數(shù)據(jù)顯示,，2010年全國IT職業(yè)培訓市場實現(xiàn)銷售額53.8億元,，比上一年增長17.4%，2011年的預計增長率為15.7%.至2012年,，市場的年復合增長率將達到15.2%.調查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬的網(wǎng)絡程序開發(fā),、設計、建設,、實施及維護的網(wǎng)絡工程師需求空缺,，企業(yè)對高技能水平的網(wǎng)絡工程師、網(wǎng)站管理工程師,、網(wǎng)絡設備工程師及網(wǎng)絡安全系統(tǒng)工程師的需求量平均每年增長高達71.2%.業(yè)內(nèi)人士指出，2011年,，3G,、芯片、互聯(lián)網(wǎng),、游戲等行業(yè)將迎來更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢,，其中蘊藏著大量的就業(yè)機會。

    IT行業(yè)發(fā)展如此迅猛,，開發(fā)人才不足成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素,。隨著資本對行業(yè)的持續(xù)注入，部分品牌IT培訓機構進一步擴張,，形成了強勢品牌培訓機構市場相對壟斷集中的格局,。2010年，IT培訓市場前十名的培訓機構占據(jù)了共計73.9%的市場份額,。

    IT培訓發(fā)展概述

    目前IT培訓按需求劃分,，大體上可分為就業(yè)類需求和認證類需求。其中國家計算機等級考試占認證類需求的17.3%，思科系列則高達40.2%.在就業(yè)類需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡及安全類（占33.4%）,、開發(fā)類（占24.2%）,、系統(tǒng)及管理類（占16.7%）。

    隨著企業(yè)對IT人才的需求持續(xù)升溫,，人才培養(yǎng)變得越來越關鍵,。盡管我國高等院校每年都有大量的計算機專業(yè)學生畢業(yè)，但大多數(shù)都很難快速滿足企業(yè)用人需求,，這主要是由于學生在校園里很難獲得實際的項目操作經(jīng)驗,。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問題就是,，學歷教育與企業(yè)實際需求相脫節(jié)的矛盾,。

    IT職業(yè)培訓成為了連接二者的重要橋梁和大學生“回爐”的首選。調查顯示,，就業(yè)壓力和知識更新需求是眾多學生選擇IT培訓的主要原因,。一方面金融危機所帶來的大學生就業(yè)問題越來越突出，促使學生對未來職業(yè)規(guī)劃的意識越來越強,。這些培訓機構提供的諸如硬件維護和軟件開發(fā),，讓學員參與企業(yè)實踐項目等各種操作性極強的課程，能有效增強大學生為未來的就業(yè)實力,。另一方面,，這種趨勢也符合當前的社會經(jīng)濟狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開發(fā)和網(wǎng)絡技術等高端技術崗位,，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間,。另外，眾多培訓結構打出的“訂單式培養(yǎng)”,、“與市場的無縫對接”,、“高就業(yè)率”等口號讓大學生看到了直接的利益回報，這也成為了他們選擇回爐的誘餌,。

    隨著回爐現(xiàn)象越來越熱,，近年來，回爐的人群結構也發(fā)生了變化,。以往,，往往以在校待就業(yè)學生，尤其是臨近畢業(yè)的學生居多,，但是現(xiàn)在參加培訓的低年級學生越來越多,，學生受迫于就業(yè)壓力才去學習的動機開始在培訓考慮因素中下滑。有培訓結構統(tǒng)計,，現(xiàn)在大二,、大三的非就業(yè)類學生已經(jīng)占到該培訓機構生源的30%到40%.

    在這樣的大環(huán)境和背景下,，國內(nèi)IT職業(yè)培訓近年獲得了飛速發(fā)展。但在IT行業(yè)迅猛發(fā)展帶來機遇的同時,，IT教育培訓行業(yè)仍然面臨不少的挑戰(zhàn),。包括如何不斷提升IT職業(yè)教育機構的培育理念，如何使IT教育從單純?yōu)榻鉀Q就業(yè)問題上升為促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等,。此外,，由于競爭激烈，加上國外機構紛紛進入,，價格戰(zhàn)已經(jīng)令企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱,。以MCSELINKCI課程為例，2000年的時候,，價格為3000多元,，其中還不包括考試費等其他費用，但現(xiàn)在該培訓費已經(jīng)下降到1000元,。CCNA剛問世時,，培訓價格也在3000多元以上，現(xiàn)如今價格也下降了近60%.一些培訓機構為了招攬生源,，濫打價格戰(zhàn),，這實際上是在以自己的品牌形象和整個行業(yè)的信譽程度為代價。而他們轉移成本的方式,，往往是采用將專職教師變成兼職教師,，同時縮短課時等方式，難以確保授課質量,。隨著這種情況越來越普遍,，對整個行業(yè)的發(fā)展造成了極為負面的影響，許多實力和資歷突出的培訓機構也受到牽連,。

    IT培訓行業(yè)融資現(xiàn)狀

    由于市場前景可觀,，融資行為在這個行業(yè)已經(jīng)十分普遍，許多規(guī)模較大的培訓機構甚至已經(jīng)完成海外上市,。

    但總體說來,，IT培訓的融資風潮還是來自整個中國教育培訓產(chǎn)業(yè)的促進,。2006年9月7日,，新東方登陸紐交所，其投資方老虎基金首日即獲得0.85倍回報,；一年后,，諾亞舟登陸紐交所，按IPO股價計算,，投資方雷曼兄弟首日回報率即達3.7倍,，霸陵亞洲首日回報率即達2.6倍,。

    這些矚目的成績刺激了許多資本方的神經(jīng)，加上IT教育培訓在國內(nèi)的中國教育培訓市場的持續(xù)升溫,，風投私募們與IT培訓機構聯(lián)姻的故事也屢屢傳來,。

    2007年9月，華育國際率先獲得來自軟銀賽富的2000萬美元風險投資,；10月,，安博教育完成IPO之前的最后一輪融資——由麥格理銀行主投的5400萬美元，成為迄今為止中國教育市場最大的一筆海外融資,。

    2008年,，IT培訓市場再掀波瀾。1月,，ATA在美國納斯達克正式掛牌上市,，籌資約4630萬美元。軟銀賽富2005年3月到2006年5月先后三輪投資的1900余萬美元,，成為ATA成功登陸納斯達克的重要推動力,。而被譽為全球創(chuàng)投界“雙子星座”的凱鵬華盈中國基金的1000萬美元入股，使得匯眾益智成為我國首個獲得國際頂級風險投資注入的數(shù)字娛樂職業(yè)教育機構,。

    近年來獲得國際風投青睞的IT培訓企業(yè)也在不斷涌現(xiàn),，達內(nèi)科技、東方標準,、華育國際,、匯眾益智等機構，相繼成為緊隨諾亞舟,、弘成教育,、正保教育等海外上市機構之后的市場生力軍。在接下來的兩三年中,，這些IT機構有望掀起中國教育培訓機構海外上市的第二撥浪潮,。

    IT培訓行業(yè)趨勢

    根據(jù)行業(yè)結構統(tǒng)計，當前我國IT產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員在400萬到500萬人左右,，并且有92%的從業(yè)人員表示需要提升IT技能,，有42%的參與者表示非常想?yún)⒓覫T培訓。盡管IT培訓行業(yè)成長空間巨大,，但競爭也相當激烈,，由于當前IT教育界的同質化現(xiàn)象十分普遍，服務,、產(chǎn)品,、招生等方面的創(chuàng)新性舉措，將成為企業(yè)獲得市場的最有力武器,。

    這主要是因為,，IT職業(yè)教育機構如今已經(jīng)不再能只單純地站在培訓一個角度來審視市場,，而必須隨著客戶需求的不斷深化，將后續(xù)服務和引導性教育納入自己的體系中,，為學員和IT企業(yè)更好地搭建橋梁,，推動行業(yè)人才結構優(yōu)化。圍繞這個思路,，許多IT教育培訓結構已經(jīng)開始了不同方位的嘗試,，如：東方標準轉型為IT人才服務公司，走出了單純的教育培訓領域,，力圖在提供人力資源服務上有更深的進展,；新華電腦教育與國內(nèi)近5000家著名IT企業(yè)簽約，作為其人才需求輸送渠道,，同時聘請國內(nèi)外專家團做精專課程設計,。

    縱觀中國IT職業(yè)教育的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn),，當前的IT職業(yè)教育尚處在一個由發(fā)展起步階段向爆發(fā)性成長期轉型的過渡階段,。一方面，消費者由最初的盲目消費,，日益趨向理性選擇,，變得越來越關注教育機構的可信度、教學質量和就業(yè)保障等多方面因素,。另一方面,，整個市場競爭也愈發(fā)激烈，各類花樣百出的招生廣告,、魚龍混雜的IT培訓機構充斥著市場,。在行業(yè)自由競爭愈演愈烈，IT培訓行業(yè)市場的“馬太效應”將日益明顯,，強者愈強,，弱者愈弱，而有專家預測,，這一趨勢在未來的3年內(nèi)將更加清晰,。

    華育國際：訂單+實訓

    華育國際成立于2000年，主要進行IT職業(yè)教育培訓,、認證,、技術研發(fā)、企業(yè)信息化建設,，是印度IT職業(yè)培訓項目在國內(nèi)最早的實施單位之一,，創(chuàng)立了國內(nèi)“T”型人才培訓模式,，是“國家高端IT緊缺人才培養(yǎng)工程”唯一指定的實訓基地,。

    針對大學畢業(yè)生學歷高,、動手能力比較差，缺乏實際工作經(jīng)驗的現(xiàn)狀,，華育國際特別開設了Eduask-SECSE課程,，在教學中增加大量的實踐環(huán)節(jié)，花巨資建設軟件工廠和網(wǎng)絡實驗室,，給學員提供實際操作的環(huán)境,，并讓他們參與到企業(yè)項目之中。這種培訓模式最大的特點是其內(nèi)容完全根據(jù)企業(yè)需求來設計,，課程設置實踐性強,，強調學員的動手操作能力，并“以需訂產(chǎn)”,，將招生和人才輸送完全市場化,。

    其中，“訂單”包括兩種方式,。一種是點對點,，即華育國際和各個IT企業(yè)簽訂定向委培協(xié)議，企業(yè)向華育國際下用人訂單,，華育國際根據(jù)企業(yè)需求,，提供定制化方案，對學生進行定制培養(yǎng),，學生一畢業(yè)就直接送到企業(yè)里特定的工作崗位上,，完全實現(xiàn)學習、就業(yè)一條龍的“會員制”個性化服務,。另一種方式是點對面,，華育國際根據(jù)一類企業(yè)的需求來設計培訓內(nèi)容，安排課程設置,，把教學和就業(yè)緊密的銜接起來,，社會中這一類企業(yè)熱需什么樣的人才，華育國際就培養(yǎng)什么樣的人才,，確保學生就業(yè)面寬廣,。

    “實訓”則是按照“雙元制”教學，不僅教給學生計算機理論知識,，更重要的是讓學生在實踐環(huán)節(jié)中掌握IT技能,。在培訓方式上，以項目實戰(zhàn)帶動教學,，上課打破傳統(tǒng)課堂模式,，以案例貫穿教學，帶領學生一起參與企業(yè)項目,，在實踐中解決問題,。相對于學歷教育的校園式模式,，實訓則是工廠式的、學徒式的,，老師帶領學生直接參加IT名企的實際研發(fā)項目,，能全面掌握規(guī)范的開發(fā)流程和豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗，獲得實際的工作經(jīng)驗,。

    這種人才培養(yǎng)模式不僅能夠滿足大量中小型企業(yè)對IT人才的個性化,、多樣化需求，也深受大量需要就業(yè),、轉行的中等和低學歷人群的喜愛,。2007年，隨著資本的進入,，華育國際擎起了拓展全國市場的大旗,。先后在遼寧、黑龍江,、內(nèi)蒙等多個省份,、自治區(qū)建立直營分校和就業(yè)中心。獨立營運并開發(fā)的項目橫跨IT教育的等多個方面,。但過快的擴張也同時埋下了隱患,，人才儲備不足和管理失控導致的教學質量下降，最終釀成了多個分校的倒閉,。如何在快速發(fā)展中,，兼顧規(guī)模化和個性化,、確保教學品質,，成為華育國際最為緊迫的問題。

    安博教育：打通產(chǎn)業(yè)鏈

    當前教育領域最大的整合者安博教育集團成立于1999年,，在中小學網(wǎng)絡教育市場攫取第一桶金后,，其業(yè)務觸角迅速延伸至大學生就業(yè)培訓市場，并在此基礎上,，又進一步將業(yè)務鏈拓展至中小學教育與就業(yè)培訓的中間環(huán)節(jié)—高等教育領域,，打造了一條涵蓋中小學－高等教育－就業(yè)培訓的IT教育產(chǎn)業(yè)鏈。

    職業(yè)教育就是就業(yè)教育,，不能很好地實現(xiàn)就業(yè)的職業(yè)教育就失去了其根本意義,。安博通過搭建橋梁，解決大學生和企業(yè)之間需求的錯位,，開辟了一片全新的領域,，即IT實訓。所謂實訓，是協(xié)助畢業(yè)生在就業(yè)之前,，參與到企業(yè)的項目開發(fā)過程中,，從而為高校和企業(yè)搭建了橋梁，加快從學生到合格員工之間的角色轉變,。2006年4月，安博教育聯(lián)合教育部推出“IT實訓推廣工程”,，覆蓋了全國上百所高校,，以就業(yè)為導向完善IT人才教育體系。

    安博的高校合作對象主要有四類：一是新建學院,，即雙方共同成立新的二級學院,，安博引入企業(yè)、技術,、設備,、教學等多方面資源，校方負責申辦資質及生源,，雙方共同承擔教學的實施與管理,；二是共建學院，即雙方結合實際情況,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，合作部分專業(yè)，以學院形式獨立運作,，共同承擔教學的實施與管理,；三是學院外包，即根據(jù)校方實際情況,，學院委托安博負責全面運營,，校方負責監(jiān)督管理；四是共建實訓基地,，即與生源規(guī)模大的院校合作建立實訓基地,。

    IT實訓中，參與實訓的人員絕大多數(shù)為即將畢業(yè)的在校學生,。學習者進入實訓基地后,，其角色由學生轉變?yōu)閱T工，接受“公司”分配的職務,，佩戴員工胸卡,，每天打卡上班，并在主管的指導下完成各種業(yè)務項目,。而且,，產(chǎn)業(yè)園的每個項目都是真實的，由安博負責對外承接項目，與用人實行定制培養(yǎng)（IBT）,，選定和企業(yè)業(yè)務相關的課程和任務,，并配合企業(yè)的實際操作練習。

    目前,，安博教育已與4000多家軟件公司達成協(xié)議,，采用IBT（企業(yè)定制）模式為其培養(yǎng)人才，準學員一旦培訓合格就可以進入公司工作,。至今,，安博教育在北京、蘇州,、上海（昆山）,、大連建立基地，結合當?shù)厝瞬艖?zhàn)略,，在軟件企業(yè)集中區(qū)域,，為學生提供就業(yè)服務。以大連為例,，安博與大連高新區(qū)合作,，未來8年每年向大連高新區(qū)輸送1萬名IT人才。

    目前,，安博教育與全國近40所高校簽署了院校合作協(xié)議,。同時，隨著國內(nèi)多個城市提出轉型,，打造服務外包產(chǎn)業(yè)的思路,，比如大連計劃成為國內(nèi)最大的軟件服務外包城市，南京正著力打造服務外包產(chǎn)業(yè),，蘇州昆山正從制造中心轉向金融服務外包城市等,，對人才儲備提出了新要求，安博的IT實訓與地方政府轉型的訴求不謀而合,。通過與地方政府合作,，共同建立IT實訓基地，為城市轉型提供了智力支持,。

    然而,，作為中國教育產(chǎn)業(yè)的巨型航母，如何整合資源,，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應,，形成核心競爭力，成為安博持續(xù)發(fā)展的關鍵,。另外,，師資力量也將是制約安博高速成長的主要因素,。隨著IT 實訓和院校合作的持續(xù)推進，安博將對高素質的師資團隊產(chǎn)生巨大的需求,，能否滿足這一需求,，直接關乎業(yè)務復制的進度。

    北大青鳥：特許經(jīng)營模式

    北大青鳥IT教育成立于1999年,，是我國最大的IT職業(yè)加盟式教育機構,。依托北京大學雄厚的教育資源，北大青鳥通過院校合作和特許加盟兩大經(jīng)營模式打開了市場,。

    2000年,，北大青鳥IT教育創(chuàng)造性地將特許經(jīng)營模式引入到IT職業(yè)教育領域，在全國建立“北大青鳥APTECH計算機授權培訓中心”,。所有中心實行統(tǒng)一經(jīng)營管理,。發(fā)展速度之快,、經(jīng)營規(guī)模之大,、學員人數(shù)之多，在全國眾多IT職業(yè)培訓機構中一枝獨秀,。

    北大青鳥首次提出“軟件藍領”的概念,。強調不一定必須是計算機專業(yè)畢業(yè)的人才能成為IT精英；不一定必有具備一定計算機基礎的人才能成為IT工作人員,；不一定高學歷的人才能成為IT精英,，第一次將高中畢業(yè)生、大專生作為IT培訓的主力,。

    北大青鳥任何一種IT教育產(chǎn)品的研發(fā)起點,，都始于圍繞用人企業(yè)實際的深入調研，調研內(nèi)容來自于不同類型企業(yè)的領導人,、部門經(jīng)理,、員工代表等不同層次，更有對大量招聘信息的全面分析,，堅持按企業(yè)需求培養(yǎng)專業(yè)人才,，“把需要工作的人變成工作需要的人”。

    北大青鳥IT教育將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學優(yōu)勢相結合,，開發(fā)出針對于職業(yè)院校的計算機教育產(chǎn)品,，并通過課程置換的方式，向合作院校輸出先進的教學理念和教育產(chǎn)品,，并將職業(yè)課程體系與校方現(xiàn)有的教學優(yōu)勢結合,。如今其成功開發(fā)出的課程包括，ACCP（軟件工程師培訓）,、BENET（網(wǎng)絡工程師培訓）,、BTEST（軟件測試工程師培訓）、學士后（針對大學生的JAVA、,。NET和Android的軟件工程師培訓）以及針對院校合作的課程置換產(chǎn)品：ACCP啟蒙星,、JB北極星等六款IT職業(yè)教育產(chǎn)品。其課程研發(fā)團隊由來自學術界,、IBM公司,、微軟公司等IT領域的權威學者和技術專家擔任技術顧問，結合IT領域技術發(fā)展趨勢和企業(yè)人才實際需求,，開發(fā)出的產(chǎn)品具有很強的前瞻性,、先進性和實用性。

    作為首個把特許經(jīng)營模式引入教育培訓領域的機構,，北大青鳥IT教育在業(yè)界率先推行標準化,，撰寫出教育培訓行業(yè)第一套標準化手冊。每年更新修訂,，公開出版發(fā)行,。2008年最新出版的《北大青鳥IT教育標準化手冊》，內(nèi)容涉及107個工作崗位,，共有2714個業(yè)務事件,，394個工作流程，1400余項質量標準,，總計五百余萬字,。

    目前北大青鳥IT教育全體系員工10000余名、授權培訓中心240余家,、合作院校500余所,，覆蓋全國90余座城市，幫助40余萬人逐步提升就業(yè)技能,。

    特許經(jīng)營模式盡管有諸多優(yōu)勢,，但其中也存在一系列復雜的利益關系。除涉及合同關系外,，加盟企業(yè)與特許經(jīng)營方之間還有知識產(chǎn)權管理和保護上的種種潛在問題,。這些問題在IT培訓業(yè)中尤為明顯。專業(yè)人才的缺乏是困擾特許經(jīng)營模式的另一個大問題,。對人才的復合性要求往往使得特許經(jīng)營企業(yè)很難找到數(shù)量與其擴張速度相應的合適員工,，重點需要的中高級技能應用型人才嚴重短缺。如何尋求和培養(yǎng)技能與品德都良好的新員工,，是擺在北大青鳥面前的一大難題,。

    達內(nèi)科技：遠程教育規(guī)模化

    達內(nèi)IT培訓集團2001年成立于加拿大多倫多,，由美國國際數(shù)據(jù)集團IDG投資,，直接引進北美IT技術,，以具備國際化大公司工作經(jīng)驗的技術專家和資深工程師作為師資來源，結合中國IT企業(yè)的現(xiàn)狀,，定制化培養(yǎng)高端IT人才,。

    教師資源屬于“稀缺資源”，早已成為各個培訓機構爭奪的重點,，而且付給老師的薪酬是IT 培訓機構最主要的成本,。目前達內(nèi)的教師隊伍由來自Sun、惠普,、IBM,、摩托羅拉、亞信等公司的大約50 名工程師組成,，平均擁有6 年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗,。既保證了各加盟點的師資質量，又促進了招生,，可以有效降低成本,。

    達內(nèi)從2006年起開始推廣“遠程教育”。通過網(wǎng)絡將達內(nèi)的課堂引進各個地方,，將已有的教師資源通過遠程在線的方式共享,。通過網(wǎng)絡平臺,，達內(nèi)邁出了規(guī)模經(jīng)營的步伐,。目前達內(nèi)在上海、廣州這些重點城市,，利用網(wǎng)絡平臺建立了自己的直營培訓中心,，此外他們還在各個高校推廣這種遠程教育模式。高校提供課堂和學生,，達內(nèi)提供內(nèi)容,，這種合作方式被稱作“課程置換”。 2006年以后,，通過這種模式培養(yǎng)出來的學生差不多有三四萬的規(guī)模,。

    創(chuàng)新的教育模式，為達內(nèi)IT培訓集團贏得了美國國際數(shù)據(jù)集團IDGVC與集富亞洲JAFCO ASIA風險投資的青睞,，并于2008年10月成功完成了第二輪融資,。隨后，達內(nèi)斥資1億元,，推出大學生IT就業(yè)援助方案“暖冬工程”,，計劃未來3年內(nèi)，通過IT實訓,，幫助10000名大學生實現(xiàn)就職,，接受援助的大學生將享受“零首付,，低押金或免押金，就業(yè)后分期付款”的優(yōu)惠學習條件,。將IT培訓與就業(yè)掛鉤,，真正實現(xiàn)學有所用。

    達內(nèi)還與國內(nèi)近千家知名IT企業(yè)簽署了戰(zhàn)略人才培養(yǎng)戰(zhàn)略協(xié)議,、同時也與SUN 微軟 亞信 SINA SOHU 中國電信等知名廠商,、運營商、技術服務商建立了密切的合作關系,，還與百余所高校實行院校合作,。定期為學員開設學員就業(yè)指導方面的講座、參觀軟件企業(yè),、企業(yè)學員見面會等等,，通過實訓體系對學員進行“虛擬企業(yè)管理”，除此之外,，達內(nèi)每年一月份召開企業(yè)用人訂單的洽談會,。通過洽談會，一方面更準確了解企業(yè)的用人需求,，另一方面達內(nèi)會針對性的培訓學生,，比有針對性的培訓，讓學生有好的就業(yè)出路,，讓企業(yè)找到可用之人,。從2002年至今，9年的時間,，達內(nèi)科技在全國開辦了30家培訓中心,，同時在讀的學生5000—7000人，一年培訓的學生達到2萬人的規(guī)模,。

    但是達內(nèi)青睞的遠程教育模式同樣存在一定的弊端,，達內(nèi)遠程教育是相對封閉式的，有一定的上限人數(shù),，不能同時滿足眾多學員的觀看,；另一方面，達內(nèi)的遠程教育過分依賴老師和學校,，學生不能單獨隨心所欲的觀看,，也缺少在線答疑，很難滿足學生個性化學習的需要,。