今天大家會(huì)贊賞華為當(dāng)年自主研發(fā)的果敢,，但是大家也要看到，和后來很多做“技術(shù)先烈”公司不同的是,，華為是腳踏實(shí)地地先做市場后做技術(shù),，完全依靠自主資金滾動(dòng)發(fā)展。而隨著中國資本市場的活躍,，不少初創(chuàng)企業(yè)從公司未成立起就拿著風(fēng)投的資本大筆砸向技術(shù)研發(fā),，這與在創(chuàng)立之初沒有家底所以“小心謹(jǐn)慎”做研發(fā)的華為完全不同。

　　后來,，任正非一再提醒研發(fā)部“不要做先烈,，要做先驅(qū)”，并且給先烈和先驅(qū)一個(gè)注解：領(lǐng)先一步是先驅(qū),，領(lǐng)先三步是先烈,。應(yīng)該說，華為當(dāng)年走向自主研發(fā)之路時(shí),，并沒有好高騖遠(yuǎn)地開發(fā)局用交換機(jī)或更先進(jìn)的技術(shù),，而是務(wù)實(shí)地從當(dāng)時(shí)銷售的暢銷機(jī)—用戶交換機(jī)最低端的型號(hào)開始入手；華為公司的研發(fā)隊(duì)伍量力而為,，從6個(gè)人開始,；華為公司的自主研發(fā)從摸著石頭過河開始，一款產(chǎn)品做好,，成功了,，賺錢了，再多做幾款試試,。

　　任正非本人雖然長于預(yù)知未來,，善于把握時(shí)代發(fā)展的趨勢，但他畢竟不是通信專業(yè)的科班出身,。但是任正非在華為走向自主研發(fā)之時(shí),，仍然起了非常關(guān)鍵的作用，這個(gè)作用就是承擔(dān)起幾乎一切研發(fā)支持的責(zé)任。他充當(dāng)?shù)慕巧?，涵蓋了項(xiàng)目經(jīng)理,、市場經(jīng)理、人力資源管理,、財(cái)務(wù)等職責(zé),，而這些角色是一個(gè)成功的研發(fā)項(xiàng)目所必需的。在一個(gè)大家對(duì)商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目都不了解的年代,，老總親自擔(dān)當(dāng)起一個(gè)精通市場,、善于聚攏人心、懂得進(jìn)度控制和管理的“項(xiàng)目經(jīng)理”,，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)生多大的促進(jìn)作用?。?

　　任正非在華為剛開始走向自主研發(fā)道路的時(shí)候,，承擔(dān)的這些角色,，是華為在通信產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目上獲得迅速成功的關(guān)鍵。相比之下,，有許多技術(shù)研發(fā)專家出身的企業(yè)家,，雖有絕門之技，卻帶不好隊(duì)伍,，容不下技術(shù)能人,；或者空有技術(shù)不懂市場；或者什么都會(huì),，就是不懂如何控制成本,。任正非不是通信專家，但卻是位合格的產(chǎn)品研發(fā)帶頭人,。

　　雖說已開始自主研發(fā)之路,，但是華為并沒有放棄代理香港鴻年公司的交換機(jī)。以華為當(dāng)時(shí)的技術(shù)實(shí)力,，只能研發(fā)出最多24門的用戶交換機(jī),，而香港鴻年公司的交換機(jī)可以一臺(tái)帶200門，500門,，在市場上供不應(yīng)求，還要提前半年打訂金預(yù)訂貨,。華為“代理+自主研發(fā)”兩條腿走路一直走了好幾年,，“生存第一”始終是任正非心中的主線條。

　　1988年起家的華為,，通過代理國外產(chǎn)品在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò),，在單位用戶市場站穩(wěn)腳跟，然后通過自主研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn),、銷售的一條龍,。1992年華為的銷售額首次突破億元人民幣。

　　華為公司,，是任正非走投無路時(shí)的選擇,；華為自主研發(fā)，是華為生存下去之必需,。華為早期,，充滿了為了“活下去”、為生存而戰(zhàn)的故事,，可能不光鮮,，但卻是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫照。華為的“第一桶金”來源于人脈資源和任正非的經(jīng)驗(yàn),；早期華為的研發(fā),，除了能給人才創(chuàng)造一個(gè)良好的做事業(yè)的氛圍，也簡陋得不剩下什么,。本書第5章里提到的任正非的人才策略,，令華為像磁石般地吸引了郭平、鄭寶用等一大批人才,。經(jīng)歷坎坷的老板,、勤奮而有才華的研發(fā)人才、華為的市場導(dǎo)向,，這些構(gòu)成了華為研發(fā)起步的基礎(chǔ),。在90年代初，華為就是將這幾項(xiàng)優(yōu)秀的因子結(jié)合在一起,，在任正非運(yùn)作的華為平臺(tái)下,，開始譜寫出一首格外清新而與眾不同的研發(fā)交響曲。