有關(guān)家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的話題是個(gè)老話題,，重新拾起,，當(dāng)須老調(diào)新談。為何家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能,，其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)發(fā)展一般甚至受困,，此為“老調(diào)”；家電企業(yè)該如何調(diào)整,，方可獲得新發(fā)展,，此為“新談”。著眼當(dāng)下太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì),，對(duì)家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)這一現(xiàn)象,，作全面的“追問(wèn)”與“反思”,，方可“釋疑、解惑,、破困”,。

　　從國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)講，眾多家電企業(yè)介入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè),，更多是出于對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好,，緊隨新經(jīng)濟(jì)模式，順應(yīng)國(guó)家發(fā)展政策,，本就是企業(yè)發(fā)展之常理,，如此看來(lái)，部分家電企業(yè)投資低碳經(jīng)濟(jì),，于其播種期,，此舉未嘗不是個(gè)明智之舉。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)本身的吸引力,，讓擁有品牌,、資金、渠道等諸多方面優(yōu)勢(shì)的部分家電企業(yè)紛紛介入,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看,，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維使得各企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒(méi)有吸引力兩類，然后決定是不是要進(jìn)入該行業(yè),，當(dāng)面對(duì)太陽(yáng)能這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，部分家電企業(yè)無(wú)法抗拒其吸引力，以期進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后,，使其自身獲得一個(gè)戰(zhàn)略層面與業(yè)務(wù)層面上的補(bǔ)充,，也為應(yīng)對(duì)后續(xù)產(chǎn)品消費(fèi)需求變化積累相應(yīng)的基礎(chǔ)，當(dāng)然從根本上說(shuō),，還是為了謀求一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

　　從進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的各家電企業(yè)自身?xiàng)l件來(lái)講（諸如：海爾、奧克斯,、萬(wàn)寶??）,，無(wú)論從品牌、營(yíng)銷,、渠道,、市場(chǎng)人才、管理諸多方面看,，都有很厚實(shí)的基礎(chǔ),，加之由于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展的歷史特點(diǎn)所自然形成的產(chǎn)業(yè)整體低發(fā)展水平，家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之初均顯示出一種“來(lái)勢(shì)洶洶”的姿態(tài),，使得太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)起初都較為“畏懼”各家電企業(yè)的介入,，擔(dān)心由于家電企業(yè)的介入引發(fā)大洗牌,，然而，時(shí)至今日,，除個(gè)別家電企業(yè)之外,，整體發(fā)展并不佳，個(gè)中原因,，耐人尋味,。

　　也許各家電企業(yè)在介入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之初，或多或少都迫于家電行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的白熱化,，希冀在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中尋求一種新的突破,，然而，此時(shí)的太陽(yáng)能市場(chǎng)其實(shí)也已經(jīng)是一片“紅?！绷?，再加上行業(yè)的不同，使得家電企業(yè)的品牌,、營(yíng)銷,、渠道、市場(chǎng)人才,、管理等諸多優(yōu)勢(shì)無(wú)法迅速轉(zhuǎn)變到太陽(yáng)能市場(chǎng)中去，關(guān)于此,，幾年前就有相關(guān)文章見(jiàn)諸報(bào)端,，在此不再詳述。這里著重要指出的是,，家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不佳的原因還在于缺乏太陽(yáng)能領(lǐng)域內(nèi)部的專業(yè)營(yíng)銷策劃人才,，也缺乏對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)智力服務(wù)商、原料供應(yīng)商,、產(chǎn)品經(jīng)銷商,、終端零售商和最終消費(fèi)者的深度整合，尤其是智力服務(wù)商,，因?yàn)橹橇Ψ?wù)商越來(lái)越成為太陽(yáng)能企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵性力量之一,。

　　雖然家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后發(fā)展不佳，但對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)而言,，卻有重大的產(chǎn)業(yè)性意義,，僅就“品牌意識(shí)”而言（注：其余諸如營(yíng)銷、渠道,、市場(chǎng)人才,、管理方面，篇幅所限,，將作另文探討）,，正是由于家電企業(yè)的介入,，才開(kāi)啟了真正意義上的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集體品牌意識(shí)的大門(mén)，觸發(fā)了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)群體性“品牌化”覺(jué)醒,。家電企業(yè)較早認(rèn)識(shí)到品牌運(yùn)作提升是企業(yè)生存之路,，中國(guó)的家電行業(yè)，一直以來(lái)都在實(shí)行單一品牌運(yùn)作,，企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌一致,，并實(shí)行一牌多品，這種方式幫助家電企業(yè)集中有限資源,，做大單一品牌,。

　　營(yíng)銷學(xué)者LarryLight曾預(yù)測(cè)：“未來(lái)的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)……唯一擁有市場(chǎng)的途徑是先擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌?！敝袊?guó)家電業(yè)被公認(rèn)為改革開(kāi)放30年來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度最大,、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，同時(shí)也是引進(jìn)世界先進(jìn)水平的技術(shù),、設(shè)備,、管理和與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)合作最多的行業(yè)之一，并擁有眾多的國(guó)內(nèi)外知名品牌,。即使在家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)之初,，也有相關(guān)知名太陽(yáng)能企業(yè)在品牌運(yùn)作上取得了相當(dāng)程度的成功，但是我們應(yīng)該看到,，在家電品牌進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)與其同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)相比,，相關(guān)知名太陽(yáng)能企業(yè)的品牌力與其相比還是有很大的差距，而原先在“集體傍名牌意識(shí)”主導(dǎo)下的雜牌太陽(yáng)能企業(yè)在家電品牌面前,，其品牌力幾乎為零,。

　　如此就必然要求太陽(yáng)能企業(yè)進(jìn)行全方位品牌管理暨品牌運(yùn)作，但這也并不意味著家電企業(yè)的品牌吸引力在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中起決定性作用,，相反很多在其他領(lǐng)域非常成功的家電企業(yè)在太陽(yáng)能領(lǐng)域卻不太成功,，筆者認(rèn)為，其?因大概有這樣幾點(diǎn)：第一,、就太陽(yáng)能領(lǐng)域而言,，部分家電品牌存在“空心化”軟肋，主要表現(xiàn)在品牌單純的符號(hào)化,，缺乏個(gè)性化的內(nèi)涵,，沒(méi)有與產(chǎn)品形成良好的互動(dòng)關(guān)系，品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力極其有限,。我國(guó)家電市場(chǎng)上無(wú)邊無(wú)際的價(jià)格戰(zhàn)和流行的概念炒作,，反映出了我國(guó)家電品牌不扎實(shí)的內(nèi)功，以及產(chǎn)品游離于企業(yè)文化之外的尷尬境地,；第二,、品牌支撐力不足,。產(chǎn)品和服務(wù)是一個(gè)品牌發(fā)展的有力支撐，而現(xiàn)階段,，我國(guó)家電品牌的發(fā)展明顯感到支柱不穩(wěn),。就產(chǎn)品本身而言，除了外觀設(shè)計(jì)的差別,，缺失核心技術(shù)（或幾乎沒(méi)有差異）,，再說(shuō)服務(wù)，至今我國(guó)的一些家電品牌對(duì)服務(wù)作用的認(rèn)識(shí)依舊模糊,，致使服務(wù)與產(chǎn)品本身脫節(jié),，盲目地許諾消費(fèi)者免費(fèi)售后服務(wù)的期限；第三,、家電企業(yè)進(jìn)軍太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)造成更多品牌多元化陷阱,，一些家電企業(yè)為了保持自己在一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先地位，開(kāi)始了盲目地多元化擴(kuò)張道路,，如此做法的結(jié)果是不但“套”進(jìn)去大量流動(dòng)資金,，而且使主業(yè)地位和市場(chǎng)占有率不斷下降。

　　家電企業(yè)與太陽(yáng)能企業(yè)相比,，其最大的優(yōu)勢(shì)大都在于其強(qiáng)勢(shì)品牌力,，思考家電企業(yè)該怎么做，做什么,，我想還是從如何做好家電企業(yè)本身原先品牌生命在太陽(yáng)能領(lǐng)域最大化延伸運(yùn)作,。我們首先要了解家電品牌在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)內(nèi)延伸的前提——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性。家電企業(yè)在某一個(gè)細(xì)分行業(yè)總保持領(lǐng)先地位的企業(yè),，當(dāng)著手進(jìn)行品牌延伸，以延伸至太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)從而走產(chǎn)品多元化道路時(shí),，必須保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全性,，根據(jù)藍(lán)切斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7%,，則可以視為安全地位,，而目前業(yè)已進(jìn)軍太陽(yáng)能企業(yè)的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的很少。

　　其次還要注意品牌延伸的原則,，符合核心價(jià)值,。一個(gè)成功的品牌有其獨(dú)特的核心價(jià)值，一般來(lái)說(shuō),，若這一核心價(jià)值能包容延伸產(chǎn)品且產(chǎn)品屬性不相沖突,，就可以大膽地進(jìn)行品牌延伸。此外還要注意產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是指延伸產(chǎn)品與原有產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,。在這方面,，我國(guó)家電業(yè)有過(guò)慘痛教訓(xùn)。如被稱為中國(guó)第一家電品牌的海爾,，就曾涉足過(guò)生物制藥領(lǐng)域及油漆領(lǐng)域,，最終都是“曇花一現(xiàn)”。具體的品牌延伸有很多策略,，比如品牌虛化策略,。在品牌的發(fā)展過(guò)程中，不能將品牌等于某一具體的產(chǎn)品,，而應(yīng)將品牌虛化,，讓其代表一種文化、一種生活方式,，才能兼容更多的產(chǎn)品,。

　　第三、尋求智力支持,，實(shí)現(xiàn)全方位升級(jí),。家電企業(yè)需要什么樣的咨詢服務(wù)？當(dāng)下太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生很大變化,，危機(jī)四伏,，產(chǎn)業(yè)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型需求，社會(huì)分工日益細(xì)分化,，消費(fèi)需求的多樣化,，都是家電企業(yè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。要突圍,，先升級(jí),，比如：技術(shù)革新、應(yīng)用開(kāi)發(fā),、品牌升級(jí)（陣營(yíng)劃分）,、渠道升級(jí)、行業(yè)人才隊(duì)伍雛形,、企業(yè)差異化盈利模式形成,、現(xiàn)代化裝備、規(guī)模擴(kuò)展,、產(chǎn)品升級(jí),、標(biāo)準(zhǔn)化、法律法規(guī)完善和細(xì)化,、資本,、管理升級(jí)、戰(zhàn)略認(rèn)知與重視、營(yíng)銷升級(jí)(對(duì)于占絕大多數(shù)的中小企業(yè)更重在營(yíng)銷,，人才競(jìng)爭(zhēng)又是升級(jí)的關(guān)鍵)等等,。要迅速突圍，則又需借助外腦支持,，以迅速打開(kāi)上升通道,。

　　綜上所述，就當(dāng)下的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)來(lái)看,，無(wú)論是?先的太陽(yáng)能企業(yè),，還是家電化太陽(yáng)能企業(yè)，均需全方位提高自身品牌力,，由此也可以看出,，今后太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)智力服務(wù)商將大有作為，譬如由匯勤咨詢獨(dú)立開(kāi)發(fā)的TBMS(全方位品牌接觸點(diǎn)管理系統(tǒng))就是將品牌核心通過(guò)價(jià)值策略和創(chuàng)意無(wú)縫融,，從而塑造差異化且清晰的品牌形象,，最終助推產(chǎn)品的銷售與推廣，并促進(jìn)和提升品牌價(jià)值,。