商業(yè)的本質(zhì)是幫助別人

　　幾十年前,，弗洛伊德曾把人類所有的動機都歸結為性本能。然而,，很快人們就明白,，人類無限復雜的生命本身用某一個單一的決定因子不能解釋清楚，即使這個因子無比強大,。今天,，現(xiàn)代科學依舊在探索人們?yōu)槭裁醋鏊麄冋谧龅氖虑椋瑢で笥懻撔袨楸澈蟮膬?nèi)驅(qū)力,。

　　20世紀50年代,，現(xiàn)代心理學取得了很大成就，科學家們開始確認到底是什么東西促使并推動人們走上特定的生活軌跡,。著名猶太心理學家亞伯拉罕?馬斯洛將人類巨大的行為復雜性歸結為五大需求,，后來又將之簡化為四種基本需求：①自我；②與他人的交往,；③環(huán)境,；④身體。簡單地說,，馬斯洛認為絕大數(shù)人都需滿足這四個方面的需要：

　?、僭诶斫馐澜邕\行方式的過程中，實現(xiàn)個人成長和發(fā)展的需求,。

　?、诎l(fā)展個人權力的需求,。以此減少人的不安全感，減少在變幻無常的命運面前的無助感,。

　?、凵幕拘枨螅纾阂?、食,、住、行等,。

　?、軜s譽及他人的尊敬。

　　通過馬斯洛的理論,，我們可以看出人類動機與商業(yè)之間的相關性,。而且，根據(jù)猶太教的觀點：在過去的5000年之中,，人類的本性并沒有多大變化,；沒有人比造物主更能了解自己的本性了。因此,，商業(yè)的本質(zhì)是在幫助別人,，充分滿足人類的正常需求，同時應該特別關注那些永恒不變的東西——其中一個亙古不變的事實就是,，猶太人永遠都知道人類的動機可以被精確地歸結為四種基本元素,，而不是三種或五種。他們從一句令人迷惑的詩句的傳統(tǒng)解釋中知道了這一點：“一條河從伊甸園中流出,，灌溉了花園,，在這里它分出了四種源頭。”所有的地圖都顯示出古代世界中不存在這樣的河流源頭,，因此這是一個精神信仰，而不是地理學的描述,。河流代表著人類希望過上美好的生活,，即人們希望進入自己的伊甸園。這個愿望由四條支流或四個元素構成,，其中一條環(huán)繞著一片儲滿黃金的土地,。“那塊大地上的黃金是美好的事物。”激動人心的事實是,，為了能夠進入伊甸園,，每個人都必須遵循四種河流，充分發(fā)展和滿足人類的四種動機,。這四種動機是：誰是智慧的,？誰是有權力的,？誰是富有的？誰是受人尊敬的,？

　　《塔木德》說,，當一個人升入天堂，他會被問道：

　　你是否誠實地工作著,？

　　你是否騰出時間用于學習,？

　　你是否參與繁衍后代的生殖活動？

　　你是否努力地自救,？

　　你是否探討智慧的哲理,？

　　你是否深入探求事物的本質(zhì)？①

　　這段話正是對滿足人類四種動機的道德化延伸,。猶太民族的歷史告訴我們,，要想真正地幫助別人，同時獲得商業(yè)上的長期成功,，你必須學習以上帝所期望的那種合乎道德倫理和禮貌的方式做人行事,。