久未公開露面的天使投資人雷軍今日出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)家年會現(xiàn)場,，就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應該如何講故事和現(xiàn)場觀眾進行交流,。他在現(xiàn)場笑稱，由于天使投資人承擔著巨大風險,，因此在整個資本鏈條里最“黑”,。 視頻：天使投資人雷軍發(fā)表專題演講 
　　今日雷軍演講的主題是《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》。從另外一個會場匆匆趕到現(xiàn)場的他似乎有點勞累,，但是看上去心情不錯,。與UCweb宣傳期頻繁曝光相反,，近期雷軍頗為低調(diào)，在年會現(xiàn)場他也婉拒了現(xiàn)場媒體的采訪要求,，笑稱“低調(diào)一點不好么”,。

　　不過雷軍依然保持著演講臺上的激情。他表示自己一直在思考,，為什么馬云馬化騰創(chuàng)業(yè)那么容易成功,，而自己苦哈哈的帶著一幫兄弟，上市都花了八年,。而他總結的結論是,，除了苦練內(nèi)功，更重要的因素是找到重大產(chǎn)業(yè)開始的那一個機遇點,。

　　在演講現(xiàn)場,，雷軍笑把風險投資比喻成高利貸,，并笑稱天使投資人可能是資本鏈條里“最黑”的一段,。他對此的解釋是天使投資人承擔著巨大的風險，而舉出此類比喻的目的,，是希望創(chuàng)業(yè)者在融資時能夠認真的了解不同投資人對于回報的預期,。

　　曾經(jīng)有過煤炭行業(yè)的人拉雷軍投資入伙，雷軍并沒有答應,，原因是他并不懂,。雷軍總結自己做天使投資人的特點是：苦練了內(nèi)功的人找到他，然后一起研究方案,，然后雷軍掏錢注冊,，然后再開始運作。

　　“我覺得只要能把故事給我說明白,，就可以從我口袋里面拿到錢,。如果我看不懂的事情，我絕對不會去做,。如果創(chuàng)業(yè)的故事都不能說服自己,，創(chuàng)業(yè)者就沒有可能說服投資人。”雷軍說,。(韓枝)

　　以下為雷軍演講節(jié)選：

　　創(chuàng)業(yè)成功需要靠運氣

　　雷軍：我覺得創(chuàng)業(yè)是一件很不容易的事情,。兩年前我從金山退休后，一直在想有沒有更快,、更好的創(chuàng)業(yè)模式,，不至于受那么多的煎熬？我在想為什么別人可以騙錢,，我為什么不能騙錢,？所以今天我主要跟大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)如何講故事,。

　　2年多前我開始投資，在過去的2年多時間里,，我投資了幾家小企業(yè),，他們完成了2至5次以上的融資，最少拿到了1.5億美金,?？墒俏以谙耄涖y賽富羊東他們等都是絕頂聰明的人,，難道講個故事他們就把錢給你了,？絕大部分時候他們都是對的，有什么本事可以把錢從資本家的口袋里面掏出來,？

　　所以第一點我要講的是成功之道,。前一階段我看了一本書叫做《異類》，研究了知名的音樂家,、鋼琴家,、運動明星、包括娛樂明星,，有一個基本條件是先在家苦練1萬小時,。1萬個小時是什么概念？每年練3個小時連續(xù)練10年,，這是成功最基本的要素,。

　　我練習了何止1萬個小時？我算過的數(shù)據(jù)是6萬個小時,，但是我一直在問我,，我為什么不成功？別人練1萬個小時就可以了,，我為什么練了6萬個小時不成功,？

　　《異類》里面有個例子很生動的說明了這一點。比爾·蓋茨是1955年出生的,，史帝芬喬治是1955年出生的,，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的,，結論是什么呢,？在美國的IT界，如果你是1954年出生的,，你太老了,，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合適。為什么,？因為這批人大學畢業(yè)1,、2年以后，全球的PC工業(yè)開始了,。

　　這個小例子說明了什么呢,？說明成功80%以上靠運氣，所以各位不成功,，不要怪自己,，其實是運氣不好。

　　另外一點事成功的方法論問題,。我思考這個問題時,，一直在想以前我創(chuàng)業(yè)一波三折歷經(jīng)磨難，像苦難的中華民族一樣,，真的有必要嗎,？為什么張朝陽創(chuàng)業(yè)成功很容易、馬云創(chuàng)業(yè)成功很容易,，為什么我雷軍創(chuàng)業(yè)這么累呢,？而且?guī)浊€兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的,，為什么,？

　　我想的最重要的原因其實很簡單,，就像去年11月大家跑到股市上隨便買支股票,，今年不賺5倍是你運氣太差，就像你今年2月份買房子,，到現(xiàn)在不賺5倍,、10倍是你眼光實在太差。你只要知道這個關鍵的選擇點就夠了,。

　　所以成功的真正要素是什么,？是在對的時間做對的事情。所以我在想,，今天沒有辦法把握運氣的時候,，如何把握這些機遇，如何在對的時候做對的事情,，而什么又是對的事情呢,？

　　在正確的階段做正確的事情

　　回顧過去的互聯(lián)網(wǎng)，如果你知道會這么發(fā)展,，我相信你會等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和,。很簡單，關鍵是誰能洞察未來。未來真的有那么難洞察嗎,？這是我自己一再思考的問題,。

　　5年前我出售了創(chuàng)辦的卓越，那時對我是一個很艱難的時候,，因為賣掉自己創(chuàng)辦的企業(yè),，是一個很痛苦的過程。我在想一個問題,，未來是什么,？我想了大概半年時間，我認為互聯(lián)網(wǎng)這趟歷史的車,，對于我來說,，我錯過了太多的機會，我想把握未來的方向,，我就選擇了移動互聯(lián)網(wǎng),。

　　我認為移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，一定比互聯(lián)網(wǎng)的機會大,。我是認認真真想透了以后,，找了家小公司談，問能不能接受我的想法,，他說不要,。我找第二家，給了200萬,。2,、3年前我又投了UCWEB，這使得我把握了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的脈搏,。

　　2年前我卓越網(wǎng)的老同事說想創(chuàng)業(yè),，當時有一家公司是賣襯衣的公司叫做PPG，我們幾個人坐在一起,，我跟他們仔細分析了PPG,，我認為對于我們來說，1年之內(nèi)我們可以成為這個領域的老大,。然后我們就創(chuàng)辦了一家公司,，叫做凡客誠品。

　　今年凡客兩周年的時候,，我給大家寫了一個祝詞,，那個祝詞很簡單，我說日本有優(yōu)衣庫,，西班牙有ZARA,。凡客會顛覆現(xiàn)在的成衣業(yè)，優(yōu)衣庫在日本最先發(fā)起了這個革命，就是100元的成本賣250元,，很短的時間,，就顛覆了整個日本的服務業(yè)，優(yōu)衣庫的老板成為了日本的首富,。所以成功最最重要的是能不能找到這個點,。

　　就因為凡客有機會成為中國的主導者和領導者，所以投資者會打破頭來投資,。在我們創(chuàng)辦剛開始,，IDG和聯(lián)創(chuàng)投了200萬美金。在2個月之后軟銀賽富投了900萬美金,，幾個月之后啟明投了幾千萬的美金,。

　　我自己是做技術出身，寫了10年程序,，我不認為我是一個做Marketing和講故事的高手,，甚至我很長的時間都覺得這是我巨大的劣勢，怎么看別人融資那么容易,，我怎么搞個事情那么難,。上市花了8年的時間，上了5次才可以上成,。別人很簡單的事情,，怎么到了我這里這么倒霉呢？其實我后來發(fā)現(xiàn)非常簡單,，

　　這個簡單是相對于很艱難而言,，最關鍵是你能不能真的把這個事找到，你自己是不是在家練過1萬個小時,。如果有了這兩點的基礎,，成功就比較容易了。所以,，這個故事的最最核心的是，你這些事情做的人有多少,，為什么是這個階段做這件事情,。

　　創(chuàng)業(yè)者要說明如何讓VC得到實惠

　　我跟25家VC做過生意，其實這些投資者每天都很焦慮,，風險投資家不是他們自己有錢,，他們管的是別人的錢。那個真正的有錢人給他們很多的錢,，逼著他們找好項目,。他們把錢投出去，才可以賺到管理費，這個是有多大的壓力,？

　　所以關鍵的問題是,，創(chuàng)業(yè)者需要說明白怎么讓風險投資掙到實惠，怎么讓他信任你,。把這個說明白,，融資就變得簡單了。

　　我就是抱著這樣的思路做了UCWEB,、凡客,、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資,。這個時間點我已經(jīng)有5,、6個項目在做下一輪的融資。我覺得把這些訣竅掌握了,，成功就會變得比較容易,。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是拿出資金換時間，你拿到這么多錢,，你就比同行少花時間,，你的速度才會快。這里面的關鍵點是順勢而為,，在正確的時間干正確的事情,，同時能夠把整個推進的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢,。

　　我相信投資者是非常聰明的,，他們有看走眼的時候，但是如果你不跟他說清楚的話,，你是不可能空手套白狼,。我跟不少的創(chuàng)業(yè)家說，千萬別相信媒體上所說的融資,。據(jù)我個人的經(jīng)驗來看,，我覺得最少應該是80%，要么是數(shù)字問題,，要么是假的成分居多,。而且號稱5分鐘能融到錢的我還沒有見過。

　　我最近做天使投資人,，我投資的特點是,，練了1萬個小時或者是幾萬個小時的人來找我，我們一起研究方案,，然后我掏錢注冊,，然后再開干,。我覺得你要能把故事給我說明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢,，如果我看不懂的事,，我絕對不干。如果創(chuàng)業(yè)的故事你不能說服自己,，你就沒有可能說服投資人,。

　　那么，怎么說服自己呢,？就做沙灘演練,，你具備什么條件、你每一步怎么走,、你怎么切入,、怎么壯大、怎么過門檻,，如果把這些講明白了,，而且你的的確確練過基本功，覺得你融到資的可能性非常大,。

　　創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人對于回報的預期

　　但是融資的前提是項目變得優(yōu)秀,。其實從某種程度上來講，風險投資就是高利貸,，在整個的資本鏈條里面,，最黑的是天使投資人。我說黑不是因為我們真的黑心,，因為天使投資人所承擔的風險最高,，投下去幾千萬人民幣，不是拿錢往水里扔嗎,？

　　所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對于回報的預期,。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來可預見的5到7年這個是怎么安排的,。如果可以把這個賬算清楚,，又練過幾萬個小時，讓他相信你這個故事,，你就成功了,，說起來其實就這么簡單。

　　大家如果問我今天還有什么事情可干,，我覺得是很多的。比如說拿我最擅長的電子商務來說,，這是一個過渡性的行業(yè),。什么叫做電子商務,？就是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，這是潮流的必然,。

　　那個企業(yè)不做生意,？哪個企業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)？既然電子商務是整個發(fā)展的必然,，那么今天你做,，就會比傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢。有人問我再搞個網(wǎng)上賣服裝跟凡客競爭,，我說沒有關系,，英國的電子商務占整個零售總額的20%，賣衣服的公司最少有30家,，就跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有多個品牌一樣,。

　　整個服裝業(yè)有很多種的模式和很多種的機會，所以我給大家的建議是,，可以想想電子商務有多少機會,，想想移動互聯(lián)網(wǎng)有多少的機會。哪怕今天興起的,、哪怕今天比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)主戰(zhàn)場,，也會有很多的機會。包括這一段時間比較熱的電子書,，也會有很多的機會,，我覺得我們這個時代的發(fā)展越來越快，最關鍵的是能不能找到懸在萬仞之上的磐石,，有沒有踢一腳的雄心和勇氣,。

　　我總結一下我認為成功的三個因素是什么呢？第一個因素是1萬小時的練習,，第二個因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機會開始的那一點,，就是勢。再加上一點點的運氣,，就會成功,。用更簡單的話說，創(chuàng)業(yè)最最重要的是找到在正確的時間點做正確事情的這兩個關鍵因素上,。如果把握了成功會相對容易,。