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結合本人實際,，本人總結如下外貿經驗，僅供分享： 一,，廣泛的B2B貿易平臺 1．免費的B2B貿易推廣平臺不失為一種方法,，要求做最好的圖片和最佳的陳述，可以比較同行的產品描述,，吸取他們的精華,。然后參照目標國老外的鐘情口味，適當加減描述的內容和范圍,。比如產品在國外的運行情況以及產品符合的國外國際認證,。圖片最好以銷售在國外的實物為主，個人認為適當的借取國外的通行產品圖片,，再結合自己的優(yōu)勢適當的對圖片加以修改,，總之，讓老外一打開看到吸引他的圖片和描述,。 2．標題非常關鍵，能吸引老外的眼球,。根據不同國家的B2B平臺,，有的B2B針對某個地區(qū)，你就盡量了解該地區(qū)客人對產品的行為習性,，通過搜索當地同類產品的描述來對比和增加,，力爭老外一看到你的標題有種眼前一亮的感覺，隨即就點開瀏覽,。比如BOILER出口澳洲關鍵的是是否有AS1228經驗,，你可以在標題上加個修飾， BOILER WITH AS1228,。 3．關鍵詞也非常關鍵,，個人介意，你把你擬寫的關鍵詞逐個在GOOGLE搜索一遍,，看看出來的結果再調整,。另外就是打開B2B網站，你產品頁面最頂頭,，就是網站在該產品頁面的標題,，最好寫進關鍵詞里，為你產品在該B2B網站搜索幾率增加了直接的活力,。 4．產品描述中盡量刻意多的去加上你的關鍵詞,，比如BOILER,，力爭出現若干個BOILER但要注意詞語的形式和是否單一化，以免給網站管理遠造成你刻意增加關鍵次的行為,，有可能刪除或不通過你的產品信息,。這樣你的產品的搜索幾率比對手的高了幾倍以上。 5．另外,，關于產品的排名順序問題,，一般的都是收費會員排在最前面，個人認為,，不需要太過頻繁的更新,，不是排到最前面就能收到最好的效果。以排在前面7頁比較合適,。 6．一般的國內B2B網站,，早晨8：30-9點這個時間更新，下午3點左右更新,。國外的B2B網站,，根據網站所書國家的工作時間來更新。 7．本公司在本網站的首頁布置,，使用于有這個功能的B2B網站,，力爭產品線路明晰化。 8．關于聯系方式,，就EMAIL來說,，最好選用公司郵箱，個人郵箱最好選用國外的WEBMAIL,，當然GMAIL和YAHOO也可以,。但是畢竟在中國注冊的GMAIL和YAHOO郵箱是以設置在中國的服務器為基礎的。有些國外的EMAIL,，屏蔽了中國去的郵件,，這個時候用GMAIL和YAHOO也發(fā)不過去，如果采用國外的WEBMAIL,，一對一發(fā)送,，成功率回增加不少。 9．有些B2B網站要求上傳一些證書,，應該盡可能的傳，把你們公司的大大小小的證書統(tǒng)統(tǒng)往上傳,。中文的也傳,，老外比較迷信這些,。 10．對于B2B網站上的要求填寫包裝，付款方式,，生產周期,，交貨方式等等選項，很多人都省略了,，個人認為應該完善他們,，要做到不厭其煩。越詳細越好,。因為代表了一種工作態(tài)度,，嚴謹的工作態(tài)度和服務是老外最希望看到供應商的首要素質。 11．宣傳推廣工作都完成后,，你的產品出現在B2B網站上,，這個時候就是看他的點擊活躍度了，產品新穎的標題和第一眼吸引人的圖片是非常關鍵的,，之前已經介紹過了,。當老外看了你的產品和介紹以后有了初步的好印象就給你發(fā)尋盤，兩種情況,，第一就是當前他準備購買,，請你報價及產品詳細的規(guī)格，另外一種就是他對你的產品非常有興趣,，但他現階段沒采購計劃,，只是想更多了解一些產品信息和價格因素。這就是為什么有的尋盤回復了久久沒有反應,。客戶已經把你登記了,，別著急,。 12．這個時候就涉及到如何回復尋盤了。 1）這一步非常關鍵,，決定了業(yè)務的成敗,。有的業(yè)務員急于回復，把價格計算的非常到位,，忽略了產品的性能也介紹,。首先把賣點列出來，就是與同行的不同之處,，然后就是產品的信息,，包裝，運輸等等,，力求簡潔有條理,。接著再報價,，報價的技巧很多，根據不同國家的需求以及以前出口過該國家的經驗來確定價格,，當然要留有一定的余地供老外侃價,。注意不是所有的老外都會砍價，比較嚴謹的外商愿意堅持你當初的報價,，甚至過些天你給他再低點的價格他都不接受,，必須堅持原始報價。當然這種情況是針對少數歐洲國家客戶,。 2）有的客戶嫌報價高,，這個時候別著急，從生產的原始階段,，即原料采購階段開始,，一步一步給他介紹，你們用的是好的原料,，勝過同行,。然后到生產過程，你們的生產機械是國際先進的,，然后到工人,，你們的工人必須具備什么職業(yè)資格，然后在組裝,，從產品潔凈度到產品外包裝等等逐一介紹出你們每一步的優(yōu)點,，這樣會越來越堅定他采購你們產品的信心。價格堡壘會不攻而破,。最好結合實際出口案例,，適當的拿競爭對手做點鋪墊，讓老外的心理產生迷茫最好,，呵呵,。 3）回復尋盤的格式，一般的標題就采用RE：產品（他尋盤上的全部產品名稱,，老外的習慣性）,。郵件開頭HELLO 。,。SIR,，感謝你的尋盤，我們經過詳細的研究和計算,，給你提供如下適合你的產品特性和價格,。。,。,，開門見山一針見血,，切中要點。 4）回復時間,，收到尋盤后準備好了即使回復,，比如我中午收到的，做好資料后接著RE：STEAM BOILER,，然后等老外上班后30分鐘后再回復,，內容相同，標題稍微改變,，RE：STEAM BOILER FROM CHENY AGAIN,， 因為老外郵箱會收到很多復盤，有的直接進入垃圾郵件,，在收件箱里的有效郵件中,，老外可能看了你的郵件也可能不看你的郵件，然后等他看完后你的第二封郵件又到了,，這個時候他就會看,，他會認為是可能他回復后供應商又發(fā)來的等等?？傊?，就是虛實結合，達到效果,。 5）關于如何繼續(xù)跟進郵件推銷,，如何進一步和老外得到信任的溝通，以后再漫漫的詳細的闡述,。 13．經常GOOGLE自己的產品,，能出來好多同行在各種B2B上的推廣，在分析后認為有效的B2B網站上也逐步增加自己公司的產品和形象,。 14．做好百科全書維基百科的宣傳,，經常去寫些帖子，在自己產品的頁面填加評論,，做一些軟文性的寫作，比如說 先介紹某某某政府工程采購了一項大型鍋爐,，該鍋爐技術達到了什么水平,，給當地工業(yè)農業(yè)帶來什么好的效果。然后話筆一轉,，說這鍋爐據悉來自中國,，感嘆中國科技的發(fā)展。,。,。然后順便一帶,，就帶到你們公司了，就像某某某鍋爐公司,，近年來已經出口到海外,。。,。,。運行另好。,。,。。,。 15．B2B宣傳推廣是一件非常無聊繁瑣的勞動,，但是貴在堅持，堅持就是勝利,，有一天你會用自己的經歷感受來理解這句話的,，呵呵。今天先介紹這些,。如果有興趣的話,，以后不斷再介紹別的途徑。 比如： |
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