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剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時(shí),，當(dāng)主考人員問(wèn)及：“你的期望工資是多少？”他一時(shí)不知所措，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下羞答答地報(bào)了一個(gè)數(shù)字,，結(jié)果因報(bào)價(jià)太低被人懷疑其能力低下,，失去了工作機(jī)會(huì)…… 能否談薪？ 對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn),，因而在面試時(shí)一定要與用人單位商談,。 討論薪酬與商品買賣過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問(wèn)題,，但一個(gè)人的薪酬與其能力,、作用、表現(xiàn),、貢獻(xiàn)等息息相關(guān),，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，如果直奔主題,，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來(lái),，給人的第一印象會(huì)大打折扣。就是有機(jī)會(huì)進(jìn)入商討階段,，如果開(kāi)價(jià)過(guò)高,，也難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低,，吃虧的是自己,；而“打悶包”吧，又心有不甘,。因此,，對(duì)初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，掌握一定的技巧,、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要,。 薪酬有標(biāo)準(zhǔn)？ 薪酬有標(biāo)準(zhǔn),。具體來(lái)說(shuō),，要留意四個(gè)方面的參照系數(shù)：一是國(guó)家定價(jià)，即國(guó)家對(duì)機(jī)關(guān)公務(wù)員,、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資,、職務(wù)工資,、級(jí)別工資、工齡工資以及各種津貼和補(bǔ)貼等，不同的地區(qū),、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補(bǔ)貼,。二是有關(guān)部門發(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)價(jià)位。目前,，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn),，一般來(lái)說(shuō)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個(gè)地區(qū)的薪酬水平。而由國(guó)家和地方勞動(dòng)部門公布的勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位是求職者確定自身價(jià)位的重要“參考系數(shù)”,。比如,，上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價(jià)位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生１６１００元,，?？粕保福福埃霸究粕玻玻罚埃霸?，碩士生３２９００元,，博士生４３０００元。但具體數(shù)額上下差距甚大,，如本科生低位數(shù)８７００元,，高位數(shù)可達(dá)５９５００元。三是有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場(chǎng)價(jià)位,。由于這些機(jī)構(gòu)所調(diào)查的對(duì)象和數(shù)據(jù)大多取自于市場(chǎng),，所以統(tǒng)計(jì)結(jié)果基本上是“行情價(jià)”。筆者看到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元,，秘書月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元,。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作,，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場(chǎng)公布的職位薪水標(biāo)準(zhǔn),。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì),、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異,。 此外,，還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異,、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素,。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州,、上海,、北京等城市找工作,，那么對(duì)于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來(lái)說(shuō),，就可以提出相對(duì)高一些的薪水要求,。一般來(lái)說(shuō)，ＩＴ,、電信,、醫(yī)療、金融,、保險(xiǎn),、證券、投資,、咨詢、廣告,、公關(guān),、律師、會(huì)計(jì)師等行業(yè)的薪資水平相對(duì)來(lái)說(shuō)排名靠前,。所以在同一個(gè)城市,，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價(jià)就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高,。 如何談薪,？ 關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機(jī)，切忌開(kāi)門見(jiàn)山,。按照一般的招聘程序,，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性,、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后,，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況,，然后問(wèn)求職者“你認(rèn)為如何,？”這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái),。另一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)直接問(wèn)：“你期望的薪酬大約是多少,？”此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì),，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”這樣,，你不但沒(méi)有露出自己的底,，反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合,。如果用人單位要你開(kāi)價(jià),，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地,。 對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要,。例如,，工資低而擁有大量股份，你是否不在意,？如果收入每年漲幅很大,，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優(yōu)越,，你是否能夠接受,？只有真正了解了自己的需要，你才能開(kāi)出最符合你自己利益的價(jià)錢,。 總之,，和老板開(kāi)口談錢是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思,。理想的薪酬數(shù),，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。 當(dāng)薪酬福利談妥后,，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同,，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍螅芸赡軙?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事,。 |
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來(lái)自： 夜深人靜時(shí)讀書 > 《職場(chǎng)魅力》
