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學會和房客“談判” 留住看房客技巧一二
http://www.Anjia.com 房地產門戶-安家網 2005年10月09日
有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時抽煙嗎,？”他的請求遭到神甫的嚴厲斥責,。而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時祈禱嗎,？”后一個教徒的請求卻得到允許，悠閑地抽起了煙,。這兩個教徒發(fā)問的目的和內容完全相同,，只是談判語言表達方式不同，但得到的結果卻相反,。
任何談判都需要技巧的,，比如語言技巧，上面的故事就是很好的證明,。所以說表達技巧高明才能贏得期望的談判效果,。您也許會說這和出租房屋有什么關系呢？其實，精明的房東們一致認為看房接待和價格協商無異于一場嚴肅的談判,，而要想圓滿地和房客達成協議,、實現自己預定的目標，您就必須學會和房客“談判”,。 事實上學會和房客“談判”也并不是一件難事,，只要你掌握了有關的談判技巧和策略，你就能夠成為談判高手,，最終讓您的房子以理想的租金價格圓滿出租,。下面的內容就是有關看房接待和價格協商技巧的。 1.怎樣做好看房接待,？ 如果有了滿意的求租者,，您就可以準備看房接待了。如果是通過中介出租的,，那么經紀人會立即為您接洽看房事宜,，跟您預約上門看房日期、時間,。作為出租人,，在看房接待時要注意以下5個方面： 1）、和求租者預約上門看房的具體日期和時間,。 2）,、房主要帶上身份證、戶口本,、房產證(原件)等證件,。 3）、在約定時間陪同求租方準時上門看房,，嚴格守約,。 4）、若求租方看中房子,，就可以協商租賃條件了,，包括收取一定金額的定金，簽訂《房屋租賃意向定金收付書》等,。 2.了解租房人常見的殺價招數,，做到知己知彼 房客租房殺價的常見招數有： 房客明明看中了房子，卻不明顯表露出對房子有好感,，讓您覺得自己的物業(yè)對房客沒有很大的吸引力,，從而對自己的房屋失去信心，最終以比較優(yōu)惠的價格將房子租出去 ,。 看了您的房子之后,，房客告訴您對房子有好感,，但同時告訴您已看中其它出租的房子并準備付定金，讓您覺得有危機感,，做出讓步,。 告訴您已看中其它房子且已經支付了定金，但也喜歡您的房屋,，然后要求是否能再便宜點兒,，以補償已經支付不能退還的定金。 告訴房東自己很滿意房子,，但家人有其他的想法,，希望便宜點可以解決問題。 以配套設備不足為由,，要求配齊,，當然也可以以降價為補償。 用其它相同區(qū)域條件相當的房子的租金價格做比較,，要求減價,。
有的房客看中房子后表現出強烈的租房欲望，且?guī)еF金,，說只要價錢合適馬上付定金或簽約,，利用房東出租房屋心切的心情迫使對方降價。
其實也看中了您的房子,，并表現出想長期租住的愿望,，但為迫使您降價，表現自己的經濟能力不能支付您要求的房租價格為理由,，要求再便宜一點兒,；如果您不讓步，表現出抬腿就走的姿勢,，讓您擔心失去這個準房客而作出讓步,。 通情達理，爭取與房東成為好朋友,，然后賣交情爭取拿到最優(yōu)惠的價格,。 看多處不同的房子，聲東擊西,，暗中貨比三家,，探知更便宜的價格,。 故意拖延談判的時間,，讓房主著急，然后怕房子租不出去而降價,。
3.看房時若想留住看房客有哪些技巧,？ （新浪） |
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