2011年7月19號，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了第28次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況報告》,，報告稱,，中國網(wǎng)民達(dá)到4.85億，其中網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)達(dá)到1.73 億,，均達(dá)到了歷史的頂峰,，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)可謂形勢一片大好,，各互聯(lián)網(wǎng)大佬們也加緊布局自己在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展,，阿里巴巴約1億人民幣投資名鞋庫，騰訊 巨資投資珂蘭鉆石,，百度,、百度出資20億建設(shè)優(yōu)購網(wǎng)，盛大出資建設(shè)品聚網(wǎng)等等,，可以斷言未來三到五年電子商務(wù)一定會細(xì)分行業(yè)發(fā)展,，朝垂直電子商務(wù)方向發(fā) 展，今天我就來探討一下電子商務(wù)網(wǎng)站的定位,。

一,、行業(yè)精準(zhǔn)定位,，決定市場需求

名鞋庫,、優(yōu)購網(wǎng)都是鞋的B2C電子商務(wù)，珂蘭是做鉆石珠寶的B2C電子商務(wù),，可見大家對不同行業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展認(rèn)可是不同的,，各個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也是不同的,，互聯(lián)網(wǎng)大佬也是看好這些企業(yè)對各細(xì)分行業(yè)的專業(yè)性才出巨資來布局各自的發(fā)展的。下圖的B2C購物情況比例可以做一下參考,。

所以做電子商務(wù)一定要對行業(yè)定位細(xì)分清楚,，目前大的行業(yè)已經(jīng)被各大巨頭占領(lǐng)了大半壁江山，百度有啊就是很好教訓(xùn),，同樣是巨頭,，卻沒有成功，所以百度一直在投資其他細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)來分一杯羹,。

在我看來,，快速消費品行業(yè)、3C等已經(jīng)成熟,，再去競爭無疑雞蛋碰石頭,，應(yīng)該選擇其他未開發(fā)或未成熟行業(yè)，比如當(dāng)下熱門開拓的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),，相信不久將會出現(xiàn)這類企業(yè),。

二、平臺定位,，決定發(fā)展模式

平臺定位就是你要做B2B,、B2C、C2C類型平臺,，平臺的選擇決定著你的電子商務(wù)的發(fā)展模式,、客群的分類。這幾中常見的平臺模式,，目前都有很成熟的案例,，B2B的阿里巴巴、慧聰網(wǎng),，C2C的淘寶,、拍拍網(wǎng)，B2C的名鞋庫,、淘寶商城等等,，這些成功的案例都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，去吸取精華,，但不可 模仿,，因為你模仿不了人家的戰(zhàn)略、人家的思路,。

三,、產(chǎn)品定位

選擇好了行業(yè)、選擇好了平臺,，下面的問題就是選擇適合自己營銷的產(chǎn)品,，產(chǎn)品定位同時也決定著你的行業(yè)人群,。當(dāng)然你所選擇的行業(yè)也決定了你的產(chǎn)品的范圍，然后再根據(jù)人群潛力分析選擇自己的產(chǎn)品,，適合的營銷策略,。

四、目標(biāo)人群定位

目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營銷的好壞,，決定著你的營銷策略的選擇,，所選擇的行業(yè)也決定著目標(biāo)人群的范圍，同時產(chǎn)品的定位又選擇了人群的范圍,，你產(chǎn)品高端一定是面對的高端人群,，反之亦然。

比如說,，做奢侈品電子商務(wù),，就決定了你的消費人群是高端的客戶群體，那么就要分析奢侈品在中國的發(fā)展?fàn)顩r,，目前奢侈品消費在中國呈現(xiàn)上升的勢頭,，未來幾年 的發(fā)展也會朝年輕化發(fā)展，22-35會成為奢侈品的消費人群,，那么就要去分析為什么這部分人群是潛力客戶,？從而制定出一套可行的營銷推廣方案，如果模仿其 他,，執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營銷推廣,，得不嘗失，因為你的目標(biāo)人群定位已經(jīng)偏離了,，正如一些人天天喊著,，我推廣啥都做了為什么產(chǎn)品還是賣不出去呢？我想這就 可以告訴你答案了吧,。下面看一級數(shù)據(jù)：

希望通過以上,，個人的淺薄分析能給已經(jīng)做電子商務(wù)或即將踏入電子商務(wù)網(wǎng)站的大佬們一個參考意見，如果本文有一個觀點能夠幫助到你,，那我就沒有白白工作總結(jié)了這么多,。

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