代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1,、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

2,、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

4,、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

代理商主要分為總代理,、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等,。代理商

的建立,，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

在代理商的層次上,，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,，下設(shè)一級(jí)代理

或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作,。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能

的渠道維護(hù)者,，除業(yè)務(wù)管理外,，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理,、服務(wù)對(duì)接,、財(cái)務(wù)

管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透,，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增

多,。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,，對(duì)于人員培

訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持,。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利

潤(rùn),、返利,、安裝和維修服務(wù)等。

招商和建渠,，是分不開(kāi)的,，酒水招商的步驟大概如下:一，市調(diào),，市調(diào)可以從多方面來(lái)從事，你要先了解這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)也就是GPD,另外還要了解這個(gè)城市目前做的好的一些紅酒品牌，把前三名了解清楚,，他們的價(jià)位,，渠道，他們剛好上市是怎么運(yùn)作的,，先啟動(dòng)的那個(gè)渠道,，造勢(shì)是怎么造勢(shì)的，廣告投入比例多少,，等等,，都要了解，根據(jù)這些你要先草擬一個(gè)適合這個(gè)城市產(chǎn)品招商方案,。第二步就是造勢(shì)撒網(wǎng),，也就是招商造勢(shì)，要讓這個(gè)城市,，你做的紅酒到了這個(gè)城市,，這個(gè)一定要高調(diào)處理，方法也很多,，一,，媒體電視，二廣告報(bào)紙,，三DM單的撒放,，也就是宣傳頁(yè)的發(fā)放，這個(gè)事最經(jīng)濟(jì),，而且效果最快的,，費(fèi)用也是最小的，但造勢(shì)有個(gè)原則,，一要快,，二要全，三要高調(diào),。三就是收魚(yú),，，1先去拜訪在這個(gè)城市做紅酒的前三名,，看看意下如何,。2再對(duì)主動(dòng)上門(mén)的客戶(hù)，逐個(gè)談判,，這個(gè)都不多說(shuō)了,，四，篩選合適客戶(hù),，五,，針對(duì)方案針對(duì)合適客戶(hù),，進(jìn)行改動(dòng)，共同拿出一份啟動(dòng)方案出來(lái),，認(rèn)識(shí)活的,，可不要死在方案上。因?yàn)闀r(shí)間原因,，只能大概寫(xiě)寫(xiě),。 

第一、突顯自己的經(jīng)銷(xiāo)實(shí)力,；如：代理 經(jīng)銷(xiāo)了哪些品牌產(chǎn)品之類(lèi)/

第二,、例出一套有具體方案的計(jì)劃；如：你怎樣經(jīng)銷(xiāo)這些產(chǎn)品,、或者怎么樣做一些活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)的氣氛等,。。

第三,、要了解蒙牛產(chǎn)品的每一步詳細(xì)的工藝操作,；要細(xì)致到是怎么樣加工出來(lái)你都要了如指掌，這樣才能讓代理商覺(jué)得你很了解他的產(chǎn)品,，給你經(jīng)銷(xiāo),。

第四、強(qiáng)調(diào)自己每月或每年定能經(jīng)銷(xiāo)多少產(chǎn)品,。

是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專(zhuān)家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，斐派的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。斐派的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專(zhuān)家組成,，斐派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來(lái),。斐派擅長(zhǎng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)品牌傳播,、危機(jī)公關(guān)和事件營(yíng)銷(xiāo),，注重傳播源身份、角度,、品牌和互動(dòng)的效果營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。價(jià)格高，策劃準(zhǔn),，效果好,。斐派是一家擁有豐富案例的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理公司，是一家長(zhǎng)期從事管理執(zhí)行的品牌策劃公司,，公司員工都是具有多年執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的策劃人員,。在執(zhí)行層面，他們所管理的下屬公司表現(xiàn)在事件營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等等,，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源,。服裝行業(yè)、書(shū)籍,、和大型互聯(lián)網(wǎng)上市公司、很多知名互聯(lián)網(wǎng)品牌都是斐派的服務(wù)對(duì)象,。目前服務(wù)的重要行業(yè)有：互聯(lián)網(wǎng),、服裝行業(yè)、書(shū)籍文化行業(yè)和藝術(shù)類(lèi)推廣整合營(yíng)銷(xiāo)這一新理論對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)十分有借鑒意義,，主要是將企業(yè)從“我要推銷(xiāo)什么”這一境地推向了“誰(shuí)為何要買(mǎi)我的產(chǎn)品”的思考,，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提供的是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，即以消費(fèi)者為核心,，綜合運(yùn)用各種傳播手段重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,，傳遞“一個(gè)聲音”的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,，迅速樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心目中的地位,，培植一大批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷(xiāo)和品牌樹(shù)立的長(zhǎng)期目的,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在商戰(zhàn)中有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義,。" 給你推薦一家，廣州斐派營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 1642544373 朋友回答很中肯,。

1）做地區(qū)快速消費(fèi)品的區(qū)域代理商,，代理的品種很品牌要根據(jù)自身的情況來(lái)做選擇，如果之前沒(méi)做過(guò)代理的話(huà),，最好代理大品牌,，這樣客戶(hù)通過(guò)該品牌的知名度，和銷(xiāo)售渠道完善自己的網(wǎng)絡(luò),，提高自己的人氣,，達(dá)到借力起步的目的。缺點(diǎn)是利潤(rùn)比較低,。如果是有一定實(shí)力了,，則建議找?guī)准覜](méi)名氣的牌子做做，利潤(rùn)比較好,。實(shí)際上大部分代理商都是好的牌子,，差的牌子一起做，用好的牌子帶動(dòng)不知名的牌子,。

2）代理合同談好,，談好廠家提供什么樣子的支持,，雙方的權(quán)責(zé)等等，多研究研究合同,，現(xiàn)在的廠家合同里面的花樣很多,，有些銷(xiāo)售人員為了避免簽約之前出現(xiàn)障礙，合同里面很多隱晦的同東西都規(guī)避不談,，真正遇到了問(wèn)題,，將來(lái)只能自己吃虧。如果要做成功,，方方面面要注意的事情很多,，比如維護(hù)好客情關(guān)系，管理好業(yè)務(wù)人員,，搞好促銷(xiāo),，維護(hù)好陳列，擴(kuò)大陳列,，擴(kuò)大分銷(xiāo),，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位,，但失敗往往只需要出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤,。

3）選倉(cāng)庫(kù)最好價(jià)格比較低，通風(fēng)好,，各方面安全措施到位,，位置好能夠降低一點(diǎn)配送成本。

4）招幾個(gè)銷(xiāo)售代表要看你經(jīng)營(yíng)什么品牌,，要怎么經(jīng)營(yíng),，通過(guò)什么渠道經(jīng)營(yíng)，起步銷(xiāo)售代表越少越好,，而且現(xiàn)在很多品牌都會(huì)自己設(shè)置業(yè)務(wù)人員,，如何使用好廠家的業(yè)務(wù)員是成功的關(guān)鍵。

5）總之,，現(xiàn)在快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),，利潤(rùn)太薄。作為代理商,，對(duì)廠家是能鋪貨最好鋪貨,，能少進(jìn)貨就少進(jìn)貨，能多要多少費(fèi)用就多要多少費(fèi)用,。對(duì)銷(xiāo)售人員是能多干點(diǎn),，就讓她多干點(diǎn)，能少給點(diǎn),，就少給點(diǎn),。對(duì)賣(mài)場(chǎng)是費(fèi)用能少給點(diǎn)就少給點(diǎn),，能給個(gè)人就別給公司，能現(xiàn)款結(jié)賬絕不設(shè)賬期,，能結(jié)貨款就絕不做代銷(xiāo),。以上，樓主好自為之,，祝樓主馬到成功,，旗開(kāi)得勝！ 1,、 我主動(dòng)找到了意向合作伙伴,，那如何能讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，而不被當(dāng)成是推銷(xiāo)呢,？

站在合作伙伴的角度考慮問(wèn)題，且不要意圖過(guò)于明顯,，就是不要句句話(huà)是產(chǎn)品,。先試探他感興趣的問(wèn)題，然后聊天,。不要過(guò)于心急,，反復(fù)幾次在適當(dāng)提出。這是區(qū)別于推銷(xiāo)的地方,。

2,、 意向合作伙伴打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)，我們又如何很快的吸引對(duì)方,，而不讓對(duì)方轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢,？

首先是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度，做到有問(wèn)必答,，迅速說(shuō)出你的優(yōu)勢(shì),，這些相信你的公司已經(jīng)做過(guò)調(diào)查。其次是要了解客戶(hù)關(guān)心什么,，是你的產(chǎn)品,，還是你的售后，還是你的宣傳支持,。準(zhǔn)備一些成功的案例增加客戶(hù)的信心,。

3、 當(dāng)互相進(jìn)入恰談時(shí),，怎樣才能做到縮短談判的周期,？

我還是建議不要過(guò)于心急。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司勢(shì)力這些都會(huì)讓客戶(hù)自己決定的,，當(dāng)然還要適當(dāng)表示出合作伙伴的名額的優(yōu)勢(shì),，給他帶來(lái)的好處,。

4、 對(duì)方總是想討價(jià)還價(jià),，我該怎么辦,？

適當(dāng)讓步，前提是不要太過(guò)分,。過(guò)分的話(huà)會(huì)讓你感覺(jué)你之前的話(huà)不實(shí)在,。和他說(shuō)明一分錢(qián)一分貨的道理。

5,、 對(duì)方只想拿高折扣,，口稱(chēng)要交5萬(wàn)、10萬(wàn)的,，這類(lèi)意向代理該怎么談,？他說(shuō)的是真的嗎？

如果你已經(jīng)有了較好的代理,，那么不建議和這樣的人合作,。萬(wàn)一他拿到了產(chǎn)品破壞了你的市場(chǎng)，則無(wú)法補(bǔ)救,，還是正規(guī)一些好,，避免很多麻煩。

6,、 不想掏二級(jí)的錢(qián),，但又想拿二級(jí)的折扣，若答應(yīng)就當(dāng)天簽合同打款（按三級(jí)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)）,，那我又該如何處理,？

可以有一定試用期，如果達(dá)到二級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)甚至更高可以破例,。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，現(xiàn)金流非常重要。

7,、 有人不想交錢(qián),，說(shuō)自己有客戶(hù)資源，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎,？

不要相信他,，有資源的不缺錢(qián)。

8,、 意向代理是2個(gè)（或以上）合伙人,，一個(gè)人已經(jīng)同意了，可另一個(gè)人還在猶豫，這種情況該如何處理,？

找到猶豫的人,，了解他的疑問(wèn)。勸說(shuō)同意的人進(jìn)行說(shuō)服,。

9,、 我與對(duì)方合同條款也談好了，代理級(jí)別和付款金額,、付款方式都談好了,，可對(duì)方就是一直在拖延，都過(guò)去2個(gè)禮拜了（或更長(zhǎng)時(shí)間）,，那我催多了也不好,，請(qǐng)問(wèn)有好的辦法嗎,？

為什么催多了不好,？當(dāng)然要催他，但也不要直接提錢(qián),，可以從側(cè)面,，比如說(shuō)公司規(guī)定優(yōu)先為已經(jīng)付款的代理供貨,，這樣他也拿不到貨，耽誤的是他自己的時(shí)間,。

10、 其他條件都談好了,，可突然對(duì)方給客戶(hù)測(cè)試的時(shí)候,，系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，遇到發(fā)送時(shí)間長(zhǎng)（或發(fā)送不成功）等等,，對(duì)方又開(kāi)始猶豫了,，本來(lái)這周能打款5萬(wàn)，現(xiàn)在很難說(shuō)了,。

我遇到過(guò)這樣的事,。要表現(xiàn)出你們重視的態(tài)度，記住,，態(tài)度非常重要,，系統(tǒng)的問(wèn)題可以補(bǔ)救，但若是忽視推脫就無(wú)法挽救了,。不要吝嗇公司人力,，多派技術(shù)去解決，讓人看到你們公司的辦事行為能力,。

11,、 對(duì)方很認(rèn)可我們這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)合同條款和打款金額沒(méi)有意見(jiàn)，但希望公司能在市場(chǎng)宣傳或活動(dòng),、政策等方面有所支持,，不知道公司能不能給于支持呢？

公司當(dāng)然得給予支持,，這個(gè)你們老板應(yīng)該很明白,。沒(méi)有只供貨不打市場(chǎng)的公司，這些不是代理該做的,，是廠商的事情,。當(dāng)然具體怎么做有相關(guān)的步驟，比如找到某個(gè)廣告公司代理,，他們會(huì)出相應(yīng)的宣傳方案,。

12、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了,，可他沒(méi)什么進(jìn)展（沒(méi)開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好）,，對(duì)業(yè)務(wù)如何開(kāi)展還不太清楚。我是不是該做點(diǎn)什么呢,？

首先要解決問(wèn)題的根源,，是對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，還是根本不上心,，還是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的問(wèn)題,？如果是業(yè)務(wù)問(wèn)題，那么你可以向公司申請(qǐng)給予其培訓(xùn)支持,。如果是不上心,，那么你就要好好和他們談?wù)劻恕Ｈ绻鞘袌?chǎng),，則需要你們進(jìn)行一些宣傳支持,。

13、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，系統(tǒng)總有問(wèn)題,，讓他們的銷(xiāo)售人員情緒很大，信心和熱情也降低了很多,。那我如何重新讓對(duì)方及其銷(xiāo)售人員投入狀態(tài)呢,？

系統(tǒng)問(wèn)題首先要解決，絕對(duì)不能耽誤,。解決后,，然后請(qǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)吃飯，對(duì)他們安撫,。

14,、 我既有老代理商,，又不斷的在開(kāi)發(fā)新代理商，我知道要維護(hù)好老代理商的話(huà),，那每個(gè)月都會(huì)有幫我墊底的,，可新代理開(kāi)發(fā)如果少的話(huà)，完成任務(wù)有點(diǎn)難,，且收入也會(huì)減少,，請(qǐng)問(wèn)新老代理商的維護(hù)該怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡,，賺到更多的錢(qián),？

主要是維護(hù)老代理，否則新代理看到你對(duì)老代理的態(tài)度也會(huì)猶豫,。新代理也要適當(dāng)開(kāi)發(fā),，可以給老代理一些權(quán)限發(fā)展分銷(xiāo)。1,、 我主動(dòng)找到了意向合作伙伴,，那如何能讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，而不被當(dāng)成是推銷(xiāo)呢,？ 

    打聽(tīng)他所遇到的難題,，幫他解決（最好是用你的產(chǎn)品）

2、 意向合作伙伴打來(lái)電話(huà)咨詢(xún),，我們又如何很快的吸引對(duì)方,，而不讓對(duì)方轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

    向客戶(hù)介紹你們的優(yōu)勢(shì),，并了解客戶(hù)的需求,，只要知道了客戶(hù)的需求再根據(jù)具體情況進(jìn)行銷(xiāo)售

3、 當(dāng)互相進(jìn)入恰談時(shí),，怎樣才能做到縮短談判的周期？

   吊足客戶(hù)的胃口,，只要客戶(hù)對(duì)你興趣很大的話(huà)談判周期也就自然會(huì)縮短,。

4、 對(duì)方總是想討價(jià)還價(jià),，我該怎么辦,？

   給客戶(hù)一點(diǎn)優(yōu)惠后堅(jiān)持價(jià)格，無(wú)需更多的理由

5,、 對(duì)方只想拿高折扣,，口稱(chēng)要交5萬(wàn)、10萬(wàn)的,，這類(lèi)意向代理該怎么談,？他說(shuō)的是真的嗎？

   不太明白你的意思

6、 不想掏二級(jí)的錢(qián),，但又想拿二級(jí)的折扣,，若答應(yīng)就當(dāng)天簽合同打款（按三級(jí)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)），那我又該如何處理,？

   如果你自己能做主,，就答應(yīng)，不能做主就根據(jù)公司的規(guī)定來(lái),。

7,、 有人不想交錢(qián)，說(shuō)自己有客戶(hù)資源,，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎,？

不簽代理，通過(guò)他介紹的客戶(hù)成交可以給他回扣,，等確認(rèn)他的客戶(hù)資源后再給他代理

8,、 意向代理是2個(gè)（或以上）合伙人，一個(gè)人已經(jīng)同意了,，可另一個(gè)人還在猶豫,，這種情況該如何處理？

  繼續(xù)做同意了的那個(gè)人的工作,，然他去搞定他的合伙人,。

9、 我與對(duì)方合同條款也談好了,，代理級(jí)別和付款金額,、付款方式都談好了，可對(duì)方就是一直在拖延,，都過(guò)去2個(gè)禮拜了（或更長(zhǎng)時(shí)間）,，那我催多了也不好，請(qǐng)問(wèn)有好的辦法嗎,？

    想辦法摸清他們拖的根本原因,，是沒(méi)錢(qián)還是嫌價(jià)高或者是正在和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談。如果沒(méi)法摸清那就只有等

10,、 其他條件都談好了,，可突然對(duì)方給客戶(hù)測(cè)試的時(shí)候，系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題,，遇到發(fā)送時(shí)間長(zhǎng)（或發(fā)送不成功）等等,，對(duì)方又開(kāi)始猶豫了，本來(lái)這周能打款5萬(wàn),，現(xiàn)在很難說(shuō)了,。

    找對(duì)方對(duì)你有好感的人做工作,，盡量想辦法補(bǔ)救。

11,、 對(duì)方很認(rèn)可我們這個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)合同條款和打款金額沒(méi)有意見(jiàn)，但希望公司能在市場(chǎng)宣傳或活動(dòng),、政策等方面有所支持,，不知道公司能不能給于支持呢？

   這要問(wèn)你們老板,。

12,、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了，可他沒(méi)什么進(jìn)展（沒(méi)開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好）,，對(duì)業(yè)務(wù)如何開(kāi)展還不太清楚,。我是不是該做點(diǎn)什么呢？

   教他如何有效的開(kāi)展業(yè)務(wù),，幫助代理商就是幫助你自己,。

13、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，系統(tǒng)總有問(wèn)題,，讓他們的銷(xiāo)售人員情緒很大，信心和熱情也降低了很多,。那我如何重新讓對(duì)方及其銷(xiāo)售人員投入狀態(tài)呢,？

 首先要解決你們系統(tǒng)的問(wèn)題，然后加大宣傳力度,，減輕對(duì)方銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售難度,。

14、 我既有老代理商,，又不斷的在開(kāi)發(fā)新代理商,，我知道要維護(hù)好老代理商的話(huà)，那每個(gè)月都會(huì)有幫我墊底的,，可新代理開(kāi)發(fā)如果少的話(huà),，完成任務(wù)有點(diǎn)難，且收入也會(huì)減少,，請(qǐng)問(wèn)新老代理商的維護(hù)該怎么分配呢,？怎么做才可以更好的平衡,，賺到更多的錢(qián),？

  通過(guò)老代理發(fā)展新代理。 ·推廣方法一

和老師聯(lián)系,，讓其推薦和介紹“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。每一個(gè)老師都希望自己班里學(xué)生成績(jī)有所提高,，以此來(lái)證明自己的教學(xué)能力和成績(jī)，同時(shí)也可以得到榮譽(yù)和獎(jiǎng)金,。如果在一個(gè)班里有幾個(gè)學(xué)生用了我們的“隨時(shí)學(xué)”,，就會(huì)在這個(gè)班里產(chǎn)生一定的影響，因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，都想在一個(gè)班里有好的名次,，同時(shí)家長(zhǎng)也都是望子成龍，學(xué)生之間的攀比心會(huì)互相效仿,，因此在學(xué)校推廣會(huì)得到比較大的效果,。

  ·推廣方法二

在早教中心，學(xué)?；蛏鐓^(qū)做演示和講解,，并發(fā)給他們宣傳資料，讓家長(zhǎng)和孩子更加直接,、形象了解我們的遠(yuǎn)程教育網(wǎng),。

·推廣方法三

與當(dāng)?shù)氐碾娔X經(jīng)銷(xiāo)商合作讓其代理銷(xiāo)售“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”，因?yàn)?/span>90％以上的人買(mǎi)電腦是為了學(xué)習(xí),，而光有電腦是不行的,，還必須有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)課程。對(duì)于電腦經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，多說(shuō)句話(huà)就有額外的收入,，何樂(lè)而不為呢。 

·推廣方法四：

與當(dāng)?shù)氐臅?shū)店合作,，讓起代理銷(xiāo)售“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，有額外的收入,，又能帶動(dòng)其相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售,，可以說(shuō)是一舉兩得的事情。

·推廣方法五：

與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)卡（電話(huà)卡,、游戲卡,、上網(wǎng)卡等）商合作，事實(shí)證明效果是喜人的,。 

·推廣方法六：

與各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校,、輔導(dǎo)班合作，讓其代理銷(xiāo)售“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)賣(mài)卡給學(xué)員（彌補(bǔ)本機(jī)構(gòu)培訓(xùn)資源不足的損失）,，也可讓學(xué)員接受面授的同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

·推廣方法七：

與各電話(huà)亭,、網(wǎng)吧建立代銷(xiāo)合作關(guān)系,。

·推廣方法八：

與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)考試機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,，與其合作分成。

·推廣方法九： 

招聘大量兼職大學(xué)生,。他們可在本校內(nèi)推廣,，因?yàn)榇髮W(xué)生都希望學(xué)到更多技能、考更多證書(shū)：多數(shù)大學(xué)生在做家教,，可向自己的學(xué)生推薦使用“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”,。

·推廣方法十：

招聘大量做保險(xiǎn)的兼職人員，相信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)力大家都領(lǐng)教過(guò),。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，教育培訓(xùn)產(chǎn)品比保險(xiǎn)好做100倍。

·推廣方法十一：

與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商進(jìn)行分成合作,，因?yàn)樗麄兊谝粋€(gè)知道誰(shuí)接入互聯(lián)網(wǎng),、接入者的需求。 

·推廣方法十二：

為當(dāng)?shù)貙W(xué)校免費(fèi)提供成績(jī)單,，成績(jī)單的背面印上“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”簡(jiǎn)介,，相信人手一冊(cè)的宣傳效果在這里就不用闡述了。

·推廣方法十三：

在電腦不太普及的地區(qū),，可以與一些配置一定數(shù)量的電腦培訓(xùn)班合作,。學(xué)生可以以會(huì)員或者計(jì)時(shí)收費(fèi)的方式上網(wǎng)學(xué)習(xí)，這樣會(huì)比較靈活且在短期內(nèi)解決家中沒(méi)有電腦又想學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)課程的客戶(hù),。 

·推廣方法十四：

與各類(lèi)企業(yè)單位聯(lián)系,，因?yàn)樗麄円惨髥T工不斷的學(xué)習(xí)、不斷提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),，而面授費(fèi)用較高或當(dāng)?shù)夭荒芴峁┫嚓P(guān)培訓(xùn),，相信對(duì)于有需求的單位不會(huì)拒絕“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”。

·推廣方法十五：

直接面向在職人員推廣,，現(xiàn)在公司對(duì)于員工的要求越來(lái)越高（希望員工是個(gè)復(fù)合型人才）,，如果員工不能達(dá)到公司的要求意味著下崗。而為了能夠保住飯碗,，只能不斷的學(xué)習(xí),。而專(zhuān)門(mén)去學(xué)習(xí)時(shí)間又不允許，相信“弘燁隨時(shí)學(xué)學(xué)習(xí)卡”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最佳選擇,。……

許多代理商不了解日常工作,，擔(dān)心工作中會(huì)有比較大的難度，因此,，我們將對(duì)代理商的日常工作及收入來(lái)源為您做個(gè)詳細(xì)的介紹：您只需嚴(yán)格按照我們建議的4個(gè)簡(jiǎn)單步驟運(yùn)作,，即可實(shí)現(xiàn)頭3個(gè)月內(nèi)收支平衡，快速盈利的理想目標(biāo)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)代理方案草稿新45

    記住,，您在創(chuàng)業(yè)初期的每一分錢(qián)和每一秒鐘都是寶貴的，為了保證創(chuàng)業(yè)成功,，一定要 “好鋼用在刀刃上”,，而千萬(wàn)不要將資源分散到并非急需處理或者產(chǎn)出不大的地方！因此,，創(chuàng)業(yè)初期一切從簡(jiǎn)入手,，象公司注冊(cè)、辦公室裝修之類(lèi)的無(wú)法立竿見(jiàn)影的工作,，建議都放在3個(gè)月之后,，當(dāng)您賺了第一桶金之后才處理。在頭3個(gè)月里面,，您最需要做的事就是“推廣,、推廣、再推廣”,！

   1:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

您要學(xué)會(huì)用輕松高效的方法去賺錢(qián),，而不要只懂得光靠自己1個(gè)人打拼。如果您一開(kāi)始花了1個(gè)月時(shí)間發(fā)展了100家鋪貨點(diǎn),，如果每個(gè)鋪貨點(diǎn)一個(gè)月幫您銷(xiāo)售5張,，每張您掙50元，那您每個(gè)月就有可能為您帶來(lái)幾萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成收入,，而您的時(shí)間和資金投入都是所費(fèi)不多的! 因此,，我們強(qiáng)烈建議您在頭1個(gè)月內(nèi)優(yōu)先投入80%以上人力、財(cái)力到發(fā)展下級(jí)代理渠道上,，總部將會(huì)投入大量的彩頁(yè)宣傳,，以及完善的代理培訓(xùn)，以支持您進(jìn)行下級(jí)代理招募,、培訓(xùn),、渠道管理工作！

  2:直銷(xiāo)推廣 

· 不管銷(xiāo)售額有多大,、不管利潤(rùn)有多少,，您應(yīng)該盡快開(kāi)始您的頭一批訂單，即使您第一張單只賺了50元錢(qián),，您也已經(jīng)開(kāi)始熟悉市場(chǎng)和積累您的客戶(hù)了,。無(wú)需拘泥于方式，推銷(xiāo)的秘訣其實(shí)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做：請(qǐng)向全世界最偉大的推銷(xiāo)員喬吉拉德學(xué)習(xí),，將您所從事的事業(yè)和產(chǎn)品告訴您接觸到的每一個(gè)人,，先從您身邊的朋友熟人開(kāi)始！并提醒他們幫您向 有需要的朋友們推薦,！

· 您應(yīng)安排至少1名全職職員,，每日嚴(yán)格遵循總部的網(wǎng)上推廣培訓(xùn)方案,，長(zhǎng)期持續(xù)進(jìn)行免費(fèi)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)推廣工作，包括郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、網(wǎng)站聯(lián)盟、客戶(hù)搜索等,，總部將會(huì)在網(wǎng)上對(duì)您進(jìn)行完善的從入門(mén)到精通的網(wǎng)上推廣專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。

· 除了網(wǎng)上推廣外，代理商同時(shí)可以通過(guò)直接發(fā)展自己現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、宣傳單派發(fā)、產(chǎn)品推薦會(huì)等方式,，直接向潛在客戶(hù)推薦您的業(yè)務(wù),、您的網(wǎng)站。您的潛在客戶(hù)主要包括企業(yè)老總,、主管,、業(yè)務(wù)員、成功學(xué)愛(ài)好者,、大學(xué)生,，家長(zhǎng)。 

3:學(xué)習(xí)培訓(xùn)

代理商應(yīng)盡量多的使用本站的網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡進(jìn)行內(nèi)部自我學(xué)習(xí)充電（推薦每日學(xué)習(xí)1小時(shí)）,，以充分熟悉此核心產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),！如此，即可提升自己的業(yè)務(wù)能力,，又可加深對(duì)代理產(chǎn)品的了解,，一舉二得。 

4:持之以恒

任何一個(gè)新事業(yè)創(chuàng)立,，風(fēng)險(xiǎn)最大和最困難的就是頭3個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段,。 如果您能在這3個(gè)月內(nèi)初步實(shí)現(xiàn)盈利的話(huà)，那我們要特別恭喜您,，您已經(jīng)成功了80%了,。后續(xù)的工作，您只需要將之前行之有效的工作方式,，以“成功就是簡(jiǎn)單有效的事情重復(fù)做”為原則長(zhǎng)期執(zhí)行,，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)總部和其他代理的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，即可保證您的事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展了,！ 

    通過(guò)參閱上述的業(yè)務(wù)啟動(dòng)的4大步驟,，相信您已經(jīng)有了初步的答案。切忌不管什么時(shí)候我們一定要鋪貨，大家如果有更好的方式銷(xiāo)售,，希望來(lái)電共同探討,，公司會(huì)對(duì)您的方案可行而進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)。   

分銷(xiāo)渠道的管理一般分為：分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)渠道的維護(hù),。 

一：渠道開(kāi)發(fā) 屬于比較具有挑戰(zhàn)性的工作,，難度和壓力都要大一些。渠道開(kāi)發(fā)也是公司一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)所必須面對(duì)的工作,。一般來(lái)將要做好渠道開(kāi)發(fā)管理必須從這樣幾點(diǎn)著手： 

1） 了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)，比如做電器你就必須去你負(fù)責(zé)區(qū)域的每個(gè)大的電器市場(chǎng),，調(diào)查一些該市場(chǎng)的各品牌的情況,，市場(chǎng)的影響力。要找到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商（有的廠家一個(gè)市區(qū)只有一個(gè)與廠合作的經(jīng)銷(xiāo)商也稱(chēng)總代理,，有的有多個(gè)不設(shè)總代理）也只有從這樣的一些大的市場(chǎng)大的經(jīng)銷(xiāo)店面里面找,。具體的方式可以采取直接去店面拜訪老板的方法，也可以通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多交一些做業(yè)務(wù)的朋友讓他們幫你介紹,。 

2） 跟蹤開(kāi)發(fā)客戶(hù),，再了解市場(chǎng)初步的拜訪了很多客戶(hù)之后，通過(guò)自己的分析,，對(duì)于重點(diǎn)有實(shí)力的客戶(hù)應(yīng)該重點(diǎn)的聯(lián)系跟進(jìn),，要根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，品牌影響力全面分析該客戶(hù)的心理,，一般來(lái)說(shuō)比如你做的是名牌的洗衣機(jī)最好是找做名牌微波爐,，電視機(jī)。,。,。這樣有品牌意思的客戶(hù)或則去找一些做一般產(chǎn)品有一定實(shí)力的客戶(hù)。如果你做的是一般產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的難度要大一些,，比較好的選擇是去找一些做過(guò)有多余精力的愿意把你的產(chǎn)品作為一種順帶經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)，比如有很多大的經(jīng)銷(xiāo)商也愿意高中低檔次的產(chǎn)品都搭配著經(jīng)營(yíng),。反正具體工作根據(jù)自己開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況而定,。就是要勤快一點(diǎn)，多拜訪多與有意向客戶(hù)溝通,?？蛻?hù)不一定是在當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力最大的但一定是最適合公司的。 

3） 再基本簽下客戶(hù)之后還必須要協(xié)助客戶(hù)前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，多參與工程,，零售，二級(jí)分銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)。簽客戶(hù)合同每個(gè)公司的要求都不同,，比如我們公司是必須要求客戶(hù)做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，首期發(fā)貨要有10W。參與一些具體工程,，零售工作主要事協(xié)助客戶(hù)最短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)完成銷(xiāo)量,。這個(gè)每個(gè)產(chǎn)品有著不同的銷(xiāo)售方式。二級(jí)分銷(xiāo)是指的總代理下面的分銷(xiāo)零售點(diǎn),，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳,，推廣有著很大的作用，這樣的一些客戶(hù)主要是實(shí)力相對(duì)來(lái)說(shuō)達(dá)不到廠家的要求,，但是也在從事相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。這個(gè)要求一般相對(duì)都比較低，只要對(duì)方愿意進(jìn)貨就批給他們,，不過(guò)有些有影響力的零售街,，最好還是要找一些好的零售商。這樣的客戶(hù)廠家只是指導(dǎo)代理商去規(guī)范他們,?；騽t由代理商（或稱(chēng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）去直接管理。開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷(xiāo)的方法和手段與開(kāi)發(fā)一級(jí)的差不多只是找的客戶(hù)實(shí)力不同,，做的工作也不需要很多,。 

二：渠道管理管理 如果你要是有固定的經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)其實(shí)工作就很簡(jiǎn)單了，你只需要根據(jù)公司的規(guī)則來(lái)靈活的與只合作就行,，凡事要以完成銷(xiāo)量為重只要在公司大的框架之內(nèi)也不要計(jì)較太多,。與之要把關(guān)系處理好，也要做一些實(shí)實(shí)在在的事情讓對(duì)方覺(jué)得你有用,。有價(jià)值留你大體就是這樣,！1、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)分布情況：如在成都有華豐市場(chǎng),、西南食品城,、府河市場(chǎng)等食品經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)。 

2,、各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商情況：包括經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)名稱(chēng),、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等,。 

3,、經(jīng)銷(xiāo)商在同行業(yè)中的對(duì)比度：主要指經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、口碑及在同行業(yè)的影響力,。 

4,、了解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與服務(wù)策略：可以通過(guò)該經(jīng)銷(xiāo)商以前或正在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,、深入分析他們一貫的市場(chǎng)策略和售后服務(wù)工作開(kāi)展方式。 

5,、了解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)情況,。 

6、經(jīng)銷(xiāo)商的資金及債務(wù)情況,。 

細(xì)節(jié)決定成敗

是的,，打算走各大商場(chǎng)，慢慢覆蓋,，

包括能組織多少資金

不一定進(jìn)大商場(chǎng),，關(guān)鍵是有目標(biāo)客戶(hù)資源的賣(mài)場(chǎng)

火車(chē)站、汽車(chē)站,、幼兒園,、高檔小區(qū)、公園,、婦幼保健,、所有買(mǎi)幼兒產(chǎn)品好的場(chǎng)所,，特別是有連鎖店的總店

品牌營(yíng)銷(xiāo)代理方案草稿新46

7.0價(jià)格表20100415

產(chǎn)品型號(hào) 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià) 分銷(xiāo)商價(jià) 縣級(jí)代理價(jià) 地市級(jí)代理價(jià)

A-0298        388          268        218          208

B-0398        488          338        278          260

C-2010        298          208        168          158

7.0.1價(jià)格表二  20100415

產(chǎn)品型號(hào)A-0298 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)388 分銷(xiāo)商價(jià)268  縣級(jí)代理價(jià)218 地市級(jí)代理價(jià)208

產(chǎn)品型號(hào)B-0398 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)488 分銷(xiāo)商價(jià)338 縣級(jí)代理價(jià)278 地市級(jí)代理價(jià)260

產(chǎn)品型號(hào)C-2010 全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)298 分銷(xiāo)商價(jià)208 縣級(jí)代理價(jià)168 地市級(jí)代理價(jià)158

7.0.2聯(lián)系方式1

公司全稱(chēng)：長(zhǎng)沙樂(lè)讀寶電子科技有限公司,。電話(huà).傳真0731—888 54428.地址：長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)蔡鍔北路425號(hào)富雅花園2棟9樓。郵編：410008,。（開(kāi)車(chē)從芙蓉路向西-江邊方向轉(zhuǎn)到營(yíng)盤(pán)路,，右拐進(jìn)蔡鍔北路，在長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)交警大隊(duì)的對(duì)面,，由南向北左手邊一樓是長(zhǎng)沙銀行,，面對(duì)長(zhǎng)沙銀行右邊大門(mén)從久久連鎖賓館上電梯，公司在9樓,，車(chē)子可停門(mén)口,。111路公交車(chē)從火車(chē)站到“興漢門(mén)”下車(chē)，往回走到由北向南公交車(chē)“興漢門(mén)”站臺(tái)就到公司門(mén)口）,。聯(lián)系人：吳建新:手機(jī)150 7481 6501.(王明翠152 0093 1602),。 QQ：128 4572 108、71899 3657,、7357 62231,。歡迎您隨時(shí)過(guò)來(lái)指導(dǎo)、游玩,。

7.0.4聯(lián)系方式2

公司全稱(chēng)：長(zhǎng)沙樂(lè)讀寶電子科技有限公司,。電話(huà).傳真0731—888 54428.地址：長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)蔡鍔北路425號(hào)富雅花園2棟9樓。郵編：410008,。111路公交車(chē)從火車(chē)站到“興漢門(mén)”下車(chē),，往回走到由北向南公交車(chē)“興漢門(mén)”站臺(tái)就到公司門(mén)口,，一樓是長(zhǎng)沙銀行，面對(duì)長(zhǎng)沙銀行右邊久久連鎖賓館大門(mén)上電梯,，公司在9樓,，）聯(lián)系人：吳建新:手機(jī)150 7481 6501.(王明翠152 0093 1602)。 QQ：128 4572 108,、7357 62231,。歡迎您隨時(shí)過(guò)來(lái)指導(dǎo)、游玩,。

7.0.5聯(lián)系方式3

長(zhǎng)沙樂(lè)讀寶電子科技有限公司,。電話(huà).傳真0731—888 54428.地址：開(kāi)福區(qū)蔡鍔北路425號(hào)富雅花園2棟9樓。（111路公交車(chē)從火車(chē)站到“興漢門(mén)”下車(chē),，往回走到由北向南公交車(chē)“興漢門(mén)”站臺(tái)就到公司門(mén)口,，一樓是長(zhǎng)沙銀行，面對(duì)長(zhǎng)沙銀行右邊從久久連鎖賓館大門(mén)上電梯,，公司在9樓）吳建新:手機(jī)150 7481 6501.(王明翠152 0093 1602),。歡迎您隨時(shí)過(guò)來(lái)指導(dǎo)、游玩,。

長(zhǎng)沙樂(lè)讀寶電子科技有限公司,。電話(huà).傳真888 54428.開(kāi)福區(qū)蔡鍔北路425號(hào)富雅花園2棟9樓。公司門(mén)口是“興漢門(mén)”公交站臺(tái),。（開(kāi)車(chē)從芙蓉路向西到營(yíng)盤(pán)路,，再右拐進(jìn)蔡鍔北路約500米，公司底下一樓是長(zhǎng)沙銀行,，從久久連鎖賓館進(jìn)大門(mén),，公司在9樓。歡迎過(guò)來(lái)玩,。）

8.0銀行開(kāi)戶(hù)及賬號(hào)：

品牌營(yíng)銷(xiāo)代理方案草稿新47