【案例背景】

多利農莊成立于2005年,，目前總投資2億多元，是上海地區(qū)最大的集研發(fā),、種植,、生產,、加工、配送,、銷售與售后服務為一體的有機農產品供應商,。

青云創(chuàng)投成立于2001年，目前管理總額3億美元的中國環(huán)境基金系列以及5億元人民幣的清潔技術基金,，專注于清潔技術,、環(huán)保新能源等領域，已成功投資南京中電光伏,、東江環(huán)保,、挪寶新能源等多家知名清潔技術企業(yè)。

漢理資本成立于2003年,，是一家國內領先的專業(yè)投資財務咨詢公司,，主要從事私募股權融資和跨國并購交易，專注于環(huán)保新能源,、新消費及新媒體領域,。

【案例解析】

有機食品行業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”。但在我國,，一直以來由于有機食品價格相對高昂,，多數居民食品安全意識淡薄等原因，有機食品行業(yè)發(fā)展還較為緩慢,。數據顯示,，即便是全國領先的城市——上海，目前有機農副產品占比仍不到1%,，而在日本和韓國等發(fā)達國家,，有機農副產品占比一般是8%～10%。但近年來,，隨著我國經濟的發(fā)展,，居民消費能力已大大增強，再加上國家的大力倡導,，居民食品安全意識也已大大提高,，有機食品的潛在需求正在迅猛增長。在我國,，有機食品行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景,。

多利農莊地處上海，這是我國居民消費能力最大,，也是有機食品需求最大的城市,，多利農莊有著極好的區(qū)域優(yōu)勢。多利農莊是國內少有的同時擁有多項國內國際認證的有機種植基地,，也是上海世博會唯一有機蔬菜參展商及指定有機蔬菜特供基地,，其對產品質量要求嚴格,，從生產到配送，嚴格按照國際有機蔬菜生產標準,，在消費者中擁有良好的口碑,。而最為風投們看重的是，多利農莊在農業(yè)物聯網技術使用上走在國內同行的前列,。多利農莊已宣布與中歐國際工商學院合作,，在其現有蔬菜種植信息可追溯和現代化全程冷鏈的基礎上，聯手打造國內首個農業(yè)物聯網示范基地,。即在生產體系和運輸體系實現信息化,，將大量的傳感器節(jié)點構成監(jiān)控網絡，通過各種傳感器采集信息,，幫助農民及時發(fā)現各環(huán)節(jié)的問題,，這能準確地確定發(fā)生問題的位置，及時進行處理,，同時消費者可以通過產品的條形碼完全了解其生產,、來源和運輸等相關信息。農業(yè)物聯網無疑讓食品安全有了更重要的保障,。此外,，多利農莊獨特的經營模式也是風投們看重的一個原因。多利農莊按照營養(yǎng)師建議提供各種蔬果搭配品種,，會員通過互聯網下訂單，多利農莊會在配送前一天采摘,，及時送抵客戶,。這種模式雖然限制了客戶群體（多利農莊目前所能免費配送的范圍只在上海市外環(huán)線以內），但是,，其好處也是顯而易見的,。多利農莊每周四次統(tǒng)一配送，運輸成本增加并不多,，但卻完全繞開了大賣場,，節(jié)約了大量中間費用，同時這種模式也能確保蔬果新鮮送達客戶,，使其產品真正符合“綠色食品”的概念,。

目前，多利農莊獨特的經營模式已取得一定的成效,。其去年銷售額3000萬元,，初步實現盈利。目前在上海多利農莊擁有5000多名個人會員及20多個企業(yè)會員,，包括環(huán)球金融中心柏悅酒店,、金茂君悅酒店,、湯臣高爾夫別墅以及上海寶鋼等。而且,，據多利農莊董事長張同貴介紹,，目前多利農莊在上海近郊擁有1750畝的成片基地，雖然這是華東地區(qū)最大一塊連片的生產基地,，但也只能滿足1萬個會員的供給需求,。而隨著長期會員的增加，目前多利農莊產品已供不應求,。所以,，為了擴大生產規(guī)模，在獲得風投資金后,，多利農莊將在上海崇明建立一個2000畝的新基地,，同時還有更深一輪的擴張計劃，將在云南,、福建武夷山,、東北等地建立不同的基地，其中僅福建武夷山的有機農業(yè)基地就達萬畝,，以此形成規(guī)模效應,。