孫子曰：兵者國之大事，生死之地,，存亡之道,，不可不察也。而現(xiàn)代會(huì)議營銷作為商戰(zhàn)的最前沿,，在不見血的戰(zhàn)場上短兵相接,，殊死拼殺絕角力。這對(duì)于企業(yè)來說,，亦是大事,，不可不察。孫子兵法作為兵學(xué)圣典,，其揭示的關(guān)于戰(zhàn)爭的一般規(guī)律,，對(duì)于指導(dǎo)現(xiàn)代會(huì)議營銷同樣有著重要作用。

        一,、“奇正”,。孫子認(rèn)為,，指揮作戰(zhàn)總是以“正兵”與敵接觸，用奇兵取得勝利,，是謂“以正合,，以奇勝”、“可使必受敵而無敗者,，奇正是也”,。對(duì)于企業(yè)會(huì)議營銷來說，若在正面與競爭對(duì)手相知不下或無力抗衡,，可以運(yùn)用水平思維或藍(lán)海戰(zhàn)略,，橫向移動(dòng)，尋求差異化,，改變游戲規(guī)則,，延展市場空間，實(shí)行側(cè)翼戰(zhàn)或游擊戰(zhàn),，以求奇正相生,，出奇制勝。牙膏市場是一個(gè)很成熟的市場,，其市場格局已經(jīng)相對(duì)很穩(wěn)定,，競爭也非常激烈，新進(jìn)入者想在行業(yè)內(nèi)立足實(shí)屬不易,，但納愛斯ＶＣ牙膏卻輕易的打入該市場并且業(yè)績不俗,。無它，就是把“維生素C營養(yǎng)牙床”這個(gè)概念當(dāng)作了奇兵,。

        二,、“以逸待勞”。孫子認(rèn)為,，凡是先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人前來交戰(zhàn)的就安逸,，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞，是謂“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,，后處戰(zhàn)地而待敵者勞,。”對(duì)企業(yè)會(huì)議營銷來說,，率先占領(lǐng)新市場,，搶占消費(fèi)者心智十分重要，因?yàn)槭袌龊拖M(fèi)者心智有先入為主的特點(diǎn),，先進(jìn)入者由于競爭不激烈更容易在市場中站穩(wěn)腳跟,，作為品類的引導(dǎo)者在消費(fèi)者心中形成“第一”的錯(cuò)覺。而且在占領(lǐng)了消費(fèi)者心智和市場渠道以后,，可對(duì)后來者進(jìn)行打擊,，逼迫其退出該市場,，從而鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額。這和人們常說的的先下手為強(qiáng),，后下手遭殃是一個(gè)道理,。

        三、“虛實(shí)”,。孫子認(rèn)為,，“進(jìn)而不可御者，沖其虛也”,，也就是說進(jìn)攻而敵人不可抵御,，是因?yàn)闆_擊的是敵人的薄弱處?！皵畴m眾,，可使無斗”、“出其所不趨,，趨其所不意”,。避實(shí)擊虛是孫子兵法的真諦,。這對(duì)于企業(yè)會(huì)議營銷來說,，也具有重要的理論指導(dǎo)意義。對(duì)手如果成本優(yōu)勢很明顯,，你就不要盲目和他拼價(jià)格,，而要和他比品質(zhì)，瑞士手表那么出名,，不是它生產(chǎn)成本低,，而是因?yàn)樗哂袩o可比擬的品質(zhì)優(yōu)勢。對(duì)手是知名品牌,，而你沒有資源進(jìn)行品牌的塑造,，那你就在終端上好好下功夫。這方面的例子很多,，對(duì)于企業(yè)來說,，尤其是中小企業(yè)，不要害怕對(duì)手太過強(qiáng)大,，而是要學(xué)會(huì)避實(shí)擊虛,。批堅(jiān)執(zhí)銳，集中資源,，攻敵軟肋,，攻其不備，如此,，則強(qiáng)弱可易勢也,。

        四,、“以迂為直，以患為利”,。孫子曰：軍爭之難者,，以迂為直，以患為利,。這就是說,，軍爭之所以困難，就在于要把迂回的道路作為捷徑,，要把不利的因素變成有利的因素,。對(duì)于企業(yè)會(huì)議營銷來說，要具有逆向思維,，一個(gè)因素對(duì)你來說是不利的,，但換個(gè)角度也可能是優(yōu)點(diǎn)和機(jī)遇。企業(yè)資金少,，規(guī)模小,，沒有成本優(yōu)勢，但你船小好調(diào)頭,，可以緊盯消費(fèi)者需要進(jìn)行快速反應(yīng),。你是地方品牌，不能在全國市場上與知名品牌競爭,，沒關(guān)系,，你可以在地方上精耕細(xì)作，利用地利人和及文化優(yōu)勢,，當(dāng)一個(gè)土皇帝,、地頭蛇。如此,，不一而足,。“盛極則衰”,，對(duì)手最強(qiáng)勢的地方背后,，也往往存在巨大的弱點(diǎn)，找出其命門所在,，就可四兩博千金,。可口可樂的可樂做的好,，全世界無出其右者,，似乎你沒法和他進(jìn)行競爭，但他的可樂那么正宗,，那么品質(zhì)不凡,，本身就是缺點(diǎn),。七喜一句“非可樂”就擊中了他的要害，你做的再好還是可樂,，而且借了可口可樂的“勢”,，大大提高了產(chǎn)品知名度?？煽诳蓸纷苑Q是最原汁原味的可樂,，但百事可樂一句“青年人要喝新可樂”，就擊中了他的要害,，你的傳統(tǒng)是優(yōu)勢,，但也意味著守舊，沒有新意,。

        五,、“因變而制敵”。孫子曰：水因地而制流,，兵因敵而制變勝,。故兵無常勢，水無常形,，能因敵變化而取勝者,，謂之神。意思是說,，水因地形的高低而決定流向,，用兵是根據(jù)敵情的變化而決定采取勝敵的方式,。所以用兵作戰(zhàn)沒有固定的形式,，猶如水沒有固定的流向一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝的,，就可以說是用兵如神了,。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來說，除了要關(guān)注自己的會(huì)議營銷活動(dòng)以外,，還要時(shí)刻關(guān)注和研究競爭對(duì)手的會(huì)議營銷活動(dòng),。如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)者，就要時(shí)刻關(guān)注市場進(jìn)攻者的動(dòng)向,；如果你是市場追隨者,，就要緊緊盯住市場領(lǐng)導(dǎo)者等等。因地,、因時(shí),、因?qū)κ侄鴽Q定采取的策略，時(shí)刻保持清醒和警惕,，居安思危,，只有如此,，企業(yè)方能利于不敗之地。

       六,、“借勢”,。孫子曰：發(fā)火有時(shí)，起火有日,。意為火攻要看天時(shí),，縱火要選擇日期?！安恢搅?、險(xiǎn)阻、沮澤之形者,，不能行軍,。”,。孫子在行軍作戰(zhàn)中,，非常強(qiáng)調(diào)天時(shí)地利的重要性，強(qiáng)調(diào)要借助天時(shí)地利使自己的力量相對(duì)增強(qiáng),，處于主動(dòng),。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)會(huì)議營銷來說，也要學(xué)會(huì)“借勢”,，借助社會(huì)輿論導(dǎo)向,，借助新概念，甚至可以借助競爭對(duì)手的力量來達(dá)到自己的目標(biāo),。借勢關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)和挖掘與產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件,，并且要很好的把握時(shí)機(jī),。因?yàn)檫@些勢可能稍縱即逝，對(duì)這些勢的把握是否及時(shí)將直接影響最終的勢能,。要善于借勢也要善于造勢,。勢即勢能，在某種意義上也可以說是一種資源,。善于借勢在某種意義上說也是善于整合資源的一種表現(xiàn)形式,，對(duì)企業(yè)來說，要爭取做到彼勢即我勢,。而且在占領(lǐng)了消費(fèi)者心智和市場渠道以后,，可對(duì)后來者進(jìn)行打擊，逼迫其退出該市場，從而鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額,。這和人們常說的的先下手為強(qiáng),，后下手遭殃是一個(gè)道理。 

        七,、“五事七計(jì)”,。孫子曰：經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情,。不但歸納出了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的“五事七計(jì)”,，而且指出了“廟算”的重要性。對(duì)戰(zhàn)爭勝敗諸因素的分析,、思考,，古代叫做廟算?！岸嗨銊?，少算不勝，而況于無算乎,？”,，認(rèn)為戰(zhàn)略謀劃對(duì)于戰(zhàn)爭全局有重要的前瞻性意義。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說,，展開一輪會(huì)議營銷站之前,，也要也要謀劃分析對(duì)比其“五事七計(jì)”，分析會(huì)議營銷環(huán)境,，分析競爭對(duì)手,，分析產(chǎn)品或服務(wù)，分析消費(fèi)者,，分析公眾輿論,，分析銷售團(tuán)隊(duì)等，并以此來計(jì)劃安排會(huì)議營銷活動(dòng),。

        八,、“兵貴勝，不貴久,。”孫子認(rèn)為,用兵最寶貴的是速度,，而不貴于持久,。“善戰(zhàn)者,，其勢險(xiǎn),，其節(jié)短。”,、“靜如處子,，動(dòng)如脫兔?！?。對(duì)于企業(yè)來說，安排謀劃一輪會(huì)議營銷活動(dòng)也要日費(fèi)千金,，興師動(dòng)眾,，若拖延遲疑，慢慢騰騰,，不僅會(huì)議營銷強(qiáng)度不夠,，在資源有限的情況下無法完成聚焦，沖擊力不足,，還可能因戰(zhàn)略意圖暴露,，或喪失時(shí)機(jī)，而空耗人力,、物力,，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

        九,、“不戰(zhàn)而屈人之兵”,。孫子認(rèn)為“上兵伐謀”，百戰(zhàn)百勝不是最好的結(jié)果,，兵不血刃的“全勝”才是最值得提倡的結(jié)果,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)會(huì)議營銷來說，與其陷入殘酷的價(jià)格大戰(zhàn),，落得兩敗俱傷,，何不提高其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，拉開自己與降價(jià)者的品質(zhì)檔次,，提高核心競爭力,，避開血腥的紅海，開拓藍(lán)海,，不戰(zhàn)而擊敗競爭對(duì)手,。

        十、“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。孫子認(rèn)為，不知彼而知己,，一勝一負(fù),，不知彼,，不知己，沒戰(zhàn)必?cái)?，知己知彼,，方能百?zhàn)不殆。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)會(huì)議營銷來說,，你是市場領(lǐng)導(dǎo)者,，還是市場挑戰(zhàn)者，還是市場追隨者,？你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標(biāo)市場是什么,？你的產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道,、定價(jià)策略是什么,？你怎樣傳播你的產(chǎn)品和服務(wù)和培養(yǎng)你的品牌？你怎樣構(gòu)建你的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì),？你怎樣進(jìn)行會(huì)議營銷信息溝通,？，關(guān)于這些,，你的直接競爭對(duì)手和間接競爭對(duì)手又是怎樣做的呢?先了解自己的優(yōu)勢和不足,、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，再把競爭對(duì)手琢磨透,，如此,，則可“因利制權(quán)”，“出其不意,，攻其不備”,，用最小的代價(jià)擊敗競爭者，使自己脫穎而出,。