我想,，要想獲得談判中的勝利，首先必須建立在雙贏的基礎上,。除了要知彼解己地了解雙方的狀態(tài)外,，還要具備了促成雙贏的勇氣和前提，再加上耐心,、關心的談判技巧,，讓對方真正地了解我方的想法，最后談判才會真正成功,。而這個破解對方不說Yes的三個理由和對策是：

理由：無法一開始就干脆說Yes,！談判嘛，即使對方已經(jīng)在事前的溝通當中知道我方的提案是合適的,，但是如果一開始這么干脆就說Yes,，不是讓對方得到的太輕松,？

對策：把對方說No當作是打招呼。想象一下,，有幾個談判時一開始說兩句就OK完事的,？一般是十個談判大概有九個半都是困難重重的吧？所以,，對方一開始就說No也是正常的?。烤桶堰@個No當作是打招呼吧,！記得,，談判要用耐心和關心當中觸媒哦！

理由：擔心說Yes會被對手看不起,。對手心理也可能會這么想,，太快地說Yes，說不定對方會瞧不起我呢,？這樣我方在揭曉來的合作中不是居下風了,？

對策：在這里我們還是建議，讓對方在談判前的溝通中,，或是在整個談判中暢所欲言,，說說對方高興和最得意的事情，讓他放松心防,。中國人喜歡在酒桌飯局或桑拿間談判,，也有這樣的意思在里頭。

理由：必須要有說Yes的理由,。對方心中并沒有任何理由支撐其一開始就說Yes,，當然臉色凝重、面色黑紫了,，說不出Yes,，也屬正常！

對策：談判的雙方是為了獲取利益的最大化,，所以我們要回過頭來說說我方覺得雙贏的理由在哪里,，讓對方能夠真真的心悅臣服在我們的提案上。

以上,，簡單地提到了幾個小小的談判技巧,，希望對大家有幫助哦！