|
洪兵：大家下午好！很高興和大家在這里研究孫子兵法統(tǒng)帥之道,。 按照慣例,，首先要做一個(gè)課堂測試，你們一字不差的全部讀過《孫子兵法》的舉過手,。沒有,，不可能。一位,。讀過幾個(gè)字，或者讀過一兩段的請舉手,，90%,。咱們就按照這個(gè)層次和水平進(jìn)行演講。 孫子兵法與統(tǒng)帥之道上次已經(jīng)講過了,，那是一天半的時(shí)間,，今天只給一個(gè)半小時(shí)，我們就把一部分“動(dòng)敵篇”拿出來跟大家分享,?！皺?quán)爭于天下，兵不動(dòng)而低,。敗兵先戰(zhàn),，而后窮勝……”，有很多論法,。今天我們講的是調(diào)動(dòng)對方,，因?yàn)閼?zhàn)爭是充滿迷霧的一個(gè)領(lǐng)域，我們商戰(zhàn)也是充滿迷霧的領(lǐng)域,，競爭對手是進(jìn)行智慧的較量,，真真假假、虛虛實(shí)實(shí),，你調(diào)動(dòng)我,，我調(diào)動(dòng)你，這一課跟我們在座的各位有密切的聯(lián)系,，希望大家感興趣,。 “一個(gè)天之道在生植,，其用強(qiáng)弱，人之道在法制,，其用在是非”,。在座的作為企業(yè)家，要知道天之道,，天之道就是告訴你怎么生存,、怎么發(fā)展，告訴你很多競爭的規(guī)律,。這些規(guī)律在《孫子兵法》當(dāng)中講的很多,，像“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，這些在戰(zhàn)爭中被軍們熟知的法則,，同樣對我們有普遍的意義。你掌握了它就可以打遍天下無敵手,。還有一個(gè)是和社會(huì),、人打交道，和不同的朋友,、對手之間打交道的,，這個(gè)人之道告訴你怎么去明白是非曲直，懂得一些道德理念,，它會(huì)告訴你怎么成為一個(gè)好人,，《孫子兵法》里面有很多積極向上的道德理念，它體現(xiàn)了不戰(zhàn)而勝的高度境界的思維,。這就是我們學(xué)習(xí)《孫子兵法》的意義所在,。 我們現(xiàn)在就要回到兩千五百年前，我們了解一下孫子是一個(gè)什么樣的人,，《孫子兵法》是一本什么樣的書。 在這兒我想提問一下,，我原來認(rèn)為大家對這個(gè)問題很敏感,，但是每次提問都有兩種答案。我看清華EMBA,，你們都是大老板,，智商非常高，看能不能在這個(gè)問題上有一個(gè)統(tǒng)一的答案,。 孫子的“子”字是什么意思呢,？就是一種尊稱。就像孫老師,、孫教授,，你也可以叫我洪子,。這個(gè)“子”不是名字，現(xiàn)在問題出來了,，孫子的真名叫什么,？ 回答：孫弼。 洪兵：是孫武,，孫弼是孫武的后代,，他寫了一本書叫“《孫弼兵法》。 《孫子兵法》多少字呢,？這個(gè)不難為大家,，是兩千六百字。咱們先看一段短片,。 （播放短片） 在戰(zhàn)車上乘著兩個(gè)人,，這個(gè)戰(zhàn)車是齊國的戰(zhàn)車，那位年輕的將領(lǐng)就是孫子,，大家考慮一下他旁邊的老者是誰,？這個(gè)人叫司馬瀼軍，據(jù)歷史考證,，他是孫子爺爺輩上的一個(gè)親戚,。孫子的爺爺，孫書就是一個(gè)大軍事家,，在齊國立了戰(zhàn)功,，齊王賜他爺爺姓孫，所以企業(yè)家誰姓孫,，那還是一種榮耀,，那不是一般的姓。他姓孫以后,，他的父親孫平也是一個(gè)大官,，所以孫子是出生在一個(gè)顯赫的軍事世家，他把前人的戰(zhàn)略思想,、理論進(jìn)行了總結(jié),、概括、整理,、提升,。 我們下面就進(jìn)入到今天課程的動(dòng)敵篇中，先從美國一位著名的營銷專家（邁克爾森）這兩本書談起,。他在美國特別喜歡《孫子兵法》,，學(xué)了《孫子兵法》以后他就用在他的營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，非常成功,，非常有效,，他就把他的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)例專門寫了出來,，出版了。在他的序言當(dāng)中說了這么一段話,，他說孫子最基本的哲學(xué)信條,，如果你能仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能獲勝,。而且你如果能夠擁有一個(gè)偉大的戰(zhàn)略,，你甚至是不戰(zhàn)而勝。這三行話強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略的重要性,。 下面這三行話就有意思了,，他說這種東方的側(cè)重用戰(zhàn)略智慧來擊跨對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同。后者強(qiáng)調(diào)行動(dòng),，比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役,，來取得勝利。邁克爾森,，他發(fā)現(xiàn)了東方戰(zhàn)略與 |
|
|
