（客人篇）

　　這樣吧,！我們配合一下,，你待會兒去看房時(shí),，在房東面前要假裝不滿意，挑幾個(gè)毛病,，看好后就走,，時(shí)間不要太長，我以后與他談價(jià)就會比較有利,，要不然的話,，你若當(dāng)場與房東談價(jià)，房東就覺得你滿意就會頂住價(jià)格,，那對我們沒啥好處,，你說呢？
　　業(yè)務(wù)員對客戶說:

　　A,、我們只要看清楚就好,，不能表現(xiàn)過于滿意，要不價(jià)格可能還會回升,。適可而止,，只說貴就好,。

　　B、為了保障您能夠以最低價(jià)格買到這套房子,，就需要配合,。 

　　C、千萬別現(xiàn)場談判,，您可以問價(jià)格,，為我的后面談價(jià)打基礎(chǔ)。

　?。ǚ繓|篇）

　　你好,！待會兒去看房，因?yàn)檫@個(gè)客戶很會壓價(jià),，為了避免客戶討價(jià)還價(jià),，我給客戶先報(bào)了個(gè)**價(jià)格，您配合一下,。當(dāng)然,，若能夠賣個(gè)好價(jià)我也替你高興。我們一起努力,，希望能夠順利達(dá)成交易,。謝謝！??！

　　業(yè)務(wù)員對房東說:

　　A、為保證您可以實(shí)收到**萬,，我們加上費(fèi)用,，又因?yàn)榭腿撕軙硟r(jià)，我們給他是報(bào)**萬,。

　　B,、上次這個(gè)客戶看中了一套，最后因?yàn)闆]空間才差3000元就泡了一單,，遺憾?。∷赃@次我要這樣,，更是為了保障您的權(quán)益，能多賣最好,，對不對,？

　　C、這個(gè)客人很會討價(jià)還價(jià),，我?guī)吹姆孔?，每套都要砍個(gè)兩三萬,，所以為了能幫您賣個(gè)理想的價(jià)格（**  價(jià)），等會客人如果有向您問價(jià)格方面,，千萬不要報(bào)底價(jià),，先說**價(jià)（報(bào)價(jià)），因?yàn)榭腿硕疾粫嘈拍@個(gè)是底價(jià)呀,，他還會希望越低越好,，這也是人之常情嘛，您說呢,？所以我需要配合,。

　　第一次看房后與房東的反饋話術(shù)：

　　你好!剛才看了房子，客人跟我說了很多,，就是覺得我們的裝修不太適合他的風(fēng)格,，（或找其他理由）我估計(jì)可能是價(jià)格原因，不過沒關(guān)系我會再努力一下,，再跟客戶談一下,，你看呢？（這個(gè)客戶還是蠻有誠意的,，我覺得要不就28萬,，《此時(shí)不要去強(qiáng)調(diào)是各稅還是實(shí)收（原先登記時(shí)是29萬）》您也考慮一下，我這邊一定會再去爭取的,。,。。,。

　　業(yè)務(wù)員對房東：

　　A,、或者出個(gè)懸殊的價(jià)格：我都不好意思給你說，但是必須反饋,，當(dāng)然是不可能的,，但是我覺得這個(gè)價(jià)格比較合適，您認(rèn)為呢,？

　　B,、客人對房子是很滿意，但是：a,、不能落戶　　b,、劃片不好　　c、地段離上班地遠(yuǎn)　　d,、小孩上學(xué)遠(yuǎn)　　e,、 樓層不好

　　C、房子掛了這么久還沒賣,，客觀強(qiáng)調(diào)房子的缺點(diǎn),，但不能刻意,。

　　林：林先生，您好!剛才客人看后的情況我給您反饋一下,，總體感覺還可以,，特別是客人感覺您這個(gè)人很不錯，挺隨和的,，希望能夠跟您交朋友?，F(xiàn)在有個(gè)問題是a、廳的光線不夠好,；b,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造；c,、裝修風(fēng)格不適合他,，要改造（選擇一個(gè)理由）。所以如果這樣的話,，他還要花幾萬去重新整理,，那我估計(jì)他就是價(jià)格問題。我試探過他的價(jià)格,，差距偏遠(yuǎn)了些,，那我想再努力一下，爭取讓他加一些,。如果能加到28萬,，我想您也愿意，是嗎,？因?yàn)樗鹊某鰞r(jià)被我否定掉了,。他 才說26萬，我都不好意思跟您提這個(gè)價(jià),，您說是嗎,？那我這邊能做的工作我都會先去做的。什么情況我還會通知您的(俏皮話：向您匯報(bào)),。