陳安之創(chuàng)業(yè)法則 二十五
用公司第一名的營銷代表做業(yè)務培訓勝過于讓他親自做業(yè)務
有人說,，那把公司的第一名拿來做訓練，他不做業(yè)績是不是太可惜了,。前世界首富保羅•蓋蒂曾經(jīng)說過,，他寧愿找100個來，每個人用1%的力量,，他也絕對不要自己一個人用100%的力量,，你不如派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量,。用對的方法來銷售產(chǎn)品,，你公司的業(yè)績才會提升。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 二十六
產(chǎn)品通路多銷量才會大
下一個,，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)量不大的原因是因為他產(chǎn)品的通路——銷售渠道太少,。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到,？我不知道,；到底哪里有？等我找到再告訴你,；這個公司有電話嗎,？公司電話不詳；公司有E-mail嗎,？公司E-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來,。所以假設你的行銷通路不夠，顧客想買買不到,，事實上，你公司的業(yè)績還是有限的,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 二十七
宣傳 宣傳 再宣傳
下一個原因,，我感覺是這個公司的知名度或產(chǎn)品的知名度不夠大。你知道嗎,，成龍最近拍了一部新電影,？
為什么沒有聽說過？因為成龍最近并沒有發(fā)表新電影,。也就是說,，假如成龍發(fā)布了新電影的話，你一定是會知道的,，他一定會宣傳的,。
每一個企業(yè)都需要記住三個字，第一個叫做宣傳；第二個叫做宣傳,；第三個叫做什么,？宣傳?！麄?！宣傳！,！再宣傳?。?！

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 二十八
世界上沒有完美的人個只有完美的團隊
所以,，一個企業(yè)要怎么樣樣才可以管理得很好？一個企業(yè)的老板,，第一個他要選對行業(yè)來從事,，因為我們剛剛講過了，不是所有的行業(yè)賺的錢的一樣多,；第二個,，當我們選定一個特定的行業(yè)，我們決定要從事的時候,，一個企業(yè)的老板他需要選對人,。
我們時常看奧林匹克比賽,，尤其是籃球這個項目,，美國夢幻球老是贏得金牌。事實上,，假如你我去當教練,，我們還是一樣讓夢幻球隊得金牌。為什么夢幻球隊在奧運籃球比賽當中老是得金牌,？理由只有一個,，就是他們擁有全世界最好的、最優(yōu)秀的球員,。
假設我們把我們的公司或企業(yè)想象成一個夢幻球隊,，作為老板要負責選擇對的人才，讓這個團隊趨近完善,。畢竟世界上沒有完美的個人,，只有完美的團隊。我相信每一個人一定會認同這樣的講法,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 二十九
授權之后更要加以監(jiān)督
當我們行業(yè)是對的,，我們的團隊是對的,，下一個，我們企業(yè)負責人需要做的事情就是要負責監(jiān)督,。有很多人說,，陳老師，我們不是應該授權嗎,？但授權不等于棄權啊,。很多老板實際上授權了，自己去打高爾夫球,，然后公司怎么倒的都不太清楚,，所以授權不等于棄權，授權了之后我們要加以監(jiān)督,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十
要從事走動式管理
如何監(jiān)督呢,？在美國很多管理學的權威，他們都寮施一個東西,，叫做Management by wandering around （MBWA）,。這句話是什么意思呢？就是——管理要從事的是走動式的管理,。
以前,，我公司有一個黃姓員工，他一到我公司來就很興奮,，他說：“陳老師我一定會有所作為,，我會成為你公司的第一名推銷員。”我說：“很有志氣,！”當時我們發(fā)行了一些磁帶,，他說：“陳老師，我今天要拿著這個大包包裝20套磁帶,，假設我沒有賣完這20套磁帶,，明天我就不回來了”，我說：“黃先生,，祝你成功,。”
第二天他回到公司，拎著那個袋子回來了,。我說：“哇,，黃先生,，狀況如何呢,？”他說：“報告陳老師，滿載而歸,。”就是一套都沒有賣掉的意思,。
天哪,！我說：“黃先生，發(fā)生什么事情,？”這位黃先生跟：“昨天我去百貨內(nèi)參司推銷,，不但沒有推銷成功，還被反推銷,，你看這是我的新襯衫,，這是我的新皮帶，我的新褲子,，我的新鞋子,。”
我說：“這么慘！,？”我說：“黃先生,，這樣子好了，我們換一種方式,，我教你如何公眾演說來賣這些磁帶,。”后來，他連續(xù)出去了了一個禮拜,，業(yè)績都不太好,，我決定從事走動式管理。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十一
沒有正確的督導和管理等于浪費人才
我到了現(xiàn)場,，這位黃先生以前是做是教官的,，所以他的演講都是這樣：“在座各位，我告訴你們,，你們今天買這個磁帶……”我一看,，我嚇了一跳，我不敢承認我是他老板,。他好像在訓話一樣,，他把所有的人都當成了他的士兵。
所以后來我對他說：“黃先生,，你有沒有發(fā)現(xiàn)你的講話好像稍微硬了一點點,？”他說：“陳老師，是有一點硬,。”我說：“對對對”,，后來我又讓他出去了。
一個禮拜之后,，業(yè)績依然不太理想,，我又注意是一下他演講，他這樣講：“在座各位,，我今天要介紹一些我們陳老師的磁帶……”聽起來像娘娘腔,。
假如我沒有實行走動式管理,，這個黃先生他在我公司里可能呆不了兩個月?？墒呛髞?，這位黃先生不只在我公司呆了很久，而且成為我公司三大主管之一,。
一個有心想成功的人,，假如沒有正確的督導，正確的管理,，可能就會浪費一個人才,，這事實上是老板的責任。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十二
一流的人才是無價的
我以前在美國聽到一個人演講,，那現(xiàn)場有8000多人,，——這個人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的時候,，他就是IBM公司的世界第一名推銷員,，他曾經(jīng)17天達到了365天全年度的業(yè)績責任額。假如今天有一天人可以說：“報告老板,，我1月17號做完了全年度的業(yè)績,，沒事干，老板再給我點事情來干吧”,，你會給這個人多少薪水,？——這個人是無價的。
后來培洛決定自己創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)立的公司叫做和EDS,，后來賣給美國通用汽車。美國通用汽車花了30億美金,，用現(xiàn)金付給了培洛,。培洛在1992年錢太多了沒事干，突然想到競選美國總統(tǒng)試試看,。所以1992年培洛跟克林頓還有老布什一起競選,，培洛得了30%以上的得檣率，克林頓才得百公之四十幾,。如果中間培洛沒有說不選,，后來又出來選的話，可能過去八看的美國總統(tǒng)是培洛,。所以培洛這個是頂尖人士,，但是培洛在那天8000人的演講中，他講到了一個管理的哲學——就是走動式管理,。
培洛公司有幾萬員工,，這個美國通用汽車公司的總裁到培洛EDS的總部去看。在美國德州,，他看了之后覺得很滿意,，說：“培洛，你公司管理得不錯,，我感覺我們應該有很多合作的空間和機會,。”他說，“我們現(xiàn)在就去用餐吧,，培洛,，你公司主席用的餐廳在哪里？”培洛說：“我們公司沒有”,，“那你公司有沒有高級主管理用餐區(qū),？”他說：“對不起，總裁,，我們公司也沒有”,；“那我們今天中午怎么吃飯啊,？”培洛說：“就排隊跟員工一起吃自助餐,。”

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十三
世界第一名的總裁每天親臨第一線
美國通用汔車公司的總裁習慣于他的辦公室三百平方米，里面可能還有按摩浴缸,，有訂,，有健身設備，到他即將收購的公司,，竟然連一個主管的餐廳都沒有,，還需要排隊吃自助餐。這個通用汽車公司總裁覺得不可思議,。
排隊之后：“培洛,，我們坐哪里？”他說：“就跟員工一起坐呀”,，那位總裁更嚇了一跳,；結(jié)果一邊坐一邊聊天，培洛就問員工：狀況怎么樣怎么樣,，吃到一半,，培洛說我們換個桌子吃；那繼續(xù)吃,，吃完之后,，這個通用汽車的總裁說：“培洛，雖然你這個公司沒有什么高級主管餐廳,，但你公司的菜是我全世界吃過的自助餐中最好吃的,。”他說：“培洛,，你們公司到底是怎么做到的？”培洛說：“很簡單嘛,，看誰天天在排隊吃自助餐,。”就是培洛本人，他天天在走動式管理,，他在監(jiān)督廚房,，他每一天換一桌跟基層的員工聊天，他了解公司所有的營業(yè)狀況,。
所以,，培洛這所以成功，是因為他實行走動式管理,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十四
成功等于每天進步1%
有人問我說：“陳老師,，我的企業(yè)剛剛成立，成是我的企業(yè)做得很小,，我如何超越競爭對手,？”
在第二次世界大戰(zhàn)之后，像松下幸之助,，索尼的盛田昭夫,，本田的本田中一郎，他們都很想為日本這個國家做一些事情,。后業(yè)他們就聘請了美國的管理學權威——叫做戴明,。戴明博士到日本去做演講，他們說：“戴明博士,，你是世界一流的管理權威,，你擁有一流的資訊，請你教我們這些日本人怎么樣可以在世界擁有一席之地,？”戴明博士說：“很簡單,，我只給你們一管理的概念，叫做每天進步1%,。”他說演講結(jié)束了,，你們可以去干活了。
這些日本總裁真的相信戴明博士講的話,。我們都已經(jīng)知道松下電器是多么的成功,，我們知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功,，這些人都愿意相信戴明博士講的話,。
在一九八幾年的時候，美國福特汽車公司虧損了幾十億美金，打電話給戴明：“戴明啊,，你應該回美國了”,，——因為日本企業(yè)最高獎叫戴明博士獎，他們以美國人來命名,。所以福特汽車公司把戴明博士找了去,，他說：“戴明啊，你去日本到底講了什么管理哲學,，為什么把我們神速特打得稀里嘩啦的？”戴明博士說：“沒有什么秘決啊,，——每天要求員工進步1%,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十五
過去不等于未來沒有失敗只有暫時停止成功
不到兩年之后，福特汽車公司凈賺六十幾億美金,，現(xiàn)在還并購了日本的馬自達企業(yè),，英國的基架公司，還有英國的雅斯特馬頓汽車廠,。所以福特汽車之所以會成功,，因為他們執(zhí)行了戴明博士的每天進步1%的理論。這對一個財富500強,，財富前十強的企業(yè)有效,，對世界知名的日本電器有效，我相信對你我也會有非常大的幫助,。
我想跟各位老板分享最后一點,，這一點也是最重要的。我們不講企業(yè)經(jīng)營,，換個話題,，我們來談談運動。
在美國有一個大學籃球教練,，聽說是全世界最頂尖的籃球教練,，任何的球隊輸球，只要他去那里一季到兩季就可以反敗為勝,，甚至可以打入全美大學的總冠軍賽,，或是奪得大學的總冠軍。有一個學校的籃球隊很爛,，每年都輸球,，所以那學生一到冬季的時候——因為美國冬季是打籃球的季節(jié)——看到那個藍球場就想要躲掉，因為他們球隊實在是太爛了,。于是這個學校的董事會下定決心要把全世界最棒的籃球教練請過來,。
這個教練到的時候，這個大學籃球隊已經(jīng)連續(xù)輸了十場比賽了。這個教練跟他們講,，說過去不等于未來,，沒有失敗，只有暫時停止成功,。
他把我那套激勵的方法全部搬進去了,。這些學生說：你講得有道理。于是這個教練開始凝聚這個團隊的向心力,，第十一場比賽之前,，教練就說：“各位，你們有沒有信心,？“他們說：：“有,！”：“我們這次會不會成功？”“會,！”“這次會不會贏球,？”“會！”,。

陳安之創(chuàng)業(yè)法則 三十六
堅持等于成功 放棄者絕不成功
第十一場比賽中場時間回到休息室,，那個球隊落后30分。天那,，球員都快哭出來了,。這個教練就開始問了：“在座各位，請問你們覺得自己會輸球嗎,？”他們說“不會”——嘴巴講“不會”,，但心里頭已經(jīng)說：鐵定會，一定會死的,，教練,。
結(jié)果這個教練果然懂激勵學。他說：“在座各位,，假如今天籃球之邁克•喬丹連續(xù)輸了十場比賽,，第十一場比賽中落后30分，你們覺得麥克•喬丹會不會放棄,？”球員一致加回答：“不會,。”
“你們覺得拳王阿里當鐘聲還沒有響起來，雖然他處于落后的狀態(tài),，拳王阿里會不會放棄,，各位？”“不會,！”
“你們覺得發(fā)明電燈的愛迪生當他還沒有發(fā)明出電燈之前,，請問各位，愛迪生會不會放棄？“
“不會,！”他們回答——不會不會不會……
“請問你米勒會不會放棄,？”
全場傻了，有人就學舉手：“報告教練,，誰是米勒,，米勒是個什么鬼東西呀，”他說,，“米勒以前比賽的時候放棄,，所以你就沒有聽過他的名字了。”
不管你經(jīng)營任何的行業(yè),，只要是對的方法,，堅持到底，成功一定是屬于你的,！