“人有我無”是很多人的遺憾,，但是有人卻從中看出了商機(jī)，通過幫助別人實(shí)現(xiàn)“人有我有”來從中獲取收益,。這就是代購,。半職業(yè)代購人陳思宇，就是通過這種投入甚小,、風(fēng)險(xiǎn)甚微的方式，最高的一個月凈收入達(dá)到8000元,。

　　人物介紹： 陳思宇現(xiàn)為上海一家專利事務(wù)所白領(lǐng),。另一份工作就是在淘寶網(wǎng)上專職宜家代購，網(wǎng)名“乖天使”,。

　　投入成本： 由于商品購買的費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)都由買家支出,，因此代購人所承擔(dān)的成本極低，所需要支出的主要是往返于代購點(diǎn)的交通成本以及人力成本,，基本不需要其他投入,。

　　致富指數(shù)： 在網(wǎng)絡(luò)上，相關(guān)的代購店有很多,，如香港代購電子產(chǎn)品的店,，有海外代購化妝品的店，還有各種各樣代購名牌服飾的店,，都是利用地理優(yōu)勢和便利,，給內(nèi)陸的買家代購，從中收取一定的代購費(fèi),。代購收入一般為商品售價的10%~15%,，具體視商品而定。

　　代購類網(wǎng)店,，價格透明,，品質(zhì)有保障，信用的累計(jì)比較容易,，銷售數(shù)量和代購收入也水漲船高,。

　　同大多數(shù)職業(yè)代購人一樣,，“乖天使”每日的工作內(nèi)容包括：整理前日發(fā)貨的憑證、在網(wǎng)絡(luò)上向全國各地買家介紹自己產(chǎn)品的情況,、與買家商議價格,、拿貨以及聯(lián)系快遞發(fā)貨。

　　“乖天使”是網(wǎng)名,，她的真實(shí)名字叫陳思宇,，是一位上海姑娘，在2005的10月份,，她在淘寶上開了一家宜家代購店,，從此走上代購之路。最近一個月,，她的月銷售額達(dá)到了8萬元,。她說連著幾周，她在淘寶網(wǎng)的代購店排名中名列第二,。按照慣例代購賣家一般收取10％代購費(fèi)計(jì)算,，她這個月的利潤是至少在8000元左右。當(dāng)然,，大多數(shù)的時候,，陳思宇的收入并沒有這么高，平均每月在3000元左右,，這對于一份兼職來說,，也已經(jīng)是相當(dāng)不錯的了。

　　陳思宇告訴記者,，她目前在一家專利事務(wù)所上班,，她所認(rèn)識的代購人中有很多上海人，原本和他一樣都有一份不錯的工作,，由于偶然的機(jī)會,，接觸到了代購后，自己也成為其中的一員做起了代購生意,。

　　從最初的小打小鬧到后來發(fā)展成為半職業(yè)代購人,，陳思宇的最終目標(biāo)都是開一家屬于自己的實(shí)體小店，把生意做大,，從而完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

　　初起網(wǎng)上開店

　　陳思宇說到自己的開店經(jīng)歷，覺得非常偶然,，“一位大學(xué)的同學(xué)有一天忽然告訴我,，她在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，專門賣化妝品，讓她我看看,?！蓖瑢W(xué)的行動啟發(fā)了她，因?yàn)殛愃加钜恢痹谙胝乙粋€兼職的機(jī)會,，利用自己的業(yè)余時間,，賺點(diǎn)零花錢。而網(wǎng)上開店正符合她的特點(diǎn)：無本金,，不需要花費(fèi)太多的手續(xù),，自己的工作有充裕的時間上網(wǎng)。

　　剛開始的時候,，她并沒有想到代購,。匆匆忙忙把自己家里閑置的一些東西掛在網(wǎng)店上，開始熟悉網(wǎng)店的操作和經(jīng)營,。因?yàn)槭情e置用品,，所以陳思宇的價格都比較低，不到幾天時間,，她掛上去的東西就買了個七七八八,。在興奮之余，她又開始苦惱起來,，因?yàn)檫€沒有找到合適的產(chǎn)品和以后的經(jīng)營目標(biāo),。“在網(wǎng)上看到很多人賣化妝品,，賣衣服、賣電腦用品等都非常不錯,，我也想過是否可以做,，但是馬上就被自己否定掉了。因?yàn)檫@些東西準(zhǔn)備起來非常繁瑣,，而且自己連一條穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道都沒有,。”她說,。

　　她告訴記者,，她有一段時間，經(jīng)常在淘寶或者易趣查看各種賣家和店鋪,，以期能找到一個適合自己的產(chǎn)品,。當(dāng)“宜家代購”字樣的店鋪出現(xiàn)的時候，她一下子思路就明朗起來,。這家專門做宜家產(chǎn)品銷售的店,，生意非常紅火，而最為吸引她的是一點(diǎn)：貨源不用擔(dān)心了,。對于正在為缺少網(wǎng)上可以銷售的貨源惆悵的陳思宇,，一個設(shè)計(jì)好,，質(zhì)量好，貨源穩(wěn)定,，最好無須庫存的商機(jī)出現(xiàn)在她面前,。于是，老鼠愛大米,，陳思宇宜家產(chǎn)品代購店產(chǎn)生了,。

　　其后，自然一馬平川,，她和那個店主聯(lián)系,，對方很熱心，為她介紹了情況,，使她產(chǎn)生了想試試的沖動,。第二天她用了3個小時在網(wǎng)上鋪貨，登錄宜家的網(wǎng)站,，把上面的商品圖片加說明一股腦兒的搬上了自己的網(wǎng)店,，以后就一發(fā)不可收了。

　　為何選擇宜家代購

　　其實(shí),，在網(wǎng)絡(luò)上,，相關(guān)的代購店有很多，那么,，是什么原因使得陳思宇選擇了宜家代購呢,？陳思宇告訴記者，她是一位“老宜家”了,，一直都非常喜歡宜家的產(chǎn)品,。而且通過自己1年多的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，陳思宇慶幸自己選擇了宜家代購,，“因?yàn)樵谒械拇彯a(chǎn)品中,，宜家產(chǎn)品是最適合代購的?！?

　　這就不能不提到宜家（IKEA）和宜家產(chǎn)品的特點(diǎn),。自從宜家進(jìn)入中國后，宜家家居深受中國白領(lǐng)家庭的青睞,。遠(yuǎn)離北京,，上海，廣州的中國中小城市中許多收入尚可的家庭,，都盼望有一套宜家家居,。這就意味著宜家產(chǎn)品有著非常大的市場需求。但是，目前宜家在中國僅北京 上海 廣州開設(shè)了3家分店,，對于廣大喜歡宜家的其他城市居民來說,，想要去買宜家的東西，非得“千里迢迢”去這三個城市,，交通成本,、食宿成本都非常高。這就為代購提供了基礎(chǔ),。

　　陳思宇介紹,，因?yàn)橐思矣凶约旱木W(wǎng)站，上面細(xì)致的介紹,，幾乎解決了所有代購網(wǎng)商的困惑和疑問：宜家有7千多種商品,，每一種都有漂亮的圖片和文字說明，并且有很好的分類系統(tǒng),，可以供拷貝和打印,。全部下載也很方便。圖片上有型號,，有價格,，很容易辨認(rèn)。這就解決了一般網(wǎng)商要對貨物拍照,、修飾上傳還要為商品的介紹文字絞盡腦汁的苦惱了,。

　　陳思宇說，宜家有很穩(wěn)定的價格系統(tǒng),，客戶不會因?yàn)椴少徚看蠖玫絻?yōu)惠,。特價產(chǎn)品是公布在網(wǎng)上的，賣光為止,。極其透明的價格體系,，使幾乎所有的代購網(wǎng)店，新老一樣,，都只能夠得到10％的代購費(fèi)用,。而這樣的費(fèi)用是客戶愿意支付的,。代購網(wǎng)店的競爭只能在服務(wù)界面,。

　　“還有一點(diǎn)很重要，就是宜家的商品幾乎都是可拆卸的,，特別適合代購者運(yùn)輸,。宜家備有許多免費(fèi)的包裝材料，只要你有耐心,，你可以包裝到你認(rèn)為結(jié)實(shí)的程度,。”“乖天使”陳思宇說。

　　對于陳思宇來說,，她覺得這無疑是為她度身定做的一樣,，無需擔(dān)心貨源、包裝,、退貨等,，凡是中國代購網(wǎng)商擔(dān)心的問題，宜家都替你解決了,。剩下的問題,，就是你到宜家的收銀臺來付款提貨了。而更為關(guān)鍵是她上班的單位,，就在上海宜家商場旁邊,，不必為代購付出額外的交通成本。加上上班時間的比較空閑,，這一切都讓她有足夠的時間和空間去做這一代購生意,。

　　開始雇人幫手

　　和所有的網(wǎng)店一樣，初期都會面臨一個問題,，就是信用,。初期信用太低，對于外地買家來說,，網(wǎng)購始終存在很大風(fēng)險(xiǎn),。

　　陳思宇說，現(xiàn)在這個問題已經(jīng)初步解決了,，以淘寶為例,，因?yàn)橛兄Ц秾毾到y(tǒng)，買家付款后,，必須在買家收貨確認(rèn)后,，錢才能打到賣家的賬戶上?！叭绻I家收到貨不滿意,，或者出現(xiàn)損壞，可以直接申請退款,。這給買賣雙方提供了信任的基礎(chǔ),。”

　　由于喜歡宜家產(chǎn)品的人非常多,，所以開始的時候,，即使信用不高，每天陸陸續(xù)續(xù)的也會有幾單生意,?！皠傞_始的幾個月,，每個月的銷售額只有幾百塊錢?！钡撬稽c(diǎn)都不著急,，因?yàn)樽鳛榇彽摹傲銕齑骘L(fēng)險(xiǎn)”，和其他生意不一樣,，為積壓的貨物庫存而承擔(dān)巨大的心理壓力,。“我不用壓貨,，只有有人通過網(wǎng)站下單,、付款后，我才會去宜家進(jìn)貨,?！惫蕴焓拐f。

　　這樣,，通過幾個月的積累,，她的網(wǎng)店的信用慢慢的累計(jì)起來，而隨著信用的上升,，她的生意也越來越好,。到現(xiàn)在，她網(wǎng)店的信用已經(jīng)達(dá)到了4鉆,，成功交易近4000多筆,，“這還不包括有的買家直接通過銀行付款購買的?！?

　　陳思宇介紹,，代購類網(wǎng)店，信用的累計(jì)比較容易,，只要有足夠的耐心,，都可以慢慢升起來。因?yàn)榇彽臇|西價格都是透明的,，買家不會擔(dān)心自己買了個高價,。初期為了積累信用，還可以進(jìn)行代購費(fèi)打折優(yōu)惠,，如選擇部分熱銷商品,，收取比較低的代購費(fèi)或者零代購費(fèi)，可以迅速的積累起信用度,。

　　在開店的初期,，都是陳思宇自己一個人在打理,，包括網(wǎng)上和買家交流,，去宜家進(jìn)貨,、發(fā)貨?！耙?yàn)槭羌媛氉?，沒有想到代購會這么累，現(xiàn)在每天7點(diǎn)就起來,，一直到凌晨1點(diǎn)才關(guān)電腦睡覺,，并沒有大家想象的這么輕松。如果要做職業(yè)代購人必需要考慮清楚,?！彼f。

　　而網(wǎng)店發(fā)展到現(xiàn)在,，陳思宇一個人已經(jīng)忙不過來,，否則肯定會耽誤自己生活中的工作。所以,，她雇用了兩個人專職做她的網(wǎng)店客服員,，一個白天值班，一個晚上值班,，專門負(fù)責(zé)在網(wǎng)上和買家交流,，確定所要的產(chǎn)品。然后由客服員把這些信息匯總給她,，由陳思宇去宜家進(jìn)貨發(fā)貨,。“這樣基本上省去了我絕大部分時間,，我不用整天在網(wǎng)上接生意了,。”而陳思宇付出的成本,，付給這兩個客服每月每人400元的工資,。“其實(shí),，我做的這個不是代理,。可以說是出售一種服務(wù),，就是替客戶買東西賺取一定的辛苦費(fèi),。”乖天使最后由衷感嘆道,。我沒有統(tǒng)計(jì)過現(xiàn)在有多少網(wǎng)店在代購宜家的商品,，不過，我覺得這個蛋糕馬上就不夠吃了,。除了北京,、上海和廣州,，最近成都也開了宜家商場，我感覺每天都有新的代購宜家商品的網(wǎng)店加入進(jìn)來,?！?

　　點(diǎn)評：網(wǎng)絡(luò)代購正在是一個新的行業(yè)。而由于其零成本的優(yōu)勢,，也使得里面充滿商機(jī),。正如文中陳思宇說的一樣，代購其實(shí)是出售一種服務(wù),。因此,，誠信是代購生存的關(guān)鍵。貪圖一時小利只會砸自己飯碗,。而且代購?fù)瑯哟嬖谥L(fēng)險(xiǎn)：一是郵寄過程中,，會發(fā)生商品損壞、遺失等問題,，代購人要承擔(dān)損失,；二是客戶反悔要求退貨，代購人也要遭殃,，雖然目前宜家可以無理由退貨,，但是其中發(fā)生的快遞成本，還是需要賣家承擔(dān)的,。

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