒行業(yè)先進,、科學(xué)、有效的營銷模式也是一個事實,。象賣白酒一樣賣紅酒,，這不僅是一種攻略學(xué)習(xí)，更是要為紅酒尋求一種科學(xué)發(fā)展理念和思路,，既然是好的,，有效的，我們就應(yīng)拿來學(xué)習(xí)借鑒,，而后超越,。