我記得以前聽過一句話,，你周圍人的態(tài)度是你自己的一面鏡子,，在抱怨下屬缺乏激情時，先要照照鏡子,，你自己的工作狀態(tài)如何,？陳安之很成功，我覺得他最利害的就是始終傳遞給周圍人的就是熱情和滿懷信心,。所以我想做一個合格的銷售管理者,，首先自己要保持飽滿的工作熱情。以前在管理工作中,，我也常常感覺到,，當自己情緒不高時，下屬往往也會產(chǎn)生同樣的情緒,。自己保持高度的工作激情時,，下屬也是信心滿滿。所以從自身做起,，帶個好頭,，也許這個問題就解決了。

有時候給一些獎勵也不一定能持續(xù)保持一線員工的激情

一線員工的激情：唯一的方法是保證結(jié)果出現(xiàn),，才能保證激情持續(xù),，在員工沒有出結(jié)果的時候，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該多與一線員工溝通 （對于業(yè)務(wù)型的團隊只有兩個話題：1.方向---方法）

其它就不用講了

我覺得做為一名領(lǐng)導(dǎo),，一定要站在一線人員的立場上去看．．就像老師一樣,，如果對一個學生總是覺得他做得不對，他就真的不對了,，而且對學習也產(chǎn)生的敵意．　那么他對我們的產(chǎn)品,，對他自己的銷售方式方法，不會有什么新的改變．

他為什么業(yè)績不好了,，,，是不是與他個人的心情有關(guān)，與他之前的業(yè)績做個比較,，是哪個環(huán)節(jié)他自己落下了，針對這樣的客戶無從下手,？等等,，好多問題，需要讓這個學生成為你的知心朋友，把他所碰到的問題一一解答．

要有明確定工作或生活目標;經(jīng)常的給與鼓勵;經(jīng)常傾聽銷售員工的想法;經(jīng)常組織一些與銷售員工一起的團康活動,減輕工作壓力

1.建立目標分解體系,，有總目標與子目標以及個人努力能夠?qū)崿F(xiàn)的目標 2.建立過程管理體系,，領(lǐng)導(dǎo)要做到跟蹤，監(jiān)督,，指導(dǎo),。 3.建立反饋與考核體系，對于銷售員的工作成績及時肯定與分析,。 4.做好銷售員工的后勤,，讓其輕裝上陣，帶著感激與奮斗目標上陣,。

其實打造一支精銳銷售團隊并不難,，最主要的關(guān)鍵是要變個人英雄主義為集體主義。具體做法： 1,、建立目標分解體系,，將總目標分解到每個團隊，甚至每個人,； 2,、建立過程管理系統(tǒng)，將每一個銷售機會或項目分解成若干具體的,、切實可行的連貫任務(wù),，并將任務(wù)分配給團隊每一個人，讓銷售員各負其責,；每個機會或項目不管成功與否,，都要持續(xù)地對任務(wù)分配體系進行總結(jié)和過程改進； 3,、建立匯報和反饋系統(tǒng),，用于在執(zhí)行任務(wù)過程中，便于銷售員及時匯報工件進展,、成果和問題,，也便于上級主管對銷售員的每項任務(wù)進行實時跟蹤、監(jiān)督和指導(dǎo),； 4,、建立成果管理系統(tǒng)，及時并完整記錄各項活動信息和成果,，以便與目標進行對照和分析,； 最后，我們隆重向您推薦一款管理軟件——SMBO銷售員目標管理系統(tǒng),，她可以幫助您打造和管理一支激情四溢的精銳銷售團隊,。