作者：菲利浦.科特勒

　　國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材,。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗。

　　如何理解營銷觀念和營銷價值,，鎖定顧客和目標市場,，營銷組合，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富,。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,，那么,，請你懷疑權(quán)威，懷疑科特勒,。

　　《人性的弱點》　

　　作者:卡耐基

　　可以想象,，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下,，弱點本身難以出現(xiàn),，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力,。

　　本質(zhì)是第一位的,，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點暴露得越徹底。

　　《定位》　

　　作者：艾.里斯,、特勞特

　　《定位》是營銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導”層面比“教導”層面強,。《定位》就是尋求一個策略支點,，在極致發(fā)散的同時,，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化,，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費環(huán)境,，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同,。

　　《世界最偉大的推銷員》　

　　作者：奧格.曼狄諾

　　作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵過程。

　　奧格.曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍,。喬.吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒,，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

　　《營銷戰(zhàn)》　

　　作者：艾.里斯、特勞特

　　這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在,。

　　《執(zhí)行》

　　作者：拉姆.查蘭

　　據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?#8220;震動”。能賣到第一,，營銷人肯定會說,，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯,。

　　恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了,。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度,，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率,？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。

　　還好拉姆.查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運而生,，效率就是競爭力,，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧,。

　　《奧美的觀點》　

　　奧美公司

　　營銷人多半愛好廣泛,，動腦、動手能力都很強,，但我們并不能認為營銷人只關(guān)注營銷實戰(zhàn)層面的技巧和流程,；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩,，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作,、付諸實施,，告知大眾。

　　對一個區(qū)域市場來說,，當銷售遇到市場障礙,，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入,，通過廣告或者活動人為地引導消費,，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維,?；剡^頭來，我們再考慮,，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做,？那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略,、營銷技巧當真該束之高閣了,。

　　《新整合營銷》　

　　作者：唐.舒爾茨

　　這些年，策劃人,、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

　　還是舒爾茨老先生乖巧,，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,，那么新整合營銷帶來了什么呢,？整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵,，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化,，對整合進行整合,。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下,、利潤率得不到提高,，那么，“整合”的意義又在哪里,？這樣一看,，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了,。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

　　那么，基于現(xiàn)實,，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久,，一兩年還是三五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候,，他的新整合,，其結(jié)局又會是什么,？“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲,，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了,。