收藏圈流行這樣的潛規(guī)則：買進容易,，變現(xiàn)難,。一般而言，在急需現(xiàn)金的情況下，拋售藝術(shù)品并不是上策,，因為被迫拋售藝術(shù)品,，價格通常會被壓低。如果急于取得現(xiàn)金,，向別人或銀行借款會比急著出售藝術(shù)品更為合理,。但是，每一位投資者遲早要考慮如何以最好的價格出售藝術(shù)品的問題,，藝術(shù)品投資的成功與否也只有通過賣出來最終確定,。在目前的國內(nèi)市場中，經(jīng)拍賣公司售出應該是各類出售途徑中最好的,。
　　成交比高價更關(guān)鍵
　　從今年2月
份開始,，姜偉就開始馬不停蹄地四處奔波。作為一家頗具知名度的拍賣公司總經(jīng)理,，到藏家們的家里征集拍品是他目前最重要的工作,。在征集過程中，姜偉總是遇到同樣的一道難題：收藏者往往會過高估計自己藏品的價格,，而且很難被說服調(diào)低估價,。姜偉說這樣的情況也很好理解，一般人認為的拍賣場都是產(chǎn)生“天價”的地方,，自己的藏品一旦進入到拍賣場,，也就意味著將會是賺到一大筆錢的時候了。
　　但事實并非如此,。拍賣場上既會爆出“天價”,，也會出現(xiàn)無人理睬的“流拍”慘況，而且拍品一旦有了流拍記錄,，再想下一次出手就會變得更為艱難,。姜偉說：賣家和買家都是拍賣公司的客戶，作為中介機構(gòu)關(guān)注的焦點是“順利成交”,，至于價格多少則是第二位考慮的事情了,。
　　對于賣家而言，最忌諱一味地追求高估價,。在以往拍賣天價的誕生過程中,，多數(shù)一開始的估價并不驚人，而最終被一步步舉到了高價位成交,。在拍賣舉牌的過程中,，一開始都會有一個買家預熱的過程，當現(xiàn)場氣氛越來越熱烈的時候,，高成交價格就會慢慢誕生,。而一旦拍品被標上了高估價后,，很多買家就會在事先的舉牌計劃中將此件作品剔除，反而錯失了很多機會,。
　　但同時,，很多賣家恰恰是擔心自己的藏品過早地在預熱階段就被買斷。其實,，在一場拍賣會中,，拍賣公司在價格上會對賣家做出一些保護措施，防止拍品以過低的價格成交,。比如保留價的制定,。保留價一般略高于最低估價，雖然拍賣師叫價時會從低于最低估價的位置上開始,，但如果競價沒有達到事先規(guī)定的保留價位,，拍賣師不會落槌而是宣布這一輪競賣失敗。
　　交易成本不容忽視
　　以一幅價值20萬元的油畫作品為例,，各拍賣公司大致會以18萬元-22萬元考慮估價,。拍賣是一次性交易,，而且實際拍賣結(jié)果與拍賣那天人們突然冒出的一些想法有關(guān),。假設該作品以18萬元售出，扣除拍賣公司的傭金(目前約為落槌價的10%),，最終得款16.2萬元(此處忽略圖錄印刷等費用),。但要最終拿到這筆錢，還得等相當長一段時間：賣家至少要在拍賣前三個月把作品寄存在拍賣公司,，在成交的至少35天后才能取得現(xiàn)金,。也就是說，賣家的這次交易一共需要費時約4個月甚至半年的時間,。
　　在拍賣公司出售藝術(shù)品的關(guān)鍵問題：要明確傭金是多少,？是否還要支付保險費？將藏品從居住處運至拍賣公司的運費誰來付,？是否要出版拍賣目錄,？印刷費用由誰來承擔？拍品遭受損壞由誰來負責賠償,？拍賣的日期,？拍賣后要隔多久才能取得現(xiàn)款？賣不掉是否也要收費,？這些問題在正規(guī),、大型的拍賣公司中都有明確規(guī)定。
　　目前國內(nèi)拍賣公司一般都遵循這樣的明文規(guī)定：藏品運輸至拍賣公司時由賣家負責,，而抵達展覽室后藏品若損壞則由拍賣公司承擔賠償責任,。藏品一般都需要出版圖錄,，印刷費用由賣家承擔，如果要刊登專門的廣告,，也需由賣家出錢,。如果藏品未能成交，則拍賣公司仍需收取保留價3%的手續(xù)費,，并同時收取其他各項費用,。拍賣成交后，賣家還要支付相當于落槌價1%的保險費,；如未能成交,，賣家也要支付相當于保留價1%的保險費。
　　也就是說,，除了要交落槌價10%-12%的傭金,，賣家還需要支付圖錄費、保險費等各項費用,。即使自己的藏品流拍,，賣家仍要支付給拍賣公司手續(xù)費。大致算來,，藝術(shù)品在拍賣市場的一次交易中,，所需要花費的交易成本約是落槌價的15%左右。
　　保留價是核心
　　藝術(shù)品一旦放在拍賣公司,，就將面臨一次帶有點兒賭博性質(zhì)的歷程,。這是因為在拍賣時會造成藝術(shù)品的公開曝光，作品的公開一方面可以吸引大批的買家,，但同時也使藝術(shù)品拍賣失敗后成為眾所周知的“死貨”,，下次拍賣自然會很困難。甚至,，在畫廊原先想買進的人知道此件藝術(shù)品曾在拍賣場遭到過公眾冷落,，也會因此提出疑問不敢立刻購買了。
　　如果賣家要保證作品此次拍賣成功,，應在制定保留價時留心,，要將自己愿意出售的最低售價填寫在與拍賣公司簽訂的協(xié)議書上。若作品的價格可上可下,，只要能有一定的收益,，保留價可定得偏低一些，以利于賣出,。
　　賣家也應聽取拍賣公司的建議,，因為保留價的設定本身是拍賣公司保護賣家的措施，而且,，拍賣公司的主要利潤來自傭金,，成交價高,，傭金也就高。因此在這方面,，拍賣公司與賣家的利益是一致的,。
　　保留價定低，主要是出于對拍賣會的偶然性和估價合理制定的考慮,。實際上,，保留價一般為估價的最高價和最低價之間的2/3處。如果拍賣公司估價是14萬元-16萬元,，則保留價為15萬元的2/3,，即10萬元。而且,，按照行規(guī)保留價不允許超過最高估價,。
　　賣家守則：
　　1 對于一件作品的判斷和鑒定，拍賣公司方面也許沒有你專業(yè),，但在制定價格方面他們一定比你在行,，所以在制定估價上千萬不要一意孤行；
　　2 拍賣師在第一輪叫價時,，往往會比最低估價還要再低一些,，即使有買家在第一輪舉牌，而后面再沒有競價者時,，你也不必心慌,，因為拍賣師此時不會落槌而會宣布流拍；
　　3 一定要分清楚估價,、保留價、落槌價和成交價的區(qū)別,；
　　4 藝術(shù)品的升值都是“閑”出來的,，如果急著用錢，去拍賣場并不是一個最好的辦法,；
　　5 永遠記?。嘿I藝術(shù)品很容易，但賣出很不容易,。
　　對于賣家而言,，最忌諱一味地追求高估價。在以往拍賣天價的誕生過程中,，多數(shù)一開始的估價并不驚人,，而最終被一步步舉到了高價位成交。