眼下,，保險(xiǎn)與人們工作,、生活的關(guān)系越來越密切，人們的保險(xiǎn)意識也越來越強(qiáng),，參保人明顯增加,。某種意義上講，這種趨勢不僅是社會進(jìn)步的一個標(biāo)志,，同時也代表了百姓理財(cái)?shù)囊环N新觀念,。為了能獲得可靠的經(jīng)濟(jì)保障，在投保,特別是在投?；颈Ｕ闲偷谋ｋU(xiǎn)時應(yīng)忌諱以下幾項(xiàng),。
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忌獲利心理
投保的目的是首先為了獲取保障，投保后最直接的效果就是使自己產(chǎn)生一種心理安全感,，將日后災(zāi)害事故造成的損失風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司,，從而解除自身后顧之憂，決非投保就可以產(chǎn)生高于保費(fèi)數(shù)百倍的利益,，畢竟不發(fā)生災(zāi)害事故才是投保人的共同心愿,。但有個別投保人因想得到一筆數(shù)目可觀的賠款，為此甚至不惜弄虛作假,，鋌而走險(xiǎn),，結(jié)果弄巧成拙。不僅沒有得到賠款,，甚至觸犯法律受到嚴(yán)厲制裁,。退一步講,，保險(xiǎn)是一種安全投資,，換回的是溫馨與安寧。只有明白了這一點(diǎn),，才會在投保時多一分冷靜,，少一些浮躁。保險(xiǎn)行業(yè)中有些糾紛也源于個別不良代理人誤導(dǎo)保單收益而引起的,，恰恰利用了客戶的獲利心理,。) N& \- K8 t, i; _# Z- o, ~
有些人覺得自己很精明很聰明，談起保險(xiǎn)馬上就會從獲利角度計(jì)算一翻(話說出來,你可能是會計(jì)專業(yè)的,很會算投資收益,但你能不能也給我列一個如何算出未來風(fēng)險(xiǎn)的公式呢,如果可以那真是太好了)，說買保險(xiǎn)如何如何不劃算,，從而拒絕保險(xiǎn),。他算的或許沒錯，從家庭財(cái)務(wù)安排角度來講,，做保險(xiǎn)投入只是理財(cái)?shù)囊粋€環(huán)節(jié),，也是最基礎(chǔ)的必要的一部分，并非全部押寶在保險(xiǎn)產(chǎn)品上,。保費(fèi)開銷是以小開銷避免財(cái)富大窟窿損失或者規(guī)避遭遇不測時經(jīng)濟(jì)上的力不從心,。
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二、忌盲目心理
首先是保險(xiǎn)認(rèn)知上的盲目,。別人說保險(xiǎn)不好,，也跟著認(rèn)為不好．比方說網(wǎng)絡(luò)上有些＂槍手＂別有用心地瞎編文章，其中有的是同業(yè)內(nèi)競爭對手,，有的是其它諸如股票,、基金等金融行業(yè)對手。有些所謂“不好”事件的發(fā)生跟投保人自身也有很大關(guān)系,。任何一個行業(yè)都會有這樣那樣的事故或爭端發(fā)生,。行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范也需要一個過程。對待保險(xiǎn)勿人云亦云,，買保險(xiǎn),，主動出擊，出動了解,，對自己負(fù)責(zé),對家庭負(fù)責(zé),，買到自己合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
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其次就是投保的險(xiǎn)種選擇的盲目,。有的人投保時看別人,，隨大流，人家投什么險(xiǎn)種自己就保什么險(xiǎn)種,，人家選擇多少保額自己就選擇多少保額,。其實(shí)這樣很不可取，因?yàn)槊總€人的具體情況不盡相同,，如家庭負(fù)擔(dān),、人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)收入,、財(cái)產(chǎn)價(jià)值,、工作環(huán)境、身體狀況以及個人對理財(cái)方式的認(rèn)知等,，這些情況有很大差別,。保險(xiǎn)是個非常私密,、非常個性化的東西。以他人為樣板來決定自己投保,，很容易導(dǎo)致購買到文不對題的產(chǎn)品,。適合別人的不一定就是適合你的。比如不少投保人在連最基本的意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)都沒有考慮的前提下,而去買那些分紅險(xiǎn),、養(yǎng)老險(xiǎn)等,。
然后就是被保險(xiǎn)人選擇的盲目。這主要針對家庭保險(xiǎn),。如果是一個家庭,，首先應(yīng)給大人尤其家庭經(jīng)濟(jì)支柱投保，而且要盡可能足額投保,。其實(shí)家長的安全和健康才是孩子的保障,。經(jīng)常碰到或聽到給經(jīng)濟(jì)上弱勢的配偶和小孩買保險(xiǎn),結(jié)果主要勞力沒投保.或者干脆大人不買保險(xiǎn)而只給小孩投保.尤其當(dāng)下，很多人代理人利用人們重視孩子,、珍視孩子的心理,，片面地銷售兒童保險(xiǎn)，往往導(dǎo)致的結(jié)果是,，錢花了,，而家庭保障還處于真空狀態(tài)。
再就是選擇保險(xiǎn)代理人的盲目,。很多人投保多是從親友那里買保險(xiǎn),，我們買保險(xiǎn)可以不必回避親友，但切不可局限于親友,。對于親友單也一定要多溝通,、多交流和比較，特別是方案的合理性要重點(diǎn)考慮,。還有就是很多人買保險(xiǎn)完全憑感覺,，不管對方專業(yè)與否，只是覺得某個代理人熱情,，能說會道,，甚至?xí)《餍』莸貋硎戮湍涿畹刭I了保險(xiǎn)，買的迷迷糊糊,。碰到不專業(yè)的代理人時,，在保險(xiǎn)規(guī)劃上缺少正確的投保思路，以至買到的保險(xiǎn)產(chǎn)品不符合投保需求,，毫無道理,毫無章法.我在展業(yè)過程中經(jīng)常碰到一些已投?？蛻糍I的保險(xiǎn)自己是云里霧里,為什么買,、怎么買的幾乎沒有概念.- h( k% r. @$ c' Q* u$ D/ @) @ ^+ s
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三,、忌僥幸心理! u5 S) a. H0 U2 M8 D
很多人知道意外或者厄運(yùn)什么的都是概率問題，認(rèn)為自己沒那么倒霉而常常拒絕保險(xiǎn)。有的人雖然自己買了保險(xiǎn),，買了一陣子越來越覺得保險(xiǎn)沒用處或自己不會有事干脆退掉或不繼續(xù)投報(bào)了,。比如有的人在參加一年期意外傷害保險(xiǎn)到期后，看到投保后沒出事,，自己也沒有從中獲得經(jīng)濟(jì)收益,，就覺得“吃虧”、“不劃算”,，產(chǎn)生了今后出事恐怕也輪不著自己的僥幸心理,，因而不再續(xù)保。而保險(xiǎn)恰恰是承保那萬一發(fā)生的災(zāi)害事故的,，這萬分之一的風(fēng)險(xiǎn)對于個人來說就是百分之百地?fù)p失,，千萬大意不得。某地曾有一座老式樓房失火,，8人在火災(zāi)中受傷,，其中只有一人投保了意外險(xiǎn)，得到了保險(xiǎn)公司及時補(bǔ)償,，更多的人則是事前想到過投保,，均因僥幸心理而放棄，遭災(zāi)后不能獲得賠償,，眾人對此追悔萬分,，只能自認(rèn)倒霉。象類似的事件還經(jīng)常發(fā)生,。投保是自己的事,，別心存僥幸、別拖拖拉拉,。等出了事想保都來不及了,。
四、忌懶漢心理和自以為是
這點(diǎn)本來上面已有提及,，這里再單獨(dú)拿出來談一下,。當(dāng)前投保人有兩種極端，一是懶漢型的人,。投保多是找親友,，什么都別人說了算，自己不仔細(xì)跟代理人溝通交流,，自己只管付錢,。這樣很容易出問題,導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來的方案不合適、不合理,。還有一種就是自以為是型,，投保時似乎自己是專家,，自己是老大，跟代理人不平等交流,，對代理人的方案隨意否決或者自己完全指揮代理人設(shè)計(jì)方案,。這種情況也不容易設(shè)計(jì)出合適的保障方案。一個好的方案必須是經(jīng)過雙方平等,、理**流多方面權(quán)衡比較后才得出的,。其實(shí)即使一個專業(yè)、負(fù)責(zé)的代理人沒有客戶的溝通上的配合往往也會巧婦難為無米之炊,。
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總之,，對于投保還是建議客戶盡量找專業(yè)代理人咨詢，讓對方從專業(yè)角度進(jìn)行分析,，既符合個人和家庭要求,，又能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋求最佳經(jīng)濟(jì)保障,。畢竟投保是要花錢的,，投保要有的放矢，不能憑腦瓜一熱,，“扔進(jìn)籃中就是菜”,。要有投保預(yù)算，有針對性地,、有順序地買,。亂買保險(xiǎn)可能就是給家庭或個人增加一筆負(fù)擔(dān)，或者無謂占用家庭資源,。
