做銷售：請看這20部電影學(xué)習(xí)商業(yè)知識(補(bǔ)充版本）
上一篇 / 下一篇 2011-02-09 11:42:35
在復(fù)雜的商業(yè)社會,，你想 創(chuàng)業(yè),，不懂 經(jīng)濟(jì)，不懂商業(yè),，不懂人情世故,，不懂法律邊沿，你只有勇氣,，只有夢想,，只有天真，只有一場空,。 這20部電影可以學(xué)到的商業(yè)社會必須的經(jīng)濟(jì)常識,，以及每天都發(fā)生著的經(jīng)濟(jì)欺詐。這20部電影都是英語國家孩子在學(xué)習(xí)商業(yè)知識方面必須看的影片,。其中包括哈佛商學(xué)院一直排第一位的《華爾街》,，還有沃頓商學(xué)院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科學(xué)生必須看的《boiler room》,。總之,，一一看后，算是真正懂了一點西方商業(yè)的本質(zhì),。1,、Wall Street（華爾街）(1987)內(nèi)部交易是違法的，不違法怎么能夠發(fā)財,。關(guān)鍵看如何違法同時可以掩蓋,。不看這個影片怎么能夠隨便進(jìn)入股市。2,、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時候,，美國的房屋中介的銷售顧問都在忙什么？他們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)庫,，如何門到門地將房地產(chǎn)銷售出去,。如何在蕭條期包裝房地產(chǎn)，如何瞄準(zhǔn)新婚家庭的住房需求，如何對準(zhǔn)投資需求,？看了才知道,，如今的美國房地產(chǎn)蕭條肯定不會是問題。3,、Trading Places（顛倒乾坤）(1983)經(jīng)濟(jì)是交易行為的代名詞,。只要有交易，就需要學(xué)會評估交易是否合算,，就需要透視交易對方內(nèi)心的秘密,。交易中學(xué)到三個核心法則，在世界上任何國家,，如何地方只要有交易的地方都適用的本質(zhì)法則,。4、Boiler Room（鍋爐房）(2000)難以想像的是違法交易幾乎與證券市場形影不離,。一個19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過程,，讓誰富有，那不過是一個隨機(jī)的選擇,。5、Pirates of Silicon Valley（硅谷傳奇）(1999)比爾·蓋茨與斯蒂夫·喬布斯在所有方面的看法,，觀點都是對立的,。他們只有在一個事情上是絕對共同的，那就是盡一切可能封殺這個影片,。硅谷的高科技公司是如何孵化的,，是怎么演變成今天這個樣子的，不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場規(guī)則,，又是如何讓市場規(guī)則,，讓客戶，讓競爭對手形成一個共同體的,。陰謀一個接一個,，層出不窮的點子籠罩在硅谷的上空。6,、The Coca-Cola Kid（可口可樂小子）(1985)不是地震中的可樂男孩,，而是美國男孩的可樂生涯。作為一個碳酸飲料的營銷從業(yè)員,，他不得不回答一個問題,，在邊遠(yuǎn)的澳大利亞小鎮(zhèn)，為什么沒有一瓶可口可樂,？營銷是生意不可缺的部分,。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少。一個男孩用可樂創(chuàng)造一個事業(yè)的故事。7,、The Secret of My Succe$s（發(fā)達(dá)之路）(1987)任何年輕人的夢想中都至少包括兩個絕對共同的東西,，一個是金錢，一個是美女,。明天早晨醒來,，發(fā)現(xiàn)你不過就是一個北漂的時候，不過就是陷入大上海茫茫人海中的一個小小小小的水滴的時候,，如何實現(xiàn)自己夢想中這兩個無法或缺的元素,。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動的中心,，那么,，任何21世紀(jì)的年輕人，你不得不面對大城市的喧囂,、躁動,，美女可以讓你實現(xiàn)金錢的夢想，同樣,，金錢也可以讓你品味美女的誘惑,。去追求你夢想中的金錢、美女吧,。8,、In Good Company（優(yōu)勢合作）(2004)想成為全球級別的公司，怎么能夠不看這個影片,，至少5次以上呢,。大公司都是通過收購來長大的。你會收購嗎,？知道收購后銷售主管是怎么想的嗎,？知道銷售人員背后議論什么嗎？聯(lián)想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒有看懂這個影片,。你看得懂嗎,？當(dāng)公司與公司之間發(fā)生買賣的時候，公司一員的你,，位置在哪里,？9、Barcelona（巴塞羅那）(1994)美國人的銷售方式,，銷售方法真的可以同行全球嗎,？一個美國銷售在西班牙的銷售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷售的價值觀，銷售對客戶文化的處理方式,，銷售對客戶關(guān)系的把握,。10,、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)
做生意要拿出誠意來。這個影片為美國文化提供了兩條經(jīng)典的短語,，風(fēng)行美國經(jīng)久不衰,。show me the money讓我看到錢才是真的。任何生意都如此,。怎么才能看到錢,，什么情況下，你會忘記這一點,，而且通常是客戶勸你忘記這一點,。生意中沒有牢靠的友誼，這是你在創(chuàng)業(yè)前必須要牢記的教訓(xùn),。做銷售,，建立大客戶關(guān)系不容易。認(rèn)真看上10遍吧,。
11. office space（上班一條蟲） （1999）
公司縮減規(guī)模,，預(yù)備裁員的時候，這個哥們居然不知道,，而且,，就在裁員開始的那天，他卻決定請假一天,。他的兩個辦公室的好友已經(jīng)處在被開掉的邊緣,，無奈，哥們?nèi)齻€決定實施一個神秘計劃,，將公司賬號上的錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移，當(dāng)然,，通過木馬病毒的方式,。然而，由于這個哥們本來對辦公室工作就沒有感覺,，于是,，對于裁員特別輕松，滿不在乎,，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度,，他居然被留下了。
辦公室政治課實戰(zhàn)教材,。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司遇到危機(jī)時,，裁員的本質(zhì)動機(jī)，員工對公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習(xí)的商業(yè)社會的基本規(guī)則,。
12. the corporation（解構(gòu)企業(yè)）（2003）
18世紀(jì)美國法律正式通過了一個企業(yè)可以是一個個人的組織行為后,，到21世紀(jì)，僅僅兩個多世紀(jì)，美國的這個公司法居然影響了全球,，你可以在中國的公司法中也看到類似的描述,。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會的組織形態(tài)，這個冠之以法人的稱號橫行全球,，世界每一個角度都受到影響,。個人的貪婪，個人的無度,，個人的欲望沒有止境地擴(kuò)張,，膨脹。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則,，并無情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機(jī)會,。
商業(yè)法，壟斷法,，公司治理的必修課程,。
13. the insider（驚爆內(nèi)幕）（1999）
當(dāng)商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時候，阿爾8226;帕西諾主演的主持人面對了兩難的處境,。在資本主義的商業(yè)社會,，在沒有約束的情況下，金錢可以換來什么,？商業(yè)社會的本質(zhì)是貨幣自由交換,，只要你情我愿，交換什么都可以,，哪怕是交換對公眾危害嚴(yán)重的吸煙的秘密,。科學(xué)家的良知能否用錢收購,，中國古語說的有錢能使鬼推磨,，真的在外國對于鬼來說有效嗎？
交易中的商業(yè)價值,，交易中的定價原理,，商業(yè)信譽(yù)在交易中的作用都是這個影片中活生生地展示出來的，商科學(xué)生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會的必然結(jié)果,，以及這種結(jié)果具備的不可逆的特性,。
14. the hudsucker proxy（影子大亨） （1994）
一個緩慢敘事風(fēng)格的影片。一個票房不怎么樣的影片,，一個懂商業(yè)的人說好的影片,，一個社會大眾看不懂的影片。一個公司的老板自殺了,，似乎特別符合現(xiàn)在的蕭條期的潮流,。然而,，老板自殺了，其公司還蒸蒸日上呢,，董事會的實權(quán)人物開始行動,，行動的目的當(dāng)然是私欲橫流，監(jiān)管呢,？正直呢,？
公司治理，企業(yè)董事會操作實戰(zhàn)等都是這個影片不可多得的實戰(zhàn)教案,。學(xué)吧,，從血淋淋中學(xué)到教訓(xùn)，并用來治理好自己的大型企業(yè),。
15. antitrust（反壟斷）（2001）
商業(yè)社會信任容易建立嗎,？誰值得信任、給錢的人值得信任嗎,？給你一個錄用的機(jī)會就值得信任嗎,？影片中的大型軟件公司暗指微軟，公司老板也是用比爾蓋茨為原型的,。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生,，然后應(yīng)付已經(jīng)嚴(yán)重推遲了的軟件發(fā)布日期，然而,，信任卻突然成了一個問題,，一個公司，法律,，個人,，專業(yè)性之間復(fù)雜的，糾纏不清的問題,。
任何學(xué)科的學(xué)生都要看上五遍,。畢業(yè)了，有的是大公司如同鱷魚一樣盯著你,，不是用鱷魚般的嘴,，而是用誘人的薪酬,，寬松的待遇包裝起來的網(wǎng),，你已經(jīng)準(zhǔn)備好投懷送抱了嗎？
16. rogue trader（魔鬼營業(yè)員） （1998）
學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù),，尤其是投資業(yè)務(wù)最好的教材,。一個能夠?qū)倌昀献痔栥y行一夜之間弄垮的業(yè)務(wù)模式到底是什么？其中伴隨著一個職員怎樣的人生輝煌,？如何巧妙地利用廉價的不懂業(yè)務(wù)的員工,？如何利用大銀行罕見的機(jī)會,？
還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎？應(yīng)該不會忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧,。學(xué)習(xí)金融,，學(xué)習(xí)投資，學(xué)習(xí)銀行業(yè)基本操作的實戰(zhàn)教案,，怎么能夠錯過,？！
17. other peoples’s money（搶錢世界） （1991）
商業(yè)法,，企業(yè)兼并,，商業(yè)訴訟規(guī)范，商業(yè)流程,，兼并重組流程等,。也是一個基于美國真實故事改編的影片。美國商業(yè)自由市場中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突,，矛盾,。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學(xué)到不同的人的心思，不同的人的動機(jī),，以及各種讓人眼花繚亂的手段,。
商業(yè)法的學(xué)生，商科學(xué)生,，法律學(xué)生必看,。
18. disclosure（敗露） （1994）
邁克爾道格拉斯的影片總是讓人經(jīng)久不忘。這個影片的主題是性騷擾,，是公司辦公室性騷擾,。一個高管面對提升的機(jī)會，提升的關(guān)鍵人是他大學(xué)的女友,，女友的動機(jī)并不單純,，在辦公室發(fā)生了一切，一切,，第二天卻在法庭相見,。
商業(yè)法，辦公室行為,，公司群體人際關(guān)系行為準(zhǔn)則,，公司高管提拔等都是難得的教材，生動的雷人的教案,。
萬萬不能錯過的是道格拉斯的滔滔不絕,，振振有詞以及慷慨激昂。
19. what women want（男人百分百） （2000）
用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片,。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是,，從事的又是廣告行業(yè),，居然沒有機(jī)會升遷，居然老板還是女性,。一個意外,，就一個小小的車禍，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力,，他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的,。
商業(yè)心理學(xué)，女性行為學(xué),，廣告學(xué)等都是這個影片中最需要學(xué)習(xí)的亮點,。
20. barbarians at the gate（門口的野蠻人） （1993）
當(dāng)一個大師級的銷售高手銷售的產(chǎn)品是他的公司的時候，你要小心了,，因為你面對著千載難逢的機(jī)會,，那就是發(fā)大財?shù)臋C(jī)會?？春盟墓镜?a onclick="javascript:tagshow(event, '%B9%C9%C6%B1');" href="javascript:;" target=_self>股票,，立刻購買，無論多
少錢都要買,，因為眼看著他將這個公司的股票從40推到100,，一個夜晚并不漫長，一個夜晚讓有錢的更加有錢,，貪婪是商業(yè)資本主義社會無法回避的主題,，當(dāng)然
也無法忘記，每次貪婪遇到正直,，為什么贏的總是貪婪?，F(xiàn)代公司政治，公司價值,，投資機(jī)會,，銷售技巧等都是這個影片貫穿始終的啟發(fā)。
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