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美發(fā)店在開店初期,，我覺的搞活動(dòng)很必要，首先根據(jù)顧客選擇美發(fā)店的標(biāo)準(zhǔn),，美發(fā)店在開業(yè)之初的活動(dòng)應(yīng)圍繞如下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
1．店頭廣告 我們的顧客就在我們的身邊,，可是她們并不認(rèn)識(shí)我們。那么,，可以通過什么方法讓顧客認(rèn)識(shí)我們,，最簡(jiǎn)單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。 店頭廣告是體現(xiàn)一個(gè)店的綜合素質(zhì)的窗口,，店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)重要因素,；絕對(duì)不要用傳統(tǒng)的方式（如紅色紙）去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備大頭筆及白色蠟光紙,，每當(dāng)一個(gè)新的活動(dòng)或通告需要告知顧客,，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容,，以吸引顧客。 店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的,，宜采用鮮明的色彩吸引人們,。內(nèi)容多為優(yōu)惠、促銷公告及季節(jié)性美容知識(shí)等,。店頭廣告的目的是為了給行人一個(gè)明確的印象,，清楚本店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及風(fēng)格,。 2．散發(fā)宣傳品 宣傳品可以是優(yōu)惠券、代金券,，也可以是純粹關(guān)于美容知識(shí)的宣傳,，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識(shí)以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力,。 3．異類結(jié)盟廣告 讓異類經(jīng)營(yíng)者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù),，永遠(yuǎn)是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式,，否則沒有人會(huì)為你做宣傳,。 以下舉幾種異類結(jié)盟活動(dòng)的方法： 凡在其店購(gòu)物（消費(fèi)）達(dá)×××元者可參加本店有獎(jiǎng)活動(dòng)； 問答或抽獎(jiǎng)活動(dòng),； 凡在其店購(gòu)物（消費(fèi)）達(dá)×××元者可獲本店價(jià)值多少元代金券一張,；
本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動(dòng)門券一張。
可用的方法有很多種,，但這些方法必須有一個(gè)共性,，就是真的能給美容院帶來實(shí)際利益。 4．內(nèi)部尋找客源 當(dāng)你有一個(gè)好的主意,，你會(huì)想到和朋友們分享,。當(dāng)你有了一項(xiàng)好的美容主意，你為什么不和朋友分享呢,，僅僅因?yàn)檫@個(gè)生意是你自己的嗎,？ 開業(yè)時(shí)最需要的是人氣，讓你的朋友來享受你的優(yōu)惠,，如果她有消費(fèi)能力,，吸引她成為你的客戶；如果她沒有消費(fèi)能力,，吸引她成為你的宣傳員,；將自己的生意，和朋友共享,，會(huì)獲取朋友的幫助和尊重,。將這個(gè)方法也教給你的員工，讓她們也開發(fā)屬于自己的客源,，給予寬松的提成政策，會(huì)收到良好的效果,。 5．報(bào)刊廣告 除非聯(lián)合起來,，否則做報(bào)刊廣告的必要性不是很大。 需要注意的是,，所有的開業(yè)活動(dòng)都是為吸引客源而準(zhǔn)備,，但是開發(fā)客源并不是我們的最終目的，我們的目的是通過引導(dǎo)顧客消費(fèi)來盈利，那么配合客人進(jìn)店后的消費(fèi)引導(dǎo)工作很重要,。 顧客的消費(fèi)心理是復(fù)雜的,，會(huì)受很多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、產(chǎn)品品質(zhì)的感受,、產(chǎn)品價(jià)格是否適中、服務(wù)人員是否專業(yè),、店內(nèi)是否安靜等,。 |
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