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網(wǎng)上開店的起名技巧
網(wǎng)店的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗,、瑯瑯上口,。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá),，瑯瑯上口,，如果招牌用字生僻，讀起來坳口,，就不容易為瀏覽者熟記,。
2）別具一格,，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬萬,，用與眾不同的字眼,，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意,。
3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品,，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子,，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感,，自然也就不要談成交了,。
4）用字吉祥，給人美感,。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣,，你的店名應(yīng)該讓人看起來就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h,，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗,、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反,。
3．1．2網(wǎng)上開店的其它裝修內(nèi)容
對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子,，還要做其它的工作：1）包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。
2）做出自己的店主肖像,。
3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語,，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡——"錦繡喜居"絲綢家居,；眾里尋他千百度——新月小筑,；生活可以如此美麗——嗜屋等等。
4）寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。
總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店,，購(gòu)買你的商品,。
3．2網(wǎng)上開店的進(jìn)貨渠道
在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源,，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單,，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向，網(wǎng)上開店,，大致可以從以下幾渠道找到貨源：1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。
這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。
2）廠家進(jìn)貨,。
廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨,，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的,，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了,。
3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,，價(jià)格通常十分低廉,，通常為正常價(jià)格的2-4折,，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道,。
4）買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的,，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn),。所以,，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。
5）尋找特別的進(jìn)貨渠道,。比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙,，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品,，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,，甚至可以辦一張通行證,，自己出去香港、澳門進(jìn)貨,。
在以上進(jìn)貨渠道中,，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些,，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些,，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意,。
網(wǎng)上開店,，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源,，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗3．3網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)策略網(wǎng)上開店,，與網(wǎng)下開店有類似之外,，最重要的就是經(jīng)營(yíng)，你有再好的商品,，如果不善于經(jīng)營(yíng),，同樣無法銷售出去，取得利潤(rùn),，本部分主要介紹一些網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)策略,。
3．3．1網(wǎng)上開店的廣告策略
網(wǎng)店運(yùn)作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品,，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì),，在此，向網(wǎng)下的店主推薦如下的廣告策略：
1）利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費(fèi)推廣,。在易趣,、淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店，網(wǎng)站本身提供了一些廣告宣傳方式,，如粗體顯示,、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等,，這些服務(wù)通常是收費(fèi)的,，但是可以為自己的網(wǎng)店帶來瀏覽量,，值得一試，注意的是,，不需要將自己網(wǎng)店里的每一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式,，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買家吸引到自己的網(wǎng)店,，自然也就會(huì)瀏覽其它的商品,。
2）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。
3）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店,。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的,，可以采用簽名檔,，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無形中會(huì)引起許多閱讀者的注意,，進(jìn)入你的網(wǎng)店,，進(jìn)而成為你的客戶
4）廣開門路，廣交朋友,。通過認(rèn)識(shí)許多朋友,，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客,，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶,。
5）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店,，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶,，介紹他們以后通過新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本,。
6）在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店,。
3．3．2網(wǎng)上開店的定價(jià)策略
為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的,。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：1）銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià),，也不要定價(jià)太高,，定好的價(jià)格不要輕易去改。
2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格
3）網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象,。
4）店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的,，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售,，主要是吸引眼球，增加人氣,。
5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站（推薦www.8848.net），在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱,，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。
6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià),，直接用一口價(jià)就可以了,；如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式,。
7）定價(jià)一定要清楚明白,，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚,，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買
3．3．3網(wǎng)上開店的支付方式選擇
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付,，郵局匯款,、銀行匯款、貨到付款,，為了方便顧客付款,，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式,，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì),，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式,，原因很簡(jiǎn)單,，增加了已方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3．3．4網(wǎng)上開店的送貨方式選擇
目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種： 1）普通包裹,，普通包裹用的是綠色郵單,，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。
2）快遞包裹,，與普通包裹類似,，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。
3）EMS快遞,，安全可靠,，送貨上門,，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高,。
4）掛號(hào)信,，適合比較輕巧的物品，20克內(nèi),，寄達(dá)較約3-5天,，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。
5）其它快遞,，目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司,，比較EMS,，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。
6）專人送貨,。如果顧客就在本市,，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式,。
3．3．5網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)秘笈
網(wǎng)上開店也要深諳經(jīng)營(yíng)之道,，要掌握一些經(jīng)營(yíng)方面的秘笈。
1）網(wǎng)上出售商品,，絕大部分的時(shí)候買家是無法看到實(shí)物的,，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描述,，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力,。如果你的網(wǎng)店里的商品照片不過清晰，描述也很簡(jiǎn)單,，是很難得到買家青睞的,。
2）網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速,。把新貨掛到網(wǎng)賈明顯位置,，但是不要為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?，如果網(wǎng)店里的商品總是幾張老面孔,，帶給不了別人新鮮感，買家會(huì)看煩的,。
3）售后服務(wù)要周到,。賣出商品后,，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給您的買家發(fā)一封發(fā)貨通知信,，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息,，讓買家更放心,，也讓買家感到親切，這對(duì)吸引"回頭率"很重要,。
4）重視網(wǎng)店的"信用度"評(píng)價(jià),。商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi),，達(dá)成交易后,，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品,。
5）誠(chéng)信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng),，最主要的就是誠(chéng)信,。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的記錄,，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià),。網(wǎng)上記錄了任何一個(gè)賣家的誠(chéng)信記錄，不誠(chéng)信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)下去,，誠(chéng)信賣家的商品價(jià)格高些都有人要,。
6）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易,，只要你有比較多的成交紀(jì)錄,，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信任你的店,，來你的網(wǎng)店買東西,。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備,。開展一元拍的同時(shí),，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的"優(yōu)惠"政策,。一元拍的目的,，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品
7）采用一些有效的促銷策略,，定期有折扣,，或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣,，或者是購(gòu)物滿多少元,，可以有禮物贈(zèng)送,，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等,。配合活動(dòng),，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng),，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)"促銷消息",，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店,。
8）額外贈(zèng)送小禮品,。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道,，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心,，禮物不在于是否貴重，而是一份心意,。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物,，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì),。定會(huì)有好的回報(bào),。
9）安心對(duì)待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)10）平心對(duì)待差評(píng),。有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能?huì)在自己的信用記錄里出關(guān)差評(píng)的現(xiàn)象，你要安心面對(duì),，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)的情況。同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來獲取買家的正面印象,。
11）要看某種貨物是否好賣,，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少,，包括賣相同的相類似的,，他的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位,，店鋪如何設(shè)計(jì),，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場(chǎng)的時(shí)候，可謂"知己知彼"
12）網(wǎng)上開店要循序漸進(jìn),，一般開店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開店和聚集人氣的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng),，同時(shí)可以積累一些客戶,，這些客戶都是你的朋友,，也是最有緣的人,，一定要服務(wù)好，老客戶服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶,。之后,，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)向良性發(fā)展。
13）網(wǎng)上競(jìng)價(jià)比一口價(jià)更能吸引瀏覽者,，但是競(jìng)價(jià)有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能,，在此種情況下，有些店主會(huì)請(qǐng)自己的朋友參加競(jìng)價(jià),，一方面可將價(jià)競(jìng)到到自己可以接受的金額,，萬一買家出價(jià)都十分低,，就由朋友競(jìng)價(jià)下來,，這樣只損失一點(diǎn)交易費(fèi)。這種作法是一種非信用行為,，建議不要采用,。
14）網(wǎng)上開店,，要"眼觀六路，耳聽八方",，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情,，有時(shí)間的話多去市場(chǎng)上看看，不要將眼光只局限于網(wǎng)上,。
第四部分：網(wǎng)上開店注意事項(xiàng)
網(wǎng)上開店是一種經(jīng)營(yíng)行為,，同樣也會(huì)有一些注意事項(xiàng)：
1）網(wǎng)上開店并不是萬能的。網(wǎng)店有千千萬萬,，真正實(shí)現(xiàn)贏利,，取得成功的只是少數(shù)，對(duì)于網(wǎng)上開店,，要摒棄一些不切實(shí)際的想法,，安心經(jīng)營(yíng)，自有回報(bào),。
2）做一個(gè)守法公民,，網(wǎng)上開店不要經(jīng)營(yíng)國(guó)家法律法規(guī)明文禁止經(jīng)營(yíng)的商品。
3）網(wǎng)上開店同樣也要誠(chéng)信為本,，不要欺騙消費(fèi)者,，謀取不義之財(cái),。
4）遵守國(guó)家的法規(guī)政策。目前國(guó)家法律還沒有對(duì)網(wǎng)上開店管理做出相應(yīng)該規(guī)定,，但是已經(jīng)出現(xiàn)過經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的網(wǎng)店被當(dāng)?shù)毓ど叹忠詿o證經(jīng)營(yíng)處罰的案例,，所以網(wǎng)上開店在必要時(shí)應(yīng)該申請(qǐng)注冊(cè)，及時(shí)繳稅相關(guān)稅費(fèi),。
5）網(wǎng)上開店同樣是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，要有足夠的心理準(zhǔn)備。目前中國(guó)的網(wǎng)店之中,，真正賺錢的比例并不是太高,，所以在開店之前要認(rèn)真分析比較，如果在經(jīng)營(yíng)中遇到波折,，也要平心面對(duì),。
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