講三架梯子看人生課的馮廣敏老師做過八年正處級干部,，又下海經(jīng)商八年,，開過超市、夜總會,，后又從事安利事業(yè)用六年時間做到安利公司的營銷總監(jiān),。很多人不理解，問他為什么會選擇做安利呢,？他說因為六個字,，想通了,，看透了。不是為什么做,，而是不敢不來做,，不做很多夢想就沒法實現(xiàn)。他說想通看透很重要,，人的一生可以暈車,，可以暈船，可以暈飛機,，但人生不能暈啊,。人生一定要每天很清楚地問自己三件事情：1.我到底想要什么；2.我現(xiàn)在在做什么,；3.我該去做什么,。人生一定是做了你該做的，才會得你想要的,。很多想成功,，不甘心的人，不甘平庸的人,，不滿足于現(xiàn)狀的人都會有兩大困惑：有想法,，沒辦法或者想努力，沒載體,。往往是無奈造就了“心比天高,，命比紙薄”，面對成功是無可奈何,。當今社會,，任何人想成功都必須具備三個條件：1.公平創(chuàng)業(yè)的載體，寶馬車只有找到好公路才會有速度,，你必須找到好的載體去承托你的夢想,，你的夢想才有可能變成現(xiàn)實；2. 良師益友,，他們會讓你資訊超前,，觀念超前。21世紀是英雄退位,，團隊進位,。小成就靠個人，大成就靠團隊,。必須找到良師指點,，益友相助，形成一群力量，你的人生才會成功,；3.個人努力,。這三個條件缺一不可，而且順序不能顛倒,，首先必須是載體,，然后是良師益友，再加上個人努力,。這三點結合起來你會突然發(fā)現(xiàn),，選擇比努力更重要。選擇不對,，努力白費,。只有把選擇放在努力的前面,，努力才會有結果,，價值才會有體現(xiàn)。如果努力就會成功,，天底下就不會再有民工,。有兩句話對他一生產(chǎn)生了重大影響：1.人生要想擁有幸福，必須學會預見未來,。每個人都有眼睛,，不是每個人都會有眼光。窮人活在眼睛里,，富人活在眼光里,。只有懂得去預見未來的人，才有可能真正去成就未來,。2. 人生不論你在做什么,，都是在爬梯子。太多的人他不知道選擇比努力更重要,，太多的人他不懂得去預見未來,；他們只知一味爬呀爬呀爬呀，他們非常努力,，爬到梯子頂端的時候,，卻突然發(fā)現(xiàn)梯子頂端的結果不是他想要的，他們追悔莫及而又無可奈何,。
    馮老師以他自己的人生閱歷引領我們?nèi)ヮA見未來,，但我還是要先分享個小故事，以免我們很多人會習慣性地去當評論員,，這個對的,，這個未必吧等等，而不是去真正學習對自己有幫助的東西，更加沒法去感悟,、去反思自己,。
    這是佛教中一個著名的故事：一位學問很好的教授，有一天,，他想向寺里的老和尚請教問題,，他到和尚的方丈室里坐下，就開始滔滔不絕地談他對佛教的看法,。他說：“我今天是來向您請教的,。”老和尚一句話也沒說，只是拿著茶壺,，往杯子一直倒茶水,，杯子都裝滿了，他還是不斷地倒水,，水不斷流到杯外,。教授看了，疑惑地問：“老和尚,，你是不是頭腦有問題,？為什么水滿了，還是一直倒水,？”老和尚笑著對他說：“這就對啦,，你說你來向我請教問題，你卻一直在講話,，你的心是滿的,，怎么能容得下我給你的新東西呢？”所以,，要學東西,，一定要把自己的身心都放空，這樣才能學到新的東西,。若不能放空,，就還有“相”在。

 好了,，現(xiàn)在就先放空你的身心,，開始聆聽馮老師通過他的人生閱歷講的“三架梯子看人生”，詮釋生命的價值在哪里,。正所謂沒有比較就沒有選擇,；沒有比較就沒有鑒別。如果我們智慧,，完全可以透過別人的人生閱歷,，去預見自己的未來，減少人生的磨難。我們完全可以拿別人撞得頭破血流的經(jīng)驗,，沒有必要還親自去撞得頭破血流,，別人的閱歷就是你的財富啊。

第一架梯子：打工/上班
   這是架很多人正在攀爬或者攀爬過的梯子,，這架梯子的第一個結果是價格不等于價值,，你能得到的是價格回報，價格回報不等于價值回報,。價格回報能成就你的未來嗎,？不能，它只能滿足你的基本生活需要,，它可以給你位置,、給你權力，但位置和權力是有時效性的,；它可以給你高工資收入,，但工資再高還是工資，它是有封頂性的,。這架梯子的第二個結果是能給你的人生提供職業(yè)生涯,、職業(yè)回報,，職業(yè)生涯是不可能有太大的成就,。“說你行，你就行,，不行也行,；說不行，就不行,，行也不行”,，就回家了，一旦回家,，有疾病或重大事情發(fā)生,，就是全家的壓力；它到頂?shù)臅r候,，就再也沒有成長空間了,。他對他從政生涯的大徹大悟是要么是窮光蛋，要么是勞改犯,。這架梯子的第三個結果是只能解決從無到有問題,，連從窮到富的問題都解決不了，能解決成功的問題嗎,？
    人生最大的悲哀有事無業(yè),，做自己的事，成別人的業(yè)。人這一輩子,，改變觀念,，才會改變命運。我們的觀念是21世紀是創(chuàng)業(yè)的世紀,，不是打工的世紀,。

 有個小故事說明想法決定活法。一天上帝問一乞丐,，如給你5萬塊錢,，你會拿來做什么？乞丐回答：首先我會用來買一部手機,，那樣就可以事先知道哪里可以行乞,，就不會滿街亂跑了。上帝又問如給你10萬呢,？乞丐回答：那樣我就可以買一輛摩托車了,，讓自已第一時間到達行乞地點。上帝又問那如是100萬呢,？乞丐回答：那我就可以把這些錢給另外的乞丐叫他們離開這做城市,，那樣這座城市就只剩我一個人行乞了。

第二架梯子：投資創(chuàng)業(yè)做生意

有人反問,，“條條道路通羅馬”,，世界上有的是機會，為什么非要做amway,！是有的是機會,，對哪些人有機會，對有條件的充滿了機會,，對大多數(shù)人當今社會只有誘惑,，沒有機會。你想攀爬這架梯子,，必須擁有條件,。有哪些條件：
   1.資金：沒資金就是海市蜃樓；
   2.項目：人生最大的悲哀在于天天找,，月月找,，年年找，找米下鍋,。等到有一天歲月不饒人,，人生發(fā)生變化了，還沒找到,，人生就沒有活路了,。有個生意人聽了他的課就感嘆自己“生意人,，就像狗，有了這口找下口”,，下個項目在哪里不知道,，天知道，地知道,，鬼知道,，就是投資人自己不知道。今天能找到,，不代表明年能找到,，后年能找到，不代表你50歲以后還能找到項目,；

3.經(jīng)驗：做生意人通常都有很多困惑,，讓有人問到他的時候，他說“請問你的老師在哪里”,，沒有老師一定會有困惑,，一個人的眼光和智慧能看透未來，還是嫁接原本成功的人的眼光和智慧能夠解除困惑呢,？競爭的無奈決定了“教會徒弟,，餓死師傅”；
    講個小故事說明競爭的無奈,，兩個朋友在一家小飯館吃飯,，桌上放了一碗熱芥末，其中一位以為是甜的,，就舀了一湯匙喝下,，頃刻淚流滿面,。但他不會說實話,，就擦擦眼淚沒有作聲。朋友見他擦淚,，就問：“伙計,，你為什么哭呀？”“我想起了我的父親,，他是二十年前吊死的,。”很快，他的朋友也喝了一匙芥末,，同樣淚流如雨,。這時他也問：“那么，你是在哭什么,？”他朋友說“我哭,，你當時怎么沒和你父親一起吊死呢,！”
    4．后臺、人際關系：什么叫政治經(jīng)濟學,？不是說生意你不能做,，只是負責任得告訴大家，想做大沒有政治背景,、后臺比登天都難,。有人問過他“馮老師，你是做得很好,，但我看***開酒店一個月掙***,，也不比你掙的錢少啊”，他說“人的一生最難了解的不是老公,、不是老婆,、不是子女，而是自己,。人生邁開第一步就是認知自我,，你要知道我是誰？”
    還是個小故事,，在飛機上,，鸚鵡對空姐說，傻蛋,，給爺?shù)贡?。有個乘客見了也效仿：傻蛋給爺來杯水。結果空姐大怒,，將乘客與鸚鵡扔出飛機,。當要墜到地面時，鸚鵡張開翅膀停住了,，它對乘客說：傻蛋了吧,，爺會飛！你跟我比,！
    5．承擔風險：下海是每天三滴淚啊,，風險不是每個人都能承擔的。投資收益,，再投資再收益,，假設投資100次，允許投對99次,，就不許錯一次,。錯一次，一夜回到解放前,。
    五個條件少一個你想爬都是虛無飄渺的,，即便這些條件都有了,，這架梯子的頂端的結果是什么呢：
1．“錢”：觀念改變：以前的，有錢就等于成功,；現(xiàn)在,，錢是必要的，但不是人性唯一的追求,，有錢并不代表成功,，不代表幸福，有錢還需要健康,、家庭,、孩子；
有首歌唱得好“別氣餒拋棄舊的觀念從現(xiàn)在開始改變,，麻雀也能飛上天”,。21世紀三個能力，觀念更新的能力,，行銷的能力,，人際關系的能力。為什么說觀念改變,，命運改變,？因為社會在變，資訊在變,，你的觀念必須改變,，所以改變命運的力量就來自于思考方式的轉變，而思考方式的轉變來自于你每一天所接觸的人,。請你拍拍胸口問自己兩個問題,，一、這個錢是用什么樣的代價換來的,，值不值,？什么叫幸福？不加憂慮叫幸福,。有太多憂慮的,，比如有健康的憂慮，夫妻相處的憂慮,，孩子教育的憂慮，人際關系的憂慮,，你找不到幸福的感覺,，都不叫幸福。二,、這個錢是用什么形式回報的,，要不要,？在周轉中的錢都不是你的錢，未來不知道會成誰的錢,。你想知道你究竟賺了多少錢,？怎么知道結果是不是你想要的呢？剎車理論,，你想象一下,，一踩剎車會有啥結果，想象一下,，就是你一旦踩剎車,，你會忽然發(fā)現(xiàn)，錢變質了,，錢變味了,，錢不見了，去哪里了,？賣啥賺啥,，不想要的沒辦法。有個老板裝修60萬,，完了沒錢找他借錢,，他對那個老板說，人的一生,，靜則慧,，動則昏。你能不能靜下心來思考一下,，你開了五年飯店,，賺了60萬，呼啦一下裝修貼在墻上成了窮光蛋,，要再開五年飯店,，賺了80萬，五年之后呢,，******,，又該裝修拉，呼啦一下裝修花80萬,，又貼在墻上成了窮光蛋,，人家的一生都是給老板打工，你的一生呢,，是給墻打工阿,？很多人認為這是正常的，一輩子沒少賺錢,，可手頭就是沒有錢,，他始終找不到答案,，不知道問題在哪里？所以錢是用什么形式回報的,，錢在哪里,？問問自己。
2,。做沒自由,，不做沒保障。通俗地講,，今天做,，今天賺，明天不做大零蛋,，努力沒累積,。
3。解決從窮到富問題,，但不能解決從富到貴的問題,。何為貴？貴在尊重,，貴在生活品質,，貴在無憂無慮。一定要衡量結果是不是夢寐以求的,，如果是,，繼續(xù)努力。如果不是,，要學會重新選擇,，贏在轉折點?？梢暂斣谄瘘c,，但不能輸在轉折點。
第三架梯子：安利

 為什么非要了解安利,？全世界這么多公司只有兩類：一類是給位置,、給工資；另一類是給人生舞臺,、給成就未來的,。安利是為數(shù)不多的給舞臺的第二類公司。我們和它的關系不是打工,，也不是一般的做了就有,，不做就不給你的一般的代理產(chǎn)品關系。直銷的理念是伙伴關系,、合作創(chuàng)業(yè),；廠家提供產(chǎn)品研發(fā)、運輸,、服務,；直銷員、經(jīng)銷商提供市場份額,，你的市場永遠是你的,。只是站在門外是看不懂的，它除了銷售產(chǎn)品,，還多了一條路,，它還銷售機會給更多需要機會的人。多了一條腿,，它就變成了經(jīng)營人才,，修建管道，積累保障的事業(yè),。不光是用錢賺錢,，還是盤活人脈賺錢，能讓你擁有保障,。人才的自動裂變,，才能讓你的人生改變。

 它給每個人一個創(chuàng)業(yè)的機會,，是不需要條件的創(chuàng)業(yè)機會,；是有人幫、有人教的創(chuàng)業(yè)機會,；是借力使力的創(chuàng)業(yè)機會,；是一群人做一件事的創(chuàng)業(yè)機會。
這架梯子的頂端結果是什么呢：

1,。保障：我們很多人不缺吃,，不缺穿，就缺安全感,；人生最大的憂患不是我們能干的時候,，而是有一天歲月不饒人，有一天干不了,，干不動了的時候,。它能讓你不做還有（上了班就有，不上沒有不叫保障,；開了店有,，不開沒有不叫保障）就是不在職、不在位、不在世收入,；信則靈,，不信則零，《遠離貧窮》是見證,；通過看《管道的故事》你就會發(fā)現(xiàn)它是經(jīng)營人才,、轉移能力、修建管道和累計保障的事業(yè),。價值最大化：你要能聽懂話外音啊,。不是說其它不能做了，只能做安利,。舉個例子,，可口可樂，在大賣場2元,，便利店2.5,，麥當勞里加上冰塊賣5元，暴利么,？再同樣一杯可口可樂放在香格里拉酒店,，放在玻璃杯中被美女拿上來，賣30-60元,。這就是價值最大化,。生命因助人而精彩，看懂都是有福氣的人,，可以讓你價值最大化體現(xiàn),。不是能力問題，而是想法,。想法決定活法,，思路決定出路。太多的人,，上知天文,，下知地理，就是中間找不到自己,，窮的根源在于自以為是,。
    安利事業(yè)的魅力在于它提供個人鍛煉、磨練,、成長的舞臺,，保持旺盛的學習精力是成長，了解人性讓你成長,，了解社會讓你成長,，擁有自信讓你成長,，改變觀點讓你成長。一個退休老太太現(xiàn)在帶著一個上百人的團隊,。

 有些人忙死了,，忙死了，忙什么,？為誰忙,？為啥忙,？忙到啥時候能不忙,？人要是要忙一輩子，那肯定有問題,。忙到考察機會,、學習成長、提升自我的機會都沒有了,？不怕忙碌,，就怕不知道奮斗的方向。不要以為忙碌就是在奮斗,，不能帶來自由的忙碌其實只是一種身體的移動,，不要讓忙碌遮蔽了你的雙眼。
    安利里面的每個月一萬的收入和其他行業(yè)的每月一萬是不一樣的,，比傳統(tǒng)行業(yè)的每月十萬還要有價值,。因為它的收入從這里開始是持續(xù)不斷，只增不減的,。收獲全方位成功：一次成功,，終生成就。是要辛苦一輩子還是辛苦一陣子,？什么叫幸福人生,？包括哪些內(nèi)容？為什么會有億萬資產(chǎn),、位高權重的人來從事安利,？他們沖的是安利的文化，是錢買不到的東西,。幸福人生七大板塊：健康身體：積極向上樂觀的環(huán)境,，活在希望中，知識的收獲,、把好入口關,；紐催萊，為啥吃：污染,，壓力大,，忙,，一般平時吃的很難均衡。和諧家庭：錢都解決不了的問題才是大問題,。相愛容易相處難,，有婚姻沒感情，孩子教育問題,。來到安利都可以找到答案,，安利會教你如何經(jīng)營和諧的家。普遍尊重：因為你的成功是建立在幫助別人的基礎上,，你的成功是幫助更多的人去成功,，獲得別人的認可，就是被人需要,，被人愛戴,，被人尊重；充分自由：能夠做時間和金錢的主人,；浪漫旅游：五星級招待的,，全免的，夫妻通行的,，和志同道合的合作伙伴一起結伴同行的,；無雜念無牽掛的；足夠財富：不是最多,，但會足夠,。包括銷售獎金、開拓獎金（再開發(fā),，比修一條高速公路還有無限延伸價值）,、培育人才獎金、分紅獎金,。
    這就是三架梯子看人生,，打工者、生意人和安利人的不同奮斗過程及結果,，你現(xiàn)在在哪架梯子上,？梯子頂端的結果是不是你想要的？站得高才能看得遠,，走得近才能看得清,，你才會真正讀懂這個事業(yè)的價值，這個機會的含金量,。

 安利是個機會更是本百科全書,，不管你是因為想放松，想通過認識一些良師益友來提升自己,，還是因為生活中有太多困惑找不到答案,，想通過安利這個有點“奇怪”的平臺去尋找自己困惑的答案,，或者你根本就是為了想嘗試攀爬第三架梯子，都歡迎你來走進安利,。