你是哪種類型的員工

那在一個企業(yè)當(dāng)中,，我們四種類型的人才,，我們遇到的障礙和挑戰(zhàn)是什么呢？那就是我們很多人進入了一個誤區(qū),。在企業(yè)當(dāng)中,，企業(yè)用人的四個誤區(qū)：

1、狗占馬位,。為什么狗會占到馬位呢,？因為這個狗有才華，在他的德行沒有暴露的時候,，這個狗很容易擔(dān)當(dāng)馬的位置,。換句話說,，小人很容易得志,，小人很容易當(dāng)?shù)溃敲匆蝗说弥驹趺礃?？雞犬升天,。小人得志怎么樣？雞犬不寧,。還有的人說陷害忠良也對,，就是說排擠其他的人才。講到這里我們需要界定一下,，在這個企業(yè)當(dāng)中有用的員工應(yīng)該是德大才大的員工,，各位同意嗎,？那這個才是什么呢？我們方才說過,，這個才并不是最高的學(xué)歷,，這個才并不是這個行業(yè)當(dāng)中最頂尖的技能，這個才也并不是多才多藝那個才,。在企業(yè)當(dāng)中,，這個才代表什么？是指在現(xiàn)階段能幫助企業(yè),，在某些方面達成企業(yè)所需要的有價值目標(biāo)的一種能力系統(tǒng),，換句話說你再有才，你今天沒有幫助這個企業(yè),，在目前這個階段達成有價值的目標(biāo),，請問各位這個才有沒有用？這個才叫通才,，沒有用,。人在企業(yè)屬性當(dāng)中，這個才是非常重要的,，我見過很多有才人,，這些有才的人他們到一個組織當(dāng)中，并沒有展示出來,，并沒有一個很好的位置,，而這些人還特郁悶，這些人還悶悶不樂,，這些人還覺得自己懷才不遇,，是因為他擁有的才不符合企業(yè)目前發(fā)展所需要的技能跟能力結(jié)構(gòu)。那么是德呢,？這個德行跟我們平時的德也是不一樣,。在企業(yè)當(dāng)中，我們所要求的德是什么呢,？在企業(yè)要求的德,，首先是你要和企業(yè)的價值觀保持高度一致，所以很多人有自己的一個想法,，他有自己的一個價值觀,，那么今天，如果你不遵從今天企業(yè)的價值觀的話,，那么在德行方面可能就不一定符合公司的要求,，各位同意嗎？那這個德還有一個內(nèi)涵,，那就是你這個德要和公司的理念和愿景保持一致,。每一家公司都有獨特的愿景,，每一家公司都有獨特的理念，每一個公司都有獨特的價值觀,。那之個德還有什么呢,？這個德還意味著你能夠愛崗敬業(yè)，各位同意嗎,？這個德不是在別人需要的時候你去幫助他,，不是今天在別人遇到困難的時候你去扶助他，而今天在企業(yè)當(dāng)中,，愛崗敬業(yè)也屬于企業(yè)德的內(nèi)涵,。那這個德還是什么呢？這個德意味著你非常地?zé)崆?，在企業(yè)當(dāng)中能展現(xiàn)你人性的光芒,。所以摩托羅拉給領(lǐng)導(dǎo)下了個定義，什么是領(lǐng)導(dǎo)人,？他說：1,、要能夠播撒希望；2,、要有迷人的個性,；3、要熱忱魅力無法擋,。那今天員工也是一樣的,，有的員工每天唉聲嘆氣，每天十分消極,，那就不具備企業(yè)德的一個內(nèi)涵,。有的人義氣但不忠誠，有一個員工找到我,，說要二次就業(yè),，他說》“艾莫老師，你經(jīng)常上總裁班,，認識很多老板,，能不能幫我推薦一下，找一份好的工作,。”我說：“你想找什么工作,？”他說：“我做什么都可以,。”我說：“你畢業(yè)幾年,。”他說：“八年。”我說：“現(xiàn)在你目標(biāo)的薪水是多少呢,？”他說：“兩三千就可以,。在我們的城市消費比較低,，不需要太多的錢。”各位你想一想,，一個已經(jīng)畢業(yè)八年的人,，還在找兩三千塊錢工資的這樣的一個職位，而且他說他什么都能干,。當(dāng)時我批評他說：“你什么都能干,，就意味著你什么都不能干，因為在企業(yè)當(dāng)中對才的要求是細分化的,，你到底今天能夠做什么,？對德的要求也必須要限定在一定的范圍。”他后來告訴我八年的時間,，他換了六份工作,，最起碼在企業(yè)當(dāng)中就缺乏一個對企業(yè)的忠誠度，各位同意嗎,？他今天在這個企業(yè)遇到了問題,，于是他回避，然后跳到另外一個地方,，另外一個土方又遇到同樣的問題,，或者給他再次跳槽找一個理由，這樣的人到哪里去他的命運都是一樣的,，因為他從來沒有思想在企業(yè)當(dāng)中,，這個企業(yè)到底需要什么樣的才，到底需要什么樣的德,。所以今天狗為什么可以占在馬的位置,，是因為才被企業(yè)認可，但他的德不符合企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，于是他到了這個位置之后可能會排擠別的人才,，可能某些做法不符合企業(yè)的規(guī)范，于是他就攪亂了這個同事之間的關(guān)系,，還有影響了公司的秩序,，最后破壞了公司的制度，提升了公司管理成本,，這個人慢慢就被走掉了,。所以各位，這樣的人才要不要做,？如果你有這份才的話,，你的修煉的方向是什么呢？就是德,。當(dāng)你修煉了這個德,，符合企業(yè)需要的時候,，一定會得到重用，你也會是企業(yè)最有用的員工,。

2,、牛占馬位。牛為什么會占到馬位呢,？因為這個牛有德行,，老板放心，什么事交給他,，他不會貪你占你,，也不會坑你害你。所以很多老板喜歡把這樣的人,，有德行的人放在了馬的位置上,。但是各位，由于德大才小,，如果把這樣的人放在馬的位置上,，他的才能不能推動企業(yè)或者這個組織向前發(fā)展。能不能,？我去了很多醫(yī)院去調(diào)查,，有一些醫(yī)院為什么虧損呢？就是因為他把一個特別特別扎實厚道的一個人,，這個人同事關(guān)系學(xué)好 ,，最后讓這個人當(dāng)院長。但是當(dāng)院長跟當(dāng)好人是不一樣的概念,。企業(yè)不一定是用好人,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)崗位上，當(dāng)然前提是必須是一個好人,，但是好人不一定能擔(dān)當(dāng)這個位置,，必須是一個能人跟合適的人。所以很多人當(dāng)上了這個院長,，但他不具備經(jīng)營管理的才能,，盡管他每一天都是最晚的時候回家，每一次他都兢兢業(yè)業(yè),，把所有的心思都撲在了事業(yè)上,，最后還是沒有得到想要的結(jié)果，為什么呢,？他的才能不能滿足這個企業(yè)對這個職位的要求,，所以各位牛占馬位，等于企業(yè)的慢性自殺。所以今天,，如果你是這樣一個人才，你修煉的方向是什么呢,？那就是增加這個才,，要了解一下，在企業(yè)目前這個階段,，按照有價值的目標(biāo),，需要哪些知識，需要哪些技能,，需要哪些經(jīng)驗,，需要什么樣的知識結(jié)構(gòu)，然后我朝這方面的修煉,，這樣我的德行就會發(fā)揮出來,，不會因為才而限制了我德行的展示。所以這是第二個誤區(qū),。那請問各位,，我們了不了解在一個企業(yè)當(dāng)中，我們這個企業(yè)到底需要什么類型的人才呢,？每個企業(yè)發(fā)展都分成不同的發(fā)展階段,，比如說這個企業(yè)發(fā)展有導(dǎo)入期、有成長期,、有成熟期,、還有衰退期，為同的階段這個企業(yè)需要不同類型的人才,，那各位來看一看你到底是哪個類型的人才,？

導(dǎo)入期：開拓型人才。這樣的人不怕辛苦,，不畏懼困難,，甚至可以到一個陌生市場，完全的打拼,，給公司開創(chuàng)一片新的天地,，這樣的人不怕一個新的挑戰(zhàn)，哪怕是公司剛剛開業(yè),，困難重重,，他也可以一馬當(dāng)先，最后奪得頭功,。這樣的人是開拓型人才,，在企業(yè)的導(dǎo)入期呢，這樣的人才呢，會受到領(lǐng)導(dǎo)的重視和重用,。

成長期：戰(zhàn)略型人才,。除了敢拼敢打，還要有勇有謀,，還要有些策略,，那個時候不單是自己會賣了，還要善于領(lǐng)導(dǎo)一個會賣的組織,。你自己會賣你只是個銷售員,，你領(lǐng)幾個人會賣，你只是一個銷售主管,，當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)所有的人會賣,，你就是一個銷售經(jīng)理，所以那個時候需要一個戰(zhàn)略型的人才,。那各位都知道我們今天做推銷,、做銷售跟做市場和做營銷管理是兩碼事。做銷售可憑著個人的勇氣,、熱情,、技能，扛挫折的能力,，就可以把東西賣出去,，但是你要管理一群人，甚至是管理一個市場,，它所需要的才能就不同,，所以企業(yè)的成長期需要戰(zhàn)略型的人才。

企業(yè)的成熟期處于一個相對的穩(wěn)定的狀態(tài),，這個時候沒有太多的新鮮事,，也沒有太多的挑戰(zhàn)。正入今天的微軟,，它已經(jīng)處在行業(yè)當(dāng)中這樣一個成熟期,，那么人們?yōu)槭裁磿ノ④浌ぷ髂兀咳藗內(nèi)ノ④浭菫榱司S護Windows和office的利潤,，但今天為什么更多的人去谷歌工作呢,？因為他們?nèi)ス雀韫ぷ魇菫榱烁淖兪澜纭Ｋ云髽I(yè)的不同階段,，他們需要不同的人才,。

成熟期：維系型人才。能夠坐穩(wěn)的,、坐得住的,，能夠按照制度、規(guī)章、流程來辦事的,，開拓期你可能有自己的想法,，會有自己的主意，企業(yè)老板也會給你試的機會,，錯了也沒有問題,，我們現(xiàn)在開會，在驗證這個方法,；我們現(xiàn)在做這個市場,，在考驗這個模式,，那時候你有一些想法都可以,，但企業(yè)的成熟期很多的事情就是按部就班，而這個時候,，需要你一個維系型的能力,。而在企業(yè)第四個階段需要什么樣的人才呢？

衰退期：矯正型人才,。在企業(yè)處于危機當(dāng)中,，在這個事業(yè)休衰退的時候，你能不能力挽狂瀾,，你能不能忍辱負重,，你能不能充滿了扭轉(zhuǎn)乾坤的勇氣和智慧，而這個時候,，最能考驗?zāi)阋粋€人的忠誠度,。因為企業(yè)在衰退階段，因為企業(yè)在落魄的時候,，最能考驗一個員工他的勇氣,、智慧和職業(yè)的道德。我們都聽過那樣一個美好的故事,，那就是史玉柱先生,，在自己的生意遇到巨大的挫折，那個時候他偃旗息鼓,，蓄勢待發(fā),，那個時候他每一天都是誠惶誠恐，尋求新的希望,，而就在那個時候,，在他的身邊有十幾位不離不棄的人，在他的身邊,，在他的事業(yè)低谷的時候,，在他事業(yè)衰退的時候，能夠跟他一起形成戰(zhàn)友的關(guān)系。什么叫戰(zhàn)友,？那就是同甘共苦,，榮辱與共，挽臂同行,，最后才能夠把肩同樂,。

所以，企業(yè)四個不同的階段,，我們需要不同的人才,，那如果了解了這一點之后呢，就會朝著這個方向來修煉,。如何做一個有用的人才,，我們知道狗占馬位和牛占馬位都不足以能幫到這個企業(yè)，我請問在座的各位,，如果你在這個企業(yè)是沒用的,，如果你在這個企業(yè)不是最有用的人才，你能夠在這個職場當(dāng)中,，或者單位里面實現(xiàn)你最大的夢想,，達成你最大的目標(biāo)，并且得到最大的利益,，能嗎,？不能。企業(yè)的資源會分配給誰,？企業(yè)會把最大的資源分配給那些為這個企業(yè)做最大貢獻的人,，而誰能為這個企業(yè)做最大的貢獻呢？那就是這個企業(yè)當(dāng)中最有用的人,，最有價值的員工,。換句話說，就是那20%的MVP,，最有價值的人,，最有價值的員工。在比爾蓋茨擔(dān)任總裁的時候,，他說過這樣一句話：假如把微軟公司的20個人,，現(xiàn)在就把他們撤走的話，讓他們離開微軟,，那么微軟什么都不是,，什么都沒有。什么意思呢,？在一個組織當(dāng)中,，MVP最有價值的員工是最重要的,，他對企業(yè)的價值貢獻最大，他對企業(yè)的利益貢獻最大,。那么在一次記者采訪比爾蓋茨的時候,，比爾蓋茨正在他的私人飛機里面，記者問了這樣一句話：“比爾蓋茨先生,，誰是你的競爭對手,？”比爾蓋茨想了想說：“高盛公司。”記者說：“據(jù)我所知,，高盛公司是一家金融投資這樣的公司,，它怎么會跟你成為競爭對手呢？”比爾蓋茨說了一句話：“因為它在跟我競爭人才,。”話說不久,，美國在職的副國務(wù)卿來到高盛擔(dān)任高級副總裁，而在美國歷史上,，三屆財長是從高盛出去的,，所以今天一個企業(yè)要想發(fā)展要想成功,，一定會要找到最有用的人才和最有價值的人,。換句話說，如果你今天真的把自己打造成最有用的人,，最有價值的人,，你就可以在企業(yè)當(dāng)中實現(xiàn)你所有的職業(yè)的夢想。

3,、馬占狗位,。我有一次做顧問，到一個工廠里邊去參觀考察,，這個人是董事長兼總裁,，還兼廠長，三兼挑,，然后在考察工廠的時候,，他和他的領(lǐng)導(dǎo)層還有我，我們一起參觀那個廠區(qū),，這個時候突然聽到董事長在整個廠區(qū)里大罵,，他說又是你們誰，把這個東西放在這里,，我跟你們說多少次了,，不要這么做，你們偏不聽,，你們想不想干,？不想干你們都給我回家,。當(dāng)時我臉紅了，不好意思,，因為一個董事長總裁兼廠長,，這么一點小事，讓他在那里到處吵,，這是一個不符合管理規(guī)范的事情,。但是畢竟發(fā)生了，而在這個誤區(qū)當(dāng)中呢,，我們把它歸類成馬占狗位,。這個事情不需要你去做，自然有人去做,，所以說有很多老板或者是有很多員工在擁有某一個職位的時候,，就以職位自居亂用這個權(quán)力，以至得罪了很多人,，當(dāng)你得罪人的時候就給你的管理增加了額外的成本,。所以馬占狗位，對這個馬是一個浪費,，那馬為什么占狗位呢,？因為這個老板覺得這樣做會顯示領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，還有一個他覺得這樣做的話會解決問題,，通常這樣是不會解決問題的,。這是人力資源的第三個誤區(qū)。那我請問各位,，我們今天所指的最有價值的員工,、最有用的員工，一定是做基層的嗎,？不一定,。相對公司來講，副總算不算員工的其中一員呢,？算嗎,？相對于整個公司來講，總裁算不算員一之一,？其實也算對嗎,？只不過職位不同，對公司的貢獻不一樣,，每一個職位都會對公司有貢獻,，這樣才能形成公司的價值鏈，而你的作用就是不管在哪個崗位上,，都要成為價值鏈當(dāng)中最重要的一環(huán),。

4,、馬占牛位。為什么會馬占牛位,？那個牛不干活,，那個牛不拉車，那個牛不中用,。如果不中用最著急的是誰?一定是馬,，一定是老板，因為是老板投資的,，然后看到營業(yè)額很少,，看著企業(yè)遇到了困難，換句話說企業(yè)沒有錢,，沒有價值,，這個企業(yè)還能生存嗎？如果企業(yè)不能生存的話,，我們中工還有發(fā)揮才能的舞臺嗎,？有的員工會說，如果不行我跳到那個車上去,，但是那在你的業(yè)生涯中會留下陰影跟恥辱,，各位同意嗎？所以任何一個有價值的員工,，優(yōu)秀的員工,，都秉持著這樣的理念,，就是公司成功了,，是我的光榮與驕傲，公司衰退失敗了是我的恥辱,。當(dāng)員工有這份責(zé)任感的時候,，他就會跟所有的人形成這樣一個價值鏈，所以當(dāng)牛不得力的時候,，馬是非常辛苦的,。我們看到很多這樣的公司，老板在干經(jīng)理活,，干總裁的活,，這個副總總裁在干誰的活呢？在干部門經(jīng)理的活,，部門經(jīng)理在干員工的活,，員工不干活。員工每天在議論,，在出主意,。唉呀,，我早就覺得這個企業(yè)有問題，如果企業(yè)這樣這樣這樣就好了,，我們的老板應(yīng)該這樣做這樣做這樣做,，他天天在那里當(dāng)榮譽董事，天天在那指手劃腳,，如果他不去干活,，部門經(jīng)理就會承擔(dān)他的任務(wù)，然后總經(jīng)理就會承擔(dān)部門經(jīng)理的任務(wù),，伏兵老板就會干副總,、老總這樣的活，所以這就是馬占牛位,。如果今天馬占牛位,，是屬于大材小用，所以這都是人力資源的誤區(qū),，那如果今天你在企業(yè)當(dāng)中,，四種類型的人才，好好地評估,，你到底怎么做呢,？

那么今天在一個企業(yè)當(dāng)中，你要想成為一個有用的人才,，那一定要做到騎馬牽牛,，趕豬打狗。什么意思呢,？你不管在哪個部門,，你要找到一個最有用的人才，來擔(dān)當(dāng)重任,，這叫騎馬,，找一個最有價值的，因為每一個部門,、每一個企業(yè)都有MVP,，都有最有價值的人，那這個人就擔(dān)當(dāng)馬的位置,。為什么要牽牛呢,？因為牛踏實、厚道,、忠誠,，技能是可以提高的，所以你要帶動他,，慢慢讓他成長成長成長,，成長到馬的位置,。當(dāng)然，牛,，很多牛是絕不能扮成馬的,，換句話說牛就是牛，牛怎么能跑得過馬呢,？除非有一種情況,，那個馬中風(fēng)了，但是至少在馬的帶動下,，牛會比那些慢牛跑得快一點,，各位同意嗎？所以你要牽牛帶動它,，這樣在它沒有方向感的時候,，把它帶動到一個位置，也就是說在公司當(dāng)中,，這個總經(jīng)理通過副總,，要帶動各部門經(jīng)理，那些踏踏實實,，腳踏實地肯干的那些人,。為什么要趕豬呢，如果在一個企業(yè)當(dāng)中,，在你的部門里面,，它的價值不僅僅取決于你自己，還取決于所有員工對這個部門和公司貢獻的總和,，那這個時候呢,，還要趕走那些德小才小的人，如果這種人在你的公司當(dāng)中比例增加,，對公司就會是一個拖累,，成本就會增加。為什么要打狗呢,？因為狗，小人那個特質(zhì)會排擠優(yōu)秀的人才,，甚至?xí)莺χ艺\,，其實有的時候他也不是故意的，有的時候可能是不得已而為之,，有的時候是不知道而為之,，但其結(jié)果都是一樣，那就是增加了管理成本,，,，影響了公司的發(fā)展,。所以這些都要去協(xié)調(diào)，當(dāng)協(xié)調(diào)之后我們就知道在一個企業(yè)當(dāng)中,，在一個組織里面,，你發(fā)展的方向是什么。所以各位,，在企業(yè)不同的階段,，需要不同類型的人才，我們方才講過,，導(dǎo)入期需要開拓型人才,，成長期需要戰(zhàn)略型人才，成熟期需要維系型人才,，衰退期需要矯正型人才,。但請問各位，當(dāng)你不是那個類型的人才,，怎么來做呢,？所以在企業(yè)當(dāng)中，要想做一個有價值的員工,，要想做最有用的員工,，要有一個自我升級的過程，各位同意嗎,？在企業(yè)當(dāng)中要自我升級,，要按照公司的要求，然后逐漸地提升我們自己,。那怎么樣升級呢,？就要給我們自己規(guī)定一個成長的渠道，這個渠道其實很簡單,，怎么來做呢,？你要想成功要想發(fā)展，每一個人都有五個要素?，F(xiàn)在大家把右手拿出來,，像我這樣只有五個要素：

成長的渠道五要素：

1、誰是你的標(biāo)桿,。當(dāng)你這樣做的時候（伸出大拇指）,，當(dāng)你把手伸向別人的時候，意思那個人受你尊重,，得到你的肯定,，對嗎？那個人很棒，他很優(yōu)秀,，他很了不起,，那這個人就是你的標(biāo)桿。各位請記?。耗惆咽裁礃拥娜水?dāng)成標(biāo)桿,，將來你就有可能成為什么樣的人，所以今天你要想成為MVP,，你必須把公司最有價值,、最有用的人當(dāng)成你的標(biāo)桿。所以碰到這樣的人,，或者遇到這樣的人,，要不要向他豎起大拇指？要不要,？這是一種態(tài)度,，意思是說你做得非常棒，你做得非常好,，我要向你學(xué)習(xí),，你是我的標(biāo)桿，你是這個公司,、這個機構(gòu),、這個學(xué)校、這個醫(yī)院里的MVP,，我要向你學(xué)習(xí),，我要成為最棒的醫(yī)生，我要成為最好的教師,，我要成為最好的員工,，因為我也要成為MVP。所以今天首先要考慮到誰是你的標(biāo)桿,。

2,、誰是你的顧問。顧問是給你指引方向的,，顧問是指點江山的,，顧問是縱攬全局的，顧問是能看到你看不到的東西,，所以在你的職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)中,，請問各位，顧問這個角色重不重要,？那現(xiàn)在在先進的國家，我們專門有一個職業(yè)，叫職業(yè)生涯規(guī)劃顧問,，也叫職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師,，他們告訴我們職業(yè)生涯不同的進程當(dāng)中如何去走。所以你需要一個顧問,。

3,、誰是你的教練。在你的職業(yè)生涯當(dāng)中,，教練很重要,。教練就是那些能夠看到你的優(yōu)點，更知道你的缺點,，能夠讓你的優(yōu)點得以發(fā)揮,，能夠讓你的缺點得以避免，不斷的改善你的弱點,，最后成就你的未來,，而這個教練是非常非常重要的。

4,、誰是你的支持者,。你今天在一個企業(yè)當(dāng)中，不可能獨立的成功,，換句話說我們必須依靠別人,，或者透過跟別人的合作，進而發(fā)揮你的價值,。所以你下面的支持者,，是非常非常重要的。

5,、誰是你的批評者,。不要小看那些給你指出錯誤的人，他可能是你成長的動力,，也不要擔(dān)心那些不支持你的人,，那些人可能讓你看到真正的自己，各位請記住,，如果你能夠團結(jié)擁護你的人,，你就是主管。如果你能夠團結(jié)不擁護你的人,，你就是經(jīng)理,。要想成為企業(yè)當(dāng)中有用的人才，要確定在這個組織當(dāng)中,，誰做得最棒,，誰做得最好，你的標(biāo)桿是誰？誰是你的顧問,？誰是你的教練,？誰是你的支持者？誰是你的批評者,。只有這樣攥緊拳頭的時候,，你才能成為這個公司當(dāng)中最有用的人。