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雖然2009年4月才參加工作，就算到現(xiàn)在也還是個(gè)職場(chǎng)新人,，談不上多么豐富的職業(yè)閱歷,，但是2010年3月的一個(gè)決定，促使我不得不迅速地成長起來,，讓我的工作和生活都發(fā)生了顯著的變化,，甚至對(duì)整個(gè)人生起到了決定性的影響。
2010年3月15日,，我從一家股份制商業(yè)銀行國業(yè)部跳到了一家名曰外企實(shí)為私企的小公司,。單看到這里,，估計(jì)十個(gè)人有十一個(gè)認(rèn)為我瘋了,。但是，這個(gè)決定是經(jīng)過了3個(gè)月深思熟慮的結(jié)果,，雖然沒得到任何一個(gè)父母長輩的支持,，但是卻得到了幾乎所有的同齡人同學(xué)朋友的認(rèn)可。 事情追溯到09年10月底,，我作為那時(shí)所在銀行的代表參加了一次杭州市人事局組織的歸國人員座談會(huì),。在會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)加拿大回國創(chuàng)業(yè)的博士H，40多歲,，還充滿激情地介紹他們的公司（稱為A公司吧,，首字母也正好是A）、團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目,。A公司是給疫苗和蛋白質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)做上游的,，設(shè)備提供商項(xiàng)目。不過說實(shí)話,，印象并不很深刻,，會(huì)后也就沒了交集?？墒菬o巧不成書,，那時(shí)我正好在下面支行輪崗，他們那個(gè)小公司開戶行就是那個(gè)支行,，有了業(yè)務(wù)上的往來,。這么一來，第二次的交集,，讓我產(chǎn)生了興趣,。一來二去,，和這家公司的董事長兼總經(jīng)理X總和H博士（他是首席科學(xué)家，技術(shù)總監(jiān)）有點(diǎn)熟悉,。那時(shí)候,，剛好A公司拿到了杭州市的產(chǎn)業(yè)扶持基金（入股方式，相當(dāng)于小風(fēng)投,，但是在原股東的要求下隨時(shí)可以退出,，只要支付當(dāng)期利率的利息即可），我行有個(gè)政策,，可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)扶持基金1:1的配套可以跟進(jìn)貸款,。這筆貸款的業(yè)務(wù)，我全程跟進(jìn)做成了這筆業(yè)務(wù),。通過這次業(yè)務(wù),，讓我和X總互相產(chǎn)生了比較好的印象。之后大概在12月份,，X總找我,，想叫我去他們那給他當(dāng)助理。 來龍去脈說清楚了,?？傊?jīng)過3個(gè)月的考慮,，我跳到了A公司,，當(dāng)了董事長&總經(jīng)理助理。剛?cè)肼毦挖s上了公司最困難的時(shí)候,。X總是投資人,，從07年開始投這個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)已經(jīng)下去了大概幾千萬的資金,，到09年底的時(shí)候,，公司基本上資金鏈已經(jīng)很緊張了（另外還有兩個(gè)特殊股東，基本沒有多少現(xiàn)金投資,。H博士是技術(shù)和專利入股,，占了一塊）。當(dāng)時(shí)我公司剛好是基本上完成了研發(fā)和樣機(jī)驗(yàn)證,，剛剛開始轉(zhuǎn)向正式生產(chǎn),，市場(chǎng)鋪墊了大概半年，產(chǎn)生了幾個(gè)合作,，但是基本沒有產(chǎn)生多少銷售收入,。于是從那時(shí)開始，公司一直計(jì)劃引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品,，迅速鋪開市場(chǎng),。我入職的時(shí)候，已經(jīng)談了幾家PE了,，但是一直沒有比較突破性的進(jìn)展,，主要是PE方都提出了比較苛刻的對(duì)賭的條件。雖然A公司的項(xiàng)目是很有前景的,，但是在很短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)賭的條件,，還是比較困難的，而且如果對(duì)賭失敗的結(jié)果——回購或者進(jìn)一步稀釋股份都是原股東所不能承受的,。 從入職第二天開始,，我的主要工作就是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度完善商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)一步提煉項(xiàng)目的賣點(diǎn),。但是,，這得基于對(duì)項(xiàng)目、公司和產(chǎn)業(yè)整體的較好認(rèn)識(shí),，恰恰我很欠缺這一點(diǎn),。于是，整個(gè)入職后的頭一個(gè)月,，沒有休息天,，每天工作13小時(shí)左右,，做深入調(diào)研,，包括項(xiàng)目、公司,、客戶和預(yù)期的客戶（已經(jīng)產(chǎn)生少量的銷售了）都走了個(gè)遍,。4月下旬，新商業(yè)計(jì)劃書出爐,。也許是我的命好或者是適逢其會(huì),，4月末，我們順利找到了一家不需要簽對(duì)賭條款的投資者J,。而且,，對(duì)方對(duì)此也非常感興趣，X總和我跟著J公司的產(chǎn)業(yè)投資基金的經(jīng)理G從北京到廈門到武漢,，反正G到哪里開會(huì)或者談項(xiàng)目,，我們就瞅著空談。G認(rèn)可以后向J公司的董事長M作了匯報(bào),。J公司效率非常高,，一周內(nèi)敲定，和我們合作,。然后5月10日,，正式簽約,，當(dāng)天資金就到位了。5月11日,，公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后的首次股東會(huì)召開,，會(huì)上新一屆董事會(huì)成立。 嗯,，可能是命好,，進(jìn)新公司主要參與的第一件也是頭等大事就順利完成，一下子奠定了比較良好的基礎(chǔ),。按說,，故事到這個(gè)時(shí)候就該結(jié)束了，后面就是平穩(wěn)發(fā)展了,。但是事情沒有這么簡(jiǎn)單,，大家或許可以想象一下，一個(gè)全新的設(shè)備是沒有那么容易一下子做到很穩(wěn)定的,。而且,，新市場(chǎng)、新市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),，導(dǎo)致市場(chǎng)局面也無法迅速展開,。短短幾個(gè)月，售后部門和研發(fā)部門的工程師就好像成了消防隊(duì)員,，到處救火,。萬幸X總在09年開始鋪墊市場(chǎng)的時(shí)候就高瞻遠(yuǎn)矚，確定了技術(shù)服務(wù)的方式進(jìn)行試銷售,。因?yàn)槲夜镜脑O(shè)備是突破傳統(tǒng)疫苗生產(chǎn)工藝用的,，因此從設(shè)備的技術(shù)要求、參數(shù)控制以及對(duì)于不同疫苗的工藝都是需要摸索的,。而我們的客戶疫苗企業(yè)是不愿意做這個(gè)摸索的,。因此在市場(chǎng)開拓的前期，只能我們把設(shè)備先放過去,，同時(shí)我們派工藝技術(shù)人員去做,，相當(dāng)于既買設(shè)備，又免費(fèi)提供配套的解決方案,。因此,，林林總總的設(shè)備小毛病，都被我們自己的技術(shù)人員掩蓋住了,。而設(shè)備的售后工程師經(jīng)常是半夜里偷偷地溜進(jìn)客戶企業(yè)把小問題作應(yīng)急解決,。在這種情況下，不至于倒了公司的口碑,。我只記得一個(gè)數(shù)據(jù),，短短三個(gè)月,，共有60多個(gè)質(zhì)量反饋。而銷售把完不成任務(wù)的責(zé)任推給了技術(shù)服務(wù)部和質(zhì)量部,，質(zhì)量部把責(zé)任推給生產(chǎn)和研發(fā),，研發(fā)把責(zé)任推給外協(xié)，外協(xié)把責(zé)任推給公司,，說公司進(jìn)度趕得急,，又把價(jià)格壓得太低。一度,，公司的氣氛相當(dāng)?shù)米屓酥鄙匣稹? 公司出于人員和成本控制,，我這個(gè)按說應(yīng)該是有名無實(shí)的總經(jīng)理助理，竟然天天負(fù)責(zé)跨部門的協(xié)調(diào),。而公司成立說短也不短了,，那些個(gè)部門經(jīng)理大部分是07年公司成立進(jìn)公司的最元老的元老，我和他們比起來,，不僅是在公司的資歷還是在社會(huì)上的閱歷都差遠(yuǎn)了,，他們那一個(gè)個(gè)扯皮起來可是相當(dāng)在行。但是,，怎么辦,？面對(duì)天天著急上火的局面，到了這個(gè)時(shí)候,，不上也得上了,，以至于我這個(gè)好睡貪眠的人都在今年夏天經(jīng)常失眠。不過,，總算是X總和H博士毫不懷疑得支持我,，外加和我老爸學(xué)習(xí)和分析局面（我倆的手機(jī)經(jīng)常打得發(fā)燙），利用了一些諸如殺雞儆猴,、恩威并施的手段，通過深入溝通,，打擊了一部分人,，又拉攏了一部分人，算是維持住了平穩(wěn)（當(dāng)然關(guān)鍵時(shí)刻還是X總坐鎮(zhèn)指揮,，我只是執(zhí)行貫徹他的意圖）,。 總算，大家的火氣隨著夏天的過去,，也慢慢消散開去,。而公司的銷售業(yè)績(jī)也在逐步好轉(zhuǎn)，一白遮百丑嘛,。但是,，問題總在人們的意料之外顯現(xiàn),。 因?yàn)榧词逛N售從8月份開始有所好轉(zhuǎn)，要實(shí)現(xiàn)今年的全年目標(biāo)也是很困難了,，畢竟耽誤了半年的時(shí)間,。而這個(gè)時(shí)候，不知道H博士是出于什么目的,，開始與X總漸行漸遠(yuǎn),，產(chǎn)生了理念上的分歧，甚至在10月份總結(jié)第三季度工作的董事會(huì)上,，公開炮轟X總的市場(chǎng)目標(biāo)和管理風(fēng)格,。一度讓董事會(huì)開得相當(dāng)微妙。而我,，不可避免地被卷進(jìn)了漩渦,。 會(huì)后，新投資者派出的董事,，也就是我們最開始談合作的時(shí)候的基金經(jīng)理G找到了我,，說是和我聊聊。沒有給我考慮的時(shí)間,，我面臨了站隊(duì)的問題,。雖然從歷史沿革上，我先認(rèn)識(shí)的H后認(rèn)識(shí)的X,，而從我自己的分析也認(rèn)為H提出的X的兩個(gè)問題的確客觀存在,。但是我又非常理解X的無奈之處，尤其是第一個(gè)問題,，如果當(dāng)時(shí)不把今年的市場(chǎng)目標(biāo)訂得高一些,，打動(dòng)了風(fēng)投，引進(jìn)了新的資金,，估計(jì)現(xiàn)在公司已經(jīng)難以為繼了,。而且，我作為X的助理,，已經(jīng)深深地被打上了X的印記,，H的目的不就是想讓X不要兼任總經(jīng)理，想自己上位嘛,。如果真的變成現(xiàn)實(shí),，哪有我的好果子吃?？赡茏詈笞詈玫慕Y(jié)局就是,，X肯定還是任董事長（第一大股東），而我從了務(wù)虛的董事會(huì)秘書。所以,，我只能竭盡全力絞盡腦汁地將公司面臨的實(shí)際困難擺出來,，將市場(chǎng)目標(biāo)制定的依據(jù)和不能完成目標(biāo)的理由有傾向性地說清楚。而且有技巧性地向投資者表明,，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都是X總一手帶上來的,，如果真的有什么變動(dòng)，可能會(huì)引起公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定,。而新投資者不就是為了來賺錢的,，讓他們相信一動(dòng)不如一靜的道理。 最后,，總算取得較好的結(jié)果,。上周，公司開完了明年預(yù)算和今年決算審定的董事會(huì),。在我的材料和X總的有煽動(dòng)力的游說之下,，取得了除H以外所有其他董事的認(rèn)可（H看大勢(shì)已去，會(huì)上也表面上認(rèn)可了）,，公司管理團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)度過今年未能完成既定目標(biāo)這個(gè)坎?，F(xiàn)在，真不知道H和X以后會(huì)走向哪一步,。 其實(shí),，到這個(gè)公司，就是看中了這個(gè)公司良好的成長性,。符合國家政策產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以抵制進(jìn)口壟斷,，推動(dòng)民族產(chǎn)業(yè),，對(duì)國家生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，是國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，擁有廣闊的市場(chǎng)容量,，而且J投資公司的官方背景等等，一系列的優(yōu)勢(shì)都說明,，只要能夠達(dá)到創(chuàng)業(yè)板的及格線,，A公司簡(jiǎn)直就是為資本市場(chǎng)量身打造的。但是誰又知道,，發(fā)生了這樣的波折。希望H和X都能認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，把握大的目標(biāo)吧,。畢竟他們都是最大的受益者，如果真的走到那天的話,，而我只是想喝口湯,。 回頭想想這一年多經(jīng)歷的,，可能是我平平淡淡在商業(yè)銀行呆一輩子也經(jīng)歷不到的。至少,，有點(diǎn)奔頭,，又還年輕，就算是最后失敗,，或許還能安慰自己——咱還拼了一把,。 希望在我晚年的時(shí)候可以驕傲地說：2010，是我的萊克星頓,，不是我的滑鐵盧,。 哈哈，趁著中午休息,，洋洋灑灑一下子寫了這么多,，不過看起來缺乏條理和觀賞性。大家湊合看吧,。就當(dāng)故事看看,，沒有太多的感悟和教條。這就是我——一個(gè)希望成為富二代他爸的人奮斗的一年,。 |
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