營(yíng)銷沒有季節(jié)性,，即便保健品營(yíng)銷也如此,。作為營(yíng)銷人士，需要把握生理規(guī)律,，打破季節(jié)特點(diǎn),，并不斷推陳出新，追蹤消費(fèi),，才可能立于不敗之地,。
　　保健品營(yíng)銷成功一定有訣竅,！營(yíng)銷花樣不少，隨季節(jié)變化不斷翻新,，但手段各有差異,，訴求重點(diǎn)各各不同,。淡季注重功效市場(chǎng)開發(fā),，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開發(fā),，深挖功能訴求,。
保健品營(yíng)銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心，以需求為目標(biāo),，打造季節(jié)成功營(yíng)銷典范,。
　　1、突破禮品,，完善功效
　　保健品按消費(fèi)目的,，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)，節(jié)慶做禮品,，非節(jié)慶做功效,，似乎已成為業(yè)界定論。
　　春節(jié),、中秋時(shí),，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品裝，包裝精美華貴,，設(shè)計(jì)大方,、得體，喜慶色彩濃郁,，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念,。春節(jié)時(shí)段，保健禮品激戰(zhàn)最酣,，功效訴求明顯變?nèi)?，此時(shí)的禮品與功效市場(chǎng)份額比為7：3。
　　中秋,、春節(jié)即將來臨,，保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié),。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí),，又將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
　　在保健品旺季,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)激烈,，禮品市場(chǎng)決不可掉以輕心,，要從禮品文化著眼，踏踏實(shí)實(shí)做終端,，轟轟烈烈做宣傳,，爭(zhēng)取在旺季市場(chǎng)火紅一把，為全年度的營(yíng)銷目標(biāo)劃上圓滿句號(hào),。
　　在保健品旺季,，應(yīng)以禮品訴求為主流，功效為次,。功效是保健品立足的基礎(chǔ),，是產(chǎn)品的本色，而禮品是一種文化,、一種習(xí)俗,，一種特殊的情感型消費(fèi)。中國(guó)向來崇尚禮儀,，禮儀文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，禮品也易造成流行，逢年過節(jié)禮品消費(fèi)直線上升,。沒有禮品需求,，保健品的市場(chǎng)至少壓縮一半！很多保健品都在訴求送禮概念,，如“健康迎接新世紀(jì),，98送禮昂立或昂立送禮更有禮”、“千禧龍年送健康,，送禮就送恒壽堂”,、“我送家人保齡多維洋參丸”，以及腦白金的“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，可見禮品市場(chǎng)之誘惑,。腦白金一向以禮品定位雄局第一,，但椰島鹿龜酒的“好禮送給至親人”今春在上海市場(chǎng)更顯風(fēng)光,。
　　禮品概念不僅是一種方式,，更是一種文化潮流,，是一種霸道的心理定位,。相當(dāng)多的消費(fèi)者只知腦白金是送禮用的,，而不知其功效。這種靠禮品定位取勝,，而弱化產(chǎn)品功效訴求的營(yíng)銷策略,，在旺季與淡季市場(chǎng)比較,，效果尤為明顯。去年淡季受挫的腦白金,，牢牢抓住春季禮品市場(chǎng)，致使今春2月份,，創(chuàng)下了2.3億元的銷售奇跡。
　　因此,，在保健品旺季,，重禮品，輕功效,，有鋼用在刃上,，會(huì)有利于突破產(chǎn)品銷量，提升全年度營(yíng)業(yè)額,。
　　春節(jié)過后,，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié),，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng),。估計(jì)功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例為7：3,。
　　三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四,、五月份,，一般會(huì)略有回升，六月份市場(chǎng)情況要比五月份各種廣告軟文令人目不暇接,，甚至有些保健內(nèi)衣,，如婷美也時(shí)興軟文炒作,。
　　保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理，及使用方法等諸多信息,，而電視廣告費(fèi)用高,，即時(shí)性強(qiáng)，時(shí)間短,，無法表達(dá)得盡善盡美,，只適合做形象宣傳,，起品牌提示作用,。但軟文以報(bào)紙,、雜志,、小冊(cè)子,、DM作為載體,，可以說無不盡,，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足,，費(fèi)用又少,，又可長(zhǎng)久保存,，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效,、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇,。更重要的是,，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小。如三株,、紅桃K就習(xí)慣以病例軟文編印小報(bào)，大力開辟農(nóng)村市場(chǎng)，還有腦輕松,、血爾口服液、椰島鹿龜酒,、青春寶等知名品牌，無不把軟文作為其營(yíng)銷武器,，挺進(jìn)市場(chǎng),。其他保健品也毫不示弱，如巨能鈣,、金多靶,、金日心源素等,，也以小冊(cè)子為載體，取得了相當(dāng)?shù)男麄餍Ч?。最為重要的是，軟文的可信度較高,，說理透徹，科普性強(qiáng),，廣告的埋伏性好，消費(fèi)者閱讀時(shí)會(huì)不知不覺引起共鳴,，最終產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。而硬廣告的信任度值得研究，產(chǎn)品機(jī)理難以講清楚,，費(fèi)用也高，已不利于保健品的宣傳,，旺季要盡量少用,，以免投入與產(chǎn)出比不理想,。
　　軟文按風(fēng)格,、內(nèi)容可分為新聞、功效,、科普,、病例等，保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期,，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果,。軟文寫作具有相當(dāng)高的要求,，從結(jié)構(gòu)上分為標(biāo)題、說理等幾方面,。標(biāo)題要求新穎有沖擊力、緊扣內(nèi)容,；內(nèi)容要吸引人,，具代表性,，真實(shí)可信；說理透徹易懂,，讀起來給人輕松之感。從整體文風(fēng)上要求思路清晰,、層次分明,，語(yǔ)言精練,。
　　達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，軟文廣告的魔力就具備了，投放市場(chǎng)其埋伏性廣告效果將不同凡響。
　　在保健品旺季,，更應(yīng)以送禮軟文為主要手段,，功效,、案例軟文相輔，通過報(bào)紙,、自編小報(bào)、小冊(cè)子,、DM、海報(bào)等載體,，傳達(dá)給消費(fèi)者，強(qiáng)化功效訴求,。硬廣告則在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，小規(guī)模投入,，有輔助宣傳效果,，起提示作用,，加深品牌印象。
　　4,、終端要地,，志在必得
　　終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,，是產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié),。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為十分關(guān)鍵,。保健品銷售終端主要包括藥店,、商場(chǎng)（商店）、超市（大賣場(chǎng)）等,。
　　現(xiàn)代意義的終端,，已由原來的買賣處,，發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷終端,。在終端,，不僅可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象,，還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感,、滿足感,，從而爭(zhēng)取大量購(gòu)買者，促成銷售,。
　　終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分。軟性工作就是讓營(yíng)業(yè)員全面、正確,、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列,、POP設(shè)置和堆場(chǎng)陳列,、促銷活動(dòng)等,。抓終端就是要重點(diǎn)抓好營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向,、終端包裝陳列,、終端達(dá)標(biāo)等工作,。
　　營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向
　　藥店、商場(chǎng)中,，營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買行為中起到重要作用,。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通,、交朋友,，用真情去感動(dòng)他們,，讓他（她）能真心實(shí)意地協(xié)助我們,，在同類產(chǎn)品中首推我們的品牌,。
　　終端包裝陳列
　　各種廣告軟文令人目不暇接,，甚至有些保健內(nèi)衣,，如婷美也時(shí)興軟文炒作,。
　　保健品因要對(duì)消費(fèi)者講明功效原理,，及使用方法等諸多信息，而電視廣告費(fèi)用高,，即時(shí)性強(qiáng)，時(shí)間短,，無法表達(dá)得盡善盡美,，只適合做形象宣傳,，起品牌提示作用,。但軟文以報(bào)紙,、雜志,、小冊(cè)子,、DM作為載體,，可以說無不盡,，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，費(fèi)用又少,，又可長(zhǎng)久保存,，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀,，清楚了解產(chǎn)品功效,、原理，因而受到了企業(yè)的大力推崇,。更重要的是，其投入產(chǎn)出比相當(dāng)高,，風(fēng)險(xiǎn)性小,。如三株,、紅桃K就習(xí)慣以病例軟文編印小報(bào),，大力開辟農(nóng)村市場(chǎng)，還有腦輕松,、血爾口服液,、椰島鹿龜酒,、青春寶等知名品牌，無不把軟文作為其營(yíng)銷武器,，挺進(jìn)市場(chǎng)。其他保健品也毫不示弱,，如巨能鈣,、金多靶,、金日心源素等，也以小冊(cè)子為載體,，取得了相當(dāng)?shù)男麄餍Ч?。最為重要的是,，軟文的可信度較高,，說理透徹,，科普性強(qiáng),，廣告的埋伏性好,，消費(fèi)者閱讀時(shí)會(huì)不知不覺引起共鳴,，最終產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。而硬廣告的信任度值得研究，產(chǎn)品機(jī)理難以講清楚,，費(fèi)用也高,，已不利于保健品的宣傳,，旺季要盡量少用，以免投入與產(chǎn)出比不理想,。
　　軟文按風(fēng)格,、內(nèi)容可分為新聞,、功效,、科普,、病例等,，保健品應(yīng)根據(jù)自己所處的市場(chǎng)時(shí)期,，策劃創(chuàng)意不同的軟文形式，可起到事半功倍的效果,。軟文寫作具有相當(dāng)高的要求，從結(jié)構(gòu)上分為標(biāo)題,、說理等幾方面,。標(biāo)題要求新穎有沖擊力、緊扣內(nèi)容,；內(nèi)容要吸引人,，具代表性,，真實(shí)可信,；說理透徹易懂，讀起來給人輕松之感,。從整體文風(fēng)上要求思路清晰,、層次分明,，語(yǔ)言精練,。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，軟文廣告的魔力就具備了,，投放市場(chǎng)其埋伏性廣告效果將不同凡響,。
　　在保健品旺季,，更應(yīng)以送禮軟文為主要手段，功效,、案例軟文相輔,，通過報(bào)紙、自編小報(bào),、小冊(cè)子、DM,、海報(bào)等載體，傳達(dá)給消費(fèi)者,，強(qiáng)化功效訴求,。硬廣告則在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，小規(guī)模投入，有輔助宣傳效果,，起提示作用,，加深品牌印象。
　　4,、終端要地,，志在必得
　　終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,，是產(chǎn)品流通中最重要的環(huán)節(jié),。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞,，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為十分關(guān)鍵,。保健品銷售終端主要包括藥店,、商場(chǎng)（商店）、超市（大賣場(chǎng)）等,。
　　現(xiàn)代意義的終端,，已由原來的買賣處,，發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷終端。在終端,，不僅可展示企業(yè)文化與企業(yè)形象,，還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感,、滿足感,，從而爭(zhēng)取大量購(gòu)買者，促成銷售,。
　　終端工作依其性質(zhì)可以分為軟硬兩部分,。軟性工作就是讓營(yíng)業(yè)員全面、正確,、積極推薦公司產(chǎn)品,；硬性工作指產(chǎn)品陳列、POP設(shè)置和堆場(chǎng)陳列,、促銷活動(dòng)等,。抓終端就是要重點(diǎn)抓好營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向,、終端包裝陳列、終端達(dá)標(biāo)等工作,。
　　營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向
　　藥店,、商場(chǎng)中,，營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買行為中起到重要作用,。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友,，用真情去感動(dòng)他們,，讓他（她）能真心實(shí)意地協(xié)助我們,，在同類產(chǎn)品中首推我們的品牌,。
　　終端包裝陳列
　　所有終端宣傳品，能上盡量上,。宣傳品包括大小招貼,、不干貼,、大包裝盒,、推拉、落地POP,、桌面POP,、橫幅、“科普講座”,、車貼等，終端包裝就是要將宣傳品擺放到位,，展示產(chǎn)品形象,。
　　要求背柜均有產(chǎn)品陳列,，并排至少有3盒以上,，且為最佳位置,，出樣面盡可能大，將產(chǎn)品放在最直觀,、最醒目的地方,。
　　終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
　　希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),；如果推薦競(jìng)品,，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”；終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理,。產(chǎn)品擺放正面至少3盒,，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒,；終端必須有公司的大包裝盒,、POP、吊旗懸掛于店中央或柜臺(tái)上方,，特別是A,、B類終端，C類終端也要盡量,。
　　搶占終端戰(zhàn)略要地,，緊緊圍繞以上營(yíng)銷策略展開工作，作好促銷人員培訓(xùn),、營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示,，扎實(shí)做終端市場(chǎng)，理順銷售渠道,，為產(chǎn)品行銷掃除障礙,。
　　5、公關(guān)溝通,，時(shí)時(shí)不忘
　　作為一個(gè)知名的企業(yè)，他的一言一行都會(huì)受到媒體與社會(huì)大眾的關(guān)注,，良好的企業(yè)形象建設(shè)尤為重要,。國(guó)際著名公司都把公關(guān)工作視為公司活動(dòng)的重要組成部分。前一段時(shí)間?？蓮碾娨?、報(bào)紙上看到有不少企業(yè)為中國(guó)加入WTO而吶喊助威，最近有企業(yè)打出支持申奧的旗號(hào),，這樣的社會(huì)公關(guān)行為的確為企業(yè)樹立了一定的良好形象,，他們的一大特點(diǎn)就是抓熱點(diǎn)事件，把握大勢(shì)走向,，以取得政府與社會(huì)認(rèn)同,，建立美譽(yù)度,。相反，忽視公關(guān)將給企業(yè)帶來致命的打擊,，從國(guó)內(nèi)不少大型民營(yíng)企業(yè)栽跟頭的例子中可窺見一斑,。
　　公關(guān)應(yīng)作為保健品企業(yè)的頭等大事來抓，無論從產(chǎn)品開發(fā),、報(bào)批,，到生產(chǎn)、銷售,、推廣服務(wù),，任何環(huán)節(jié)都離不了與外界打交道，搞公關(guān),。保健品企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)主要指針對(duì)政府相關(guān)的職能部門（如稅務(wù),、工商、衛(wèi)生,、質(zhì)檢等）,、媒體部門（電視臺(tái)、電臺(tái),、報(bào)紙,、雜志等）、經(jīng)銷商,、渠道（主管,、終端負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)員等）的溝通與協(xié)調(diào),，取得支持與扶持,，達(dá)到良性循環(huán)，為保健品營(yíng)銷創(chuàng)造環(huán)境氛圍,，排除障礙,。
　　媒體公關(guān)
　　媒體是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑,。搞好媒體關(guān)系很重要,，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面,，而且可以宣傳企業(yè)公益形象,，在突發(fā)事件的處理上，更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù),。政府職能部門公關(guān)
　　無論是在廣告內(nèi)容方面,，還是產(chǎn)品的質(zhì)檢方面，保健品企業(yè)都要及時(shí)與政府職能部門保持良好溝通,，確保營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施,。同時(shí),，要借助政府職能部門的威力，開展打假工作,。各級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分處理好與省,、市、縣等各級(jí)政府職能部門的公關(guān)工作,。
　　終端公關(guān)
　　終端工作是打擊假冒產(chǎn)品的最有效的手段,。終端重點(diǎn)是做好營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)向工作，幾乎所有買假冒產(chǎn)品的消費(fèi)者都是經(jīng)營(yíng)業(yè)員多次強(qiáng)烈推薦后購(gòu)買的,，故“卡脖子”工程在未來的工作中顯得十分重要,。渠道公關(guān)原則上小型城市選一家經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的信譽(yù)要好,，在本地有固定的銷售網(wǎng)絡(luò),，是該地區(qū)最有實(shí)業(yè)和影響力的，且與政府部門（工商,、技監(jiān),、防疫站等）、通路關(guān)系要好,。所有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)要把經(jīng)銷商有關(guān)資料送總部審批,，不允許個(gè)人以任何名義跟經(jīng)銷商簽定合同。
　　集團(tuán)公關(guān)
　　要組織專人做集團(tuán)公關(guān),，集團(tuán)送禮在操作上要求給單位領(lǐng)導(dǎo)或者工會(huì),、辦公室主任寄信和書，每個(gè)單位寄幾次,，寄完一輪信后,，要派專人上門聯(lián)系、拜訪,，建立信任關(guān)系,。
　　在保健品淡季之時(shí)，緊緊圍繞以上營(yíng)銷策略展開工作,，一方面扎實(shí)做功效市場(chǎng),，為保健品未來進(jìn)入旺季打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，另一方面也期望在淡季創(chuàng)造不菲的佳績(jī),，樹立品牌形象。
　　6,、穩(wěn)守城鎮(zhèn),，大開周邊
　　周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng),，主要是一些地級(jí)市如金華,、臺(tái)州,、溫州、南通等城市,。
　　由于城市規(guī)模較小,，被習(xí)慣上視為三類市場(chǎng)。往往被相當(dāng)多走城市化策略的保健品企業(yè)所忽視,。
　　事實(shí)證明,，周邊市場(chǎng)--特別是江、浙,、閩的周邊,，也可成為保健品銷售的重要市場(chǎng)。如浙江的溫州,、寧波,、金華、臺(tái)州,、衢州,、紹興，江蘇的無錫,、蘇州,、南通、常州,，福建的泉州,、龍巖等市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高,，人們的保健意識(shí)又強(qiáng),，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還較感性,，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境,。
　　同時(shí)，該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一,、二類市場(chǎng)低,，可有效節(jié)省營(yíng)銷成本；同時(shí),，其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和,，同類競(jìng)品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出,，占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場(chǎng)運(yùn)作來看,，周邊大有可為,。同樣,，以城市為戰(zhàn)略重點(diǎn)的腦白金，去年在江浙閩周邊市場(chǎng),，也創(chuàng)造了幾個(gè)億的佳績(jī),，撐起了腦白金的半邊天。毫無疑問,，嘗到甜頭的腦白金今年必將花更大力氣,，開發(fā)周邊。
　　另?yè)?jù)我們市調(diào)表明,，無論從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,、營(yíng)銷方式、消費(fèi)行為特征,、購(gòu)買習(xí)慣方面,，還是品牌研究、促銷手段,、銷售渠道上看,，二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?。無論是走城市路線,，還是走農(nóng)村路線，周邊市場(chǎng)值得保健品企業(yè)重點(diǎn)考慮,。周邊送禮之風(fēng)也相當(dāng)流行,，盲從消費(fèi)較多，容易跟著廣告走,，因此值得營(yíng)銷人士重點(diǎn)把握,。守住重點(diǎn)城市，大力開發(fā)周邊,，在保健品旺季時(shí),，最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得利潤(rùn),，是拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。
　　7、團(tuán)隊(duì)管理,，愈加重視
　　團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視,，無論安利、美琳凱,，還是雅芳,，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn),，開大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn),，激勵(lì)士氣,，強(qiáng)調(diào)整體性。
　　保健品營(yíng)銷最重要的因素還是團(tuán)隊(duì)力量,，腦白金的快速啟動(dòng),，到成功導(dǎo)入市場(chǎng)，與其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是密不可分的,。其老總在營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議上多次強(qiáng)調(diào),，健特?fù)碛幸恢П＝∑奉I(lǐng)域最優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從高層,、中層低層,，到一線的員工，建立了一支相當(dāng)穩(wěn)固的隊(duì)伍,，不論遭受任何困難,、挫折，都保持,，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,，緊緊圍繞在總部核心周圍。團(tuán)隊(duì)管理是腦白金成功的四大原因之一,。
　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就象一個(gè)鏈條,，由許多相互關(guān)聯(lián)的鏈結(jié)合起來，其中如果哪一條出現(xiàn)問題,，則整條失去意義,，因此做好團(tuán)隊(duì)管理工作，就是象抓鏈條管理一樣,，注意到每一單個(gè)的鏈,，確保其正常運(yùn)作，發(fā)揮威力作用,。
　　8,、高空宣傳，適時(shí)造勢(shì)
　　高空宣傳指的是電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等廣告，為配合地面推廣,，而起品牌提示作用,，加深印象。投放廣告，原則上選擇播放力度最好的電視臺(tái),。電視版本內(nèi)容可分為功效廣告,、新聞資料片或觀念廣告，宣傳科普,，增強(qiáng)居民的保健意識(shí),，可看性要強(qiáng)，可提高電視臺(tái)的收視率,。
　　電視是周邊的主要宣傳手段,，如果量大。最好與電視臺(tái)簽定較長(zhǎng)時(shí)間的合同,，廣告持續(xù)投入,，不得無故中斷。同電視臺(tái)談判,，要充分發(fā)揮有利因素,。所有高空廣告啟動(dòng)要有周密計(jì)劃。
　　電視廣告投放技巧
　　投放電視廣告時(shí)段選擇相當(dāng)重要,。選當(dāng)?shù)厥找暵首罡邇蓚€(gè)臺(tái),，以央視調(diào)查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，其中一個(gè)臺(tái)最好是無線臺(tái),。電視廣告時(shí)段可分為黃金時(shí)間,、亞黃金時(shí)間。電視廣告應(yīng)更趨向黃金時(shí)段,，更著重選擇當(dāng)?shù)匦侣勄暗箶?shù)第一個(gè)和新聞后第一個(gè)廣告是本產(chǎn)品廣告,；當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào)前倒數(shù)第一個(gè)和天氣預(yù)報(bào)后第一個(gè)廣告是本產(chǎn)品廣告。電視廣告插播要注意選定電視劇開始前倒數(shù)第一個(gè)廣告,，電視劇斷劇后第一個(gè)廣告（尾一頭一）,。各種版本電視廣告必須互相配合，成系列性,，但時(shí)間上要錯(cuò)開,，不要挨在一起；廣告詞不得修改,；新聞資料片不能出現(xiàn)公司名稱,、廠家、經(jīng)銷商名稱,、健康熱線等,。
　　電視廣告監(jiān)控
　　各分支機(jī)構(gòu)必須有專人監(jiān)控電視播放情況，要設(shè)立二級(jí)監(jiān)控：第一級(jí)聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人,，分別兼職監(jiān)看,；第二級(jí)分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工專職監(jiān)控,。各監(jiān)控人必須每天填寫電視監(jiān)控表，監(jiān)控時(shí)不應(yīng)告訴各監(jiān)控員播放計(jì)劃,、前后節(jié)目,，只能告訴大約時(shí)間及電視臺(tái)；監(jiān)控員如當(dāng)天發(fā)現(xiàn)電視播放情況有異樣,，應(yīng)及時(shí)通知執(zhí)行主管,，以便隨時(shí)掌握信息。能與電視臺(tái)交涉,，避免類似事件再發(fā)生。這樣也有利于互相監(jiān)控員的工作,。