馬上就要召開(kāi)2009年秋季訂貨會(huì)了，各位店長(zhǎng)為此做了哪些準(zhǔn)備工作呢,？心里有底知道怎么去定一盤(pán)有效的貨嗎,？訂貨的重要性相信大家也很清楚。首先,，我們是通過(guò)訂貨來(lái)供應(yīng)終端前線“戰(zhàn)斗的武器”,，它是創(chuàng)造銷售的根本能源。再次,，通過(guò)訂貨的數(shù)量,、款式、花色,、類別合理控制庫(kù)存,，獲得利潤(rùn)最大化。庫(kù)存不是換季就產(chǎn)生的,，而是在訂貨前就要去規(guī)劃計(jì)算的,。

這邊想和大家說(shuō)說(shuō)什么是訂貨會(huì)“五三二”概念,。就是訂貨前、訂貨中,、訂貨后的工作占5：3：2的比例,。可以看出定貨前準(zhǔn)備至關(guān)重要,。訂貨會(huì)前你如果搞不好,，你失敗了一半，那么50%的作用在訂貨前,，訂貨前的籌備工作該做哪些呢,？

其實(shí)，每位店長(zhǎng)都應(yīng)該是一個(gè)超級(jí)買(mǎi)手和賣手,。畢竟我們天天在賣場(chǎng)從事銷售工作,，面對(duì)面的與顧客打交道。能夠更準(zhǔn)確的訂出一盤(pán)適合自己當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品,。 大家去訂貨是為我們店幾種典型有代表性的老顧客穿著習(xí)慣,，風(fēng)格，喜好,，顏色等去定的,。同時(shí)作為店長(zhǎng)不僅要對(duì)貨品銷售要很清楚，其次也要對(duì)流行趨勢(shì)很了解,，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行,。

訂貨一定要有科學(xué)的終端數(shù)據(jù)支持，月報(bào)表,、季度報(bào)表,、半年報(bào)表、單店去年全年的銷售情況,，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌情報(bào)這些都是我們今年訂貨的基準(zhǔn),。終端數(shù)據(jù)累加之后匯總，也就是今年要訂的基本量,?；厝ビ嗀浨耙蛦T工集中開(kāi)會(huì)，重點(diǎn)研究探討,，去年賣得最好的前20款,，為什么賣得好，賣點(diǎn)在哪里,，它的銷售量是多少,？還有庫(kù)存最大的前15款，它的顏色,，面料,，價(jià)格,，版型是怎樣的？顧客對(duì)此類反映回來(lái)的問(wèn)題,？

       我們定的貨可分為形象款,，基本款，促銷款,，暢銷款,，滯銷款。形象款就是好看不好賣,，在訂貨時(shí)就是要款多量少。它起到的作用是提升店鋪的視覺(jué)陳列效果,，增強(qiáng)其他貨品的美觀度,，講土點(diǎn)就是做陪襯的款式。促銷款：削落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，采取薄利多銷,，變成他們的庫(kù)存。這個(gè)就要求款少量多,?；究钇鋵?shí)才是我們真正主銷賺錢(qián)的，需要我們非常明確了解公司的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,，凸顯自身優(yōu)勢(shì),，也是讓顧客最認(rèn)可的。

以下做得是訂貨更全面的分析與總結(jié),，可供各位店長(zhǎng)參考,。

1）對(duì)往年2-3年的銷售信息和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析（價(jià)位、顏色,、風(fēng)格,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

2）對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行分析

3) 預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)

4）解讀公司商品企劃

5）制定定貨計(jì)劃（品種、款式,、顏色,、價(jià)位.....）

6）參與訂貨

7）分析整合訂單---同時(shí)也是檢視訂貨計(jì)劃的執(zhí)行

8）上貨波段計(jì)劃

做訂貨計(jì)劃時(shí)，需要考慮的因素

1,、與過(guò)去同一時(shí)期的業(yè)績(jī)相比較

2,、消費(fèi)習(xí)慣的變化

3、氣候預(yù)測(cè)

4,、店鋪擴(kuò)張面積,、新開(kāi)店等

5、促銷計(jì)劃 如周年慶,，重大節(jié)假日等               

6,、其他商圈 的變化因素 如公共設(shè)施等

下單需要注意的幾點(diǎn)：                

1,、要有貨定整盤(pán)的概念

2、要把消費(fèi)者裝在心中,，站在他的角度看貨

3,、通過(guò)一看，二摸,，三試的方式綜合判斷

4,、要判斷的八點(diǎn)

1)  款式---看

2）面料---摸

3）尺寸---試

4）顏色分析有些顏色是作陪襯和裝飾的

5）細(xì)節(jié)，看圖案（繡花,，印花,，紐扣，打棗等和是否

6）價(jià)格是否合理

7）做工是否標(biāo)準(zhǔn)合理,？

8）系列性,，看整體風(fēng)格是否有系列感

產(chǎn)品整合

1、結(jié)合訂貨計(jì)劃和所定產(chǎn)品,，確定系列化

2,、各系列各品類進(jìn)行組合，是否存在不協(xié)調(diào)現(xiàn)象,？（上下,、內(nèi)外、顏色,、輔助款和搭配款）

3,、各系列確定主力款，輔助款和搭配款

4,、各系列確定主推色,，輔助色和搭配色

5、依據(jù)幾個(gè)計(jì)劃表分配訂單明細(xì)表

需要明確認(rèn)識(shí)到幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

1,、訂貨量的大小并不等于利潤(rùn)（將單一自己看中的款式進(jìn)行大量的訂貨）

2,、經(jīng)驗(yàn)只代表過(guò)去不代表現(xiàn)在

3、訂貨不是定現(xiàn)在市場(chǎng)流行的貨品

4,、參加訂貨會(huì)訂貨不是給自己訂貨,，是給所在地區(qū)的消費(fèi)者，代表他們來(lái)訂貨

別固執(zhí)自己的觀念,，愛(ài)上自己的創(chuàng)意,，而忘記自己的“生意”

5、上貨根據(jù)面料,，主推款,，訂單量大小要控制

6、明確計(jì)算出各個(gè)類別的銷售周期

      希望大家輕松定個(gè)好貨，都能圓滿完成公司給的訂貨任務(wù)哦,！