這種18%是平均值,，意思是說,，如果你真的有心要好好的提升你的薪資和「仕途」，只要你有膽變得比較「兇」,，你的薪資的成長,，可能可以在一兩年內(nèi)就會(huì)進(jìn)步50%，我猜,！

這份研究備受敬重的原因是,，它并不是找來幾百個(gè)人做做市調(diào)算了，它是拿了一份高達(dá)1萬名員工的詳細(xì)資料,，研究他們?cè)凇?0年間」的薪資成長,、位階成 長，以及他們?cè)谵k公室是屬于哪一種人,。我猜這份資料原本不是拿來研究薪資和兇不兇的關(guān)係的,，但因?yàn)閯偤煤w到這些資訊，被研究者發(fā)現(xiàn),，他們就拿來研究一 下,，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)驚人的「18%」差距。

為了確定,，學(xué)者再做了另一場研究,，找來商學(xué)院的學(xué)生，模擬自己是人資經(jīng)理,，正在進(jìn)行徵才,，閱覽了各式各樣的履歷表，有的求職者在履歷表中呈現(xiàn)比較激 進(jìn),、比較沒禮貌,，有的求職者則一付「好好先生」、非常溫和且配合,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，連這些學(xué)生在「選才」的時(shí)候，竟然皆傾向去聘用那些比較激進(jìn),、比較「兇」的人 士,，而不是聘用比較溫和且配合的人士。這些「兇人」既然比較容易被公司聘用,、爭取加入公司,、繼續(xù)留住，他們的薪資自然就被「推高」,，二十年后比一比,，真正 的職場勝利者，正是「兇的人」,！

有趣的是,，這個(gè)18%,，顯然只適用于男性同事，若來看看女性同事,，比較「兇」的女同事只會(huì)比同儕還要多賺5%,，不過這點(diǎn)仍然告訴我們，即使是女生,，也最好收起較柔和的一面,，會(huì)比其他女性的收入還要高一些－－

這篇研究讓很多人很有感覺，也進(jìn)一步的推翻了職場上流傳多年的「EQ」迷思,。首先,，在團(tuán)體中，EQ是重要的,，但EQ是什麼,？它是一個(gè)如此虛無的東 西，因此最后我們心中的EQ定義反而誤導(dǎo)了一些人,，誤以為心中那個(gè)EQ是職場上最重要的能力之一,。我們常發(fā)現(xiàn)，在面試的時(shí)候,，應(yīng)徵者常常喜歡自我強(qiáng)調(diào)兩件 事：一,、他/她在工作的能力有多強(qiáng)、表現(xiàn)有多好,。二,、他/她在和他們同事合作的時(shí)候，有多麼合作愉快,、多麼的EQ高,，但，如果這位應(yīng)徵者呈現(xiàn)出來的是一種 相當(dāng)柔弱,、配合度高,、溫吞慢火，長期下來,，自以為EQ高,、和氣生財(cái)，其實(shí)自己的薪資少增了18%都不知道,！

更有趣的是,，到底「兇」的人的薪水，是在什麼樣的情況下,，默默的「提高」了他們的薪水,？我至少可以想到以下三種狀況：

一,、和老闆談加薪的時(shí)候,，兇的人會(huì)贏 ：比較「兇」的人,，從第一次面試在和主管談「起薪」的時(shí)候，或是過了一兩年 在和主管談「加薪」的時(shí)候,，一定也會(huì)不太客氣,！據(jù)一篇同樣引述此研究的報(bào)導(dǎo)認(rèn)為，可能是因?yàn)椴豢蜌獾膯T工,，在議定薪資時(shí)比較「兇」,，二十年下來，一定能多 次為自己爭取到比較高的薪水,，所以,，顯然這招是有用的！加上現(xiàn)在職場機(jī)會(huì)又很多,，若你開一個(gè)薪資,，這個(gè)老闆不接受，那你到了下一個(gè)面試,，總還是有其他老闆 會(huì)接受的,！

這告訴我們：當(dāng)你找工作，開始談薪資,，千萬不要以為,，「這次隨便，以后再加薪就好了」,，而是「這次就要談到『到位』」,，每一次都像菜市場買菜，討價(jià)還價(jià),，不惜兇到底,！

二、論功行賞的時(shí)候,，兇的人會(huì)贏 ：現(xiàn)代的企業(yè)分工細(xì)緻,，已經(jīng)很少工作完全由「一人」所完成，也就是說,，大部份的 工作,，已經(jīng)分不清，你你你做了多少,，他她他又做了多少,。不過，較「兇」的人,，在一件事完成之后,，總會(huì)能夠讓其他人或主管看到他在這件工作裡面的「重要 性」，就算他只是一位秘書，負(fù)責(zé)將這份完成后的工作去影印等等,，也會(huì)提醒其他人,，如果沒有他，這份工作是無法完成的,！所以他很重要,，請(qǐng)記得！久而久之,，大 家還真的會(huì)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)人好像還真的蠻重要的，什麼事都有他,。

這告訴我們：默默做事,，默默被發(fā)現(xiàn)的時(shí)代已經(jīng)過去了。你以為默默的做,，大家都看得到,？大家忙死了，記憶力又是過了三四十都會(huì)衰退,，不可能記得的,！現(xiàn) 在的企業(yè)太大，事情太多,，分工太細(xì),，所以，或許現(xiàn)在別怕被冠上「搶功」了,，一定要常常主動(dòng)的,、厚顏的，和大家提起你的功勞,、你做了什麼事,。

三、大家意見分歧的時(shí)候,，兇的人會(huì)贏（最后） ：職場上同事一起討論事情,，總不可能永遠(yuǎn)都是一致的意見，有些人的 確抱著「提出自己的看法」就好,，不怎麼堅(jiān)持自己的想法,，也不怎麼去當(dāng)場批評(píng)對(duì)方的想法，但有些人就是「兇」了一點(diǎn),，他的想法就是他的想法,，請(qǐng)你一定要接 受，不然請(qǐng)你告訴我為什麼你不接受,。坦白說,，一個(gè)會(huì)議下來,，產(chǎn)出了想法十幾條、二十幾條,，最后採用的那個(gè)不一定是「公平選出」,，如果你比較「兇」，總是有 一些狀況下,，你的意見就這樣因?yàn)槟愕摹竷础苟淮蠹摇该銖?qiáng)接受」,，因此你的「貢獻(xiàn)」在這間公司也會(huì)比較大,，畢竟,，沒被採用的意見，永遠(yuǎn)都沒有機(jī)會(huì)證明它是 對(duì)的,！但被採用的意見,，只要不出大錯(cuò)，時(shí)時(shí)都有機(jī)會(huì)證明它是「大對(duì)」,，也讓這些比較「兇」的人常常有機(jī)會(huì)亮眼表現(xiàn),！

這告訴我們：現(xiàn)在你退縮，就沒有了光芒,。長期的退縮,、當(dāng)好人、沒聲音,，以后就真的沒人聽得到你的聲音,，因此，在會(huì)議分歧之時(shí),，一定要勇于堅(jiān)持自己的意見,，讓自己的意見，盡量多一點(diǎn)的存在于公司或團(tuán)隊(duì)裡的每一個(gè)決定,、每一份簡報(bào),、每一項(xiàng)作品，你為自己埋下價(jià)值,。

以上三點(diǎn),，大家覺得有沒有道理？

請(qǐng)注意,，我認(rèn)為,，以上三種「兇」的機(jī)會(huì)，并沒有「害」到的其他的同事,；為自己爭取更多,，不一定得貶抑別人！兇一點(diǎn),，不表示「壞」一點(diǎn),！這是一般人最不敢走出的框框,，但有何好怕？有何好懼,？跨過自己的界限,，兇一點(diǎn)吧，最美好的果實(shí)永遠(yuǎn)都在那禁忌的框框之外,。