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電話營銷第一個秘訣就是每天至少要打一百通電話,，不要以你會成交多少顧客。就是講一百次就對了,，所以每天晚上我會先寫一百個顧客的名單,，第二天我打電話的時候，一定要站起來打,。第三點就是擺一個鏡子在你的前面,，你每次在講話的時候，你都會看到鏡子里的人是否在微笑,，第四個一定要有一個腳步，好像一個腳本一樣,，就是每一個電話營銷人員都要有腳本,，針對顧客肯定提出的反對意見，都要事先想好接觸的方法,。我每次在推銷的時候,，我都會問你有沒有聽說過安東尼奧？他說沒有,，我說這么知名的人你都不知道,，你這樣講的話，這個老板就會覺得幸運,。我會問他,，你是否對公司提升業(yè)績感興趣？他一定會說對,，我說我跟你討論的主題,，就是在最短的時間讓你公司提升業(yè)績，他說你來吧,。這樣我目的就達到了,。針對每一個反對意見，你都要事先想好解答的辦法,，練習(xí)很重要,，腳本很重要，解除反對意見更重要,，直到老板沒法對你說“NO”,。就再打一次，打到他見你為止,，甚至有時候他答應(yīng)見你了,，還會說你,，你到底要講多久？我說我原則上會講30分鐘,。但是如果講的好的話,，可以延伸一點點。我通常會講一個多小時,，因為我講的太精彩,，你是不是讓我到你公司去演講呢？他說陳先生你就來吧,，而且我打電話之前我從來不去想要賺多少錢,，我今天打電話給他，只有一個目的,，就是讓你了解世界最成功的資訊,，所以我要打給你，心態(tài)很重要,。
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