在我國(guó),保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的辛勤耕耘,加上國(guó)家政策的支持,今天已經(jīng)有大部分人開始接受和認(rèn)同保險(xiǎn),但在保險(xiǎn)從業(yè)人員的工作過(guò)程中,依然會(huì)聽到很多類似的聲音:我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣;我不需要保險(xiǎn)等等。­

　　廣大的保險(xiǎn)銷售人員并沒(méi)有力量在短時(shí)間來(lái)改變大家既定的思維模式,，他們所能做的,，僅僅是站在一個(gè)專業(yè)的角度，理性的把一些觀念跟大家進(jìn)行交流,，讓您在一棍子“打死”保險(xiǎn)之前,，多一些思考而已。­

　　就好像我們對(duì)醫(yī)院不感興趣一樣,，醫(yī)院不會(huì)因?yàn)槲覀兊南敕ǘ归],，因?yàn)槊總€(gè)生命都會(huì)面臨著兩個(gè)偶然和一個(gè)必然：偶然會(huì)有意外，偶然會(huì)生??；必然會(huì)“離開”。所以醫(yī)院越開越多,，醫(yī)療廣告充斥著我們生活的每一個(gè)空間,，醫(yī)療費(fèi)用在近20年間上漲數(shù)倍，我們滿腹怨言,，仍然只能選擇接受,。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)有醫(yī)院,，更不會(huì)有保險(xiǎn)公司的存在,。­

　　從某種意義上來(lái)講，世間的每個(gè)人都有購(gòu)買保險(xiǎn),，有些人選擇向保險(xiǎn)公司投保,，有些人向自己的銀行賬戶投保，假如我們不分青紅皂白,，想當(dāng)然的去排斥保險(xiǎn),，實(shí)際上也就把理性的人生規(guī)劃擋在了大門之外。沒(méi)有人不希望自己的人生理想按照設(shè)定的目標(biāo)去逐步實(shí)現(xiàn),，也沒(méi)有人在力所能及的情況之下,，還想著去拖累和傷害自己的親人。只是真的到了我們力不能及的時(shí)候,，一切都已經(jīng)晚了。­

　　所以先人告訴我們：晴帶雨傘,，飽帶饑糧,。­

　　所以有一種安排，叫未雨綢繆,。­

　　進(jìn)可攻,、退可守乃是一種人生境界,。­

　　中國(guó)正處于發(fā)展階段,很多的家庭尚在成長(zhǎng)期間，房屋要按揭,，購(gòu)車的欲望在萌動(dòng),，太多太多的追求還未實(shí)現(xiàn)，此時(shí),，只恨自己的收入達(dá)不到理想水平,，如果現(xiàn)在有人動(dòng)員您購(gòu)買一份保險(xiǎn)，您可能會(huì)想到：等我把上面的愿望都達(dá)成了,，再來(lái)想保險(xiǎn)的問(wèn)題應(yīng)該不遲吧,。­

　　在遲疑的同時(shí)，您可曾想過(guò)：在貸款還完之前,，房子,、車子在一定意義上還是屬于銀行的，如果因一些原因停止供款,，銀行隨時(shí)有權(quán)收回這一切,。在婚前，男性同胞會(huì)信誓旦旦,，要讓對(duì)方在自己的努力和愛護(hù)之下,，過(guò)上童話世界的生活；女性同胞更是滿腹柔情,，傾注所有的愛心來(lái)營(yíng)建自己的“小窩”,；兒女出生了，我們覺(jué)得生命很神奇,，自己特偉大,，決心無(wú)論如何，都要給兒女最全面的關(guān)愛,，讓他們能贏在人生的起跑線上,；還有含辛茹苦養(yǎng)育了我們幾十年的父母，想到他們?nèi)諠u增加的皺紋和白發(fā)……要是自己是家銀行該多好??！­

　　我們幾乎沒(méi)有可能擁有一家銀行，但不知不覺(jué)中卻已經(jīng)成了一部“銀行柜員機(jī)”,。按揭款項(xiàng)會(huì)定期從您的銀行戶口里轉(zhuǎn)帳,，家庭中還有各種各樣的開支也會(huì)定期或不定期的“蠶食”您的收入。唯一跟真正的銀行柜員機(jī)不同的是,，銀行柜員機(jī)可以顯示“余額不足,，非常抱歉”，而當(dāng)我們不得不無(wú)奈的告訴親人“余額不足”的時(shí)候,，還能有勇氣對(duì)他們說(shuō)“非常抱歉”嗎,？面對(duì)親人失望但又必須理解和寬恕我們的眼神,，我們會(huì)想到什么呢？未盡的債務(wù),，必須有人來(lái)承擔(dān),，是年邁的父母、無(wú)辜的另一半,、還是懵懂的下一代呢,？他們到底做錯(cuò)了什么？­

　　風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于個(gè)人,，確實(shí)是偶然的,，但對(duì)于一個(gè)大的群體，卻又是必然的,。沒(méi)有足夠保險(xiǎn)的人生,，無(wú)異于在跟命運(yùn)之神進(jìn)行一場(chǎng)博弈，賭注是父母的養(yǎng)老金,、家人的生活費(fèi),、兒女的教育金，我們?cè)敢廨攩?？如果我們輸了,，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)因?yàn)槲覀兊膬e幸心理而帶來(lái)的惡果呢？­

　　在一些保險(xiǎn)觀念比較先進(jìn)的國(guó)家,，大家認(rèn)為拒絕保險(xiǎn)的人一般只有3種：無(wú)能的人,、無(wú)知的人、自私的人,，雖然有其偏激之處,，但也不無(wú)道理。­

　　一杯飲料幾元錢,，一包香煙10元錢,，一杯咖啡20元。幾杯飲料,、幾杯咖啡可以讓我們擁有一份意外風(fēng)險(xiǎn)的保障,，而每天一包煙錢則可以讓我們擁有更加全面的保障。在都市中,，要找到真正沒(méi)有能力購(gòu)買保險(xiǎn)的人實(shí)在很難,，關(guān)鍵是看您對(duì)保險(xiǎn)存在什么樣的看法。愿不愿意在任何情況下,，都能兌現(xiàn)自己對(duì)親人的承諾,，成為我們是否購(gòu)買保險(xiǎn)的真正原因。­

　　拒絕保險(xiǎn),，我們可能會(huì)辜負(fù)親人的信賴,、背離自己的生命價(jià)值！­