百萬圓桌會議 MDRT---Million Dollars Round Table （百萬圓桌會議）,。 是世界上的保險(xiǎn)行業(yè)的一種榮譽(yù)
每年按照世界各地不同的情況會有不同的標(biāo)準(zhǔn),，代理人業(yè)績水平達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的,，就成為這個(gè)協(xié)會的會員，參加每年一度的會員會議,，這是一個(gè)世界保險(xiǎn)行業(yè)頂級代理人的大團(tuán)圓,。
MDRT(million dollar round table),美國百萬圓桌協(xié)會,成立于1927年。最初由32家業(yè)績非凡的保險(xiǎn)公司發(fā)起成立,1927年他們的銷售業(yè)績已經(jīng)超過$1,000,000,。協(xié)會設(shè)立的初衷是培養(yǎng)高水準(zhǔn),、職業(yè)化的壽險(xiǎn)銷售和服務(wù)的人才。他們相信通過銷售理念的交流一定能提高銷售技能提升銷售業(yè)績,。他們的信念就是:"要想收獲,就要先給與,。" 今天MDRT已經(jīng)成為以壽險(xiǎn)為基礎(chǔ)的金融服務(wù)業(yè)的一個(gè)國際型協(xié)會,她形成了分享經(jīng)驗(yàn)、技能與知識的傳統(tǒng),對整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)都有著積極的影響。成為MDRT會員并保持該資格對優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人來說都是一種激勵(lì),。MDRT會員資格代表著成功與榮耀,是他們職業(yè)生涯的里程碑,。MDRT為他們開啟了通向知識、動(dòng)力和專業(yè)化新世界的大門,。
MDRT地址: Million Dollar Round Table 325 West Touhy Avenue Park Ridge, Illinois 60068-4265 USA MDRT網(wǎng)址:www.
MDRT的宗旨：鼓勵(lì)所有的人壽保險(xiǎn)業(yè)者在專業(yè)發(fā)展,、技術(shù)競爭力、銷售業(yè)績諸多方面發(fā)揮出最大的潛力提升人壽保險(xiǎn)銷售人員的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)聲望,。
MDRT的使命：百萬圓桌會作為最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷售人員的國際會員組織,，指在提升會員的專業(yè)技能、服務(wù)品質(zhì),、職業(yè)道德及其生活品質(zhì),。
MDRT會員資格：年傭金125000元、月傭金10417元,、天傭金342元,。[title]“百萬圓桌會議（MDRT）”是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會。[/title] 壽險(xiǎn)百萬圓桌會對大多數(shù)中國人來說是陌生的,，但它卻已成為中國龐大的壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的向往所在,。據(jù)悉，國際壽險(xiǎn)百萬圓桌會議成立于1927年,，當(dāng)時(shí)32名銷售業(yè)績在百萬美元以上的壽險(xiǎn)營銷員希望組成一個(gè)論壇,，致力于扶植高標(biāo)準(zhǔn)的壽險(xiǎn)銷售概念，樹立壽險(xiǎn)營銷人員的形象,。
目前,，百萬壽險(xiǎn)圓桌會(MDRT)已成為一家全球公認(rèn)的由優(yōu)秀壽險(xiǎn)與金融服務(wù)從業(yè)人員組成的國際性協(xié)會組織。現(xiàn)有會員25000人,，來自全球66個(gè)國家的475家公司,。會員主要是財(cái)政貨幣管理、投資咨詢,、人壽保險(xiǎn),、傷殘保險(xiǎn)、不動(dòng)產(chǎn)計(jì)劃,、退休保險(xiǎn)等行業(yè)的精英分子,。MDRT資格是國際壽險(xiǎn)業(yè)的至高榮譽(yù)，它表明會員在壽險(xiǎn)及金融服務(wù)領(lǐng)域擁有淵博的知識和最高的職業(yè)道德,。
費(fèi)爾曼本人即是紐約人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)顧問,，至今仍熱衷于壽險(xiǎn)營銷。其加入國際壽險(xiǎn)圓桌會(MDRT)已有27年之久,，并有20年頂尖會員紀(jì)錄,。在擔(dān)任MDRT主席之余,，他還必須繼續(xù)營銷壽險(xiǎn)，以保持業(yè)績和會員資格,。
“1998年,，中國還僅有一個(gè)MDRT會員，目前已升至300多人,，至今我手中還有394份來自中國保險(xiǎn)從業(yè)者的申請正在審批,。2002年，MDRT中國會員人數(shù)會增加150%,，達(dá)到625人,。這是意料不到的中國壽險(xiǎn)速度。”
在費(fèi)爾曼眼中,，中國會員人數(shù)的增長曲線恰是中國保險(xiǎn)市場發(fā)展的晴雨表,。中國保險(xiǎn)業(yè)近年一直保持兩位數(shù)的增長速度，2001年保費(fèi)總額高達(dá)2100億人民幣,，較2000年上升了32%，其中人壽保險(xiǎn)占保費(fèi)總額的67%,，達(dá)1400億元人民幣,，年增43%。預(yù)計(jì)到2005年,，中國保費(fèi)總額將達(dá)到2770億元人民幣,，占中國生產(chǎn)總值的2.3%，而人均投?？傤~會升至228美元,。費(fèi)爾曼認(rèn)為這一數(shù)字是全球保險(xiǎn)市場中最誘人的數(shù)字。中國將在20年內(nèi)躋身全球十大保險(xiǎn)市場之列,。“MDRT會有更多的中國籍會員,。”費(fèi)爾曼說。
據(jù)悉,，中國的MDRT會員主要來自于8家保險(xiǎn)公司,、安聯(lián)大眾人壽保險(xiǎn)、美國友邦,、中國人壽,、信誠保險(xiǎn)、恒康天安人壽,、宏利中化人壽,、太平洋安泰人壽以及平安保險(xiǎn)公司。其中以境外保險(xiǎn)公司在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)為多,。
“壽險(xiǎn)營銷成為一個(gè)高尚職業(yè)需要時(shí)間,，MDRT的發(fā)展史就是為了證明這一點(diǎn),。”據(jù)悉，MDRT每年都會挑選新會員,，除了保費(fèi)收入達(dá)到63000美元這一硬性業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)之后,，能嚴(yán)格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。MDRT每年還對其成員進(jìn)行資格認(rèn)證,，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是在工作中業(yè)績突出,，二是必須達(dá)到MDRT道德規(guī)范中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。費(fèi)爾曼強(qiáng)調(diào)“在任何時(shí)代,，即使是技術(shù)當(dāng)家時(shí)代,，壽險(xiǎn)營銷最好的方式仍舊是面對面，人的因素永遠(yuǎn)要放在第一位,。”
“中國加入世貿(mào)后,，保險(xiǎn)市場競爭將進(jìn)一步加劇，中國保險(xiǎn)公司必須提供世界級服務(wù)才有可能保持本土競爭優(yōu)勢,。而MDRT標(biāo)準(zhǔn),，會為這一市場發(fā)展提供指引。一個(gè)加速的市場需要規(guī)范化的引擎才能保持正確的方向,。”費(fèi)爾曼說,。
