從2015年開始,，我的營銷策劃方法和風(fēng)格開始有很大的轉(zhuǎn)變，無論找我的是什么樣的企業(yè),，他們現(xiàn)有的品牌做得怎么樣,？我都會為合作的企業(yè)提供兩到三套方案,，最多的一次竟然提供了五套不同風(fēng)格不同策略不同打法的營銷方案，令客戶大呼過癮,。

為什么要做多套方案,？這也是我在五年前所不敢想的事,，因為在此之前,，我也與很多策劃同行一樣,，在內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，給合作的客戶提供一套精準的營銷策劃方案,，然后在客戶提出意見之后修改方案,，促使方案完善,，但從沒有同時提交過兩套方案,。

2015年之后，我的策劃有了一個大的改變,，首先是我的橫向思維創(chuàng)意技能更加熟練，其次,，通過橫向思維使我對中國企業(yè)的市場營銷看得更透徹,，更洞察到當前企業(yè)營銷的某些錯誤方向。就是這兩點,，直接導(dǎo)致我對自己的公司和策劃服務(wù)方式有了比較大的改變,。

就拿我跟河南華雪啤酒合作的項目來說吧,！當時面對著華雪品牌的啤酒產(chǎn)品，在河南本土市場都未能帶來滿意銷量的殘酷現(xiàn)實下,，我就華雪品牌如何在本土市場站穩(wěn)腳跟并快速增長提供了一套“以提升中原文化，凸顯中原男人”為核心,，又很接地氣的方案。

如果說,，瓶裝啤酒的銷售半徑不宜過大,，那么通過市罐裝啤酒進軍全國市場則成為可能，尤其是當我們發(fā)現(xiàn)中國啤酒市場迄今為止依然沒有誕生男性族群特征和性格特征雙彰顯的性格啤酒品牌時,，我就大膽推出了中國第一個體現(xiàn)男人血性力量和豪爽性格的原創(chuàng)啤酒品牌“豪男邦”,。

這是幫助華雪啤酒進軍全國市場，快速提升利潤來源而專門設(shè)計的一個個性化啤酒品牌,。因為罐裝啤酒適合運輸,，同時青島、雪花等品牌比較傳統(tǒng),，原創(chuàng)的性格品牌有機會在這個行業(yè)賺取利潤,。

這兩個方案做完之后，我又發(fā)現(xiàn),，當時互聯(lián)網(wǎng)電商方興未艾,，非常熱鬧，我調(diào)查了天貓,、京東,、淘寶、蘇寧等各大電商平臺,，搜索各種啤酒產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)即便是互聯(lián)網(wǎng)，也沒有誕生一個有互聯(lián)網(wǎng)基因又有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民性格的電商啤酒品牌,。于是,，我們策劃了“玩啤萌主”青年互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打電商和夜場,。

最終，我把這三套方案全部提交給了企業(yè),，受到董事長姚林先生“拍桌子”叫好,。因為，我提交的方案也正是他一直在想但做不出來的策略,。但很遺憾,，這兩套原創(chuàng)方案后來遭遇職業(yè)經(jīng)理人的反對而未被執(zhí)行進入市場,。

去年與甘肅牡丹和云南唐人生物兩家公司合作的時候，都因為企業(yè)產(chǎn)品線和產(chǎn)品本身可以進入不同市場的原因,，而提供了多套營銷方案,，全方位解決企業(yè)的產(chǎn)品營銷難題。

我為什么要這樣做呢,？因為我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,，中國市場100%的企業(yè)產(chǎn)品品牌名稱，都是與消費者沒有任何關(guān)系的,，既不能體現(xiàn)消費者是哪類人,？又看不出品牌有任何的性格影子。而這些傳統(tǒng)的品牌名稱,，幾乎沒有絲毫的營銷力量,，同時還需要企業(yè)不斷地投入傳播費用。

而不少企業(yè)的這種品牌已經(jīng)在市場運作了幾年,，你又不能突然換掉,，同時，你又不能直接對企業(yè)老板說,，你的品牌不好,，這會傷害到企業(yè)客戶自身的尊嚴和某種已經(jīng)做出來的市場成就。

所以,，我通常都這樣做,。保留企業(yè)原來或者正在使用的品牌名稱，并將原來的品牌策略如品牌logo,、定位,、形象等進一步清晰化，同時配合做好現(xiàn)有品牌的營銷策略及接地氣的方案執(zhí)行系統(tǒng),。

做好現(xiàn)有品牌的策劃之后,，我會通過創(chuàng)新手法，幫助企業(yè)創(chuàng)造·—2套完全以消費者為導(dǎo)向的原創(chuàng)品牌策略方案,，然后會同時將兩套方案提交給客戶,。但結(jié)果，客戶都會特別喜歡我提交的創(chuàng)新方案,。

譬如現(xiàn)在我手里正在方案成型階段的兩個項目,，一個是辣醬項目，一個是餐飲項目,。辣醬的現(xiàn)有品牌名稱為“媛晶”,，是老板兩個兒女名字中各取一個字合成的品牌；

餐飲項目現(xiàn)有品牌名稱為“牛寶貝”，因為做的是牛肉火鍋,。我同樣為牛寶貝品牌設(shè)計有效策略之后,，又重新原創(chuàng)了一套比牛寶貝品牌更好的策劃方案。

我研究創(chuàng)新20多年,，推廣橫向思維也有10年時間了,，我深知，任何人是很難接受批評的,，尤其對自己創(chuàng)造的品牌,。所以我通常不正面批評企業(yè)現(xiàn)有的品牌問題，而是把比現(xiàn)有品牌更好的方案做出來,，讓企業(yè)客戶看,，兩者一比較，企業(yè)才會接受,。

而從市場來區(qū)分,，一個產(chǎn)品或服務(wù)所面臨的市場，完全是多選擇的,，譬如可以是精準的女性品牌——以女性為核心的消費群體,；也可以是男性的——以男性為核心的消費群體；也可以是青年品牌——以青年為核心的消費群體,；

更可以是學(xué)生品牌——以大學(xué),、中學(xué)和小學(xué)為核心的學(xué)生人群；還可以是商務(wù)品牌——聚焦商務(wù)人群,?；蛘咧腔廴巳骸⒏叨巳巳汉椭欣夏耆巳阂约把菟嚱缛巳旱?。不同的人群就是一個不同的市場,，自然就能創(chuàng)造不同的族群品牌。

何況我們現(xiàn)在還有電商這個大領(lǐng)域,。而傳統(tǒng)的營銷思維中,，做電商自然只要進入天貓京東蘇寧等平臺開店即可，不需要多大的創(chuàng)意,。而這其實對電商的不了解,。電商不等于在網(wǎng)上賣東西，而是在網(wǎng)上塑造有互聯(lián)網(wǎng)性格的品牌,。

所以,，不需要進入電商平臺，可以自帶流量的獨立電商品牌,，也是我嘗試原創(chuàng)的一個領(lǐng)域,，可惜,，沒有多少人意識到，更沒有人會做,，甚至企業(yè)自身也缺乏足夠的信心——傳統(tǒng)思維真是害死人！

我擁有了獨特的橫向思維創(chuàng)新能力,，我才有了很大的底氣,，無論哪個行業(yè)，產(chǎn)品又多難賣,？只要運用橫向思維,，總能找到全新的破局策略，而且對普遍認為非常難做的行業(yè),，我反而特別有興趣,，我就是想做出效果來讓別人看看。

而作為一家有責(zé)任感的外腦公司,，你發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的問題而不解決,，這就是變相的不負責(zé)任。譬如像娃哈哈,、農(nóng)夫山泉,、青島啤酒、達利園等,，完全可以在保留原有品牌的基礎(chǔ)上,，進行“以消費者為導(dǎo)向”的原創(chuàng)族群和性格品牌創(chuàng)新出擊，這樣就能做到保持原有市場份額,，同時新品牌充當新市場沖殺和狙擊任務(wù),。

反正，傳統(tǒng)的品牌傳統(tǒng)做,，創(chuàng)新的品牌創(chuàng)新做,。不一樣的是，傳統(tǒng)的品牌缺少廣告投入就很難做好,，而創(chuàng)新的品牌也許真的不需要廣告投入,，尤其是以影視為核心的硬廣告。因為創(chuàng)新的品牌幾乎都自帶策略和自帶流量,。

提供一套方案與提供多套方案讓客戶選擇,，相信后者更科學(xué)一點，也更能令客戶有安全感一點,，因為方案與方案之間一比較,，大部分人都能看出其中的優(yōu)劣。尤其是,，我還能提供給客戶N個有價值的新品牌商標,，相比于傳統(tǒng)品牌,，這些先天性帶有族群和性格特征的品牌商標更有市場價值。

但愿我的這種創(chuàng)新,，能推動營銷策劃界整體服務(wù)水平的提高,，即便不能，我也能確保自己的服務(wù)有水平一點,，讓客戶的滿意度更高一點,，盡管這樣做，讓自己額外付出了太多的精力和策略,，可誰讓我老是在談創(chuàng)新和做創(chuàng)新呢,？我總得做出點創(chuàng)新的結(jié)果出來！

2019年7月4日晚,于深圳寓所