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商場就是戰(zhàn)場這句話很多人都在說，但是真正懂的人卻沒有幾個,。 試想一下,，如果商場真的是戰(zhàn)場,。那么，我們的目就只有一個,，就是利益,。 如何獲得最大利益呢？ 很簡單,，你得有品質(zhì)保證的產(chǎn)品,，良好的銷售渠道，聘請一個很好的銷售總監(jiān),、市場總監(jiān),，成立銷售部、市場部,、財務(wù)部,、法務(wù)部、生產(chǎn)部,、采購部,，雇傭替我們賣貨的銷售人員、促銷人員,，經(jīng)銷我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，很好的廣告宣傳，各種推廣方式,、銷售促銷手段,，以及購買我們產(chǎn)品的消費者，并從消費者的口袋中換取貨幣,。 現(xiàn)在我們用戰(zhàn)爭的方式來解讀下上面的話,， 有品質(zhì)保證的產(chǎn)品就是我們的“槍、炮”,。 良好的銷售渠道就是我們的“戰(zhàn)場”,。 銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)就是我們的“將,、帥”,。 銷售部是我們的“部隊”。 市場部是我們的“指揮部”,。 財務(wù)部是我們的“軍需部”,。 法務(wù)部是我們的“軍事法庭”。 生產(chǎn)部是我們的“兵工廠”,。 替我們賣貨的銷售人員,、促銷人員就是我們的“士兵”。 經(jīng)銷我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商就是我們的“盟軍”,。 很好的廣告宣傳就是輿論指導(dǎo),。 各種推廣方式和銷售手段就是我們的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”,。 購買我們產(chǎn)品的消費者就是我們的“俘虜”。 消費者口袋中的貨幣就是我們的“戰(zhàn)利品”,。 等等,，我們是不是忽略了點什么？ 對,，那就是競爭對手,。 和我們實力相當?shù)母偁帉κ志褪俏覀兊?span lang=EN-US>“敵人”，因為他們也在想辦法攻占我們的陣地,、瓦解我們的盟軍,，想盡可能多地俘虜屬于我們的俘虜并獲取戰(zhàn)利品。 那現(xiàn)在,，我們該把矛頭指向誰呢,？ 對，那就是競爭對手,。 所以我們要把矛頭指向競爭對手! |
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