從選擇“赫柏灣”這個(gè)澳洲干紅品牌到將之做到江蘇原瓶進(jìn)口干紅第一品牌,，鄭寧只用了短短五年時(shí)間,。對(duì)于中國(guó)這個(gè)被濃厚的白酒文化包圍的市場(chǎng)，不得不說是一個(gè)奇跡,。

　　“其實(shí)我們也沒有什么訣竅。第一,，要選一個(gè)好產(chǎn)品,，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品牌才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展；第二,，要腳踏實(shí)地的進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng),，只有把引進(jìn)的產(chǎn)品以品牌運(yùn)營(yíng)的方式來操作,，才能讓消費(fèi)者從心底來認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),；第三,，正確的運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，步步為營(yíng),，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,。”鄭寧說。

　　鄭寧,，江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司總裁,。在他的履歷中，總是和品牌營(yíng)銷分不開,，“今世緣”和“盱眙龍蝦”這兩大享譽(yù)全國(guó)的著名品牌均來自他的手筆,。

　　現(xiàn)在，他正帶領(lǐng)赫柏灣在高速發(fā)展著,，第三個(gè)全國(guó)著名品牌的創(chuàng)立指日可待,。

　　赫柏灣——原裝進(jìn)口干紅品牌運(yùn)作第一家

　　赫柏灣是來自澳大利亞的原瓶進(jìn)口干紅品牌，2006年,，鄭寧將它引入到江蘇市場(chǎng),，開啟了進(jìn)口干紅的銷售神話——連續(xù)三年銷量翻番，迅速成為江蘇第一進(jìn)口干紅品牌,，在今年的成都春季糖酒會(huì)上,，赫柏灣一經(jīng)亮相就引起全國(guó)經(jīng)銷商的濃厚興趣。

　　“我做了這么多年紅酒,，像赫柏灣這樣進(jìn)行品牌運(yùn)作的還是第一家,。”來自湖南的一位經(jīng)銷商說。

　　鄭寧表示,，隨著國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)的逐漸培育和關(guān)稅等方面的優(yōu)惠政策,，大量進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“但是,，由于品牌的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)的分離,，使這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，很多經(jīng)銷商缺少?gòu)S家的支持,，撈一單是一單,，大量假冒偽劣混入其中，讓人分不清真?zhèn)巍?#8221;鄭寧說,。

　　不過,，這個(gè)問題在赫柏灣并不存在——赫柏灣品牌的所有權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)均被江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司買斷，從而使赫柏灣在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,、產(chǎn)品的產(chǎn)量保障,、中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)投入等方面實(shí)現(xiàn)整體的統(tǒng)一,。

　　“我從來不是在做一個(gè)產(chǎn)品，而是在做一個(gè)品牌,。”鄭寧說,。

　　據(jù)了解，除了每年上千萬元的巨額廣告投入之外,，江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司在市場(chǎng)開拓與維護(hù),、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面均投入了大量精力人力和物力，從而使赫柏灣品牌真正實(shí)現(xiàn)名至實(shí)歸,。

　　直分銷模式 助推赫柏灣高速發(fā)展

　　直分銷模式是國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上運(yùn)作比較成熟的一個(gè)模式,，而在進(jìn)口紅酒上很少應(yīng)用，但是鄭寧將它用了起來,，并且用得如火純青,，得心應(yīng)手。

　　具體而言,，該模式是以“系統(tǒng)為本,，渠道互動(dòng)”為特點(diǎn)，達(dá)成客戶“利潤(rùn)穩(wěn)定,，區(qū)域?yàn)橥?#8221;為目的,。

　　直的概念：企業(yè)設(shè)立產(chǎn)品主管，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)重點(diǎn)酒店,、KA商超和大型連鎖(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)>超市進(jìn)行直銷,，控制重點(diǎn)終端。

　　分的概念：將單一的經(jīng)銷商目標(biāo)分解給分銷商,，解決企業(yè)或經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)的物流,、資金、倉儲(chǔ)和管理的壓力,；企業(yè)通過設(shè)立專業(yè)的分銷代表協(xié)助分銷商開展深度分銷,，掌控不同類型的終端。

　　渠道互動(dòng)：“直銷”和“分銷”相互支撐,，多個(gè)渠道同時(shí)運(yùn)作,，以重點(diǎn)終端為切入點(diǎn)，支持產(chǎn)品的快速啟動(dòng),，形成對(duì)分銷渠道的銷售拉力,；同時(shí)以分銷渠道為上量基礎(chǔ)，展示品牌形象和市場(chǎng)氛圍,，形成不同渠道的相互影響,。某個(gè)時(shí)期或者某個(gè)階段，如果經(jīng)銷商或者某個(gè)分銷商有所變動(dòng),，形成層級(jí)真空,，分銷代表可以正常開展終端銷售工作，不會(huì)因變動(dòng)帶來銷售損失,。直銷和分銷之間可以相互轉(zhuǎn)換,。

　　利潤(rùn)穩(wěn)定：酒類作為價(jià)格而非價(jià)值營(yíng)銷的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大,，各企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯,，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品迅速衰亡比較普遍,。

　　而產(chǎn)品長(zhǎng)期暢銷是品牌建立的基礎(chǔ),，而維系長(zhǎng)期暢銷的關(guān)鍵是利潤(rùn)體系的合理和穩(wěn)定。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)管理辦法很難解決價(jià)格體系混亂的問題,，直分銷模式促使各級(jí)銷售商通過提供增值服務(wù)創(chuàng)造附加利潤(rùn),，以及完善的市場(chǎng)管理和監(jiān)控體系，確保價(jià)格穩(wěn)定,。

　　另外,，使用直分銷模式，企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)渠道中間環(huán)節(jié)的管理,，各項(xiàng)促銷政策的到達(dá)率較高,，扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)的因渠道管理不善造成的資源無謂消耗、市場(chǎng)推廣高成本低效率的局面,。

　　“可以說,，直分銷模式，好處太多,?？偨Y(jié)而言一是可以培養(yǎng)一支專業(yè)的學(xué)習(xí)型營(yíng)銷隊(duì)伍，打造核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；二是市場(chǎng)服務(wù)行為可以在第一時(shí)間反映,，提高了服務(wù)效率；三是可以洞察產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)渠道中的變化并迅速作出應(yīng)變,；四是有利于連點(diǎn)成線,，連線成片，快速有序拓展銷售渠道,。”鄭寧說,，“也因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷模式的應(yīng)用，使赫柏灣比別人更快了一步,。”

　　據(jù)了解,，赫柏灣的直分銷模式相比傳統(tǒng)的直分銷而言更先進(jìn)一步，“我們的直分銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,。簡(jiǎn)單而言,，就是我們先用直銷的方式,，實(shí)現(xiàn)小區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，待該市場(chǎng)開發(fā)成熟后,，再將該市場(chǎng)交給經(jīng)銷商,。然后我們會(huì)以該市場(chǎng)為核心，再在更大的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā),，如此反復(fù)循環(huán),。”鄭寧解釋說。

　　據(jù)介紹,，為了更好的支持直分銷模式的發(fā)展,，江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司分別組建北方和南方分公司，以進(jìn)一步促進(jìn)赫柏灣這個(gè)澳洲舶來品牌在中國(guó)落地生根,。