在華為什么決定總收入,？那就是部門職位+年度考評(píng)+工齡。

自從2006年開始搞定崗定薪后,，進(jìn)一步加強(qiáng)了年度考評(píng)的牽引力,，幾乎所有涉及到利益的東西（工資、職級(jí),、獎(jiǎng)金,、股票等）都跟年度考評(píng)強(qiáng)相關(guān)。年度考評(píng)是一種有比例的硬性競(jìng)爭(zhēng),，大致如下：

上年度考評(píng)A（10%左右）,，獎(jiǎng)金有驚喜，股票重點(diǎn)配,，工資漲很多,。

上年度考評(píng)B+（40%左右），獎(jiǎng)金不錯(cuò)，股票正常配,，工資正常漲,。

上年度考評(píng)B（40%-50%左右），獎(jiǎng)金一般,，股票一點(diǎn)點(diǎn)配,，工資慢慢漲。

上年度考評(píng)C（5%-10%左右）,，獎(jiǎng)金和股票沒有,，工資基本不漲

上年度考評(píng)D，這個(gè)打到算中獎(jiǎng)了,。

華為HR政策重點(diǎn)是激勵(lì)A(yù)和B+,，保證其職位收入的絕對(duì)吸引力，同時(shí)保證B的半饑餓狀態(tài),。換句話說,，同樣職位，拿A和B+的人出去再找個(gè)跟華為一樣收入的不太容易,，這樣就實(shí)現(xiàn)了留住骨干的目的,。年度考評(píng)要拿A和B+至少要在三級(jí)部門內(nèi)PK掉一半的人，由于華為基層員工笨蛋很少,，所以你不是那么容易PK掉別人的,。對(duì)于研發(fā)，同一產(chǎn)品大類的小產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)是一起排名的,，核心項(xiàng)目組,、產(chǎn)品利潤(rùn)強(qiáng)的項(xiàng)目組，年度A和B+就偏多,，反之就偏少,，但偏態(tài)會(huì)控制在一定范圍內(nèi)，特別是獎(jiǎng)金,，現(xiàn)在跟產(chǎn)品的利潤(rùn)掛鉤很緊密。在辦事處,，光網(wǎng)絡(luò),、無線、業(yè)軟等產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)也都在一起排名,，我打個(gè)比方,，如果年度總結(jié)業(yè)軟的任務(wù)完成得不好，可能A和B+的名額比例會(huì)比別的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)少一些,，如果你剛好在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，你拿好績(jī)效就更困難些。

華為研發(fā)工程師加班非常多，大部分人被逼出了很好的技術(shù)輸出執(zhí)行能力,，所以往往干活能力跟內(nèi)部資歷密切相關(guān),，一般3年的比2年強(qiáng)，2年的比1年強(qiáng),，1年的比新員工強(qiáng),，這是常態(tài)。很少在基層看到有人一來就鶴立雞群的（可能這種人也不會(huì)來華為）,。如果一個(gè)人盲目自信,，以為來華為就輕松拿B+拿A，那么多半要碰釘子,。因?yàn)槟阆胂肟?，你要跟那么多天天加班的土著?jìng)爭(zhēng)績(jī)效，如果你舒舒服服拿B+拿A,，那么那些土著就是笨蛋了,。華為累不光是工作本身累，更多的是這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的,。,。

以2011年入職的研發(fā)8000元工資應(yīng)屆小碩為例子，年度績(jī)效以B B+ B+為例子,，三年后工資大約會(huì)在12000-14000,，股票會(huì)在5萬股左右（可能分幾次配給你），獎(jiǎng)金會(huì)在7,、8萬附近,，如果以2元保守分紅算，總收入在30萬左右,。頭3年在華為是非常重要的,，績(jī)效上去了，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你了,，收入滿意,，干活累但是累得有滋味，人也更自信,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)越看你越順眼,。反之，收入不滿意,，但是工作照樣很累,，此時(shí)的心態(tài)容易失衡。

另外,，再閑談幾個(gè)網(wǎng)上熱門話題：

1,、績(jī)效與關(guān)系。其實(shí)搞技術(shù)的人，大多搞關(guān)系能力不會(huì)很強(qiáng),，否則也不會(huì)坐得住鉆研搞技術(shù),。在全世界任何地方，跟主管關(guān)系好都是一個(gè)拿好考評(píng)的積極因素,，華為也不例外,。但是，在研發(fā),，單靠搞關(guān)系拿好考評(píng)還是很少的,，大部分拿A和拿B+的人能力都不錯(cuò)。三級(jí)主管自己都是背負(fù)有很細(xì)致的KPI考核指標(biāo)的,，他會(huì)把A,、B+都給PMP的人么？肯定是會(huì)以激勵(lì)干事的人為主的,。但是,，話說回來，你也不能完全不搞搞關(guān)系,。比如兩個(gè)人,，都是B B+的半年績(jī)效，年度B+只能給其中一個(gè)人,，這個(gè)時(shí)候,，主觀因素就變得大了，主管多半會(huì)給自己了解得更多的人打B+,，這是一種人的本性,，每個(gè)人都喜歡跟自己親近些的人。

2,、收入灰度,。經(jīng)常有人說自己跟別人績(jī)效差不多，職位工齡也都差不多,，但是總收入差距不小,，這是因?yàn)榇蠊径即嬖谝欢ǖ墓芾砘叶取１热缬腥藛栐谌A為研發(fā)干3年每年都B+能不能配到5萬股,？能不能拿到8萬獎(jiǎng)金,？這個(gè)問題誰也不知道，如果HR給你這種承諾,，那絕對(duì)是忽悠,。HR的政策變化很快,，部門執(zhí)行也會(huì)有些自己的考慮,，而且公司每年每個(gè)產(chǎn)品類別的業(yè)績(jī)都

是未知數(shù)，是不可能確保某個(gè)具體的收入數(shù)字的，更何況通信行業(yè)是一個(gè)風(fēng)云變幻的行業(yè),。比如天涯上老有人爆料獎(jiǎng)金,，X部門、績(jī)效X,、工齡X年,、獎(jiǎng)金多少萬，有人一看,，自己同樣績(jī)效跟別人差距很大,，這其實(shí)也很正常，因?yàn)槟臣?jí)主管是有權(quán)力在一定范圍內(nèi)給你調(diào)整獎(jiǎng)金的,，雖然你們都是B+或者都是B,。

3、協(xié)調(diào)能力,。公司太大了,，部門又多，所以的確十分看重協(xié)調(diào)能力,。如果這方面有欠缺又想在華為工作得相對(duì)順心,，只能去努力提高協(xié)調(diào)能力，沒什么別的好辦法,。比如一個(gè)強(qiáng)勢(shì)部門的主管,，一直不太配合你們部門的工作，你如果把他策略性地拿下了讓他從此配合你的工作,，那么你不僅考評(píng)會(huì)打A而且搞不好要升官,，職場(chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)的，善于搞周邊部門關(guān)系是一個(gè)重要的能力,。

4,、社招高端該不該來華為？如果職位跟原來對(duì)口,，可以進(jìn)去干一干試試,，但如果小公司部門經(jīng)理跑到華為當(dāng)工程師，我不太看好,。經(jīng)理們干具體執(zhí)行工作不一定干得過土著,，此時(shí)華為會(huì)認(rèn)為你不行，你原來是干什么的沒人感興趣,。華為缺的是做具體事情的執(zhí)行者,，從不缺管理人員?？战倒芾砭透y了,，即使給你個(gè)職位你也協(xié)調(diào)不動(dòng),，因?yàn)槟銢]資歷。

《喋血雙雄》里面的四哥,，在被強(qiáng)敵揍的時(shí)候說：“做狗也要有個(gè)做狗的樣子”,，人，有時(shí)候其實(shí)需要這種卑微的精氣神,。人生不如意事十之八九,，作為大多數(shù)基層打工者，面對(duì)社會(huì)文化,、面對(duì)公司文化,、面對(duì)主管，大多是難以抗?fàn)幍?。男人在每個(gè)年齡階段都有各自的壓力,，即使暫時(shí)活得不瀟灑，或者說活得很郁悶,，也不要喪失眼前的樂觀與信心