首先聲明下,，是3個(gè)月收入一萬元，不是一個(gè)月收入一萬元,。我在淘寶開店的時(shí)間是今年的3.8號,。到現(xiàn)在為止總收入是12566元，這個(gè)是去掉了各種各樣的費(fèi)用之后的純收入,。平均一下每個(gè)月差不多是4000元,，這個(gè)收入在淘寶店主中算是非常普通的了，不過我是在新店的前三個(gè)月就做到了這個(gè)收入,，個(gè)人感覺還是挺幸運(yùn)的,。

　　在這三個(gè)月中我主要的工作就是圍繞著幾個(gè)點(diǎn)再轉(zhuǎn)，第一個(gè)就是 做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化,，這個(gè)是店鋪流量的主要來源,。第二個(gè)就是店鋪的裝修。

　　廢話就不多說了,，現(xiàn)在就說下我在這3個(gè)月中的具體行動(dòng),。

　　3.8號開店的時(shí)候我店鋪的信譽(yù)是0，一個(gè)新的不能在新的店鋪,，沒有任何的優(yōu)勢,，店鋪剛申請成功的時(shí)候，我就開始購買淘寶的各種工具,，首先是定了一個(gè)淘寶拓展(營銷版)的旺鋪,，這個(gè)是花了288元一個(gè)季度，為什么一開始我就訂購這個(gè)呢?

　　主要是因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)好的裝修對一個(gè)新店的重要性,。其次就是這個(gè)旺鋪所帶有的各種營銷套餐比較的實(shí)惠,。

　　了解淘寶的都知道這個(gè)套餐包含有(限時(shí)打折，滿就送,，搭配套餐,，自動(dòng)分類，店鋪優(yōu)惠卷)而這些都是開店所必須用到的,。這能讓店鋪的成長速度快速的增加,。

　　然后就是到裝修市場買了一個(gè)高級的模板。這個(gè)模板花了我200元,。為什么我會(huì)買這么貴的模板呢?

　　主要就是因?yàn)槲也欢畃s不會(huì)做圖,，看不懂代碼。所以就買了個(gè)高級的模板,，主要就是一個(gè)方便,，快捷，而且高級模板完全都是所見即所得的,，不用弄什么代碼,，對我這種人非常適合，而且我店鋪的logo,，宣傳圖什么的都是直接找的模板作者給我弄的,。

　　從購買模板到店鋪的裝修完成，中共沒有2個(gè)小時(shí),?；径际悄０遄髡邘臀腋愣ǖ?。

　　說完店鋪裝修，這里很多朋友就可能關(guān)系我是賣什么的?我是不是賣什么特產(chǎn)呀,，或者什么冷門的類目,。

　　這些都不是我賣的東西，我賣的東西其實(shí)就是淘寶最火的女裝,。為什么賣女裝呢?因?yàn)樗I的人最多,，好賣。而且貨源多,。

　　那很多朋友就會(huì)問了,，那競爭不是很大的嗎?其實(shí)淘寶女裝的競爭對于小賣家來說，可有可無,，根本和我們不搭邊,，沒做到皇冠，根本也就沒資格談什么競爭,。對于小賣家來說,，每天200的流量就能養(yǎng)活一個(gè)店鋪。所謂的競爭那都是想出來的,。這個(gè)理念不是我說的是我在派代上看一位牛人說的,。

　　那現(xiàn)在就說下我的女裝貨源是從哪里來的。我做的就是代銷,，和很多小賣家一樣都是做代銷,，貨源也是在網(wǎng)上找的。而且我找的這個(gè)貨源還算是比較好的,，到目前合作了3個(gè)月還是很愉快的,。

　　這里就說下大家在找貨源的時(shí)候應(yīng)該注意什么，第一就是貨源一定要的廠家的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的很多女裝貨源都是二手的,，或者三手的貨源，而且一定要有七天無理由退換貨服務(wù),。在一個(gè)訂單處理的速度要快,，最好是在下單以后的20分鐘以內(nèi)可以給出訂單號的。堅(jiān)決不能選擇隔天發(fā)貨的那種,。

　　找貨源的方法大家可以在百度上搜索一些相關(guān)的關(guān)鍵詞比如網(wǎng)店代理網(wǎng)店代銷什么的,，也可以到比較專業(yè)的一些代銷網(wǎng)站去找，比如網(wǎng)代天下,，五星貨源網(wǎng),，阿里姐姐這些比較專業(yè)的貨源導(dǎo)航站。

　　說完貨源我接著說，我是怎么為店鋪?zhàn)隽髁康摹?/p>

　　相信大家都知道很多各種各樣的推廣方法,，對于各種推廣方法,，我覺得我們在推廣店鋪的時(shí)候一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，也就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼碜杂谀睦?

　　我詳細(xì)大家都知道淘寶店鋪?zhàn)畲蟮牧髁烤褪莵碜杂谔詫毜淖匀凰阉?。而我店鋪的流量主要來源也就是淘寶的自然搜索?/p>

　　那么對于我這么一個(gè)非常新的店鋪來說,，要想獲取自然流量，最關(guān)鍵的地方是什么呢?其實(shí)不是各種各樣的推廣方法,，我們前期也就是3個(gè)月之內(nèi)只要做好一件事就可以了，那就是優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題,，這個(gè)一來可以帶來穩(wěn)定而持續(xù)的流量,，二來就是可以讓自己對產(chǎn)品，對淘寶的規(guī)則了解的更加的清楚,。

　　那么下面我就分享下我做淘寶標(biāo)題優(yōu)化的一些經(jīng)驗(yàn),。

　　首先說下做了三個(gè)月優(yōu)化的成績。我店鋪從0到現(xiàn)在流量穩(wěn)定在500up左右,，也就是每天有500左右的流量,。

　　首先是訂購必備的工具，量子統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)魔方 然后就是 行情參謀,，如果你要做標(biāo)題的優(yōu)化,，那么這三個(gè)軟件是必備的。量子統(tǒng)計(jì)買旺鋪會(huì)送,，數(shù)據(jù)魔方3個(gè)月時(shí)90 行情參謀3個(gè)月是75

　　首先介紹下,，量子主要是查看優(yōu)化效果的，用來做效果監(jiān)控,，以及進(jìn)一步 優(yōu)化,。數(shù)據(jù)魔方主要是用來查最熱門的關(guān)鍵詞。行情參謀同樣也是用來查關(guān)鍵詞的,，不過還可以查排名,。這里有一點(diǎn)要說的是行情參謀和數(shù)據(jù)魔方所查詢到的關(guān)鍵詞各有側(cè)重點(diǎn)的。兩樣結(jié)合起來效果才是最好的,。

　　下面我們就介紹下詳細(xì)的操作流程,。

　　我進(jìn)行優(yōu)化是按照類別進(jìn)行的，一個(gè)類別一個(gè)類別的優(yōu)化,，我賣的產(chǎn)品里面最多的是連衣裙,，其次是t恤，我就以連衣裙為例,。

　　2011新款韓版職業(yè)裝女裝夏裝時(shí)尚女正裝職業(yè)套裙夏天連衣裙 大家看下這個(gè)名字,，就是結(jié)合了量子，行情參謀而進(jìn)行的優(yōu)化,。

　　這個(gè)名稱總共包含了以下幾點(diǎn)信息,，主關(guān)鍵詞 通用關(guān)鍵詞 輔關(guān)鍵詞 產(chǎn)品屬性詞 進(jìn)行分解下

　　這里的 “職業(yè)裝”是主關(guān)鍵詞 “2011新款韓版” 就是通用關(guān)鍵詞 產(chǎn)品屬性詞就是 連衣裙 其他的就都屬于輔助關(guān)鍵詞

　　這些詞都是怎么來的呢?

　　下面我就說下這些詞具體的都是怎么來的,。以及如何的查找這些關(guān)鍵詞。

　　首先我們到數(shù)據(jù)魔方連衣裙類目下可以查找到500個(gè)關(guān)鍵詞,，在這里我們主要找的是通用型關(guān)鍵詞,，也就是說放到任何一個(gè)連衣裙寶貝上面都行。例如 2011新款韓版 這個(gè)關(guān)鍵詞是怎么來的 就是在數(shù)據(jù)魔方里面通過查找而來的 在數(shù)據(jù)魔方的搜索結(jié)果中顯示 2011 2011新 2011新款 2011韓版 都這幾個(gè)關(guān)鍵詞都是排在最熱門的地方,。而我們就結(jié)合這幾個(gè)最熱門的關(guān)鍵詞 把他們綜合到一起就是2011新款韓版,。

　　查找出通用關(guān)鍵詞以后我們在查找的就是輔關(guān)鍵詞 那么怎么查找呢? 在連衣裙500個(gè)搜索結(jié)果中 搜索 職業(yè)裝 就可以查找到和 職業(yè)裝相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是我們需要的挑選的,。相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)很多那么我們怎么取舍呢 這個(gè)就要用到行情參謀了,。

　　在行情參謀中使用自定義查詢 然后選擇和我們基本差不多的賣家基本，比如我選擇的就是1鉆以下 ,，基本差距最好不要超過1個(gè)級別 比如我是星級的店鋪那么我最高就會(huì)選擇到1鉆,，不會(huì)去選皇冠。為什么要這么選呢,，因?yàn)槲覀兯枰降氖呛臀覀冊谕凰降牡赇?，只要超過他們我們就能獲取流量，如果去選擇皇冠什么的,，那么搜索出來的關(guān)鍵詞我們設(shè)置了都沒有用,，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞和我們的差距太大，永遠(yuǎn)都不能為我們帶來流量,，就好比2011這個(gè)詞 淘寶搜索量第一 我們設(shè)置了一點(diǎn)用都沒有永遠(yuǎn)都不會(huì)給我們帶來流量,，所有我們要選擇同一級別的，這樣才會(huì)有用,，不然就是在做無用功,，這個(gè)也就是很多的人用數(shù)據(jù)魔方或者行情參謀無效的原因，因?yàn)檫@樣做就是在和巨人比身高,。怎么可能比的過,。我們搜索主關(guān)鍵詞 得到的相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)有很多，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行對比,，和數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)行下對比,。把兩邊都有的關(guān)鍵詞記錄下來，然后進(jìn)行組合,。得到輔助關(guān)鍵詞,。

　　我們的主要流量來源是輔助關(guān)鍵詞，而不是主關(guān)鍵詞,，那么這里就有一個(gè)分配的技巧,。

　　以連衣裙為例 我店鋪有 100款連衣裙 這100個(gè)連衣裙去掉通用關(guān)鍵詞 和產(chǎn)品屬性詞 大概還能剩下 15個(gè)字左右 15個(gè)字的空間可以容納的關(guān)鍵詞是很少的這里就需要進(jìn)行分配了。

　　這里可以按照比例來進(jìn)行分配 我們可以把總結(jié)得到的輔助關(guān)鍵詞進(jìn)行分組 每組的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)加起來在15個(gè)左右 這樣分成多個(gè)關(guān)鍵詞組，然后在把寶貝同樣進(jìn)行分組,，比如我們輔助關(guān)鍵詞分成了10組 那么我們就把100個(gè)寶貝也分成10組,。這樣一對一的進(jìn)行輔助關(guān)鍵詞優(yōu)化就可以了。 當(dāng)然可以根據(jù)具體的寶貝數(shù)量和查詢出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行比例的調(diào)整,。

　　通過這個(gè)流程我把我第一上架的寶貝全部優(yōu)化了一遍,。而這個(gè)優(yōu)化僅僅是第一步而已。

　　在說一下寶貝的上下架時(shí)間,，這個(gè)很多人都覺得在某一個(gè)時(shí)間集中上下架能獲取很多的流量,，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)不是很適合小買家。例如大家都知道每個(gè)星期的周一周二 每天的 20-22點(diǎn)流量會(huì)很高,，都一窩蜂的把寶貝的上下架時(shí)間全部選在了這個(gè)時(shí)間,，這樣做對小賣家來說內(nèi)傷是很嚴(yán)重的。這么做可以讓你先天不足,。

　　為什么呢?很簡單對已新店鋪來說在這個(gè)時(shí)間段下架的產(chǎn)品的確是能獲取到一定的流量,，但是這么做根本就是不持久的,，不穩(wěn)定的,，不健康的。因?yàn)檫@么做的后果就是除了在產(chǎn)品下架的適合有流量,，其他的時(shí)間基本就沒有什么流量了,，而對于標(biāo)題的優(yōu)化也是不健康的，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)題在怎么優(yōu)化,，都不可能在自然排名中獲取好的排名,，因?yàn)樾碌赇伒臋?quán)重很低。我們的關(guān)鍵詞要想靠前,，目前只能靠產(chǎn)品快下架的那點(diǎn)時(shí)間才有機(jī)會(huì),。

　　標(biāo)題優(yōu)化是讓我們給顧客一個(gè)找到自己的標(biāo)記，而下架時(shí)間就是讓顧客在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候可以看到我們,。

　　而最主要的是新店需要的是穩(wěn)定,，穩(wěn)定的流量，而不是突然的流量,，只有穩(wěn)定的流量才能讓新店生存下來,，因?yàn)榧磿r(shí)的流量帶來的只是短時(shí)間的效益。

　　很多新店都會(huì)有這種情況,，就是只有在每個(gè)星期的某一天才有訂單,，其他時(shí)間都沒有訂單，這個(gè)就是上架時(shí)間的原因,，這種情況對新店的打擊是很大的,。

　　那么正確的上架時(shí)間是什么樣的呢?很簡單 就是一個(gè)星期每天都有寶貝上架，每天都有寶貝下架，每一分鐘都有寶貝下架,。也就是均勻的上下架,。

　　例如：我有300款寶貝，那么我每天上架43件 而這43件產(chǎn)品有在這一天中進(jìn)行分散,。

　　根據(jù)淘寶量子統(tǒng)計(jì)我把上下架的時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)段 第一個(gè)是 13點(diǎn)-16點(diǎn) 第二個(gè)20點(diǎn)到23點(diǎn) 總共是6個(gè)小時(shí) 通過淘寶助理的定時(shí)上架設(shè)置把這43件寶貝平均分配到這6個(gè)小時(shí)里面,。

　　產(chǎn)品上架，寶貝優(yōu)化以后,，我們要做的就是通過量子統(tǒng)計(jì)進(jìn)行效果的觀察,，以及進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整。這是一個(gè)長期的過程,，要每天都要看,，每天都要總結(jié)。主要觀察的地方有以下幾點(diǎn),。

　　第一個(gè)要看的就是淘寶搜索關(guān)鍵詞這個(gè)欄目,。這里可以看到我們做優(yōu)化的效果，以及發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,。在淘寶搜索關(guān)鍵詞有一個(gè)時(shí)間,，我們選擇7天。然后就可以看到7天中帶來流量最多的關(guān)鍵詞是那些,。

　　把搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞記錄下來,。備用

　　然后我們在查看寶貝被訪排行，這里可以看到被訪問最多的寶貝是那些,。通過查看這里的信息我們可以做寶貝的優(yōu)化,。打造自己店鋪的爆款，怎么打造爆款,，等下再說,。

　　下面接著說標(biāo)題的優(yōu)化。我們在寶貝被訪排行這里,，選擇倒序排列就可以看到流量最低的寶貝是那些,，下面就可以把搜索量最高的10個(gè)關(guān)鍵詞放到這些寶貝上面來。

　　當(dāng)然這里要根據(jù)每一個(gè)寶貝的具體情況來做,，千萬不要把連衣裙的關(guān)鍵詞放到t恤上面,，這樣會(huì)被扣分的。

　　說到這里寶貝的優(yōu)化基本上就完成了,，以后要做的就是不斷的查看量子,，然后把沒有流量的關(guān)鍵詞去掉，放上新的關(guān)鍵詞,。這是一個(gè)長期的過程,，只要堅(jiān)持做3個(gè)月,，做到我現(xiàn)在每天500多流量是很正常的。

　　下面說一下店鋪里面設(shè)置的促銷活動(dòng),，我店鋪里面的最初的一個(gè)月是全場包郵,，第二個(gè)月是滿98元包郵，現(xiàn)在是滿198元包郵,。這個(gè)設(shè)置在配合我產(chǎn)品的價(jià)格能極大的推動(dòng)買家的購買欲望,。產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間大概都是在40-120之間 大部分是在70左右。這個(gè)價(jià)格是通過查詢行情參謀而設(shè)置的中間價(jià)格,。關(guān)于價(jià)格我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是不能太低了,，價(jià)格太低了后果很嚴(yán)重的。就拿我做的一款運(yùn)動(dòng)套裝來說吧,。我的拿貨價(jià)是23元,。在店鋪我賣58元一套。剛開始賣的很好,，第一個(gè)月就賣了10多件,，也是我第一個(gè)月賣的最好的一款。然后我做了一次限時(shí)打折,，想拉拉銷量,，就把價(jià)格降通過限時(shí)打折獎(jiǎng)到了28元。這樣這款寶貝銷量有增加了不少,。但是沒想到的是,，以前58一套賣都沒有差評的寶貝,，這次有個(gè)顧客竟然給了一個(gè),，一分錢一分貨沒想象中的好。的差評,。把我這個(gè)寶貝徹底給毀了,，自從有了這個(gè)評價(jià)，這款寶貝就再也沒賣出去,。

　　低價(jià)的確是很容易帶來銷量,，但是極品的買家也是非常的多。這是一個(gè)原因,，另外一個(gè)原因就是沒有利潤,，我以這個(gè)來說我賣58賣的都很好，一件衣服有30快的利潤,，而賣28只有5元的利潤,，而且還會(huì)遇到極品。惹自己一身騷,。還是不做的好,。

　　這里奉勸新店鋪,，最好不要把價(jià)格定的很低，這樣是賺不到錢的,。而且對新店不利,。

　　下面在說一下爆款，很多新賣家認(rèn)為爆款就是要賣上幾千件,，幾萬件的才叫爆款,，其實(shí)相對的來說，對于新店來說,，一個(gè)月一款衣服能賣出去30件,，就能叫爆款了。就拿我店鋪的一款產(chǎn)品來說,。一個(gè)月銷量是74件,，這對于我來說就是爆款，而且這74件衣服能給我?guī)?000多的收入,?；揪涂恐钌盍恕?/p>

　　下面就說下我是怎么培養(yǎng)爆款的,。其實(shí)很簡單的就是因勢利導(dǎo),，進(jìn)行優(yōu)勢的逐步放大。這個(gè)可以從量子統(tǒng)計(jì)這里開始做起,。

　　上面說到了,，在量子里面有一個(gè)寶貝被訪排行，這里可以看到流量最高的寶貝是那些,。我們就針對訪問最高的寶貝進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化,。這里的優(yōu)化就是完善各種產(chǎn)品的信息。提供這款寶貝的轉(zhuǎn)換率,，以及對全店的流量進(jìn)行引導(dǎo),。

　　具體的來做，第一步就是把寶貝被訪排行榜里面流量最高的10款寶貝找出來,，然后完善寶貝信息,，比如說產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題,。

　　沒有實(shí)拍圖的,，圖片不清晰的。

　　第二就是在其他寶貝上做關(guān)聯(lián),，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都做上這10款流量最高的寶貝,，這樣就能利用其他寶貝的流量來集中提升這幾款寶貝的曝光率。

　　這些就是我做了3個(gè)月淘寶的一些經(jīng)驗(yàn),，希望能為同樣剛開店的朋友提供寫幫助,，讓我們共同進(jìn)步,。